Google Ads、Facebook Ads费用上涨，中小企业该选广告还是SEO？

谷歌广告、脸书广告的开销逐年增加，关键词的角逐非常白热，规模较小的公司完全无法与大企业抗衡。

客户更信赖自然搜索

多数消费者倾向于点击搜索结果中位置靠前的网站，因为他们认为广告是花钱推广的，而自然搜索结果才是用户真实的选择。

SEO是长期资产

宣传停止后便失去效果，搜索引擎优化完成后，即便停止新增内容，访问量仍能维持一段时日，这如同为站点构建了“访问根基”。

宣传如同“购买现成水源”，优化则似“亲手开凿水井”。若追求短期效益，借助宣传途径尚可；若谋求长远发展，则必须投入优化工作。

二、外贸独立站SEO的实用流程

我将独立站SEO的要点归纳为五个阶段,按照这个步骤来操作,基本上能够有效获取访客。

1. 网站基础建设：打好地基

众多公司的网页视觉上很吸引人，然而在搜索引擎看来却显得混乱不堪。搜索引擎优化最担心的就是根基薄弱。网站至少需要达到以下几点：

打开速度快：3秒内完成加载；

移动端适配：海外用户很多用手机浏览；

结构清晰：分类层级不要太深，URL要简洁；

可被抓取：别用一堆JS特效把搜索引擎“挡”在外面。

这个领域，我极力主张不要自行摸索。例如我使用的询盘云独立站建站系统，它本身就充分顾及了SEO的规范：页面设计简洁、响应迅速、布局规整，并且配备了关键词监控装置。因此我无需每日与技术人员争执，可以将心思投入到素材创作和市场营销上。

2. 关键词调研：找到客户在搜什么

关键词是SEO的核心。别凭想当然写内容，一定要用数据说话。

我常用的工具：

可免费获取的有百度指数、Google Keyword Planner等工具。

海外有Ahrefs、Semrush这些工具，主要用来分析对手，同时也能查看搜索热度。

国内进行询盘云关键词大数据解析，可以自动得出领域普遍采用检索语汇，同时能够识别不同地域的偏好，极为便利。

比如我从事五金产品出口业务，最初主要关注“大词”比如五金供应商。后来发现客户更倾向于搜索像不锈钢合页生产商这样的长尾词。虽然这些词带来的流量较少，但是成交转化率却更高。

所以，做独立站SEO，关键词一定要分层：

核心词：行业通用大词，流量大但竞争激烈；

长尾词：客户搜索习惯里的细分词，容易做排名；

本地术语指包含具体地域信息的词汇，例如“德国的硬件供应商”，这样能够更加精确地表达。

3. 内容生产：解决客户问题

SEO的核心理念在于通过内容来回应用户的询问。因此，内容必须具备实际意义，不能只顾着堆砌关键词。

我的做法：

产品介绍要明确标明参数、功能及使用环境。不要仅强调企业身份，需向顾客说明选择本品牌的理由。

专业文章，诸如“怎样选择恰当的金属零件”“欧洲地区当前流行的式样”。此类内容能够建立信赖度。

案例分享：展示真实客户的合作经历，比单纯宣传更有说服力。

很多人问我“要写多少文章才行？”

我认为应该不断进行内容输出。例如每周最少发布两篇，持续半年到半年以上，成效会逐步显现。

4. 外链和权重提升：让网站“有分量”

内容本身并不充分，搜索引擎还会考察你的站点“是否获得认可”。这就是所谓的反向链接。

自然外链：别人觉得你文章好，愿意引用和分享。

合作外链：和行业博客、B2B平台合作，互换链接。

社交媒体推广：于领英、脸书、知乎等站点发布资讯，获取网址。

不过要注意：外链重质不重量，垃圾外链反而会被惩罚。

5. 数据反馈和持续优化

SEO不是“一次性工程”，而是长期优化。你需要定期看数据：

哪些关键词排名上升？

哪些文章带来了流量？

哪些页面转化成了询盘？

起初我使用过Google Analytics和Search Console，不过后来觉得它们与工作关联度不高。接着我转用了询盘云的CRM系统，该系统能够全程监控客户从搜索到发出询盘再到后续跟进的每一个环节，而且呈现出的数据相当清晰明了。

三、哪些公司和工具值得推荐？

结合我的经验，给大家几个实用的参考：

询盘云（首推）

外贸独立站建站 + SEO优化 + CRM管理一体化；

自带关键词库，帮你更快找到细分市场；

CRM闭环管理，让SEO流量真正转化为订单。

瑞格建站

做定制化网站比较专业，适合有特殊需求的企业。

加柚跨境

专注跨境电商独立站运营，对做亚马逊/独立站的企业很友好。

郑州悉知

在传统制造业B2B领域有经验，懂工业品SEO。

海外的工具包含 Ahrefs、Moz、Semrush，它们能够实现关键词和竞争态势的调研。

四、行业趋势：SEO在外贸独立站的价值越来越大