白杨SEO：从个人成长经历谈如何进入行业圈子及积累人脉资源？

原创：白杨 全文4571字 预计阅读6分钟

开篇的话，这是白杨SEO公众号独立创作的第156篇文章。创作初衷源于一个观察，那就是许多刚踏入SEO或营销领域的新手，对于相关问题认识不够深入。因此，我决定将心得体会分享给大家，希望能提供一些借鉴。如果文章内容能给大家带来些许收获，欢迎点赞或者转发给有需要的人，在此表示感谢。

大纲如下：

1、写作缘由

2、白杨SEO个人成长经历（学习、工作到自由职业）

3、如何进入行业圈子及理解圈子？

4、如何积累增加人脉资源？

写作缘由

昨晚，4月19日，应一位先前群内朋友付费邀请，为该群内创业人士开展了一次分享活动，我的分享内容是《怎样建立个人品牌》。

白杨SEO并非什么知名的个人品牌，只是在SEO营销领域略有名气，多亏各位朋友的支持，公众号目前已有超过一万名关注者。

另外，4月18日生财第四期开启，我介绍数十位朋友参与其中，因此前天我在社群里撰写了上千字内容，讲解如何融入优质社交圈，我思忖，若能让更多人了解，或许能帮到更多同行者。

想了解怎样塑造个人形象，可在白杨SEO公众号后台输入关键词：个人品牌，即可获取思维导图内容。若希望融入优质社群，先回复关键词：优惠券，领取50元优惠，然后付费加入白杨SEO星球浏览相关资料。

白杨SEO个人成长经历（学习、工作到自由职业）

白杨SEO的个人进步历程，已经记述过许多次了。读者阅读完这篇文章，还可以参考文末的相关推荐内容。接下来，我在此继续向大家讲述。

1、出生社会工作前的成长经历

早年间在社会工作之前的那段日子，可以算作人生中最无拘无束的时期，但并非全然没有烦恼！或许你会觉得我要从大学讲起，其实我打算多谈谈，这样你就能更清楚我的情况。（当然不是为了博取同情或抒发感慨）

我出生在四川边远乡村，在十八岁之前未曾住过砖瓦房，一直居住的是茅草屋。童年时期有两个难以忘怀的经历，其一是在某年遭遇狂风暴雨，导致土墙被吹塌一角，险些砸中母亲；其二是某个夜晚在睡房的隔断处，看见横梁上盘踞着一条蛇。

（这个就是我小时候住的茅草屋）

因此自幼便了解家庭境况，知晓父亲生活的艰辛，所以自入学起，每逢寒暑假都要设法赚取少量收入，或是贩卖些零碎物品，或是收集些废弃物，记得在高中时期，曾因捡拾垃圾与人发生激烈冲突，险些动手。

俗话讲，贫寒人家的子弟往往较早学会独立。我始终无法理解这个说法，况且我从未觉得自己属于贫困阶层。回想在大学入学那阵子，口袋里仅有亲戚祝贺金榜题名时给的五百块钱，我还是独自一人前往学校办理入学手续。

这段经历，我在知乎上提过，题目是《农村大学生最缺什么》，当时收获了五百多个赞，相关图片也附在下面。

那景象显得格外鼓舞人心吧？实际上呢，在2009年毕业那一年，参加教师招聘面试时，普通话发音不够清晰导致未能通过。回到家乡之后，找工作也相当困难，再加上在大学学习了三年，连电脑输入文字都显得很迟缓，每天还捧着书本，被村里人讥笑为死读书的人。

那个时刻萌生了最初的困惑，学习真的能带来益处吗？或许不去那所高等学府更合适些，在此说明一下，那个阶段家里分文未给，不过也因此减轻了若干年的田间劳作负担，记得当时还构思过一篇关于二十三载人生方向何在的文章。

没有人提供指导，书籍里也没有现成的答案。后来我领悟到，必须先处理最核心的难题。我对从事教育工作没有兴趣，更向往无拘无束的生活。有一次，在集市上闲逛时，发现了一家提供电脑输入输出服务的店铺，便鼓起勇气询问他们是否接纳新学员，并打听学习五笔字型的途径。

2、30岁前的工作成长经历

初次踏入职场，工作仅持续一周便宣告结束。狼狈地返回了故乡。那是在2009年11月尾。当时电脑学习尚不足两月，自认打字能力尚可，因而独自乘车前往重庆谋求职业。

初次离开四川时，曾写下志向远大的诗句，表示不达目的誓不回头，如今想来颇为意味深长。后来在重庆寻找平面设计工作，对方询问是否掌握相关软件，其实本人对此并不擅长，最终转而从事横幅制作的工作，短暂体验几天便选择返回家乡。

二零一零年，由于挚友黄兄在温州的建筑工地担当监督工作，便萌生了前往风景如画的浙江一试身手的念头，不知不觉间，已经在那里度过了十一个年头。

我不必再具体说明我从事的具体任务，我要谈谈三十岁之前的工作体会，或许能为你提供一些借鉴。

心得一：30岁以前，学习第一，赚钱多少放第二位。

不清楚从何处读到的，但这个体会在我三十岁之前极有裨益。譬如在温州的鞋厂任职储备干部负责管理物料时，我主动向经验丰富的材料老员工请教，学习怎样领取货物，怎样进行分配。

2014年我初次离开原单位，从维库网络主管调任至王氏企业担任运营经理，工作重心为SEO及移动端产品宣发，其实我对SEO积累了不少心得体会，进入新公司后依然保持学习态度，期间首次接触了黑帽SEO技术，但本人从未实践过，也未向他人传授相关知识

在那处，向担任过产品主管的老黄请教产品知识，向负责移动端的新媒体同事学习新媒体运营，还有电商部门的负责人去学习活动策划方案的编写等。也是那个年份，公司组织了项微信营销活动，我借这个机会也进行了学习，真是开心。

这种体会关键在于，应当将自己比作海棉，持续不断地吸收。不过必须牢记要付诸行动。同时思想观念要端正，只要别人有某项专长胜过自己，不必在意对方是否不如自己，或者职位是否低于自己。

心得二：要善于把握所有可以增长见识的场合，或者说一切或许有用的条件，积极进取才有可能获得良机

由于对鞋厂个人发展前景感到不满足，工作半年多后便从温州迁移至杭州，2011年加入一家公司，在此停留了将近三年。

知道吗，在这家单位工作没到两个月，身处深圳分部的人就清楚杭州总部有个叫杨红林的人，每天打电话打到晚上十点多钟，我其实挺笨的，因此只能靠下功夫积累。

销售业绩糟糕差点丢了工作，意外在公司普及SEO时学了点，平台品牌出现负面，我用百度空间写文章使其排名靠前，领导发现我有推广能力，于是调去外链部，从此正式踏入SEO领域。

来到外部链接部门，仍然拼命钻研。其他同僚都在思索怎样赚取更多收益，我却在寻求更多途径，并且着手制作演示文稿。有位前辈建议我进行经验交流，初次意识到自己具备演讲才能，真是令人欣喜。

（发一张以前的图吧，其实我还有分享之星小奖牌）

曾有一回单位要推选午间活动的主讲人，我立刻自告奋勇承担了任务。平日里总在钻研新知，接着动手尝试，继而把心得讲给同僚们听，因此还赢得过"交流模范"的荣誉，那是在2012年5月创办个人博客SOLGN叫"分享能创造价值"的时期

白杨SEO并非指导个人进步的方法，而是讲述我的发展历程，不过我仍需强调，机遇往往需要积极争取才能获得。刚到外联组工作未满一年，我就参与了主管职位的角逐。另有一个捷多邦项目，也是由我主动争取来的。

3、30岁到现在自由职业的成长经历

不知不觉，三十岁已经过去了三年。自从三十岁那年开始，也是那一年，职业生涯达到了顶点，担任了某跨国平台的运营主管，上司称其为首席运营官。公司员工总共只有三十人左右。

不过我真正感到高兴的，并非从一名普通职员晋升至公司除老板外的最高职位，而是那个七月份，初次以兼职身份在湖北省联通担任网络营销顾问。自那以后，获取收益便成了首要目标！

我属金牛，确实很看重钱财，毫不掩饰。若需我帮忙或请教，必须付费。不在乎你认不认为值得，反正我的时间很宝贵，否则我何苦不看书，来为你答疑呢？

从事自由职业已经满一年了，与在单位工作相比，主要区别在于作息时间较为随意，其余方面尚可。收入方面，与上班时相比，并没有明显增加，也没有显著减少。

三十岁往后的发展，关键在于能掌握多少有价值的条件。这些条件包括你的财富积累，你掌握的专业技能，以及你积累的社会关系。以我之前提到的赚钱圈子为例，许多人加入后并没有学到如何增加收入的方法。但那些懂得运用的人已经通过这个圈子获得了收益。你想想看，白杨是否已经回本了呢？

如何进入行业圈子及理解圈子？

1、如何进入行业圈子？

或许你会疑惑，所谓行业圈子指的是什么，我又为何要加入行业圈子呢。白杨SEO会逐一为你解释。

行业内存在无偿交流的平台，也有需要付费加入的社群，组织形式多样，涵盖QQ群组，微信团体，以及各类专属圈子。此外，现实中的聚会也属于此类范畴。具体属于哪个领域，则取决于个人的职业范畴。例如，技术领域设有技术交流平台，盈利方面有创收社群，SEO领域有SEO专业圈子，白杨就参与了一个自己出资加入的微信SEO社群。

我们为何要参与行业群体呢？由于，我们虽是独立个体，但属于这个社会的一份子。群体或许能提供最新资讯，群体或许能彼此扶持，群体或许能积累人脉资源等等，当然不包括那些利用他人牟利的群体。

2015年4月，参与厦门SEO领域极具影响力的一场峰会，得以结识ZAC老师。

先从身边的人开始考虑进入方式。如果在周围难以发现优秀的人选，要么证明你自身已经相当出色，要么可能反映出你存在一定程度的自负心理。这种情况下，你可以在微信公众号和知乎平台上进行搜寻，寻找行业内的权威人士，并加以研究学习。

加入特定社群需要缴费,这主要是为了表达对他人的尊重,也能过滤掉许多只想占便宜的人。你希望结识怎样的人,就必须提供相应的价值。

记着有句老话说：同类相聚，志同道合。你要是老想着捞好处，总想着不花钱就能得利，那么，你身边的人或者你所在的环境里，肯定也有不少跟你一样的人，你觉得呢？

2、如何理解圈子？

实际上各个群体都有其独特的特点，许多伙伴如同白杨，加入了众多集体。不过每个集体内部的规范都必须彻底掌握，好比从事搜索引擎优化工作，需要明白不同搜索平台的运作方式。

以白杨SEO为例。白杨SEO最初自学推广时关注了28推，后来28推致力于打造最大新媒体圈子，像这种新媒体圈子，你需要明白这个圈子有哪些成员，以及圈子的基本准则是什么。

比如说关于致富方法的讨论，涉及赚钱的人群，你也可以去查阅他的过往帖子，观察他人如何表达观点。

深刻理解一个圈子，可以从这几点来看：

从圈子核心人物入手，去探究这个圈子核心人物过往，诸如28推牟长青，生财有术亦仁，曹大星球曹大等，另外诸如白杨SEO营销圈白杨我哈哈哈。

根据圈子说明和圈子规范来分析，通常圈子的说明就是圈子的性质，这是一个什么样的圈子，需要考虑是否适合参与，或者当前是否适合参与。举例来说，如果你目前连基本生活都难以维持，却借钱加入所谓的赚钱团体，建议最好不要这样做。

根据社群讨论分析，哪些言论容易收获点赞和参与，观察社群里活跃度最高的十位成员或者他们发布的十篇帖子，再看看后面那些留言就明白了。

如何积累增加人脉资源？

已经著述超过三千五百分，抵达了关键段落，也是情节的顶点。或许有人会疑惑，为何拖到这般地步？由于倘若连数千字都无法耐心阅读，那么声称坚持做某事就一定能成功，是否过于轻率？

白杨SEO个人经验分享以下几点：

1、多走出去，多参加各种活动

我在三十岁之前，几乎参与了杭州所有互联网相关的会议活动，因此我的第一个微信好友数量达到了五千人。只有当你主动走向外面，才有可能接触到潜在的资源，否则你将一直局限在狭小的视野中。

2、参加活动，或者说进入圈子，一定要多发言

许多人偏爱保持沉默，在参与聚会时从不发表言论，在加入某个群体时也绝不主动说话，这样一来，又有谁能注意到你呢，拓展社交圈的基础是获得关注，你若连被看见的机会都没有，又怎能谈及建立联系。

发表意见或者提供资料，虽然不一定非常精炼，但绝对不能言过其实，务必做到坦诚相待。

许多人发表言论时倾向于言过其实，言过其实就言过其实吧，还说得天花乱坠，其实年收入远未达到百万，却声称自己达到千万之类。当你置身某个群体之中，切记不要把他人当作愚昧之人，应当把自己看作是愚昧之辈。

确实，诚恳是建立人际关系的有效途径。没有人不倾向于结交真诚待人的人。有人或许声称诚恳能够伪装，若能持续伪装一整年那的确值得称赞，否则，彼此间的理解最为深刻。

4、分享要不间断，坚持就是胜利

许多人极易受他人左右，稍作提议便轻易放弃，随之内心沮丧，进而变得孤僻，一次尝试失败后便不再尝试。

人的确很容易受到他人左右。你持续地分享自己的实践经验，那些不理解你的人可能会不喜欢你，然而，那些真正懂得你价值的人会一直支持你。如果你不持续不断地努力，其实很容易被世人遗忘。

建立社会关系网非常困难，但失去却十分迅速。正如我曾经阐述过个人形象塑造的要点。个人品牌塑造极为不易，然而摧毁它却非常容易。简而言之，要在社交圈中积累人际网络，最关键的因素就是相互信赖！

好了，这次就讲到这里，不清楚的地方你能明白多少呢。欢迎大家在我的公众号上留言，谈谈你们的疑问或者心得体会。

培训通知：

白杨SEO第四期精准引流实战培训的报名工作正在开展，公众号菜单栏中的SEO实战培训部分有具体介绍，内容涉及第三期的情况，若需了解课程安排，请回复特定词语：课程表，报名时段为4月15日至5月5日，截止后将不再受理。