揭秘知识星球获客：关键词引流与搜索营销的核心价值

近期并未进行知识星球的推广活动，然而，却有多位用户主动完成了支付。于是，我开始探究这些用户的来源。查阅了公众号后台的「搜一搜」数据中心后，我豁然开朗，发现是几个特定的关键词排在搜索结果的前列，吸引了这些目标用户。

前文已有提及，搜索用户不仅定位精确，而且支付意愿强烈。在商业角度考量，一个定位精准的搜索渠道，其价值相当于一百次对感兴趣推荐内容的曝光。

百度这类纯粹的搜索引擎，尽管正面临下滑趋势，然而搜索功能依然是各大平台不可或缺的组成部分。无论是抖音、微信、知乎还是小红书，它们都将搜索框或搜索按钮置于非常显眼的位置。

思想丰富的人，不仅对被动接收资讯有所需求，而且对主动搜寻资讯有着更强烈的愿望。

只要这一需求持续存在，搜索引擎营销便成为获取流量至关重要的手段。尽管互联网的呈现形态不断演变，但信息组织的基本方式却基本保持稳定。

在小红书高转化库中，我详细阐述了搜索流量的操作方法，欢迎您订阅并深入学习。随后，我将分享我于2017年撰写的一篇文章。

先从当时热映的这段视频开始。

这段视频片段来自电视剧《猎场》，胡歌通过几段简短的对话，对搜索引擎优化（SEO）进行了详尽的阐释。显而易见，编剧在编写剧本时对SEO领域进行了深入研究。

在探讨搜索引擎优化之前，让我们先讨论一个有趣的问题，你们能否告诉我汪涵的真名是什么？

汪涵的原名为汪建刚。他的名字既易于记忆，又便于阅读，且给人一种高端大气的感觉。人的大脑具备类似搜索引擎的功能，倾向于处理那些易于检索和输出的信息。汪涵更改名字的行为，实际上是在进行一种SEO（搜索引擎优化）的操作。

搜索引擎优化的主要目标包含两个方面：首先，是为了提高网页在搜索结果中的位置，而占据较高排名的优势在于能够吸引更多的访问流量。

其次在于构建信任，我们本能地认为，处于领先地位的便是权威，便是优质，因而赋予其一种天然的尊崇。

整合SEO的终极追求是力争成为备受信赖的先锋，不仅要位居前列，更要赢得信赖。

移动社交的兴起导致搜索引擎的入口角色逐渐减弱，然而，搜索依旧构成了整理网络信息的基础手段，它代表了全球最智慧人士所创造的思考模式，对这种思维模式的理解与运用变得越来越关键。

那些渴望更高效利用互联网资源，抑或想在网络世界有所作为的人，若对搜索引擎如何处理信息缺乏了解，将始终处于门外汉的境地。

积极成为值得信赖的先锋人物这一理念，不仅适用于网络信息优化的领域，而且鉴于我们大脑内同样存在一个高效运作的搜索系统，因此，它同样是我们日常生活与工作中应当秉持的准则。

搜索引擎工作原理

使用手机或电脑时，往往难以寻觅不配备搜索功能的软件。为了深入领会其本质，我首先简要介绍搜索引擎运作的基本机制。在此，所说的搜索引擎不仅涵盖百度、谷歌等知名的专业搜索引擎，实际上，所有软件的搜索功能均以此原理为基础。不过，它们之间的区别在于，专业搜索引擎的索引覆盖整个网络，而其他软件的搜索功能仅限于自身服务器上的内容。

“搜索引擎”这一概念相对较为抽象，若以图书馆作为类比，其运作机制与之颇为相近，均涉及对信息的加工处理。不过，二者之间也存在一个显著差异：在图书馆中，我们所见之书籍均属该馆所藏；而搜索引擎则仅负责构建索引，具体信息的存储并非其必需功能。

某些服务提供商为了提升用户体验，会在自家的服务器上对原始数据进行备份存储，例如百度提供的快照服务。搜索引擎在处理信息时，通常分为以下三个步骤，具体流程如图所示：

第一步：采集信息

图书馆运作的机制是怎样的呢？首先，一个机构若要被称为图书馆，它必须拥有藏书。因此，其首要步骤便是进行图书的采购。

搜索引擎同样需要，首先搜集大量数据，派遣众多蜘蛛（亦称爬虫，可视为微型的虚拟机器人）沿着链接进行搜索，并将搜集到的信息传输至服务器，这一过程与图书馆管理员将书籍采购入库有相似之处。

第二步：建立索引

书籍已悉数购回，不宜随意堆放于库房之中，故需进行一番整理，按照类别设立索引，并将它们妥善放置于各自指定的书架上。

信息一旦被收集回来，就需要构建索引，这涉及到对信息进行分类、分层次以及有组织的保存。在搜索引擎构建索引的过程中，关键词是至关重要的因素，因为信息的组织是依赖于这些关键词的。

在自然语言中，并不存在所谓的关键词，因此我们引入了“分词”这一概念，其本质是将一段话分解为一个个独立的词汇单元。

中文书写中缺乏空格，导致词语紧密相连，因此进行分词操作相对较为繁琐。互联网上存在众多免费的分词工具，以下以某网址为例，我将向大家简要介绍关于分词的相关知识。

“李彦宏是否构成了对马云的最大威胁？”这一疑问，右边框中的分词处理结果已呈现。

数值越高，意味着该词成为关键词的可能性越高；以“马云”为例，其数值为1，这表明“马云”完全符合关键词的标准。

李彦这个名字作为关键词出现的几率相当低，仅为0.23，这表明搜索引擎基于此词进行信息索引的频率不高。

第三步：查询展示

在图书馆，这一操作意味着读者需亲自走到书架前寻找书籍。而在搜索引擎的领域，这一过程涉及将用户的搜索指令拆解成若干关键词，随后，这些关键词将与数据库的索引进行匹配，并依据特定的算法对搜索结果进行排序和展示。

需特别指出，用户进行的点击、浏览、分享等操作，对搜索引擎构建索引及排序算法产生显著影响。

这就是搜索引擎工作的基本原理。

SEO思维

了解了搜索引擎运作机制之后，我们现已掌握SEO（搜索引擎优化）的操作方法。鉴于搜索引擎不对外透露其收录与索引的具体规则，我们所能做的便是根据推测调整搜索引擎的规则，优化我们的信息内容或结构，从而提高被检索到的可能性，并更频繁地与网民搜索时常用的关键词相匹配。

SEO的根本目标在于尽可能多地让潜在用户看到我们的内容。若信息如同生物般拥有生命，它们便遵循着达尔文的“适者生存”这一自然法则。那些无法适应搜索规则的信息将无法存活，无法繁衍，最终将走向消亡。

一名优秀的搜索引擎优化师所需承担的任务十分明确，首先便是提升网站在搜索结果中的位置，力求成为行业先锋，同时还要努力扩大曝光度；其次，与潜在用户建立信任关系，确保我们创作的内容符合搜索引擎的规范，赢得用户的信赖，成为值得信赖的行业佼佼者。

一旦形成这种想法，当你打算在闲鱼平台上出售一部二手手机时，你可能会开始思考：

如果你开始这么想，恭喜你，已经迈入互联网玩家的队伍。

史玉柱以其卓越的营销才能著称，他对红色服饰情有独钟。在您面前的这张照片中，不妨观察一下，哪位人物更引人注目？难道不是那件红色的衣服，似乎在为他加分，提升了他的存在感吗？

然而，若史玉柱出席某场丧礼，他是否会身着红色服饰？答案显然是否定的。尽管红色衣物或许能提高其知名度，但在此情境下，它却可能损害他人对他的信任。

在工作与生活中，我们同样需要不断提升自己的地位，同时确保这些行为有助于增强彼此间的信任。以财务工作为例，若为了引起上级的注意，你频繁采取一些新奇却不够可靠的做法，让同事们感到意外，那么这样的行为并不可取。它并不符合领导对财务工作的期望和要求。

最后用一句话总结：SEO思维就是做被信任的排头兵。