小红书营销从0到1 (小红书营销从哪里进入)

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• seo多个关键词如何设置

小红书营销从0到1

前言│ 奶糖派作为大杯文胸品类TOP的品牌，在新品牌细分类目外面也名落孙山，而在小红书营销战略上，他们是如何成功从0到1，置信有许多的营销亮点和阅历值得电商品牌或新生产品牌学习与自创。

接上去本文将重点拆解奶糖派在小红书上的内容营销玩法。

│目录│ 一、品类心智空位 二、指标人群痛点钻研 三、小红书内容战略 四、小红书专业号打造专家人设 五、最后总结 01│品类心智空位/选品│ 品牌公司或电商公司一开局在定小红书品牌营销方案时，假设能在选品或品类定位方面足够明晰与细分，那么在接上去的后端发力上，人群就会愈加精准。

以文胸来说，咱们有或许联想到的品类会特意多，如：大胸内衣、小胸内衣、无尺码内衣，全体细分上去比拟多。

依照惯例品类定位下，奶糖派细分定位属于大杯文胸。

当然，相反的品类定位赛道，也不止奶糖派。

但要像奶糖派一样把小红书内容做好，成功规模化和内容精准化，这就很考验团队对内容营销的把控力。

02│指标人群痛点钻研│ 这里不提指标人群年龄、地域、生产才干，只谈人群痛点需求的开掘。

在奶糖派小红书专业号与投放的500篇左右爆文钻研中，关于指标人群痛点与需求，咱们将其分为间接需求、关联需求与包裹需求。

间接痛点（间接需求）： 大胸如何显小、睡觉如何防止胸外扩、大胸女生日常的难堪是做内容的前提，是指标人群最苦恼的中央。

从奶糖派的小红书专业号以及达人爆文题目，咱们能捕捉到指标个体的痛点。

例如，《大胸如何显小》《大胸该怎样睡觉》《大胸女生的日常难堪》这些是人群间接的需求。

再例如：微胖穿搭/显瘦穿搭/110斤-170斤+身高158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法微胖穿搭｜又是一波我爱的内衣分享！140斤穿搭|大胸显小穿对内衣显瘦十斤168/114气质甘甜连衣裙｜梨形身体看上来！145斤探店｜小吉家大码｜平价穿出粗劣感｜梨形超遮腿粗遮胯宽显瘦神裤150/84双门洞豹子女士一米五的女鹅 关联需求（侧翼需求）： 抓住用户对胸大女生比拟在意的点，强攻生产者的心思需求，比如：110-170斤穿搭、显瘦穿搭，春季穿搭、夏季穿搭、春季穿搭、夏季穿搭、显瘦显白穿搭、秒瘦10斤穿搭。

在穿搭显瘦这个需求上也很显著。

承接显瘦穿搭，就会蕴含胸大显小的关联需求，也就是指标人群的痛点。

例如： 懒人减肥法立瘦5斤大胸显小内衣绝绝子 早春穿搭金秘书气质套装｜显瘦显白一绝！ 微胖大胸女孩必看显小内衣穿衣秒显瘦 穿衣显瘦｜微胖大胸女生的温馨显小内衣 包裹需求（公众话题为切入点）： 在奶糖派小红书500篇爆文钻研中，发现会有20-30篇笔记话题牵扯到韩剧、减脂瘦身、静止发恼、内衣测评的话题内容和题目字眼。

目前在做小红书营销或许接上去计划在小红书做营销的品牌可以记住这句话，无论是做内容写题目还是人群钻研，都可以套入到这个公式中： 场景营销=特定人群、特定空间+特定期间+特定需求痛点+特定仪式感 03│小红书内容战略│钻研爆文逻辑│ 做小红书内容战略之前，必定要先撰写brief笔记要求，以下详细的拆解不逐一倒退，读者好友可以依照以下7点来拆解爆文。

选题方向：110-170斤的女生烦恼（体重与身高）/微胖穿搭/直击痛点内容方式：不同方式并重目的不同/视频或图文题目选用：烦恼（痛点）/利益结果/二选一赛马制封面选用：高点击率封面/三选一赛马制内容结构：爆文结构相似度高话题/关键词：关键词选择搜查流量/话题洼地评论区：数据保养/评论区保养 3.1奶糖派的小红书爆文模型 1）选题和题目锁定指标人群，从500篇爆文抽取前100篇爆文，能看到题目分为4种类型。

体重身高杯码型关键字眼：158cm60kg微胖大胸女孩秋冬打底新穿法、168/114气质甘甜连衣裙｜梨形身体看上来！140斤穿搭|大胸显小穿对内衣显瘦十斤等。

微胖穿搭显瘦型关键字眼：懒人减肥法立瘦5斤大胸显小内衣绝绝子、穿衣显瘦｜微胖大胸女生的温馨显小内衣等。

大胸女孩直呼型关键字眼：我找到了最好穿的大内衣！！、廓清下哈！真的是70D等。

其他吸睛话题型关键字眼：韩系小姐姐气质上一个台阶、婚后老婆嘴里所谓的想我了~高爆文率的题目模板相似度很高，以及选题切入也是相似度很高。

2）小红书高爆文率封面，穿与没穿对比封面（source：奶糖派小红书笔记封面） 大胸显瘦封面图：before、after等前后对比，普通内衣与奶糖派内衣下身成果构成反差，视觉上冲击用户，几款内衣测评|这些显胖内衣别买！吓唬型题目加持，激起用户阅读兴味。

小胸勿进封面：反向强调‘小胸勿入’，大胸变小胸，又定位大胸指标人群，将话题内容间接拉伸到大胸用户。

封面展现大胸与小胸之间的差异，拉进了博主与用户之间的隔膜，更显实在性。

品牌样式多样式区别封面：多种内衣的区别比拟，适宜穿搭搭配，不同的衣服搭配什么样的内衣，一是强调品牌内衣样式的多样性，二是直观展现样式在用户试穿的成果，可以依据用户的团体喜好选用。

3）小红书笔记结构 痛点+产品植入：‘穿上立马小三杯+奶糖派’从困扰用户的日常话题开局，以及用户能从你的笔记内容中能获取什么，学到什么，产品/品牌能给用户带来什么长处等。

渠道+经常使用觉得：繁难解说用户经过什么渠道了解到品牌，以及自己经常使用后的觉得，与其他品牌之间存在的差异，寻觅品牌之间的差异化，以及团体经常使用产品之后的总结。

共性化+产品长处：品牌/专业号的推行方式以及品牌共同之处，共性化经过指标人群的团体兴味喜好、生存习气以及背景消息等入手，想了解人群消息，精准反击，加上产品长处的正面烘托，讲品牌理念施展到极致。

4）小红书博主即是细分人群代表 从奶糖派投放的小红书博主账号看，少数博主为大杯身体（体重110-170斤）。

从艺恩星数-小红书数据看，达人段位普通用户47.7%，底部达人32.11%，中腰部达人15.04%，企业号4.82%,头部达人和明星博主散布为0.23%和0.1%。

小红书博主自身是产品的高精准指标人群，在撰写内容时，文字感化力更强，简直可以说就是博主的疑问处置方案，给小红书用户粉丝的感触愈加实在，带来的流传和信服力也愈加平面，最后下单的决策期间更短。

5）奶糖派关键词与话题的选用 无看法规划关键词的要素，在于小红书介绍流量散发完结以后，一大局部流量入口来自于搜查，搜查外围在于关键词（笔记标签）与互动量状况，所以无看法的规划关键词，会让小红书笔记排名靠前一些。

奶糖派的小红书关键词：大胸、内衣、文胸、春季穿搭、连衣裙、大码女装、大码穿搭、静止服、健身等等。

奶糖派的小红书话题：大杯内衣、大胸显小内衣、无肩带内衣、微胖穿搭、大码女生、微胖女生穿搭等，这些话题均是围绕产品特色或需求而倒退。

小红书关键词优化排名小技巧：尽量选用长尾关键词，假设产生爆文，那么排名会靠前一些，在钻研过小红书用户常搜查习气后，可以适当做一些规划，毕竟页面排名（占坑、占位、seo）还是参考投放成果的维度。

竞争度比拟高的大词，可选用小红书官网搜查广告，启动付费推行。

│奶糖派小红书爆文抄作业│ 爆文几率高的笔记30%-50%重复经常使用，只不过出如今不同的博主身上，不同的脸孔与场景，这样保障了较高的爆文率，以及指标人群精准浸透。

04│小红书专业号经营│打造专家人设│（source-小红书-奶糖派专业号界面） 1）打造内衣专家人设 奶糖派小红书品牌专业号的定位是内衣专家人设，比起普通只会“自嗨”的品牌专业号流传时更有压服力，同时也是用户继续关注的要素之一， 换言之，也是迅速涨粉的理由（依据艺恩星数-小红书产品数据显示，2021年4月-2022年4月，1年期间涨粉11万）。

依照以往笔者钻研小红书爆文要素阅历，倾向干货教程类的内容，愈加能产出低劣的数据。

经过始终输入“大胸常识“的科普内容，继而强化内衣专家人设。

（source：艺恩星数） 那么疑问来了，“奶糖派”又是如何打造专家人设的呢？在于科普的内容筹划！咱们继续往下看。

2）“奶糖派”小红书科普内容剖析 从小红书产品数据看，奶糖派2021年1月-2021年12月爆文笔记TOP20，大局部视频内容围绕“大胸“的话题倒退。

例如：《大胸真的很欢快！》，互动量13万+《大胸的烦恼，真的不是凡尔赛！》，互动量5.2万+《大胸该怎样睡觉》，互动量3万+《姐妹们一样要收藏呀》（正确穿戴内衣方法），互动量1.2万 其他话题如：青春期胸部发育，身边人素来不会通知你这些，大胸真的会晃吗？原来胸有这么多状态？│大胸女生的小确幸│事实外面大胸女生真的少吗？大胸该怎样睡觉。

奶糖派的小红书爆文笔记内容并没有过多谈到产质量量与成分，而是从“大胸妹子“烦恼切入主题，经过漫画视频方式的扫尾，引入潜在人群的痛点，随后在内容上给出答案，最后再突出“奶糖派”强化品牌。

除了以上科普类视频以外，还有转载达人笔记（或二次原创）来参与账号内容的多样化，在营销手法上称之为“客户见证“。

当小红书用户看到感兴味的笔记以后，再点开专业号主页面内容，检查其它笔记，这时，转载达人的笔记会起到参与信赖度的作用（通篇只要产品的品牌专业号是自说自话，难以压服用户）。

3）小红书专业号怎样去涨粉 干货常识、教程、攻略、测评等都是出高爆文几率的内容。

爆文笔记关键集中在科普类，打造专家人设，账号有专业内容，此类内容用户的兴味度比拟高。

奶糖派大局部笔记都是以分享穿搭内容输入为主，想要涨粉快，在内容上就要做一些专业的干货分享、关联性的内容。

从小红书数据显示，奶糖派粉丝关键集中在18-24岁女生，关注他们的账号人群是最高的，占比51.4%。

小红书中粉丝曾经有十几万了，想想这个占比量有多大。

关键散布地域在广东、江苏、北京这三个区域比拟多。

（source：艺恩星数） 而在奶糖派投放的达人大局部是普通用户会比拟多，在500篇爆文中，有60条笔记是报备笔记，数据都比拟好，人造爆款比拟多，其实爆文是有迹可循的。

奶糖派底部达人34%、腰部达人17%。

4）单品介绍-强化产品广告 作为品牌专业号，没有广告笔记也说不过去，所以将爆文做为一个流量端口，用户从专业号主页出去时，能够关注到单品笔记，这便是单品介绍的目的。

加上以上的科普内容，人设强化内容再联合单品介绍笔记，就能到达品效合一的成果。

用户经过端口进入到店铺或许店铺其他商品页面，为专业号以及商品引流，账号的创立意图不同，颁布的笔记作用也就不同，有的是强化广告效应，有的是品牌口碑积淀，但营销手腕的首要目的就是为了营销。

│“奶糖派”小红书品牌专业号抄作业│ ①以幽默的科普内容打破固定的流量池，参与笔记的曝光度，触达更广的精准人群。

而大杯内衣专家的人设，可以参与专业度和信赖度。

②以协作的达人转载笔记（或二次原创）参与压服力，用3-4个博主笔记融分解一篇高原创度的小红书“客户见证”笔记。

再以单品介绍笔记强化自己的产品广告，而非每条小红书笔记都必定谈到产品。

小红书品牌专业号误区：并非一切笔记都要参与产品广告，只要思索到受众人群的烦恼，再创作处置她们疑问的内容才会被信赖。

│最后总结│ 在品类上选对定位，找到心智空位，曾经成功了一半，品类战略的选用很关键。

关于指标人群的钻研深化水平，也选择内容产出能否精准。

接着，爆文战略模型：指标人群高关注度的选题，以及题目和方式，把控到位也选择笔记能否成为爆文。

最后，奶糖派的小红书专业号人设打造以及内容规划也值得很多新品牌自创。

以上或许意犹未尽，静候奶糖派小红书营销拆解2.0。

SEO搜查引擎优化详细的步骤是什么

首先，咱们接手一个外贸网站都要经过一系列的网站剖析上班，才干选择应该如何对外贸网站启动优化，当然假设可以在外贸网站制造的初期，就应该把搜查引擎优化技术融入到网站外面，那普通外贸网站的SEO有哪些步骤须要咱们留意的呢SEO并不是繁难的发外链和降级文章的上班，而是一项比拟系统性的上班，也是认知与事实之间的一个双向反应环节，须要咱们在优化环节中始终对结果启动总结，而后再改良出适宜的方法进而使优化成果愈加理想，前提是你要有扎实的SEO技术才行，如今互联网上的资料很多，但都是过期了的先要了解最新的SEO常识可以来这个裙，群号前面是贰叁伍两边是壹四贰，最后在加上八七壹，按顺序连起来就可以看到了。上方为大家罗列比拟关键6个步骤：

1.定位网站关键词（指标关键字剖析）

普通来说外贸网站树立初期就应该对指标关键词启动有正当的定位，而怎样才算正当，咱们可以经过剖析竞争对手、安顿关键词、网站与关键词相关性剖析、关键词排名预测、关键词搜查量剖析。

要做好关键词剖析，片面综合剖析是比拟有成果的。

2.网站结构剖析

外贸网站设计的好与坏，从网站导航、目录结构、链接优化都能体验进去，咱们要对这些方面启动剖析，制造网站的时刻最好是成功树状目录结构，不要有不利于搜查引擎蜘蛛抓取的不良设计。

3.页面优化与网站地图

每一页面都是你优化流量的一个关键的基石，咱们都要仔细看待和启动优化，即使有些页面是屏蔽蜘蛛的，但只需用户能关上，咱们就不能够马虎了事，另外明晰明白的网站地图使搜查引擎更繁难快捷的抓取一切页面。

4.内容降级与衔接架构

搜查蜘蛛青睐定光阴临你的网站，假设咱们迷信地启动有法令的内容降级，并且做好降级内容的原创性和质量，一朝一夕置信搜查蜘蛛会对咱们的站点十分友好，排名靠前也是天经地义的结果了。

另外要搭建好整个网站的衔接架构，关于指标关键词或许长尾关键词，可以用超衔接交叉在文章新闻内容外面，参与网站的外部衔接使网站关键词相关性获取提高，文章选材要合乎网站主题。

5.检测收录状况与外链增长状况

应用搜查引擎命令对优化成果和网站状况启动审核，如site:网站域名，是检查网站收录状况的，domain:网站域名，则是查纯文本的外链的，还有些其它命令和经常使用技巧网络上有很多资料，这里就不逐一引见了，当然你还可以驳回站短工具或许Google治理员工具检查网站的综合状况。

6.剖析网站流量

以上六个步骤只是比拟基础和关键的步骤，在实践上班的环节中须要始终思索和改良，总结出一套属于自己的优化方法，在搜查引擎继续降级中能够让网站立于不败之地，那咱们的SEO才干就趋势于成熟了。

seo多个关键词如何设置

1、金字塔形结构。

一个比拟正当的整站关键词散布相似于金字塔方式。

外围关键词位于塔尖，只要两三个，经常使用首页优化。

次一级的关键词相当于塔身局部，或许会有十几个，放在一级栏目（或频道、栏目）首页。

意义最相关的两三个关键词放在一同，成为一个一级分类的指标关键词。

再次一级则放在二级分类首页等，雷同以此类推。

2、关键词分组。

获取关键词列表后，关键的是一步是将这些关键词有逻辑性的分组，每一次性关键词针对一个分类。

我举个例子，比如说外围关键词定位云南旅行，次级关键词包括昆明旅行，丽江旅行，大理旅行等都可以放在一级分类分类首页。

这样以此类推，昆明旅行可以分为昆明美食，昆明旅行地图等。

这样，整个网站构成一个很有逻辑的结构，不只用户用户阅读起来繁难，网络蜘蛛也能更好的了解各个分类与页面的内容相关。

3、关键词散布还要留意一下几点：

1）每个页面只针对两三个关键词，不能过多。

这样才干在网页写作时有针对性，使页面主题突出。

2）防止外部竞争。

每个页面针对的两三个关键词，不要重复出如今网站的多个页面上。

我刚做优化的时刻总是用多个页面优化一个词，这样可以取得更高的排名，其实这是个曲解，只能形成不用要的外部竞争。

无论你为同一个词建造多少个页面，搜素引擎只会挑出最相关的一个页面排在前面。

经常使用多个页面反而扩散了外部权重及锚文字的成果。

很或许一切的页面没有一个突出的。

3）关键词钻研选择内容筹划。

从关键词规划咱们可以看到，网站要筹划、撰写哪些内容在很大水平上是无关键词所选择的。

宿愿对你有协助。

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