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2019年新开淘宝店的时候，你还在把所有的精力都集中在基础运营的细节上吗？

这些操作细节包括但不限于：标题优化、属性栏优化、加载卸载时间、无线SEO、微淘、活动运营、淘客、智能营销、人群标签……你会发现你仔细理解了甚至之后所有这些部分都完成了，商店没有任何改善！

无论你学了多少课程，无论这些细节做得多么好，对于开新店或者没有基础的老店都起不到决定性的作用。 我们来分析一下为什么会这样。

我们先来看看什么是淘宝。 无论你卖什么，就像把你自己的产品放在沃尔玛的货架上一样。 我们要做的就是有好的产品。 如果产品好的话，就会有更多的人购买。 这就是转换。 其次，要放置在人多的地方，这样可以更加暴露。 更多的曝光就是流量。 显然淘宝是零售，但它是数字零售，离不开零售业的本质。

零售的核心要素无非是“产品、供应链、流量、资本”等，就连“生鲜零售”、“社区团购”等新兴业态也具备这些要素。 与这种新业态相比，淘宝来说，它是一种更为传统的零售业态。 很多老板以前是做零售的，但是做了电商之后，连上互联网就看不懂了，觉得太复杂了。 这是因为他们的观念没有改变。

在实践中，我遇到的是，很多在淘宝能做好的店主了解淘宝的商业模式，但不了解运营细节，但他们却很成功。

淘宝是一种非常常见的零售业态。 经过十几年的迭代，早年的运营思路已经沦落为如今的基础设施。 很多环节的工作都要做，但不一定会给你的店铺运营带来显着的改善。

如今的淘宝帝国已经为我们搭建了完善的基础设施，门槛相对传统线下零售要低一些。 但是，要做好淘宝，必须抓住核心、关键。 在当今成熟的体系下，要做好淘宝最关键的因素是“产品”+“流量”两个因素。

大多数人根本没有认真理解这两件事。 他们只对淘宝零碎的技术细节感兴趣。 他们总认为掌握某项“淘宝黑科技”就能做好电商； 他们总以为自己学会了开车的黑科技。 你可以花小钱成就大事； 你总是被流媒体“电商一夜暴富”的理念洗脑，缺乏对电商的理性认识，渴望一夜暴富。

一旦陷入这种状态，你就没有时间认真研究产品，也不知道如何为流量准备足够的现金流。 反而会耗费精力去寻找高手、寻找黑术而无法自拔。 只要你陷入这种想法，你就绝对完蛋了。

先说“流量”

除上述少数运营板块（如标题优化）对前期店铺规划有价值外，其余内容板块均处于“数字化运营”阶段。 “数据化运营”顾名思义，只能用数据来运营。 没有数据，就没有运营的基础。 这个数据就是流量、询价、收藏购买、停留时间等，其核心就是UV。 如果没有人进入商店，则没有数据记录。 没有数据记录，就没有任何痕迹。 如何进行人群游戏？ 无法进行操作。

无论是新店还是老店，都是没有分量、没有基础的店。 它的流量很少。 大多数新店日均客流量不足10人，在这样的情况下，不可能培养出大多数人渴望培养的运营技能。 不管你做得再好，也不会掀起什么波澜，对店铺也没有任何帮助。

因为我们还没有抓住核心点，那就是“流量”。 新店基本建设完成后，最核心的就是吸引流量，无论是依靠付费的“直钻”，还是免费的“搜索流量”和“首页流量”。 真正的战略方针是始终将所有资源都用在流量上。 如果不这样做，那些死守“操作技巧”的人一定会完蛋。

流量是做好淘宝的基础。 对于发帖者来说，如果店铺基础设施已经搭建好了，那么核心点就是开始打造流量。 在创造流量的时候，我们主要是提前关注网站内部的内容，主要关注“免费流量”和“付费流量”两个版块的核心内容。 我们主要关注两点：

首先说付费流量，主要是直通车和钻展。 这两种付费推广方式的操作内容其实很简单。 不要陷入直通车和钻展技术中。 确实有技术在里面。 它也很重要，直接影响流量获取的成本。

但我今天想说的是，直通车的玩法技术并不复杂。 它类似于早期的搜索引擎SEO。 不要让它成为一个神话。 这只是一种促销手段。 真正的关键点是投资预算，即我们能够获得的流量规模是核心因素，这也是大多数门店无法有效带动的根本原因。

比如，5000个客户30元的预算，再强大的优化技巧也是没有用的。 大多数人只关心技术细节而不愿意给出预算。 他们总想“有所作为”，花小钱办大事。 这是非常可怕的。 更可怕的是，有些人别有用心，夸大个人能力。 他们经常以50多元的价格将PPC0.1投入生产，“30元直通车是爆款”等引人注目的言论，对很多不了解的店主产生了很大的影响。

二是免费交通路段。 由于手机淘宝首页获取流量比较困难，我们在实际运营中发现对店铺的基础要求比较高，还有产品要求和店铺视觉要求。 实际变现概率远低于淘宝手机搜索。 ，其次，首页流量规模虽大，但来去快，不够稳定，转化很低，对存储容量要求很高。

我们重点关注一下，每个店铺都有机会实现搜索流量玩法。 搜索的方法就是补充资料。 首先做好店内选品工作，然后升级目标产品各方面的基础数据，再介入核心数据的调整和优化，最终实现关键词排名的提升，免费流量爆炸，并完成热门产品计划。 搜索玩法很容易实现，适合大多数类别。

我们来谈谈“产品”

产品部分非常重要，但常常被忽视。 我们在品牌孵化过程中遇到过很多例子。 许多人根据自己的爱好、随机想法或周围人的灵感来选择产品。

例如，我遇到过很多漂亮的店主，他们选择做衣服是因为他们认为自己知道怎么穿。 其他人这样做是因为周围的人建议这样做，或者他们只是看到其他人制作美容产品来赚钱。 他想在不做任何市场调查的情况下做到这一点。

我们的选择必须满足两点：

一是根据当地产业选择开店品类。

工业皮带非常重要。 靠近产业带的产品一般周边产业非常发达，配套产业齐全，市场灵活，供应商多，产品质量高，市场响应时间短。 例如：福建泉州的铁艺、广东佛山的家具之都、宿迁的花卉产业等。

这类靠近产业带发展的电商企业或店铺具有先天的成本优势。 另一方面，靠近产业带可以降低物流成本，降低团队协作成本，提高供应链效率。 靠近产业带可以让卖场在早期竞争中占据优势地位，也决定了卖场后期的发展规模。

二是根据自己的经济实力选择适合自己进入门槛的品类。

市场容量大的品类竞争相对激烈。 顶级商人，甚至腰部以上的商人，都是经过多年的努力和积累才达到这个位置的。 要想有所作为，就需要付出更高的成本，同时对供应链也有要求。 更高，这符合资金实力和经验雄厚的团队的运作。 一般来说，建议个体中小企业从门槛较低的品类入手。 当然，必须遵循第一原则，与产业带结合。 那么在受到这两个框架的约束之后，我们的选型范围就会进一步缩小，然后最终会朝着更加基于数据的方向来选型。

我们先讲流量，因为流量很重要，但是顺序是根据现有产品，然后是流量。 我们不应该把电子商务当作一个很深奥的东西。 只要追根溯源，找到核心点，做好淘宝其实是很容易的。

基础部分的优化其实比较简单易学。 您只需几篇文章即可了解它。 这件事并没有想象的那么困难或者那么重要。 这只是一个基本部分。 这不是淘宝做得好的主要原因，但只是一小部分。 课堂上的一角，你在讲座中学到的大部分内容都不是那么重要。

淘宝的核心板块一定要牢记在心，顺序一定要明确：产品板块-店铺基础设施建设-流量解决方案-数字化运营-内功打磨-提高全店ROI。

基础建设完成后，我们要把所有资源投入到流量获取上。 如果你能获得好的自然流量，就使用自然流量。 如果实在拿不到自然流量，那就使用付费流量。 无论是免费流量还是付费流量，最重要的是流量规模，首先要解决规模问题，这样才能形成交易的基础。 有了产品的优化和规模化，门店一定会实现产出，然后就可以进行数字化运营。

根据店内数据的踪迹，搜索门店的各种问题，然后一一解决，提高整个门店的投资回报率。 在此期间，随着门店和产品的权重和综合竞争力逐渐提升，我们将持续降低UV采购成本。 这是我们店铺发展的重要组成部分。 ！ 至于其他的操作部分，虽然丰富繁琐，但难度较低，并不是最重要的。 只要抓住了这两点，无论你用哪个平台做电商，你都是赢家。

不过，我想提醒大家，罗马不是一天建成的。 开一家店不是一朝一夕就能完成的。 这需要一些时间。 给自己一些时间，给成功一些时间，理性对待电商，不要太头脑发热。