广告主与流量撮合平台的广告有何优势？效果及案例分析来了

简单来说，此类广告之所以存在，首先是因为除了那四大平台之外，还有众多个人站长运营的小平台，它们难以将流量转化为收益；其次，即便是四大巨头也无法完全掌握所有流量。因此，便有了专门帮助广告主与流量对接的平台。这类广告的性价比高，覆盖面广泛，但实际效果却一般。此外，若你注重品牌形象，则不宜选择投放此类广告。

我记忆犹新的是，湖南曾有一家名为bbg的企业涉足电商领域，创立了yh平台，他们特别偏爱这类广告形式。当时，他们投入了百度网盟进行推广，治疗男性病的广告与步步高的广告在同一位置交替播放，这对企业形象造成了极大的损害。

5、软文渠道：

涵盖网络平台如软文街、超级软文网等购买软文服务，同时，也涉及与媒体机构联络，以发布新闻稿的形式进行宣传。

使用场景：

用户以中小企业为主，品牌背书，流量较优质，品牌形象塑造

推广经验分享：（秘诀）

简单来说，软文营销其实就像一把锋利的软剑，有时一篇出色的软文就能让企业迅速走红。记得老王之前在维平网工作的时候，他们曾经发表了一篇名为《浙江有淘宝，湖南有维平》的文章，刊登在晨报上，引起了极大的关注，瞬间让整个湖南省都知道了这个平台。

在这个纸媒逐渐式微、网络媒体称霸的时代，软文的一大亮点在于其能被搜索引擎收录，在互联网上长时间留存，进而形成品牌词，实现百度霸屏。因此，对于企业主而言，若要吸引投资、寻求风险融资，务必保证其品牌词在百度首页上拥有众多大媒体的正面报道，这对于企业吸引人才、筹集资金以及拓展市场都大有裨益。当前软文的价格并不高昂，仅需几百元便可以购买到十个权威媒体的推广服务。然而，务必留意挑选那些能够被收录并且SEO效果显著的发布平台。

6、品牌渠道：

涵盖百度品牌专区、百度华表广告、百度橱窗广告等，以及腾讯网站、新浪、网易、凤凰网T类展示广告；还有视频平台的片头广告、暂停期间广告、横幅广告等。

使用场景：

用户以大中企业为主，流量优质、品牌形象塑造

推广经验分享：（秘诀）

这类广告主要目的是打造品牌影响力，通常大型企业会选择购买百度的品牌专区服务，这不仅能够展示品牌形象，同时也是对品牌的一种保护措施。以搜索京东为例，首屏便呈现了京东的品牌专区。而在其他品牌的推广渠道中，如爱奇艺、腾讯视频等平台，贴片广告和横幅广告的使用频率较高。昔日流行的门户网站横幅广告逐渐减少，而那些专注于特定领域的垂直门户，如汽车、房产类，曾经依赖这种广告形式维持运营。

7、导航渠道：

涵盖hao123（隶属于百度联盟），以及360导航（需投放于360点睛营销平台）、搜狗导航、2345导航和UC导航。

使用场景：

用户以大中企业为主，流量优质、导流量目的为主

推广经验分享：（秘诀）

这类广告主要目的是引导流量，然而它已不再是主流的推广手段。许多人难以理解，李兴平的hao123这样一个简单的静态网页竟然能卖给百度换取5000万，这充分展示了当时网址导航的盛行。在web1.0时代，它曾是核心的入口网站，尽管如此，至今仍有部分用户在使用。这主要是因为某些浏览器强制设置了桌面，例如360浏览器。首页位置可选购，或免费发布至三四级目录，通常在电商平台的网址导航中进行引流效果更佳。

二、社会化广告

1、朋友圈：

包括KOL转发、朋友帮转朋友圈、朋友圈广告等

使用场景：

强社交属性，强口碑传播的产品，如手表，口红，面膜等

推广经验分享：（秘诀）

张小龙对朋友圈的定位，本质上是为了打造个人形象的产品。朋友圈，亦称秀场，因此那些社交属性突出、外观时尚且易于获得点赞的产品，比如手表、旅游产品、口红和面膜，都非常适合在朋友圈进行推广。相反，那些图片一看就让人感到不适、用于治疗疤痕的产品，则不适合在朋友圈进行营销。此外，一些专业性强、个人难以判断价值的产品，如房产，实际上也非常适合在朋友圈进行传播。

实际上，无论是请意见领袖帮忙转发朋友圈，还是让普通网民进行转发，这种方式往往能带来极高的转化率和投资回报。老王分享了一个独门秘籍，他曾在操作一个公寓项目时，设立了五十个由五百人组成的转发任务群，要求群成员完成任务，只需1.8元就能将公寓项目信息分享到朋友圈。结果，当天就有两千人完成了转发任务，而整个活动的成本却不足五千元。当天就卖了10套公寓，获得了1000多个购房线索。

关于朋友圈的广告，老王觉得中小企业主不宜投入，毕竟你们无法达到足够的投放量，效果几乎可以忽略不计。假如老板只给了5000元让你在朋友圈做广告，那么我建议你不如用这钱请2000个普通人帮你转发朋友圈，这样效果可能会更好。一般来说，朋友圈广告的投放，至少需要达到10万元的规模，才能看到显著的效果。

2、公众号大号

包括公众号头条次条直发、或者公众号广告位投广告等

使用场景：

强粉丝属性，根据公众号粉丝属性对应投放

推广经验分享：（秘诀）

上面所述的软文推广旨在网络公关，而百度霸屏的目标则有所不同。在公众号上进行软文投放，主要是看重头部公众号的KOL效应。公众号的粉丝价值远超其他自媒体，因此绝不能随意投放，必须对公众号的类别和粉丝特征进行深入分析。此外，还需在新榜上考察该公众号的权重，若追求影响力和效果，则应选择头部公众号投放，这样往往能获得更佳的效果。

2、种草：

包括小红书、知乎、抖音、视频号、蘑菇街等

使用场景：

强分享属性，强攻略属性的产品，比如旅游，比如美食，比如穿搭

推广经验分享：（秘诀）

实际上，种草文化的源头可以追溯到淘宝上的晒单分享，随后蘑菇街、美丽说等电商社交平台也加入了这一行列。再到后来，小红书、抖音、视频号等平台成为了种草的主战场。目前，小红书依然是种草的核心阵地。告诉你一个小秘密，网红长沙之所以能迅速走红，正是因为众多网红、达人以及年轻人的种草推广。茶颜悦色、文和友、一盏灯等品牌之所以如此火爆，也都是因为这样的种草效应。从事美食行业的人士，以及投身旅游产业的专业人员，都必须了解如何借助互联网的力量进行推广。

3、微博：

包括微博大号、微博热搜、粉丝通等

使用场景：

强媒体属性，曝光量大，互动营销和事件营销的主战场

推广经验分享：（秘诀）

微博堪称网络热点事件的首发阵地，一旦登上热搜榜单，往往能引发持续的热议。若想某个事件获得广泛传播并形成舆论，请知名意见领袖转发是最高效的方式。微博营销推广属于高度互动的营销方式，在策划推广过程中，需重视话题的扩散性。热搜话题是可以购买的，通常排在第四位的是商业推广内容。只要话题策划得当，购买热搜进行推广往往能取得良好的效果。

4、短视频：

包括直播带货、广告直投、剧情植入等

使用场景：强kol,强互动，和网红气质相符合的产品

推广经验分享：（秘诀）

短视频销售模式在这个文章中被提及为当下最为热门和流行的手段，然而，就实际效果而言，关键因素在于所选商品与网红个人风格的契合程度，以及网红自身的销售实力。然而，目前仍有众多网红通过直播带货赚取的是位置费用。就实际效果而言，这并不保证一定能取得最佳成效，例如湖南的mj邀请薇娅进行带货直播，尽管进行了三次，但销售额却仅有800万，甚至薇娅的直播一姐地位都差点不保。

5、社群：

包括群团购，群活动等

使用场景：一定复杂性和延伸性的产品（STAR法则来衡量）

推广经验分享：（秘诀）

随着公共领域流量价值的提升，企业越来越重视私有领域流量中的社群推广，这无疑成为企业推广和营销的关键所在。然而，企业是否适合进行社群推广，首先要考虑的是产品本身，其次是运营人员的技能水平。以房产销售为例，在销售过程中，开发商不宜建立客户群，因为一旦有人对楼盘提出负面评价，或者两位置业顾问的意见不一致，已购房产的消费者可能会选择退房。

三、媒体广告

1、电视广告：

包括硬广告，赞助，访谈，新闻植入，公益植入等

适用于大型企业，主要用作信誉背书或增强知名度，具有广泛的覆盖范围，旨在抢占市场份额。

推广经验分享：（秘诀）

大型品牌主倾向于选择，其效果要么极高，要么极低；选择投央视核心节目是为了获取认可，而选择湖南卫视等平台则是看重其流量。电视广告的高频次播放被视为达到最佳效果的基石，一次15秒的广告投放几乎毫无意义，必须遵循记忆遗忘曲线的规律来安排投放。至于创意，在中国，它并非首要考虑，难道你忘了脑白金是如何迅速走红吗？

中小企业的电视广告选择中，最经济实惠的方式无疑是公益性质和新闻报道中的广告植入，其费用相对较低。

3、电台广告：

包括硬广告，赞助，访谈，新闻植入，公益植入等

在汽车、房产、医药以及金融这些领域，电台广告的应用较为广泛。

4、报纸广告：

当前报纸行业正逐渐式微，多数已转型成为融媒体，尽管其影响力有所减弱，但其在影响力领域的作用仍不容忽视。若需进行品牌背书等诉求，报纸依然是一个可选择的渠道。

5、杂志广告：

同报纸，一般也升级为融媒体。

四、户外广告

1、框架广告：

包括分众传媒、巴士在线等

适用于大型企业打造品牌之必需，具有高到达率，强制性显著，且广泛覆盖主流消费群体。

推广经验分享：（秘诀）

品牌知名度的提升效果显著，目前趋势是分众传媒等媒体机构常与网络平台携手进行互动式传播，这样的方式往往能取得更佳的效果。然而，在广告创意设计上需谨慎，避免过度重复的广告内容，以免引发观众的反感，例如某些招聘广告就存在此类问题。

2、地铁广告：

包括列车车厢广告、站点冠名直达、地铁电视广告等

适用于大型企业在品牌选择时，其到达率较高，具有强制性，地域特色鲜明，且贴近日常生活。

推广经验分享：（秘诀）

地铁乘客以当地居民为主，因此投放与本地生活紧密相关的产品更为适宜，例如房地产开发商推出新盘销售，当地知名旅游景点正式开放，以及大型餐饮场所的全新开业。

3、公交广告：

涵盖车身广告、公交站点牌广告、站点命名合作、公交车内电视广告以及手持广告牌等多种形式。

适用于大型企业进行品牌选择时，尤其受到医美、房地产、快速消费品和生活服务行业的青睐。

推广经验分享：（秘诀）

一般要根据不同线路投放，根据站点直达广告主为最佳选择。

其他设施包括但不限于高铁站点、铁路车站、航空港、影院、高速公路指示牌以及广场上的液晶显示屏等。

大型品牌主优先考虑，其备选方案曝光度显著，品牌影响力卓越，且机场广告能够触及中高端消费群体。

五、APP广告

1、应用市场：

涵盖APP Store、360手机助手、百度手机助手、小米应用商店、华为应用市场、应用宝、VIVO应用商店以及OPPO应用市场。

使用场景：app产品推广必选

推广经验分享：（秘诀）

老王认为，首先必须确保应用上线，他团队开发的任何app，都不可遗漏。接下来，通过运用相关资源，进行刷量以提升应用商店优化（ASO），同时积累正面评价。刷量虽是必经之路，但需注意避免下载量过低影响品牌形象。若预算充足，则可考虑付费推广，常见做法包括应用商店的消息推送、栏目焦点图展示以及排行榜的置顶展示等。

2、联盟广告：

注明：覆盖面广，但不精准，效果一般

3、预装：

包括手机厂商，分销厂商，芯片厂商预装等

推广经验分享：（秘诀）

老王认为，那些使用频率较高、启动次数多的工具型应用程序，例如浏览器，非常适合作为预装软件。然而，对于那些使用频率低、启动次数少的软件，如房产类应用，则不建议预装，因为它们的性价比不高。

自媒体篇

一、官方渠道

1、站内：

涵盖本公司的网站、应用程序、小程序以及微信公众号中的各种广告投放区域，短信服务渠道和站内通讯系统等。

推广经验分享：（秘诀）

老王认为在推广过程中，自己的平台应当首先被考虑，并且要尽可能多地加以利用。

2、SEO：

涵盖官方网站的排名数据（如百度、360搜索等当前主流的搜索引擎），以及各类百科全书、知识问答平台、论坛贴吧等。

使用场景：中小企业省钱必备，冷启动

推广经验分享：（秘诀）

老王觉得SEO对于每家企业来说都是不可或缺的，这是因为老板们普遍偏爱这种方式。毕竟，所有的付费推广都需要付费才能带来流量，一旦停止更新内容，或者停止投入资金，流量便会消失。相反，一旦SEO词条成功上位，只要持续更新且不违反规定，就能获得稳定且精准的流量。SEO可以说是网络营销的核心，所有的网络推广都无不渗透着SEO的理念。石榴算法、蓝天算法等，其规则虽经不断调整，但SEO领域却保持了数十年的繁荣。老王印象尤为深刻的是，十年前，他为了提升“淘宝女装”这一关键词的排名，不惜在各大论坛、博客上发布外链，购买并交换各种友情链接作为锚文本外链。然而，他的死党却在几十个政府网站上埋设了数十个暗链，仅用一个月便实现了目标，而他本人却未能成功，气得直吐血。

至于发展动向，今年上半年，头条开始收录网站；未来，搜索引擎的优化领域将不再局限于百度，微信搜索、头条搜索等新兴搜索平台也将成为重要的组成部分。

3、企业微信号

涵盖好友间的互动交流，私信沟通，朋友圈分享，参与群组活动，员工与企业小程序的关联，以及客户关系管理等多个方面。

个人微信适用于以生活为背景的微信推广，企业微信则针对职场环境的微信营销，特别适用于那些客户单价不高且购买频率较高的企业。

推广经验分享：（秘诀）

企业微信营销，无疑是当前及未来五年内最为热门的推广手段。随着营销领域全面步入scrm时代，借助企业微信进行推广变得尤为高效。它不仅有助于企业提升品牌知名度，还能有效减少客户支出。通常，客单价较低且复购率较高的商品，采用企业微信营销策略更为适宜。

4、公众号

包括服务号、订阅号、企业号

使用场景：各大企业必备，服务号做产品，订阅号做传播

推广经验分享：（秘诀）

当前状况下，我国绝大多数企业均已设立并开启了微信公众号，然而，其中运营效果出色的却不到两成。通过阅读量这一指标我们可以观察到，有九成企业的公众号文章阅读量未能达到1000次，尽管如此，大部分企业都配备了至少一名专职员工负责运营。为此，我们建议企业将公众号与今日头条等全媒体平台相结合，以提升人均工作效率。未来，老王将逐步分享关于公众号运营的实用技巧。

5、视频号

使用场景：能转发至聊天场景与朋友圈，其实就是视频朋友圈营销

推广经验分享：（秘诀）

视频号现已成为私域和品牌推广领域最为热门的推广手段。在老王看来，这不过是将朋友圈营销搬至视频形式，是张小龙为应对抖音、争夺用户产品使用时间而推出的一款产品。其核心功能在于支持转发至聊天界面和朋友圈，而视频号的运作规则则建立在社交基础之上，播放量的大小主要取决于点赞数。老王素来不敢在视频号中对那些美女点赞，一旦我点了赞，lp便能迅速从朋友观看的记录中察觉。未来，老王将逐步分享关于视频号运营的实用技巧。

6、抖音号

涵盖企业官方账号、购物功能、促销窗口、官方网站链接、实时直播以及dou+等多种形式。

使用场景：企业推广选备，用于可视化内容营销

推广经验分享：（秘诀）

抖音号当前颇受欢迎，然而众多企业对其官方账号的运营却显得不尽人意。抖音内容形式多样，包括图文、口播、剧情等多种类型。在此，我强烈建议企业谨慎选择剧情类内容，因为这类内容不仅耗费人力物力，即便粉丝数量达到几十万，其转化效果也往往不佳。企业在运营抖音时，若缺乏一支完整的团队（包括策划、摄影、运营、演员等），则难以取得理想效果。前期建议就做图文剪辑类和口播类的为主，剧情类的偶尔做几个。

7、微博号

使用场景：企业推广选备，用于品牌互动营销

推广经验分享：（秘诀）

老王觉得并非每家企业都适宜投身微博营销，尤其是那些非电商、非同城消费业态的企业，比如茶颜悦色、文和友等，还有公益组织以及高校等，它们在考虑是否投入大量时间和精力进行微博运营时需格外谨慎。微博曾一度风靡一时，但如今它的核心仍是明星与粉丝之间的互动，主要活跃群体是高中生、大学生以及初入社会的年轻人。

8、快手号

二、第三方渠道

1、图文自媒体：

涵盖今日头条、百度百家号、企鹅号、大鱼号、一点号、搜狐号以及网易号等平台。

使用场景：企业推广必备，低成本内容营销，冷启动必用

推广经验分享：（秘诀）

自媒体，与SEO异曲同工，成为老板们青睐的推广利器。10万+的阅读量，对企业而言，意味着能节省多少广告开支？通过自媒体渠道，企业能够塑造正面形象，维护市场中的正面声音，大幅减少品牌营销成本。目前来看，今日头条和百家号在流量效果上表现突出，而企业号、网易号、搜狐号权重较高，非常适合进行搜索引擎SEO霸屏营销。

2、视频自媒体

包括西瓜视频、好看视频、b站等

使用场景：企业推广选备，低成本视频营销，冷启动必用

三、社群渠道

1、社交：

包括微信群，QQ群，豆瓣小组、贴吧、博客

建立官方的群矩阵，建立豆瓣小组、官方贴吧等

2、垂直：

包括携程旅游、宝宝树、家长帮等垂直社区建立官方合作、

综合

合作推广篇

1、协会联盟：

涵盖成立协会、成为协会成员（包括会长单位、理事单位等）、协会活动命名权、以及协会的指导单位等方面。

使用场景：快速提升行业影响力和整合资源必用

推广经验分享：（秘诀）

老王从业十余载，他所供职的数家公司均与协会建立了紧密联系。在北京从事农业领域，与北京市农委关系密切，因此，在众多行业峰会以及行业系统软件的研发项目中，公司总能优先获得资源支持。若涉足房地产行业，则与住房和城乡建设委员会建立了绑定关系，房交会等活动的举办亦能得到保障。这些举措对于提升公司影响力、整合行业资源均大有裨益。

2、校园联盟：

包括学生会、团委、各类协会

使用场景：学生人工成本低、地推推广必用

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

赞助篇

1、节目赞助

包括综艺等节冠名等

vivo手机通过赞助《快乐大本营》节目，实现了品牌形象的显著提升，并取得了巨大的商业成功。

2、活动赞助

加多宝赞助中国好声音活动等案例

3、热门赛事赞助

例如这次京东奥运，阿里巴巴、可口可乐、三星都是顶级赞助商。

推广经验分享：（秘诀）

在热门赛事的赞助活动中，确保品牌形象与赛事调性相契合至关重要；京东和拼多多虽然都参与了奥运赞助，然而奥运期间“拼团购买、享受优惠”的口号频繁播出，却与奥运精神不相协调，引发了广泛的争议。

4、演唱会赞助

口碑篇

1、明星代言：

专为土豪阶层设计，此类产品多由明星代言，他们拥有强大的个人品牌和庞大的粉丝基础。老王感到由衷的欣慰，近年来，明星的形象已不再局限于那些阴柔之风，而是拓展到了袁隆平、钟南山、苏炳添等科学家、体育健将和医学专家等，他们同样成为了明星群体中不可或缺的一部分。此次苏炳添回国后，迅速签约了多达近10个品牌代言。

推广经验分享：（秘诀）

明星代言的品牌的核心理念与该明星所展现的形象是否相契合。挑选代言人时必须谨慎，因为一旦明星形象受损，品牌形象也会遭受重创；反之，若品牌遭遇困境，明星的形象同样可能遭遇危机。

2、意见领袖：

包括网络红人、作家、律师、学者等

某些网红的直播之所以效果显著，转化率颇高，其根本原因在于他们对粉丝意见的强大影响力。

3、媒体记者：

尽管当前传统媒体的影响力有所减弱，然而与自媒体创作者相比，传统媒体从业者大多具备新闻专业背景，出色的记者们往往能以独到的视角来编织故事，内容更为深刻，且拥有较高的公信力和良好的口碑传播效应。

4、粉丝群体：

粉丝群体堪称口碑传播的关键力量，以华为与小米为例，它们各自拥有关注者众多，这些粉丝群体间时常展开激烈争论，从而为品牌维持了长久的关注热度。因此，在特定情境下，即便是不正当的手段，如雇佣网络水军（俗称“五毛党”），也可能对推广活动产生显著影响。

工具篇

4、粉丝群

1、投票软件：

包括投票小助手（小程序）、凡科互动等