刚入行的市场小白必看！小红书专业术语含义大揭秘

进入市场领域的人，若不能说出几个广告方面的行话，就不配称自己从事市场推广工作。

尤其刚入行的市场小白和同事交流过程中是否有宕机的时候？

现在要赶快学习小红书上那些专业名词的意思，这样以后交流时就不会再感到困惑了！

01小红书品牌合作常用术语

KOL

全称是关键意见领袖，这个称谓指的是在某个特定领域里，拥有显著影响力的人选，这些人当中可能包括业内资深人士，也可能涵盖知名网络博主，或者是广受关注的公众人物。

KOC

全称是Key Opinion Consumer，这个群体属于关键意见消费者，也称作普通消费者，他们通过分享自己的经历和真实的体验，从而对周围人的购买选择产生作用。

KOS

全名是关键意见销售，他们是销售领域的专业人士，拥有出色的销售技巧，并且对众多特定行业和品牌有着深入的了解，同时也是内容创作方面的高手，能够产出高质量的内容作品。

KOP

全名是Key Opinion Professional，专门针对特定垂直领域进行原创内容的深度钻研，能够透彻理解产品本质，拥有专业学识，并且是具有影响力的行业权威人士

达人

领域内有影响力的人物，KOL和KOC都归属于达人行列。按照关注者规模划分，可分为顶尖层级（关注者超过五十万）、中间层级（关注者介于五万至五十万之间）、入门层级（关注者数量在五千至五万之间）。

素人

关注者数量不多，通常不足五千个，不过会持续发布内容的账号

量级

指博主的影响力和人气，量级越高，合作费用就越高

通告

品牌发布的合作邀约（含合作方式、时间、费用等）

档期

是指品牌和博主在特定时间段内进行营销推广的工作计划

报备

博主与品牌方协作完成的商业内容需向蒲公英官方平台进行登记，登记之后该内容能够得到对应的认证标志

水下

博主与品牌方未经由蒲公英平台正式登记，私下开展独立推广活动，相关内容缺少“赞助”标记

自来水

没有进行商业合作，博主自行发布的品牌相关内容的笔记

软值笔记

通过软性植入广告的商业笔记

排竞

品牌宣传活动中不允许提及对手公司名称，例如单篇文章中不能包含对手信息，或者三个月期限内存有对手相关内容也不被允许

铺量

通过和大量素人博主进行商业推广来提高品牌的曝光度和关注度

直发

品牌提供内容，让博主直接发布在自己的账号上

横测

指多个竞品同时测评对比

单推

仅推广一款商品

合集

将多个产品或活动合并在一篇笔记中进行推广

置换

资源等价互换，品牌方与博主之间无稿费交易

送拍

品牌方给博主产品+稿费，博主自行发笔记

寄拍

品牌方给博主稿费，博主发布笔记后产品需寄回

拍单

需要博主从平台下单，博主发布笔记后返还垫付的费用

02沟通过程中常见的营销术语

前方高能！！！大量英文简称来袭，看看你是否坚持学习看到底？

PR

公共关系，简称公关，是连接品牌与博主的重要纽带，可以细分为：个人层面的公共关系、企业品牌的公共关系以及机构组织的公共关系。

BF

这个术语表示宣传通报，详细完整的宣传方案涵盖了品牌合作项目的具体推广需求和执行规范，需要在创作者着手创作前提供，目的是防止后期出现返工和反复修改的情况

IMC

整体营销沟通，指的是综合运用多种宣传途径，确保信息核心保持统一，最终实现推广目标，属于一种营销策略，注重方式间的配合，力求传达内容的一致性。

AOV

AOV代表整体销售额与订单总量的比率，这个比率可以计算出单个订单的平均金额，也就是通常所说的客单价。

BR

全称BounceRate，即跳出率，主要用来评估页面表现，访问了入口页面（例如网站首页），指的是离开的访问量与总访问量的比率，跳出率越低说明内容越能吸引人。

B2C

企业对个人的交易模式，就是公司同个人客户之间的商业往来跟服务行为。

CVR

完整表述即为转化比例，表示访客接触广告后转化为有效激活者或注册者乃至付费者的比例，通常情况下，这个比例越大越理想，其计算方法为有效转化次数除以广告点击次数，结果即为转化率。

PV

全称为页面浏览量，代表页面被查看的次数或被点击的次数，每当用户刷新页面时就会进行统计。这个指标主要反映网站、笔记或阅读内容被查看的频次和阅读的次数，是衡量浏览量最普遍的参考依据之一。

UV

独立访客，指访问网站的单独个体。统计时段内，该数值代表网站独立访客的总数。用户访问次数，以及停留时间，均不改变此计数。营销分析领域，UV是关键数据。它能够反映网站或在线平台的吸引力程度。同时，也能评估每个访客的潜在价值。

ROI

全称是投资回报率，这个指标用于评估投资的收益情况，它通过计算投资所获得的净收益同投入成本之间的比例来确定，这个比例能够反映出投资的价值大小，当这个比例数值越大时，说明投资所赚取的利润就越多。

计算公式：(总利润/总成本)*100%=ROI

CAR

完整表述为弃购比例，表示将商品加入临时清单后离开，最终没有完成购买的访客数量占总访客数量的百分比。

CPA

整体费用按效果计算，指广告发布后顾客的每次操作费用，其中的操作由推广方确定，通常包含会员登记，订单核实，信息填报，服务订阅等情况。

计算公式：总成本/行动次数=CPA。

CPC

这种广告计价方式叫每千次展示成本，属于广告定价的一种类型，是以用户每次点击作为计费标准的广告模式，广告主需要为此支付相应的费用。

计算公式：总费用/点击数=CPC。

OCPC

全称为优化竞价，运用尖端算法和数据分析，依据推广者的变现目的及访客的点击活动，实时变动广告价格，表明系统会参照预估的变现比例和市场竞争状况来改进定价，旨在辅助推广者达成最理想的广告曝光和变现成效。

CPE

完整表述为每互动成本，属于广告收费方式的一种，依据顾客产生有效参与动作来核算广告开销。

CPI

整体费用按单次安装计算，指推广移动应用时每获取一个有效安装所支付的费用，具体表现为用户每完成一次应用下载，推广者就必须承担相应的经济支出。

计算公式：总成本/安装次数=CPI。

CPM

每千次展现的费用，是广告定价的一种方法，称为全称Cost Per Mille。广告主每产生一千次广告呈现，就需要承担相应的经济支出。

计算公式：（广告费用/到达人数)*1000=CPM。

OCPM

优化每千次展示成本是一种智能广告定价方式，它代表“Optimized Cost Per Mille”，意为提升千次曝光的费用设定。ocpm方式主要依据广告主期望达成的转化成果来规划预估的转化费用，同时运用计算方法自主完成出价操作和参数修正，旨在达成广告精准投放并降低成本开支。

CPS

这种广告模式以销售量作为计费基础，根据产品实际售出数量来核算广告成本，属于一种效果付费广告形式，广告主只需在顾客点击广告后实现购买时才需向平台支付报酬，如今市场上极为少见，几乎绝迹。

CPT

按照时间长度来计算成本，这种计费方式要求广告主根据广告展示的时长支付相应费用。它多见于特定位置的高价值广告区域，比如网站首页的横幅广告，手机应用启动时显示的广告，以及品牌推广广告。这类广告通常以天、周或月为周期来收取费用。

CPD

整体费用按下载量计算，是指根据软件或内容被获取的频次来收取成本。投放者依据广告被取用的回数来承担开销。这种计费办法特别适合用于那些需要用户安装的应用或资源的宣导。

CPV

完整表述为每独立IP展现一次就结算一次费用，该费用模式依据页面浏览量进行核算，不涉及广告展示费、点击费等其它成本，仅针对目标网址被查看的次数进行计价。具体计算方式为，单个独立IP地址每成功访问目标网址一次，就产生一次计费记录。

CTR

点击率全称为Click-Through Rate。这个指标的计算方法是用广告被点击的次数除以广告被展示的次数。当用户实际点击了广告并浏览到目标页面时，所得到的点击次数和广告展示次数的比值，就是点击率。

GMV

商品交易总额简称GMV，通常在电子商务领域应用广泛，它反映了平台交易活跃的状况，同时也能体现平台的整体规模和经营成果，只要完成下单操作并获取订单编号，即可计入GMV总值。

SKU

全称为标准产品单元，表示库存数量计算的基准单位，具体可以是单个物品，一盒，或一个托盘等。这个单位主要用于产品定价以及库存管理。例如，一种产品如果存在多种颜色和规格，那么每种颜色和规格的组合都将被视为一个独立的产品。

SEO

搜索引擎优化全称Search engine optimization，其含义是提升网站、笔记、视频等内容的排名。具体而言，就是让这些内容在非广告的自然搜索结果中处于更靠前的位置。这样做可以吸引更多免费的、自然的访问量。

AISEO

完整表述为人工智能搜索排名优化，指用户借助人工智能设备时，系统提供的回应信息。人工智能运用海量数据运算能力，分析内容咨询者的目的，进而给出的答案内容系统。

SEM

搜索引擎营销的完整表述为Search Engine Marketing，它指的是借助付费广告途径，来增强网站被关注程度的一种策略。

SOV

这个术语的完整表述是市场份额比例，它表示广告出现的频率占比，具体是指某个广告商在特定月份内提交的关键词组合带来的访问量，与该月份同一产品类别中所有广告商的总访问量相比较的结果。

ROAS

全称是目标广告支出回报率，这个指标用于评估每笔广告投入能产生多少收益，计算方法为广告成本除以总销售额，最终得到ROAS值。

RTB

实时竞价，全称为Real Time Bidding，是一种竞价技术，运用第三方技术手段，在成千上万的网站上，针对每个用户的展示行为进行评估，并据此进行出价。

Pitch

全称为竞争性提案展示，含义为竞标活动。广告客户不会立刻把广告方案交给某个广告机构，而是让多个广告机构相互角逐，依据对各家构思和规划的比较，最终挑选出最称心的一家来负责广告方案。

Insights

意为消费者洞察，指对消费者行为、需求和偏好的深入理解。

Appeals

指广告宣传的目的，为商品推广时需要着重突出的要素，人们常称之为“亮点”，它反映了整个广告的推广规划，可以说是广告效果好坏的决定性因素。

DR

直效广告是全称Direct Response Advertising的中文表达，指代一种广告类型。这种广告借助多种渠道传播，例如直接邮寄宣传品和报纸等媒介。其主要目标在于引导受众产生具体回应，促成直接的行为转化。

KV

全称Key Vision，意指主视觉设计。这是广告活动中最为重要、最为核心的视觉设计作品，KV不仅是整个广告活动的中心，还是指导其他相关平面设计的标杆。

Launch

表示正式开始，意味着所有活动相关物料和必要条件均已备妥，广告宣传及发布工作即刻启动。

ATL

线上广告是全称Above The Line的表述方式，属于广告行业中的一个特定概念，这种广告类型允许代理商从媒体渠道获取佣金，也就是通常所说的代理费用。

BTL

全称是Below The Line，代表的是线下营销活动。这类营销不使用传统广告媒介，例如开展促销活动，进行项目赞助，举办公共关系活动等。

Stickiness

代表顾客的忠诚程度，是市场推广和公司运营中的一个术语，说明购买者对某个品牌、商品、项目或机构的依恋感和持续使用意愿。

Advertorial

属于宣传性质的文章，算作有偿发布的一种，其构思意图是让内容伪装成常规性文字，其实质是商业推广。

Native Ads

表示这是原生广告，它的构造是为了让外观和媒体内容融为一体，而非显著的广告，这种广告类型意在优化用户的感受，

DSP

需求端平台，全称如此，是面向广告主的一个网络工具，专门用于发布广告内容。

DAU「日活」

这个术语代表每日活跃用户数量，通常用来衡量网站或网络软件的运营状况。

WAU「周活」

全称为周活跃用户数，代表每周参与网站或互联网应用的用户数量，通常用来评估其运营状况。

MAU「月活」

全称为月度活跃用户数量，通常用来衡量网站、网络软件等服务的运行状况。

03内容起号术语

上司总说要给自己取个代号，那是要实实在在做创作的，看完这个你就是真正的专家了！

UGC

用户自行创作并发布的内容，统称为原创物料，这类物料能够被企业或机构加以利用，用以宣传自身。

PGC

专业创作并传播的内容，称为专业生成内容，其含义为专业生产内容，这类内容由专业生产者制作并发布，涵盖内容特色鲜明、观点丰富多样、传播途径开放、社会互动虚拟化。

BGC

品牌自主制作并传播的内容，称为品牌原创物料，目的是向受众展现品牌形象，说明服务宗旨，介绍产品优势等细节。

AIGC

人工智能生成内容，标志着人工智能从1.0阶段迈向2.0阶段，这是一个关键性的转变。

笔记

博主在网络平台上传播的内容，可以涵盖文字资料、静态图像、动态影像等不同类型。

BA图

全称Before&After，指小红书笔记上的前后对比图。

二次传播

指用户对内容进行转发和分享，进而扩大传播范围的过程。

定位

在小红书上确定身份是一个复杂的概念，包含几个关键方面，例如账号方向、内容方向以及商业方向。