网络营销行业现状剖析:从业者何去何从?推广工作曝光
网络营销这一领域,时日算不算长,时日算不算短。当前市场上,众多培训机构都设有网络营销的专业课程,学习周期通常在半年上下。课程内容主要涵盖六个方面,分别是搜索引擎营销,搜索引擎优化,市场推广,新媒体运营,网络零售,以及文字构思规划。
从事网络营销工作这些年,发现许多从事该行业的人当前处境不尽如人意,收入微薄,晋升空间有限,长期努力后反而感到更加困惑。现在,我想就这一问题发表看法,探讨网络营销人员未来该如何选择方向。
一、网络营销推广从业人员在做什么?
朋友Q,男性,任职于北京某IT培训机构,负责市场拓展工作,具体内容为:主动与同行或其它前端培训QQ群里的成员进行一对一私聊,通过提供相关资料引导对方加入自己公司组建的QQ群,每日至少吸引60名新成员,这项任务是他在工作中最为关键和核心的部分。
朋友X,女性。在北京某教育培训公司任职推广工作,每日职责是为公司获取20个潜在客户,主要途径包括贴吧、论坛以及QQ群。然而,这些平台对广告的管控极为严格,导致推广成效不理想,难以满足预期目标。
大部分网络营销从业者日常活动主要就是针对QQ群,微信,贴吧,论坛,口碑等渠道,并在目标客户聚集的地方投放广告信息。这些方法目前已经被过度使用,用户感受相当糟糕。同时,平台对广告的管控十分严格,即使努力工作一整天,发布出去的内容也很少能留存。继续采用这种方式,前景并不乐观。
二、如何转型升级
刚接触网络营销推广的人通常有个倾向,就是为公司节省开支,利用免费渠道进行宣传。这种想法也是因为初入行业时经验不足造成的。
在项目进行到后半段,必须以投资回报率作为评判工作成效的主要依据。企业更看重那些每月投入数万至数十万元,却能为公司创造数百万乃至数千万销售额的营销专才,而不是那些仅仅每天能为上司节省几百或几千元推广开支的人员。
我的看法是,可以关注一下信息流广告,还有大数据运用比较完善的DSP广告,这些都是当前比较新的广告投放渠道。把这些付费推广的事情做好,单日产生的成效,或许能比得上你一个月的成果。不必担心成本,只要投入和产出能配得上就好。
常用大型内容分发渠道:微信社交软件,智汇推平台、今日头条应用、粉丝通广告、百度Feed内容推荐
常见主流DSP广告平台:品友、易传媒(品牌推广)
Mediav、emar(电商)
新数璧、舜飞(游戏)
从原本从事低效廉价网络营销推广的人员转变为精通互联网广告投放的行家,是一条极具发展潜力的道路。不少中大型企业每日的推广开销达到数万或数十万,然而若缺乏专业人员的操作,每天可能造成庞大的广告支出损失。
他们迫切希望有专业人士协助,确保资金运用得当,力求效益最大化,实现投入产出效益最优化。
三、优秀广告投放人才必备技能
务必牢记,未来的网络企业,无偿的宣传活动并非必需,然而精通网络广告投放的专才却必定需要!
1、 主流Feed流平台和DSP广告平台的研究
务必明确各个宣传渠道的目标受众特征,例如微博的用户主体为九五后女性,地域上以三四线城市为主,消费水平如何,具备哪些特征等,据此挑选适宜的渠道来推广产品,方能取得理想的宣传成效。
先前我们组织推行宣传时选用了广点通渠道,该平台重点在于QQ及其QQ群广告位,然而收效始终不理想。经过后续对我们目标群体的深入探究,察觉到他们主要年龄段集中在22岁到40岁之间。这一年龄分布特征,与我们采用广点通平台的特性存在明显偏差。此外广告系统的标签定向功能过于宽泛,难以实现精准的广告投放。我们随后关闭了广点通QQ群,以及QQ空间内的广告投放渠道。转而将广告资源集中到腾讯新闻和微信平台的相关位置。这一调整过后,广告的点击量,用户的停留时间,以及咨询量均呈现显著上升的趋势。
2、 营销圈人脉的积累
摸清国内各大广告平台顶尖代理商的情况,因为各家代理的长处各不相同,有的精于微博粉丝通广告,有的专精百度Feed流平台优化。尚德在投放时会挑选不同的代理商合作,不会只依赖单一渠道,若效果不理想便会迅速更换合作方。
此外,务必与销售代表建立良好关系,他们能提供更详尽的同业及行业资讯,让你清楚哪些公司表现优异及其具体做法,同时还能借此结识一些业内经验丰富的市场专家。
同事A是那家教育集团的渠道商,从她那里得知了该机构在市场推广中的诸多做法。同事B任职于一家信息分析企业,由他那里明白了大量用户信息在业务拓展中的实际操作。同事C是多家国内顶尖的技能学习平台的官方广告合作方,她所对接的客户多为知名的网络服务提供商。接下来打算依靠他的支持,去认识国内顶尖企业的市场主管和负责人,以便请教和进步。
3、 擅于研究和学习
广告投放的关键部分在于宣传词句和视觉材料,它们的表现差异十分显著。我在日常操作中对此有深刻认识。因此,必须探究哪些宣传词句和视觉材料成效更佳。要经常观摩领先企业如何进行广告投放。
尚德在投放宣传时,他们挑选的位置都是大面积的,绝不采用小面积和突兀的广告位置。 素材的样式极为统一,都是一位美女学生搭配清新的画面,内容是北京加上简短的宣传语。 再者尚德在用户监控方面做得十分到位,只要你访问过它的官方网站一次,就会察觉尚德的宣传会伴随你到各处。无论你去哪里都能看到它的宣传。愿意尝试的人不妨试试这个,但是该机构的声誉似乎欠佳,打算通过自学考试的朋友请三思而后行。
当然,一个出色的网络宣传策划人员必须掌握这些基本技能。在具体工作中,大家一定要参照职位标准,行业规范,个人成长计划,充分展现主观积极性。把握时机,不落后于人。最后,愿所有关注我公众号的营销人员都能前途光明,嘿嘿。
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