一周多没写文章，聊聊抖音与微信小程序那些事儿

前言：已有超过一周未曾动笔撰写文章。这主要是因为上周末我前往深圳参加了新媒体行业的一次盛会，并在香港度过了愉快的两天时光。之所以选择这个标题，是因为我觉得它颇具趣味，稍后我会详细阐述原因。

（我参加深圳新媒体大会牌子，白杨网名，杨红林真名）

先说说写这个主题原由

关注我公众号的作者，也就是我本人，他们的微信好友里自然有我的存在，我的微信昵称叫做“白杨SEO-专注运营与营销”。对于许多朋友来说，这个名字可能有些陌生，不清楚具体是做什么的。简单来说，我最初是从搜索引擎优化（SEO）领域起步的，后来涉足了网络推广和营销，还组建并带领了一个运营团队。至于为何会想到撰写这个主题，无论是玩家还是商家，如今多少都会有所耳闻，抖音和微信小程序这两个名词。

（抖音与微信小程序百度指数）

这两者早已不是新鲜事物，抖音作为头条公司培育出的短视频应用，如今无疑是市场上的佼佼者，被誉为让人沉迷不已的应用，哈哈。至于微信小程序，它依托于微信的生态系统，被誉为有可能改变APP格局的创新产品。尽管它们之间没有直接的关联和竞争，但无论你是寻求流量还是把握机遇，它们都是极佳的选择。

在昨日头条举办的杭州沙龙活动中，我向一位朋友提出了一个略显愚蠢的问题，那就是在抖音平台上推广的商品是否能够嵌入微信小程序的链接呢？哈哈哈。

（在杭州的抖音沙龙）

一、流量在哪里，我们就到哪里去营销

白杨，作为在互联网行业深耕近十年的资深人士，同时也是一位资深的网站管理员，他在SEO领域已经耕耘了九个年头。他深知这样一个道理：哪里有流量，我们的营销策略就应该聚焦在哪里。在PC互联网盛行的年代，搜索流量主要依赖于百度，电商流量则归功于阿里，而其他流量则主要来源于门户和论坛等平台。因此，无论是从事B2B项目，还是B2C项目，抑或是企业网站的建设，百度SEO、优化收录、外链建设和排名提升都是不可或缺的环节。因为有流量就有业务。后面又去做了淘宝店，获取淘宝流量等等。

（流量变化与广告多元化）

然而，自移动互联网时代来临以来，尽管搜索功能依然存在，但众多应用程序却如同孤岛般独立存在。百度和阿里在转型方面动作迟缓，因此腾讯凭借微信抢得了移动互联网的先机。这导致许多原本从事SEO工作的老站长纷纷转向微信，当然，也有不少用户从微博迁移至微信，从而催生了一大批微信大号。我相信，那些亲身经历过的人，都对此有深刻的理解。十年前，你与淘宝失之交臂，八年前，微博从你指尖溜走，六年前，微信公众号成了你错过的风景，而前年去年，微信小程序和抖音又与你擦肩而过，如今，若这仍是一个机遇，你难道又要让它从你手中溜走吗？哈哈。

抖音的流量不容小觑，如图所示。据称，其月活跃用户高达5亿，日活跃用户则达到2.5亿。这究竟意味着什么？换句话说，每天有高达2.5亿的用户会打开抖音APP进行一次浏览。用户群体广泛，从十几岁的少年到五六十岁的长者，各年龄段人群均有涉及。此外，用户在抖音上的平均使用时长在60至80分钟之间。由此可见，无论是打算在抖音上投放广告进行商品销售，还是寻找抖音网红进行品牌宣传，抖音都无疑是一个不容忽视的营销战场。

（抖音发展历程）

若你仅是抖音的浏览者，甚至未曾安装该应用，那么你的看法并不重要，我所说的就当作玩笑吧。目前，抖音上的网红们大多背后都有专业的MCN机构进行推广，单打独斗已经不再适用。若你对抖音的价值及其盈利方式感兴趣，请继续阅读下文。若你打算尝试，不妨查阅我之前撰写的内容。

（白杨其中一个抖音，纯玩家）

微信小程序的流量不容小觑，依托于月活跃用户数高达10亿的移动互联网独大应用微信，其小程序已拥有7亿用户，日活跃用户超过2亿，月活跃用户超过4亿。因此，微信小程序的流量规模相当庞大。以早期依赖微信的拼多多小程序为例，通过多种营销策略，它迅速积累了京东需耗时N年才能实现的用户规模。微信小程序上的游戏在起初非常受欢迎（比如大家还记得那个官方的“跳一跳”游戏吗），但如今似乎有些人气下滑。

（新媒体大会上小程序沙龙，都是大咖）

微信小程序是构建在微信生态系统中的一个环节。继小游戏之后，目前电商类应用占据了相当比重，例如，早期以公众号为依托的有赞，如今也加入了小程序服务的行列，这样的例子还有很多。

（我所在小区的买菜小程序）

二、运营为王，产品为皇

在“运营至上，产品至尊”这一理念中，白杨借鉴了早年SEO领域广为流传的口号：“内容为王，外链为王”，这一说法SEO从业者应当有所耳闻。

了解流量分布（平台）固然重要，然而我们往往不清楚如何有效获取。即便成功吸引了流量，我们仍面临如何将其转化为价值的难题。抖音与微信小程序等平台，许多人都对此感到困惑。基于自身在产品与运营方面的经验，白杨将分享个人见解。若这些观点对你有所启发，不妨将之分享或给予赞赏，嘿嘿。

先来说如何获取抖音流量（粉丝）？

方法论的关键在于：首先确定准确的定位，接着制作出引人入胜的视频内容，持续进行测试优化。通过运营手段（构建矩阵），可以将这种方法推广放大。简单来说，就是明确你的目标观众是谁，列出他们的需求痛点（例如：不会恋爱、渴望学好英语、追求健康体魄等），然后创建具有个性化特征的IP（如：某某专家或某某新手），注册一系列账号，类似于早期SEO时代的多站策略。白杨曾以为某某机构宣称的粉丝数量高达千万，误以为仅是一个账号，然而实际上，那是由众多账号累积起来的。例如，某机构在参加深圳新媒体大会时声称其微信公众号粉丝数超过100亿，这在一定程度上是合理的，因为一个人可能同时关注了数十个账号，对吧？哈哈。

要想在抖音上增加粉丝数量，至关重要的便是进行有效的抖音运营。谈及抖音运营，当然是的。这其中包括了之前提到的内容定位等方面。紧接着，还需考虑如下的细节：比如，抖音小团队的成员如何分工，谁负责出镜，谁负责撰写脚本，谁负责拍摄。完成视频上传后，还要与粉丝进行互动交流。

抖音吸引流量的途径众多，前文提到的推荐文章中已介绍了一些。实际上，除了自行运营之外，还有其他途径可供选择。这里并非指购买抖音粉丝，若你财力允许，可以购买一些抖音账号，亦或是直接投放抖音广告（抖+）来增加粉丝。但购买账号或粉丝的前提是你已经掌握了抖音的运营技巧，否则便是徒劳无功。待我介绍完小程序的使用后，还会谈到如何实现盈利。

如何获取微信小程序用户呢？

微信小程序目前多数人可能还在持观望态度，亦或是某些小程序用户数量并不多，诸如小程序TOP100之类的榜单似乎只能浏览一番。实际上，关键在于并未真正掌握小程序的运营之道。我之前曾撰写过一篇文章，专门阐述了如何获取潜在的搜索流量。实际上，微信小程序的运营才是其核心所在。

众所周知，微信小程序的入口虽已众多，但用户尚未形成使用习惯。以搜索功能为例（官方宣称将扩大其开放程度）。作为一名曾运营过小程序的从业者，我想简要谈谈：若将微信小程序视作一款产品，吸引并留住用户的关键在于明确其功能所在，即它能解决哪些问题，以及为何值得推荐给他人。微信生态中的小程序，其分享功能异常便捷，然而，究竟为何选择分享给你，为何是你而非他人，这其中的难度却愈发凸显！

微信小程序的发展同样离不开其最初的基本定位。那么，你的小程序究竟有何用途？以我之前提到的“我们的小区乐”为例，它的定位是让社区居民能够更便捷地购买日常用品。你可能会问，为何不选择美团等平台？毕竟，我打开微信就能完成购物，何必还要使用美团呢？再以春节期间流行的“包你说”语音红包小程序为例，它通过增加用户的参与感来吸引人们。对于小程序来说，要想赢得用户的青睐，关键在于实现用户的快速传播。裂变指的是一种数量上的倍增，一变而为二，二变而为四。拼多多将这一原理发挥到了极致，通过拼团、抢购、砍价等手段，满足了人们追求低价的心理，从而实现了用户数量的裂变。尽管这些策略可能在我们看来并不高明，但它们确实取得了实实在在的成效。

在成功吸引到首批用户，也就是所谓的种子用户之后，运营工作便正式展开。在产品运营中，我们遵循一个被称为“拉新、促活、留存、转化”的模型。关键在于如何激发这些小程序用户的活跃度，并使他们成为长期的老用户和忠实粉丝。以拼多多为例，你会发现拼多多小程序经常举办诸如一折抢购、清仓大甩卖等活动。实际上，存在一种策略，您不妨浏览一下天猫的首页，据悉阿里在运营方面颇具专长。

三、不能赚钱，一切都是扯蛋

不论你是打算借助抖音的机遇，抑或是在微信小程序上寻求盈利，目的都是单一的——获取收益。以深圳新媒体大会为例，在分会场里，有一位运营抖音账号的人，粉丝量已经达到了五十万，但继续增加粉丝变得愈发艰难，播放量也有所下降，他对此感到困惑。实际上，像我这样粉丝数量不多的人，并不会感到焦虑，反而是那些粉丝数量既不太多也不算少的用户，他们才是最焦虑的群体。比如说到公众号，最近听闻众多营销账号被关闭，然而我并未感到忧虑，依旧专注于创作自己的原创内容。

或许你会好奇，创作原创内容能否带来收益，还有，当前公众号的活跃度似乎并不高。我的初衷是进行知识分享，顺便赚取一些收入，哈哈，至于实际是否有所盈利，那就留给你们去猜测吧。

回归到主题。抖音与微信小程序该如何赚钱呢？

抖音变现赚钱思路：

1、抖音培训赚钱。

众所周知，许多人投身于淘金热潮，然而卖水的人却赚了个盆满钵满。因此，如今市面上抖音培训课程繁多。至于这些培训的成效如何，我也就不多加评说了。至于你能否从中获利，我无从得知。但若培训质量上乘，赚钱自然不在话下，哈哈~

2、抖音涨粉，卖粉，卖账号赚钱。

好的，白杨坦白说，我以前也曾借助朋友的介绍，尝试过代理销售抖音粉丝（当初那篇关于如何使用抖音的文章，实际上是为了推销粉丝，坦白讲，购买粉丝并没有什么实际效果）。至于售卖增粉后的账号，那更是不言而喻，现在许多人将抖音账号培养到1万至100万粉丝后进行出售，甚至有人专门提供培训，教授如何养号并从中获利。

3、抖音直播卖货赚钱。

就是找到抖音网红（合作）给产品让他卖货合作，跳淘宝链接。

4、抖音广告赚钱。

作者在担任二类电商公司职员期间，曾采用过两种盈利途径，例如，在销售茶叶时，他会精心制作视频，并在抖音平台上投放广告，以此吸引大量流量。

第二种策略，效仿过往公众号和微博的运营模式。先逐个搜寻抖音上的知名网红，获取他们的报价，接着联系那些有意愿在抖音上进行广告投放的客户，通过赚取其中的差价来实现盈利。

5、抖音导流赚钱。

在抖音上依然能够将微信个人账号导出，例如V123456这样的格式。只需准备一套相应的对话技巧即可。

微信小程序赚钱思路：

1、微信小程序开发者赚钱。

例如，贵公司具备技术实力，曾从事网站建设，专注于微信小程序的研究，并协助他人进行开发工作。

2、微信小程序代运营赚钱。

现在这个还没起来，没有多少人意识到运营重要性，以后肯定有。

3、微信小程序培训赚钱。

同抖音，培训如何运营微信小程序，如何吸引用户等等。

4、微信小程序卖粉赚钱。

实际上，已有一些人在进行此类活动，他们拥有大量资源与粉丝群体，能够为他人提供小程序引流服务。

5、微信小程序卖货赚钱。

白杨本人也渴望尝试这样的路径，毕竟未来是向纵深发展的机遇。只要你能发掘出优质的产品，掌握运营和营销的技巧，这条路是完全可行的。无需担忧你的小程序知名度不高，毕竟谁不是从无到有，从零开始的呢？

后记：字数已累积至数千，晚餐尚未进肚。暂且搁笔。或许你阅读至此，心中尚存疑问，我并未向你传授如何运营抖音或打造微信小程序的秘诀。我的回答是：若你已选定赛道准备出发，那么这些难题皆可迎刃而解。真正棘手的是，你是否已下定决心付诸实践，是否有勇气投入其中。