亨利跨境助力中国产品全球化，做平台第一步你知道是什么吗？

亨利跨境

致力于全球跨境出口，将中国产品全球化！

——亨利跨境

2022.09.13

今日，我要向大家阐述，搭建平台初期需掌握的核心内容。回溯至2021年新年伊始，首个工作日，我们发布的新年首篇文章，致力于深入技术领域，教授大家如何操作以实现优越的排名。众所周知，优良排名是吸引流量的关键，只有当买家能够发现你，才有机会促使他们下单购买。

那么，要想打造一个优秀的平台，亦或是立志打造一个出色的平台，甚至将其视为起步的关键，首要之务究竟是什么呢？那就是深入探究平台本身，而所谓的深入了解并非仅仅是知晓物流配送的流程以及佣金的具体数额，这些还远未触及真正的了解。那么，我们究竟该如何全面地认识平台呢？

学习这个平台的关键在于其算法机制，无论是排名规则还是SEO策略。为何要关注它？因为排名直接关系到流量的多少。流量本身价值不菲，这一点无需赘述。

概括而言，每当您上传一件商品，平台便会分配给您一定的自然流量。若您的商品描述更加详尽且吸引人，受到的喜爱程度增加，购买订单便会增多，好评率随之提升，从而获得更多的流量。这种正向循环使得您的转化率显著提高，例如在亚马逊平台上，您的产品排名便会更加靠前，进而销量也会持续增长。这个过程就像滚雪球一般。

谷歌将展示何种搜索结果能够最精确地满足用户的查询需求，而亚马逊则会展示那些用户最有可能购买的商品。与谷歌不同，亚马逊并未刻意隐瞒其搜索算法所衡量的排名因素。为了确保客户能够迅速且精确地找到他们“希望购买的商品”，亚马逊会深入分析每位客户的行为并加以记录。A9算法则会依据这些分析结果，最终实现最大化买家的收益。

1）目前四大平台算法是什么样的？

今日我们不谈策略。转而探讨各主流跨境电商平台的排名机制，实际上，深刻理解这些平台的搜索排名法则至关重要，若不掌握“游戏”的规则，将难以持续发展。依照规则进行运营，既省心又省钱，同时效果也更为显著。

四大平台的排名规则：

亚马逊A9算法

亚马逊平台上的商品搜索排序机制，即A9搜索排序功能所提供的服务。换言之，亚马逊内部商品搜索结果的排列顺序，完全取决于A9算法的决策。

A9算法能够迅速从亚马逊海量的商品种类中筛选出最为贴切的产品，并依据其相关性评分将它们呈现给消费者，从而保障消费者能够迅速且准确地找到心仪的购买目标。

eBay相关性搜索排名

ebay搜索的核心宗旨在于协助用户迅速锁定心仪的商品，同时确保他们享受到优质的购物过程。搜索结果的排序旨在优先向消费者展示品质上乘的商品和具备卓越服务能力的商家。因此，那些能够为消费者提供愉悦购物体验的商家，其商品在搜索结果中的位置通常会更为靠前。

相关性五重匹配涵盖了标题、关键词、详情页描述、类目、属性等多个方面，这可以视作一种“五码合一”的机制。在此机制中，标题与关键词的地位尤为突出。此外，商业得分的重要性也不容忽视，而在其中，转化率更是占据了至关重要的地位。

速卖通搜索排名规则

速卖通与eBay在搜索排名机制上并无二致。决定速卖通搜索排名的关键因素主要涉及两个方面：一是搜索关键词与商品的相关度，二是商品自身的品质。具体来说，这包括以下四个方面：

1、搜索词与产品本身描述是否相关

2、搜索词和产品类目是否相关

3、产品的本身质量情况

4、卖家服务水平好坏

wish弱化搜索功能，强化个性化推送

Wish对其搜索功能进行了弱化，并且与其它平台有所区别。其移动端App的一大特色是信息流，能够实现精准的推送。Wish所提供的是个性化的精准推送服务，每位用户在Wish上看到的产品都是独一无二的，因此能够为买家带来各具特色的购物体验。

Wish平台能够通过Facebook账号直接访问，亦可通过谷歌账号直接登录。因此，该平台能够获取部分用户信息。随后，平台会依据用户的兴趣特点、社会属性和历史行为，将用户划分为不同的标签。最终，平台会结合用户的需求标签和产品标签，进行精准的匹配。

众所周知，速卖通、WIsh、EBay等平台在国内涌现了大量从事自发货业务（即无货源模式）的商家，这些商品的价格普遍较低，利润空间有限，因此吸引了众多入驻者，但同时也面临着激烈的竞争。相较于亚马逊，我国从事无货源模式的卖家数量并不多，但该模式的利润却相对较高。其客单价通常高于其他三个平台，推荐商品的机制也有所不同。在亚马逊上取得成功的几率仍然较高，而且该平台在海外拥有众多消费者，尤其是针对高端消费群体。若有意向，不妨尽早规划布局亚马逊。

Shopee的算法规则是什么？

Shopee，作为东南亚地区的一颗新星，相信大家都不陌生。目前，越来越多的新卖家涌入这个平台，这无疑使得新账号想要获取更多流量变得更加困难。因此，我们不妨先来剖析一下Shopee搜索权重的构成要素。

搜索权重主要这4步骤组成：

1. 标题关键词权重

2. 标签（Tag)权重

3. listing属性权重

4. 店铺权重（粉丝数，店铺评价）

列出各项的质量占比（包括点赞数量、过去30天的销售量以及好评比率）。

电商从业者普遍知晓这一点的重要性，并明白必须进行优化。然而，需要提醒的是，那些有过shopee经验的人士会发现，该平台可供优化的关键词数量有限，即便是热门类目词汇，其流量也相对较小。以印尼和泰国等站点为例，我们的产品标题通常由shopee进行翻译，而这些翻译后的标题往往缺乏独特性，千篇一律，与其它电商平台相比，其标题中很少包含长尾关键词。

即便不提标签，我们使用的是英文，然而在印尼和泰国的站点，搜索时使用的却是当地的语言。

提及第三项特性，在shopee上可供挑选的特性选项相对有限，这与四大电商平台大相径庭，后者要求用户填写大量信息。为何会有这样的差异呢？别忘了，shopee本质上是一个专注于手机端的社交电商平台。

第四点，需要注意的是，listing的权重至关重要。众所周知，众多卖家在2017年曾大量购置僵尸账号为listing点赞，从而人为提升了其权重。然而，shopee已明令禁止此类行为。因此，大家切勿再寻找此类资源，以免账号被封。

第五点，店铺的权重与粉丝数量密切相关，一个优秀的店铺无疑能吸引众多粉丝关注。在2017年，不少卖家为了提升店铺活跃度，会选择购买所谓的僵死粉，当时一个僵死粉的价格是0.2元，他们通常会一次性购买1万个。然而，这种行为如今已被大多数人放弃，因为shopee已经明令禁止，而市面上那些声称能制作僵死粉的，大多是骗子，他们提供的账号可能随时会失效。

说了这么多，我们接下来还能做些什么呢？请大家务必牢记，Shopee是一家社交电商平台，与速卖通、亚马逊等平台不同，其大部分流量并非通过关键词搜索获得。因此，保持活跃并拥有真实的粉丝群体至关重要。在Shopee的应用程序首页，所有关注您店铺的粉丝都能第一时间了解到您店铺的新品上市、促销活动以及各类更新信息。

接下来，我将以eBay为案例，向大家介绍并探讨一个众多eBay卖家都十分关心的问题：eBay产品优化。具体来说，就是如何在eBay平台上运用搜索引擎优化技巧，有效提高新产品的曝光度和搜索排名。

内容会包括四个部分：

1.如何用SEO的策略来提高我们产品的排名

2.学习了解eBay的搜索机制

3.如何让产品获得更多的流量

4.如何分析我们eBay的产品表现

2）首先我们学习一下什么叫做SEO？

搜索引擎优化，简称SEO，其含义为搜索引擎优化。它是一种方法，旨在通过遵循搜索引擎的规则，提升网站在相应搜索引擎中的自然排名。其目标是为网站打造一套生态化的自我营销策略，使其在行业内脱颖而出，获取品牌价值；SEO涵盖了站外SEO和站内SEO两个主要方面。

为了吸引更多来自搜索引擎的免费流量，我们需要对网站架构、内容策划、用户互动以及页面设计等多方面进行精心布局，这样可以使网站在搜索引擎中的信息对用户展现出更强的吸引力。

3）那么为什么越来越多的eBay卖家开始重视产品的优化呢？

众所周知，eBay的关键在于额度管理，而且该平台对小卖家的支持力度有限，个人账户通常只有五个额度。若想迅速提高eBay的销售额度，要么主动联络eBay客服，要么静待系统自动调整。尽管这两种方法都能解决问题，但由于时间跨度较长，许多人会感到力不从心，最终选择默默放弃。究其原因，还是因为缺乏对运营和技巧的熟练掌握。

因此，我们不仅要确保前期工作扎实到位，还要重视搜索排名，即SEO的相关问题。一旦我们突然察觉到产品排名出现下滑，或是订单量减少，尤其是新卖家订单寥寥无几，就必须引起警觉，并积极采取行动，解决所遇到的问题。

可能是这些问题导致的：

1.产品竞争越来越多，产品同质化越来越严重；

2.价格战（如果你不愿意降价，那销售额一定会下降）；

eBay在电商平台中的市场份额有所下降，这也就意味着整个平台的访问流量有所减少。

实际上，我们对于这三个因素能施加的影响非常有限；我们无法操控eBay的流量，也无法阻止其他商家与我们展开竞争。因此，我们必须寻求那些我们能够自主掌控并加以解决的问题。

在亚马逊或eBay的初期，无论是处于蓝海市场阶段还是红利期，只要产品上架，通常就能获得订单，鲜少有人关注关键词和排名等事宜。然而，时至今日，情况已大不相同。正如我之前提到的那三个问题，各项关键指标持续走低。

SEO，通常只针对那些追求高排名的网站，例如在谷歌上取得良好排名的网站。然而，你应当明白，eBay的商品优化与SEO存在诸多共通之处，因为eBay同样拥有一套搜索引擎，名为Cassini。对此感兴趣者可自行查阅相关信息。Cassini与SEO相似，也是通过众多参数来影响eBay商品排名的。

如果你是eBay卖家，那么经常会遇到这种情况：

投入大量精力打造了一个高品质的商品介绍页面，尽管其定价具有吸引力且支持国内发货，然而，产品上架后，市场却鲜有回应，曝光度低，搜索结果排名亦不理想，随着时间的推移，这款产品很可能会逐渐被你遗忘。

你好奇这是为何吗？尽管你为顾客打造了更优的购物体验和出色的服务，同时你的产品页面在视觉效果上也更胜一筹，可顾客却选择了在对手那里下单。

eBay Best March的排名规则和技巧，能够助力我们的产品在eBay上迅速成交，是助力新品在eBay平台实现快速销售的有效策略。

eBay搜索引擎旨在向用户呈现最符合其需求的产品。它致力于为每位搜索者提供精确的“答案”——即哪项搜索结果与用户的搜索意图最为契合。随后，eBay会竭尽全力将最为相关的搜索结果置于页面最显眼的位置。

eBay的搜索结果默认排列为“最佳匹配”，这实际上反映了eBay对用户期望获得的结果的一种预估。

eBay对Best Match的解释：

Best Match的目标在于向消费者展示最相关、最具性价比的商品，从而为买家带来卓越的购物体验。

在发布新商品的过程中，我们有可能无法让商品迅速出现在搜索结果页面的显眼位置。这主要是因为：我们的新商品尚未具备eBay评估产品相关性所必需的重要数据——近期销售订单量。

如何找到与该排名机制相契合的方法，并确保自己的商品能在eBay的搜索结果中占据更靠前的位置。

我们从eBay官方解释里面可以了解到：

eBay提出了五个核心指标来评估产品间的关联性，并据此对商品进行排列，对此，我们通过提取关键词进行了深入分析：

1.卖家账户绩效和店铺评价

2.近期销售情况

3.标题关键字匹配

4.产品价格

5.是否免运费

这里存在一个至关重要的数据，eBay目前尚无法掌握，即该商品近期的销售订单情况。

我在eBay的官方常见问题解答页面查到了有关近期销售活动对商品排名所产生影响的详细信息。

从中我们可以得到几个结论：

1.多属性产品比单属性产品排名更优

2.出过单的产品排名比没出单的排名更优

3.出单多的比出单少的产品排名更优

所以结论是：

利用价格排序来确保我们的eBay产品有足够的曝光量

尽管这通常会导致亏损，无法盈利，然而几乎能够在同一天完成首笔交易，并且这样的做法还能提升该商品的匹配度排名。

价格应调整至行业标准，若超出此范围，将可能降低转化率，且不利于长期维持排名。

关于eBay最佳匹配算法的额外说明：

所述之方法欲达最佳成效，必须符合除“近期销售”之外的其他四个要求。

1.账号绩效是前提，所以尽可能不要让买家给差评

2.标题中包含精准关键词

3.具有竞争力的价格（不一定要最低）

提供免运费服务或本地配送，未来跨境电商领域将主要由海外仓储中心来引领。

下面我们继续学习了解一下

用来让eBay新品的简单方法以及各种优化：

eBay产品优化一：优化带有相关关键词的标题

标题是为买家建立而并非是搜索引擎。

标题中若含有精确的相关关键词，买家点击的频率通常会更高，这进而有助于提升商品的成交率。

众多卖家理应深知精确关键词标题的价值所在，那么，它又是如何助力我们提升产品品质的呢？

大家对于如何计算转化率应该都很清楚，举例来说，若有一百位访客，其中有一位完成了购买，那么这时的转化率就是1%；若有两名访客购买了商品，那么转化率便上升至2%。

产品转化率提升，eBay搜索引擎便会更倾向于认为你的商品品质更优，进而提升你的商品在搜索结果中的排名。

因此，我们需要大家尽量运用精确的关键词，而非那些虽热门却与产品无关的词汇；例如，当买家搜索“夏季雪纺连衣裙”时，若你在针织裙的标题中添加这一关键词，那么你的产品点击量自然会较低，进而导致转化率低下。

eBay会逐渐降低你的商品排名，这种现象时有发生。有些人对此并不了解，竟然采取这样的做法，这种行为极其不负责任！

eBay产品优化二：填写产品详细参数

众多用户在浏览eBay平台寻找商品时，普遍倾向于运用页面左侧的筛选工具来辅助搜索。

4）为什么eBay产品参数很重要？

单个关键词的搜索结果常常多达数十万乃至数百万条（以图中筛选前的产品数量为例，为56827个），这使得买家难以有足够的时间和精力逐一查看。因此，为了有效缩小搜索范围（买家会通过左侧的条件选项逐一筛选），变得尤为必要。

此刻，若你未设定产品规格，你的商品便无法在搜索结果中展现。

如何添加产品详细参数？

eBay产品优化三：学会铺关键词

关键词是用户搜寻并定位到你的关键途径，因此我们在各个可能的地方都需投入精力进行优化。接下来，我们将探讨具体可以在哪些区域布置关键词。

1.eBay主页介绍

eBay的用户资料页面已经替换了之前的“关于我”页面。若您是卖家，便可在该页面中输入一些描述性文字，用以介绍您的店铺。这往往是一个容易被忽视的区域。在个人资料页，我们有机会向顾客展示店铺信息，提升信任度。同时，我们还可以巧妙地将店铺主要产品的关键词融入其中，向eBay传达店铺的属性。

以下是建立eBay个人资料页的建议：

1）上传高质量产品Logo和

2)  给访客一个关注你的理由

3)  发布关于你产品的专业知识

4)  利用好collection

2.产品描述

依据eBay官方提出的优化策略，商品说明应确保不少于200字符。此外，从搜索引擎优化的视角来看，描述的开头和结尾部分应巧妙地融入产品核心关键词。以目前市场上流行的关联营销插件为例，在挑选关联商品时，宜挑选那些关联度强且共享相同关键词的商品，同时，我们还可以适度地对关键词进行加粗处理。

3.巧妙使用eBay店铺

若你已启用eBay店铺功能，那么你将拥有更多填写关键词的机会。此外，我建议各位在每件商品的描述中附上店铺链接，以便买家在查看产品时有机会点击进入，此举有助于提升店铺的整体流量。

4.图片的优化

这里往往是大家容易忽视的细节，我们可以在图片中嵌入关键词，具体做法是在HTML代码中为图片添加alt属性（这样做有助于搜索引擎识别图片所展示的具体内容）。

通常情况下，我们只需将产品关键词添加到图片的ALT属性中。若对图片ALT属性不够熟悉，不妨自行上网查找，操作相当简便。

eBay产品优化四：尽可能达到eBay店铺各项指标

eBay的杰出卖家群体，其产品所获得的流量显著高于普通买家，这相当于eBay对其的扶持措施。因此，eBay的搜索引擎Cassini会将这部分卖家纳入排名机制，并将其作为关键参考数据。那么，如何成为eBay的顶尖卖家呢？

1) 提供free shipping

2) 提供合理的退货政策