颜sir讲述杭州线下演讲经历，Mark的冷门行业令人惊讶

颜sir

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嗨，大家好，欢迎光临米课天天说节目，我是本期节目的主讲嘉宾，颜sir在此与您相见。

上周末，我赴杭州参与了一场现场演讲活动，恰巧之前曾在个人微信号（yansir24）的社交圈中公布过此次演讲的安排，因此，仅有少数人知晓我将在本周六前往杭州。

若只是与杭州的友人相聚一番也就罢了，然而令我未曾预料到的是，一位友人竟在清晨五点多便起身，特意驾车从上海赶来与我交流，这让我深感感动。

为了不使这位学员感到不便，我在此将不再使用他的真实姓名，而是用Mark来代称。

Mark做的那是一个偏冷门的行业，有多冷门呢？

他向我透露了核心关键词，随后我在谷歌上进行了搜索，这才惊讶地发现，相关搜索结果竟然仅有超过一百万条。

与动辄涉及数千万规模的大规模搜索相比，此搜索量实属微不足道。

Mark的网站在搜索引擎的搜索结果中位列第十一，即第二页的最上方。我仔细观察了那些位于他之上的竞争对手，发现了一个颇有趣的现象。

我对他的竞争对手的外部链接进行了大致的调研，发现无论是在用户体验方面，还是在链接架构上，他们的表现都并不理想。

之所以位列前列，主要缘于这些域名的注册时间较长，因而更得谷歌的信赖。

某些知名企业，尽管声誉卓著，却可能拥有大量直接访问流量，而非自然生成的流量。

换言之，正是由于客户直接输入网址访问他们的网站，为这些竞争对手积累了大量的浏览量，这才使得它们位居前列。

察觉到这一状况后，Mark便向我咨询：颜先生，我该如何操作才能使我的网站在搜索引擎中位居首位呢？

众所周知，一旦你的主要关键词在搜索引擎的搜索结果中位列首位，你便有望吸引到庞大的访问量。

这些流量规模庞大，且定位精确，众多企业仅凭搜索引擎首页的流量和咨询量，便能过上舒适的生活。

Mark目前位于第十一名的位置，他向我透露，在过去两年里，无论是去年还是前年，他的销售额都稳定在两三百万人民币的区间。

这是一个相对冷门的市场领域，我们之前也提到过，该行业的主要关键词搜索量仅有百余万，此外，他所在工厂从事外贸业务的人员仅他一人，即便是在SOHO模式下，Mark能够取得这样的业绩也相当出色。

进一步而言，第一页与第二页之间的差异尤为显著，至于第一部分与第二部分之间的差距，那就更大了。

总而言之，他的进步空间还非常巨大。

那么，让我们重新审视一下刚才提出的那个问题，在这样一个较为冷门的市场中，我们究竟该如何提升我们的排名呢？

我先来跟大家说两个我朋友的故事。

我在深圳举办的线下聚会上结识了一位朋友，他从事注塑件制造，该行业的关键词搜索量大约在三百万人次，可以算得上是一个相对冷门的领域。

大约在去年的二月，也就是春节过后不久，他的网站位列第三十个位置左右。

他当时便打算运用SEO策略提升自己网站的排名，然而作为SOHO工作者，他难以抽出充裕的时间，因此他在印度寻觅了一家外包机构，将SEO任务委托给了他们。

然而，大家想必都能预见到这样的结果，原本的排名非但没有下降，反而有所提升，从三十多位成功跻身到了前二十名。

然而，大约在一年之后，谷歌进行了一次重大更新，随后他的网站排名急剧下滑，甚至在一百名开外都难以寻觅到他的网站。

有人说，那找印度的外包公司去说理，去索要赔偿啊。

但你应当明白，这种情况实际上并无显著成效，印度的外包企业往往只会要求你支付额外费用，并承诺在指定的时间内确保系统恢复正常。

去年在广州参加聚会时，我添加了第二个朋友的微信，他从事的是假发行业中的一个非常专业且细分的领域。

我对该产品的具体信息掌握程度一般，而且该市场并不特别火爆，主要关键词的搜索量并未达到千万规模。

当时他网站的排名大概在五十多位，不算太理想。

他当时致力于提升网站质量，具体措施包括对页面关键词进行优化，增设外部链接，以及购买收录服务等多个方面。

这个朋友在站内站外的优化上还是下足了功夫的。

大约半年过去了，经过一番改进，他的网站在搜索引擎中的排名已经从原先的五十多位跃升至二十多位。

若是我来评价，他的进步并不算特别迅速，实际上与他所付出的努力并不成正比，而且这个成果与他所设想的相去甚远。

从前两位朋友的实验结果可以明显看出，SEO的成效正逐渐减弱。

无论是将网站SEO工作委托给印度团队执行，亦或是亲自进行站内站外优化，最终却发现，成效并未达到预期水平。

在这一过程中，究竟出现了哪些问题？或许有一部分朋友已经有所察觉，那就是他们并未创造出任何实质性的内容。

发现了吗？

我所提及的那两位朋友，他们都将大量精力投入到搜索引擎的优化工作中，具体而言，这包括对关键词的优化处理，以及进行外链的增加等一连串的操作。

他们并未参与内容创作，换言之，他们并未为该领域增添任何实质性的价值。

我抵达杭州与Mark相聚，他询问我如何在竞争不激烈的市场中位居第一，我于是回答他：

务必投入充足的时间和精力去精心打造内容，唯有将内容营销做到极致，方能在这一竞争激烈的领域脱颖而出。

我向他指出，观察那些排在搜索结果前列的网站，我发现几乎没有哪一家在内容营销领域表现出色。

如果这个时候，你能够拍摄一些产品的视频；

能够和你们工厂的工人做个访谈传上去；

能够让你的客户也帮你录制评价；

可以与车间师傅进行沟通，详细了解生产工艺的具体流程，随后将那些采购者可能不太明了的技术细节逐一记录下来。

即便是在镜头前，你也能娓娓道来，从公司初创至今，一路走来的点点滴滴。

随后，我们将这些资料转化为文字、图像以及视频形式，并分别上传至Facebook和YouTube平台。此外，我们还将内容整理成邮件，以EDM邮件营销的方式发送给我们的订阅用户。

我想，不要太久的时间，你网站的排名肯定能够有非常大的提升。

谷歌对新内容的敏感程度真的是越来越高了。

Mark当时同样微微颔首，这或许是因为他同样在四处探寻可行的道路，并非仅限于对我颜sir的寻觅。

然而，无论他在国内还是国外寻找了哪些人，他们给出的解决方案与我如出一辙，都建议他应专注于内容营销。

内容营销这个东西它并不是万能的，为什么这么说？

在热门行业领域，内容营销的成效常常不尽如人意。

耳机领域，此类行业中C端销售者尤为众多，这些C端销售者最擅长的便是进行内容营销活动。

因此，对于我们这些小型企业，亦或是B端企业而言，一旦投身于市场竞争，常常难以获得显著的优势。

他们拥有一支专业的团队和众多撰稿人负责这项工作，然而，我们却缺乏这样的团队来给予我们支持，因此，我们在这方面处于不利地位。

面对热门行业的挑战，我们自然需要行动，但务必将大量精力投入到精准定位中，唯有深耕细分领域的内容创作，才有可能寻找到突破的契机。

但是当面对的是冷门行业时，内容营销往往是有非常大的奇效的。

同行业当中，我们的竞争对手实际上是不屑于去生产内容的。

一般而言，那些在冷门领域取得领先地位的企业，其盈利水平普遍较高。因此，他们在进行内容营销时，往往会显得相对滞后，这或许可以看作是他们自满的表现。

正因为如此，这为我们的一些小型企业带来了极佳的竞争机遇，让它们有机会实现后来居上。

关于内容营销的实施方式，内容生产的流程，是否可以委托他人完成？有哪些途径适合外包？内容可以划分为哪些制作类型？如何进行有效推送等问题，尤其是在从事冷门行业的情况下，务必进行深入探究。

关于这些议题，在此处无法进行深入论述；待有机会之时，我们将对这些议题进行细致的讨论。

好了，今天的音频差不多就讲到这里。

在今天的分享中，我们向各位介绍了面对冷门领域时，我们应采取的竞争手段，即实施内容营销策略。

这真的是一个弯道超车的绝好机会。

谢谢大家的收听。

每周一，颜sir都会主讲米课天天说，若你未能收听，你的同业人士必定已经关注，下周的周一，我们不见不散，再会。

米课天天说