2007年陈嵩大三时创立天橙传媒，成功背后有何秘诀？

2007年，陈嵩正就读大三，他租住的那间仅有10平米的小阳台上，他凭借自学掌握的网络运营和SEO技术，成功创立了天橙传媒网站。到了2009年，陈嵩大学毕业后，他创立了上海欣橙文化传播有限公司，并开始运营“天橙传媒”这个品牌。在一次电话通话中，陈嵩向丁哥透露，他当时对是否创业并没有太多考虑，只是想尽快注册一家公司，以便能够自行开具发票。最终，由于“大学生”这一身份标签的偶然凸显，他意外地成为了大学生创业的典范，同时也吸引了众多因这一荣耀而带来的政府支持。

成功在望，但你必然得具备几分：人脉、资源、实力、天赋、管理能力、天时、地利……丁哥常对我粉丝说，别总寄希望于公平竞争，这个世界需要的是营造不公平的竞争优势，发挥你的优势，弥补你的不足。比如盛视天橙，这家专门为企业制作视频的公司，陈嵩正是其专业所在，加之政府支持，天时（视频行业蓬勃发展），地利（上海及长三角地区企业众多）。

三、企业服务的消费互联网化

所有从事企业服务的公司都应认识到，消费互联网化已成为一种潮流，这是因为唯有通过消费互联网化，我们才能实现标准化，而标准化则是破解先前所提及的受销售人员影响的企业发展困境的关键。设想一下，若马云依旧依赖阿里巴巴B2B公司的销售人员日复一日地推销诚信通，又怎能成就如今这样的商业帝国呢？

猪八戒网的兴起同时实现了将企业对低频的视觉识别设计等创意服务需求，以及众多兼职工作者，纳入到平台化管理和标准化流程之中。

因此，在企业视频制作这一领域，消费互联网化的发展趋势不可逆转。然而，企业视频动辄需要投入数十万元，这无疑成为了互联网化的障碍。为了降低门槛并确保质量，盛视天橙提出了打破传统行业规则的方案，即自行购置各类进口和专业影视设备，确保所有设备自用，无需外借。核心技术人员实行了全日制工作制度，消除了行业内部因租赁、雇佣、组建团队等因素带来的不稳定性，确保了视频作品在质量和效率上的双重保障。天橙公司对影视制作的各个环节进行了细致划分和规范化处理，实现了制作流程的标准化和制作工艺的模块化，这不仅提升了视频制作的效率，还降低了成本，进而实现了模块化和规模化的经济效益。

制定完相关规范标准后，天橙公司接下来的任务便是实施一种互联网化的闭环交易模式。这意味着将企业视频服务拆分成多个套餐，并在线上展示，供企业挑选并直接完成网络支付。为了促使企业转变观念，天橙将为选择网络支付方式的企业提供优惠政策。与此同时，销售人员的工作重心也发生了变化，他们不再需要具备苏秦张仪般的口才，而是更多地扮演起沟通与协调的角色。换言之，未来企业提供服务将更类似于O2O模式，实行统一的价格标准，甚至可能不再收取首付款。工作人员手持提案，携带着便携式设备，便能在网络上即时生成报价单。

为了提升市场推广效果，盛视天橙计划打造一个覆盖全国300个地区的互联网视频公司网络，该网络将拥有1000个网站用于承接订单。公司旨在实现全方位、多层次的网络推广，以全面覆盖全国范围，并积极争取二三线城市的市场需求。为此，公司需采取以下策略之一：在众多二级城市自行搭建网站，利用搜索引擎优化（SEO）吸引流量；或者与现有的大型互联网城市流量渠道建立合作关系，甚至成为其代理。

这种策略并非特别高明，却与当前潮流相契合。事实上，我国各行各业正逐步从分散走向统一，推动这一进程的并非政府行政指令，而是互联网带来的革命性影响。

四、未来演进

在刚刚落下帷幕的一月二十二日新榜大会上，秒拍公司副总裁刘新征指出，预计未来消费者所消费的内容中，高达九成将属于视频形式。与此同时，在微信举办的公开课上，官方宣布2016年将为视频内容引入原创标识功能。

视频制作的难度正在逐渐减小，例如，过去进行悬停拍摄需要专门的悬停臂，而现在只需借助大疆无人机即可完成。过去，专业设备的价格动辄几十万甚至上百万，而现在几万元就能达到不错的拍摄效果。技术的进步降低了制作门槛，同时，企业营销对创意视频的需求也将日益增长，这导致企业视频服务将从低频高价模式逐渐过渡到中频中价模式。

企业拍摄视频除了满足自身需求外，也出于营销目的，这就要求制作公司不仅具备制作技能，还需拥有营销与推广的实力。因此，盛视天橙在上市之后，不仅将视频制作业务推向了互联网，还积极拓展至营销广告领域，甚至涉足竞争激烈的影视行业。

盛视天橙已向全国中小企业股份转让系统（新三板）递交了公开转让说明书，标志着其挂牌上市的进程已进入倒计时阶段。此次推荐其上市的券商为光大证券，预计2016年3月，盛视天橙将正式登陆市场，证券简称为【盛视天橙】。此举使其成为新三板“互联网+视频制作”领域的领军企业，同时也将刷新沪上新三板上市企业的年龄记录。

上市并非终点，实则才刚刚起步。互联网的最后一片未开垦之地，企业互联网的潜力才刚刚被挖掘。技术的进步使得连接更加紧密，门槛降低，原本分散的企业服务正逐渐被重新组合成多个部分。在此领域，长三角地区凭借众多企业和发达的IT能力，有望成为企业互联网的核心区域。类似阿里钉钉、陈嵩的盛视天橙这样的公司都在不断演进着。