95 后腿总：失败是成功之母，扎实技术成就创业梦想

“你之所以还没成功，是因为你失败的还不够多！”当这样一个25岁的年轻人对我说这句话时，我很惊讶一个95后居然能对创业有如此深刻的见解。

12月的寒风确实让人感觉到了不少寒意，全国气温都进入了寒冷期，但对于推先生来说，却是一个非常好的收获期。和往常一样，他9点懒洋洋地起床，打开微信收到合作伙伴发来的分成，总共大概5000元，然后很满足地吃完早餐，便开始了一天的工作。

推先生（昵称：萌了腿儿，简称推先生）比一般打工者辛苦很多，比一些公司老板还要厉害，其实他是一家公司的合伙人，靠着扎实的技术才取得今天的成绩。内心深处，他对创业也有些恐惧，他形容创业“很悲惨”。这段悲惨的经历，让他度过了一段难忘的创业岁月。

1. 我熬过了最痛苦的时光

2016年，22岁的推总在潮汕一家公司做程序员，月薪3200元，做的都是后端的工作。刚开始的时候，他的工资只有2300元，每次领工资都要寄1000元回家，身上只有1300元零花钱。后来，转正后，推总的工资涨到了3200元。这时候的推总没什么志向，也不知道创业是什么，只是混日子，挣得一点工资，勉强够吃住，还不够交女朋友。转正三个月后，推总遇到了一个可以改变人生的机会。他可能没有意识到，这个机会在接下来的几年里给他的人生带来了翻天覆地的变化。

今年推先生的嫂子要照顾刚出生的宝宝，奶茶店里没有多余的人手来经营，再加上推先生3000多元的工资太低，她干脆辞职了。在经营奶茶店的同时，推先生觉得可以趁这个机会学点新东西。他性格内向，不爱多说话，而最接近程序员的就是SEO，于是推先生毫不犹豫地投身到了SEO行业。

谁能想到SEO行业是一个比程序员更残酷的行业。

一开始推总只是老老实实的写文章、发外链，在群里看大佬们怎么做SEO。作为新手，最重要的是执行力。在内容和外链上干了一段时间之后，推总发现并没有得到预期的效果，甚至怀疑自己是不是哪里做错了。直到有一天有人提到一个排名工具，推总恍然大悟，然后就忍不住刷起了词汇。

这期间做过很多项目，比如淘宝客的化妆油、储物柜等，但由于佣金低、流量不够，没过多久就放弃了，和大部分淘宝客一样，很快被淘汰。更悲惨的是，离职后我没有任何收入，之前做排名的钱也没​​剩下多少钱，不好意思跟家里借，只能偷偷跟朋友借4000，我们约定每月还1000，4个月还清。借完钱，我发了一条消息：我不想当咸鱼，梦想还是要有的，奋斗的年纪，不要选择安逸。

这是推总第五次网络创业，或者说是最讽刺的一次。推总放弃了抽佣赚钱的模式，直接把一些项目改成流量词，然后找人合作。流量是有了，但是客户来了，发现无法直接对接业务。也就是说，推总进入了一个自己不擅长的行业，吸引了客户，却无法变现，钱都打水漂了。

更让推先生伤心的是，家人轮流给他洗脑，认为他没本事，什么都不需要坚持，要么出去打工，要么开个网店，比做网站强多了。他在微博上留言：“我舍不得做这件事，毕竟我付出了这么多，不会轻易放弃。”

唯一理解我的姐姐总是在我最需要安慰的时候给我温暖。

经过这些挫折，腿先生斗志昂扬，他觉得自己还年轻，也没什么可失去的，最多花光了钱再去借钱赌博，老天总是眷顾努力的人。腿先生在炫耀成绩的时候，被一个合伙人注意到了，他只是想在团体里炫耀一下自己的实力，但是这个合伙人谈好的条件，却让腿先生很心动。

1800元，虽然不多，但对我来说，是对我能力的认可，是努力的结果，很不容易。回想起自己每晚发的帖子，此刻都显得那么珍贵。每一个字，不仅代表着我内心的期盼，更是一个孤独创业者的内心独白，真实而无助。

2. 扭转局势

自从和那位合伙人合作之后，推先生的好运接踵而至。凭借扎实的技术，推先生也优化了一些工具，开发出了适合自己项目的系统。从最初日均流量百余，到现在日均流量十余万，每天几百条问询，每天几千条回单。推先生也随心所欲地换了自己的交通工具，从摩托车、汽车，到价值110多万的房产，而这些全都是通过SEO赚来的。

“2017年10月，我拿着支付宝里仅剩的4600元，开始了自己的创业之路。2018年2月，我结识了合伙人，开始运营新项目。2018年12月，我们两人在2月到12月的10个月里，盈利了100万元！我分得了28万元（25%），比4600元翻了46倍。”这是推先生在2019年给自己的总结，也算是给自己和质疑他的人的交代：自己的事情自己做主，自己承担失败的后果，自己决定的事情要坚持做下去，不要只顾随波逐流，听信别人的评论。

3. 面对自己，坚守初心

推先生和我们大多数人一样，是一个普通的创业者，但这个25岁的小伙子却靠着自己的努力，在两年内赚到了110万。不得不说，95后的年轻人很厉害，除了运气好之外，坚守初心、不在乎别人的看法，是他们最大的优点。每次看到他在群里发的交易，收到的红包，口水都要流出来了，但没办法，每个人走的路都不一样。今天我们只看到结果很容易，过程却很难。你可能无法想象一个早上4点起床的工作狂。

功夫不负有心人，这句话是千真万确的。不付出任何努力就期待回报，那只是痴心妄想。

推先生的经历和我们很多人的经历很相似。在经历了一次又一次的失败后，他最应该得到的是家人和朋友的鼓励。即便他得到的不是简单的“再试一次”而是“不相信”，或许他也不应该太要求家人和朋友的理解。毕竟，成功或失败是他自己的事，而不是别人的事。不要指望别人能理解你的心。

但亲情是不会被背叛的，无论在多艰难的时刻，最牵挂你的永远是家人，我坚信大家不应该怀疑这一点。

4.行业洞察

SEO行业是个操蛋的行业，只要你进入这个行业，你就会发现这是一个欺骗和被欺骗的行业。现在很少有人能专心研究SEO，更没有几个人能以科学家的态度去研究这个行业。充斥着吹牛、欺骗、商业互相吹捧等等，甚至在任何一个SEO群里你都能遇到至少一个骗子。所以，这个行业如履薄冰，尤其是对于一些赚了钱就想抽身而出的人来说。我劝一些人，要吸取教训。