靠写简历每年赚24万美元？Resume Assassin创始人的创业路

4、靠写简历如何每年赚24万美元？

大家好，我是Mary Southern，Resume Assassin的创始人。大约在十年前，我创立了Resume Assassin，将我对撰写简历、寻找职位以及助人为乐的热情融为一体。

我帮助求职者在世界领先的公司找到工作。

在我着手打造Resume Assassin之前，我曾梦想创办一家企业，然而，我发现自己对市场运作一窍不通。与此同时，我投入了大量精力在求职之路上。对于我来说，求职仿佛一场游戏。每当想到要寻觅一份工作，并撰写一篇能吸引眼球的故事或简历以争取面试机会，我都会充满激情。然而，这份激情往往在真正的工作机会出现在眼前时便戛然而止。

此刻，我决心将这份炽热的激情转化为助力客户达成梦想的动力。许多人带着失望的心情找到我，希望我能伸出援手。凭借一定的运气和些许技巧，我日复一日地从事着我热爱的工作，协助客户实现他们的梦想。值得一提的是，在过去五年间，我的业务量实现了每年超过25%的稳健增长。

你是怎么想到这个想法的?

硕士学业圆满结束后，我迅速投身于Resume Assassin的职业生涯。日复一日，当夜幕降临，我总会与配偶和小狗携手漫步，在这过程中，我们共同激发商业灵感。

我的配偶具备多种才华，因此我向他献上了众多创意，然而我并未发现我的自身技艺。最终，我酝酿出几项点子，并将选择范围缩小至陪狗散步、处理狗粪、提供酒水服务以及撰写简历。

我深知自己乐于撰写个人简历以及寻找工作机会，然而，当我想到要为他人提供此类服务时，内心却缺乏足够的自信。尽管如此，我还是抱有疑虑，但最终我选择了着手进行一番调研。

我立刻察觉到必须为自己取一个易于记忆的名字，鉴于其他公司的名称普遍显得平淡无奇，缺乏个性。它们缺乏独特的品牌特色和竞争优势。就在那个瞬间，我脑海中浮现出了“简历刺客”这一名称。紧接着，我联想到一位带有纹身的忍者形象，这在简历撰写服务行业中显得格外新颖。幸而，我的另一半是一位才华横溢的艺术家，他协助我打造了一个颇具吸引力的网站。

在竞争激烈的市场环境中，打造一个能够独树一帜的品牌，成为了我做出的最明智选择之一。

在起初的数月间，我付出了极大的努力，致力于探索小企业的营销策略，构建社交媒体平台，并在奥斯汀市内广泛分发传单，旨在让公众注意到我的企业。

我无法预知未来数年内，我的收入将如何变化，但据估计，它将从目前的年收入3.2万美元提升至每月超过2.6万美元。

介绍下设计你的服务的过程

在创业的道路上，我幸运地作出了一些明智的选择，但也犯下了一些严重的错误。其中，一个明智之举便是联系了Austin的一家专业简历编写机构，目的在于获取一些宝贵的内部信息。

我联系的这家企业同意与我进行电话沟通。通过交流，我迅速得知他们因个人因素而决定关闭公司，不过他们还是慷慨地提供了宝贵的建议，并为我引荐了一个专为简历编写者和职业导师设立的专业团体。

我迅速地成为了该专业团体的一员，并着手学习如何撰写并完善一份出色的简历。该组织提供了现成的表格、模板、操作流程、策略以及销售话术，这些对于像我这样的初涉创业领域的新手来说，极具实用价值。

作为一家以客户服务为核心的小型公司，我领悟到一个关键教训，那就是自公司成立之初便应鼓励客户进行评价并推荐。令人欣慰的是，不久后，我的首位推荐者便出现了。在我尚未拥有任何客户的情况下，这位推荐者从何而来呢？原来，它源自我最初接触的简历服务。这对我来说，也是一个顿悟的时刻，因为我很快意识到构建合作伙伴关系对于业务成长的重要性。

为了实现目前的愿景，我面前尚有漫漫征途（尚需完成众多任务），然而在那个时刻，这无疑是一场重大的胜利，同时也标志着我创业生涯的初步成功。

描述下创业的过程

若声称自己拥有一份详尽的创业蓝图，那无疑是谎言。创业之路漫长而艰辛，有时甚至充满挑战。必须承认，构建服务型业务与开发产品之间存在着显著差异。务必探索一种途径来证实自身价值，给观众留下深刻印象。

在成功获得首位高层级客户之后，我迅速认识到撰写简历是一项耗时颇多的任务。在我最初的几项简历编写工作中，我投入了超过8个小时的时间，因此我决定推出一个售价150美元的高层级软件套装。

起初，我专注于简历撰写服务，随后业务范围扩展至求职信撰写及LinkedIn个人资料优化。我成功打造了一个针对简历写作的细分市场，我的客户对我提供的套餐内容和价格表示高度满意。目前，我提供的初级简历服务费用为499美元，中级简历服务的费用则是549美元，而领导力简历的费用为599美元，针对高管的简历服务收费为649美元。此外，求职信的撰写费用为150美元，LinkedIn个人资料优化服务的费用为349美元。

我的众多客户向我反馈，“每一笔开销都物有所值”，这主要是因为他们已经陆续获得了众多面试及工作机会。

我接下来的重大成就，是在一家地方报纸上刊登了一篇关于我的专题报道。尽管我的业务名称引发了一些消极的反馈，但我并未因此感到气馁。这一举措反而为我的业务吸引了全新的客户群体和市场机会。

作为一位企业家，你将发现，诸多微小的成功逐渐累积，这些成就将极大地为你的企业注入生机，催生新的创意，并持续激励你勇往直前。

自推出以来，是什么吸引和留住了客户?

在竞争激烈的市场中打造一个能够脱颖而出的品牌，是我所做出的最明智的选择之一。我成功塑造了一个既独特又令人难以忘怀的标志、主题以及品牌形象。这一切才刚刚开始。

在塑造完我的品牌形象、确立个人定位和明确使命愿景之后，我需要着手确定我的目标消费群体。尤为关键的是，我渴望竭尽全力，保障我的客户能够享受到优质的体验，并实现最佳的投资收益。

我迅速察觉到，对于一家规模较小的服务性企业而言，将资金投入到按点击付费的广告中实属徒劳。因此，我所采取的最明智举措之一便是激发客户的潜力，让他们成为品牌的使者与倡导者。我倾尽全力，旨在确保客户满意，并且取得显著的成功。他们的评价、推荐以及推广，对于我司而言，犹如生命线。若非他们，我无法取得今日的成就。

构建稳固的网络联系和打造共赢的合作伙伴关系同样至关重要。在培育品牌拥护者的同时，我实施了一项联盟战略，这被视为推广品牌认知的有效途径。对于一位小型企业主而言，口碑的传播至关重要。联盟中的伙伴能够切实地为品牌发声，并且助力拓展新的市场、机遇及社群。

你的未来会怎样?

简历刺客今日表现卓越。在奥斯汀的搜索引擎优化方面，我做得相当出色，客户们几乎每日都在积极推荐我的服务。同时，我的LinkedIn影响力也在稳步提升。此外，我还作为嘉宾出现在多个播客中，其中每月的下载量超过了两百万次，这其中包括了知名的“创业者火”播客，为我带来了众多新的机遇。

过去五年间，我的收入实现了超过25%的稳步增长。为此，我制定了多项策略，旨在将这一增长势头扩展至更广泛的潜在客户群体。其中，我正积极实施的一项策略是携手社交媒体上的意见领袖，共同开展一系列宣传活动，以扩大“简历刺客”这一概念在更广泛受众中的影响力。

仅有2%的女性创业者所经营的企业成功跨越了百万美元的门槛，因此，我的长远规划是在确保给予客户卓越服务体验的基础上，努力实现年收入突破百万美元的目标。

通过创业，你学到了什么特别有用或有利的东西吗?

你所听到的最宝贵的忠告之一是始终将客户置于核心位置。只要你能不断满足客户的需求，卓越的成果便会随之而来。同时，勇于突破个人舒适圈同样至关重要。

创业伊始，我对于踏出个人的安逸领域感到惶恐不安。由于这份恐惧，我放弃了诸多机遇，从而失去了许多成长的可能。要铭记，“变革往往始于你舒适区的边际……”不要畏惧失败，要勇敢地抓住机遇，并在过程中不断学习。你做出的某些选择可能会遭遇严重的挫折，但也有一些选择能将你的事业推向新的高峰。

五年前，面对“创业者on Fire”播客节目的邀请，我或许会因恐惧而婉拒。然而，今年我勇敢地置身其中，敢于承担风险，也因此迎来了新的机遇。这些机遇包括在未来数月内亮相多个知名播客节目。

对其他想要起步或刚刚起步的企业家的建议?

我的首要建议是萌生一个创意，并付诸实践。在与众多有志创业者的交流中，我发现他们普遍认为必须编制一份详尽的商业方案。纵然一份可行的商业计划确实至关重要，但关键在于，你只需迈出行动的第一步。

每位企业家都是在实践中不断学习；这一点我再次强调，我们对所有事情都一无所知。你将会遭遇各种挑战，必须激发出解决难题的能力，而这样的过程往往不会一帆风顺，你每天都需要面对并作出艰难的选择。

在这些令人沮丧的时刻里，你将迎来你的首场胜利。随后，你将接连取得更多的胜利。随着日子的流逝，这些胜利将不断增多，最终你将收获累积的成果。

无需畏惧迈出第一步。追寻你的热情，努力实现目标，果断作出选择，战胜重重挑战，勇往直前，幸福与成功便会随之而至。

我已做好全力以赴投入工作的准备。一旦你摆脱了朝九晚五的束缚，你将面临全天候工作的可能。这样的付出是值得的。我对每一天都充满期待，我对我的生活充满热爱，这份情感将永不改变。

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