全球贸易通陈建旭探索宁波外贸新方向，跨境电商机遇与挑战并存？

全球贸易通总裁 陈建旭

宁波如何充分利用其优越的港口条件、深厚的国际贸易历史以及庞大的对外经济资源，不断开拓外贸新领域、电商新渠道以及创新驱动的全新模式，这已成为新时代宁波外贸发展壮大面临的重要课题。

在“双循环”这一新的发展模式中，跨境电商成为了我国企业拓展的新路径、新领域，同时也是推动中国制造向中国创造转变，助力“品牌出海”的重要渠道和难得的机遇。无可否认，我国的外贸企业普遍位于全球价值链的较低层次，尤其是众多中小微企业和劳动密集型企业，它们还停留在贴牌生产和代工制造的环节。在扣除工人工资、厂房租赁、税收等基本成本后，利润空间已经变得极为有限；再加上原材料价格攀升、生产成本上升、海运费用持续高位运行等多重压力，由于缺乏议价能力，众多中小外贸企业正遭遇“舱位难求”等困境。

在新时代背景下，我国对外贸易的拓展亟需创新思维和策略，其关键在于打造新的国际竞争实力，并融入更高阶段的价值链分工。众多宁波企业已实现初步资本积累，并配备了先进的生产设备，汇聚了专业人才，掌握了核心技术。此时，它们面临的新任务是“走向国际市场”。跨境电商不仅助力企业拓展海外市场，还为其从单纯的产品输出向品牌输出的转变创造了有利条件。

“全球贸易通”打造了涵盖“B2B营销平台、B2B（小额批发）交易平台以及B2C全球零售平台”的跨境电商服务生态圈，实现了海外营销渠道的全面贯通。同时，创新性地推出了“全球站链”系统，该系统采用了“平台+独立站”的独特模式，对传统的B2B营销模式进行了革新。它将国际主流的营销渠道进行整合，包括多语言B2B平台、企业独立网站、搜索引擎优化SEO、搜索广告CPC、邮件营销EDM、社媒营销、买家数据挖掘以及买家智能画像等服务，为中国外贸企业和跨境卖家提供了强大的数字营销支持，助力他们进行精准营销。

疫情使人们深刻认识到，那些数字化水平较高、与消费者关系更为紧密的企业，遭受的影响相对较小。借助跨境电商这一平台，外贸企业及工厂能够直接与海外消费者进行接触。并非所有从事外贸业务的企业都拥有一支能胜任开拓国际市场的团队，因此，全球贸易通根据不同企业的特点、不同产品的特性以及不同市场的需求，推出了包括英语、德语、西班牙语、葡萄牙语在内的98种语言服务，旨在为各企业量身定制最符合其自身定位的“对外形象”。借助全通贸易通平台，宁波制造得以推广至全球180多个国家和地区。

在跨境电商领域，受疫情影响，整体需求急剧上升，然而，这一增长势头预计将逐渐减弱。鉴于此，我们不仅要关注数字贸易和跨境电商的发展，更要深入研究和把握市场变化及趋势。应从卖家所面临的挑战和具体需求出发，帮助他们优化经营策略、增强市场竞争力、打造国际知名品牌、高效进行全球布局，以便在面临外部环境变化、疫情等不确定因素时，为卖家未来的发展奠定坚实基础。

宁波，作为我国外贸领域的强劲城市和数字贸易的领先区域，在数字数据的建设、数据资源的整合以及数字贸易的规则和经验积累等方面，尚存在一些不足之处。因此，各级政府部门有必要从宏观层面出发，准确把握宁波外贸的发展动向，并据此制定相应的外贸发展策略。同步举办以国际贸易为议题的公开研讨会，借助贸易支持服务和专业化的数字化平台，构建宁波企业与全球的沟通桥梁，助力外贸业务的持续增长。

开放周刊、江厦智库联合主办