内容营销的六大步骤 (内容营销的六个维度)

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• 内容营销的六大步骤
• 金六福"福文明"营销案例剖析
• 一次性经过, Linkdin内容营销考试心得与课程重点

内容营销的六大步骤

编辑导语：在当下企业纷繁争夺流量的时代，做好内容营销，兴许会为企业带来获客的更多时机。那么，企业应该如何做好内容营销、拉动后续业务增长？本篇文章里，作者总结了内容营销的六大步骤，一同来看一下吧。 关于B2B企业而言，内容营销因突显企业专业性、获客成果耐久越发收到注重。

那么内容营销究竟是什么呢？美国际容营销协会对内容营销的定义是——“内容营销是一种经过消费颁布有价值的、与指标人群无关联的、继续性的内容来吸引指标人群，扭转或强化指标人群的行为，以发生商业转化为目的的营销方式。

”企业可以经过内容营销+内容治理系统，成功愈加高效的获客。

首先，企业可以经过消费对客户有价值的内容，吸引潜在客户个体被动关注，取得咨询。

而不是少量的媒介曝光，进而浪费了可观的媒介投放老本。

其次，企业借助治理系统来启动内容营销，不只可以找到客户，更可以经过与客户始终沟通、灵活调整内容来适配客户所处的购置阶段，愈加有效地转化线索。

那么如何做到真正有效的内容营销呢？以下，笔者将内容营销拆分为六大步骤，供大家参考。

内容规划；内容团队搭建；内容消费；内容流传；婚配客户购置阶段；内容测量及优化。

一、内容规划内容规划的目的是筹划出能留住访问者的内容，提早规划能促成对他们启动下一阶段的转化设置。

营销人员在做内容规划时，不只须要思考企业与用户两者，还须要将期间，也就是用户的购置旅程相联合，在三维空间内寻觅那个重合点。

这里也为大家提供一些适用的疑问，繁难大家更好地理解：这个阶段面对的用户类型是怎样的？在这个阶段，用户的疑问和关注点是什么？在这个阶段，须要回答用户什么疑问？什么主题和类别可以回答这些疑问？本主题内容的一些示例标题是什么？同时在内容方式上，企业也须要明确除开文字与图片之外，曾经有更多高效内容类型，如直播、视频、课程等，可认为其发明价值。

企业在这个数字化时代，须要了解不同类型的内容方式的长处，从而为自己选用更适宜的内容组合，到达最优的转化成果。

二、内容团队搭建内容规划成功了，那么须要什么样的团队去将规划完美地出现呢？雷同咱们可以将这个疑问拆分到以下的疑问来回答：什么样的组织结构能保障团队有效协作？谁是组成内容营销团队的最佳人选？团队通力协作，须要哪些工具来撑持？数字化时代下，笔者对前两个疑问，给出四个字的答案—“全民内容”。

公司CXO、技术人员、营销人员、客服人员、开售团队，都应成为内容专家，价值内容营销触及企业开展的多个环节，即使在传统营销形式下自认没有“开售和营销”技艺的人，也或许施展作用。

假设企业外部的专家在写作上有艰巨，最容易想到的是请其他人采访专家后写成有价值的内容，最后共同署名。

但这样的老本并不低，来回协调，采访的外部专家又不必定懂文字，讲的逻辑与写的逻辑往往是不一样的。

必定要意识在前文所提到的，内容方式的变动，内容早已不再局限于图文二字。

公司高管、技术专家等没有写作精神与才干时，齐全可以思考经过演讲、直播、PPT等方式来降落专业内容消费老本。

第三个疑问的答案，即是咱们内容团队的暗藏人员——软件，即内容治理系统，内容营销要想提高效率离，不开软件的允许，内容治理联合营销智能化才干，将内容在适宜的期间推送给须要的客户，协助内容营销更好的获客、发生并治理线索。

三、内容消费内容营销可以协助公司用较低的老本捕捉到更多的优质线索，在内容消费环节中，有两个点值得时辰留意。

1.消费优质内容以捕捉精准人群消费优质内容关键须要留意两个点。

其一，是须要经常使用讲故事的公式，即在什么样的困境下，遇到了什么样的痛点，最后如何处置，不要一次性把一切的故事所有讲完。

故事须要有悬念，让用户有兴味被动问“你能通知我怎样办吗？”。

其二则是，留意内容创作闭环：经过发现疑问，婚配疑问面前环球的钻研机构最新的钻研或内容，用通常去解释疑问，而后把内容转制成一种通常中可以去落地口头的方法，再把方法去撰写、加工而后颁布。

2.做好内容复用以优化杠杠成果做好内容复用，繁难来说既是，一致主题的内容，既可以由大块头的深度内容启动拆分为小文章、小常识点、尽或许多开掘其中的价值；或许平时输入的内容，可以积攒整分解系列的白皮书、手册、课程。

且将这些不同深度的内容以不一样的方式，如图文、长图、音频、视频，颁布在不同平台和渠道上。

环节中，也须要更具各个渠道对应的长处以及特点，对内容可以做出纤细调理。

四、内容流传内容流传作为内容营销的关键步骤，可以加大内容成果，保障边沿老本递减。

只要将内容流传进来，让用户留意到，才是成功的内容营销。

内容估算应遵照10:1规律，即在文案制造上每花1元，就应该在流传上花10元。

内容经过全渠道流传进来，多渠道场景触达潜在用户，经过EVENT、直播、白皮书、官方等渠道，成功流传成果最大化，并在内容中置入CTA（calltoaction），将流量引回线索系统，打造用户流量池。

五、婚配客户购置阶段当天的B2B的买家在接触真正的开售之前，会独自成功了整个购置流程的近57%，90%的B2B买家会在网上搜查关键词，70%的B2B买家会在线观看相关视频内容。

如何打入购置流程的前57％，对多渠道提出了更高的要求。

社交媒体、用户外部消息共享，成为影响B2B用户最终购置的首要渠道，在潜在客户培养时，不同渠道营销漏斗各阶段关键性不同。

例如，社交媒体会贯通B2B买家整个购置旅程：品牌认知阶段67%，增加范畴结算48％，方案购置阶段42%，选用产品阶段42%，成功购置阶段32%。

用户所在的企业外部消息雷同也是高度影响最后决策，由于区别于B2C买家，B2B购置环节中决策者，是极具协作性的团队优惠。

而在线搜查虽然总体占比高，在漏斗的上部和中部显著，在成功购置环节关键性减退。

而公司网站或内容虽然在前面的旅途中不是那么关键，然而，在成功购置阶段占比33%，关键性凸显。

六、内容测量及优化这一步骤不只是协助企业去了解内容营销能否真正施展了成果，还协助营销人员用数据证实自己的价值以及始终优化营销内容。

这里有一个计算公式为：内容营销的价值总和=阅读量价值+粉丝价值+会员价值+MQL价值+SQL价值+签单价值，供大家参考。

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题图来自Pexels，基于CC0协定

金六福"福文明"营销案例剖析

案例“福文明”营销－金六福随着2006年春节来到，金六福又开局了新一轮的营销大战。

1998-2000年，金六福给人的品牌体验更多的是团体的福运，其流传口号关键是“好日子离不开它”和“喝金六福酒，运气就是这么好”。

2001-2002年，金六福经过资助环球杯出线、中国申奥，将这种体验优化到民族的福、国度的福--“中国人的福酒”。

2004年以后，搭车雅典奥运，它又将福文明推向国际，让人们体验“环球的福”。

短短几年，金六福的“福文明”始终优化和沉淀。

金六福换广告的速度惊人，开展速度也惊人。

1998年才降生的金六福，虽然自身并不消费一滴酒，却只用了短短3年就在高度竞争的白酒市场做到了1991年新锐白酒第一的规模。

2003年金六福开售达18亿元，2004年打破20亿元，目前，金六福已进入中国白酒市场前五强，其品牌价值高达28.8亿元，被中国食品工业协会评为“跨世纪中国驰名白酒品牌”。

金六福运用“国有坏事金六福，家有坏事金六福，中秋聚会金六福，春节回家金六福”系列广告，以中华民族的传统与感情为诉求，拉近与消费者的距离。

金六福善用事情营销，始终开掘严重社会事情中的民族情感寄予，做活品牌关联。

大到民族感情，小到家庭聚会喜庆，都被它用心肠凝聚在“福”字上，强化着金六福的外围价值定位。

从一声稚嫩的“好日子，离不开金六福”拉开其情感营销序幕，到2001年体育营销展现中国社会“福满乾坤春满门”，金六福以“顺情”和“煽情”赢的顾客，赢的市场。

金六福长于的是渠道和营销，消费并不是它的强项。

白酒产业的不凡性，选择了其运营者不能仅靠实力就可以速成。

它要求有深沉的技术积攒、适宜的气象条件和必定数量的老窖池等，这些都是金六福所不具备的。

金六福经过“借力”，即与中国白酒名牌五粮液协作消费来处置这个难题。

五粮液的消费长处给了金六福拓展市场的充沛自信。

更关键的是，解脱了冗杂的消费治理，金六福可以集中精神于营销网络规划、推行和营销团队树立，打造市场竞争长处。

传统的市场细分是划分不同的消费者群，企业以不同的品牌面对不同的顾客。

金六福以星级概念打破了这一传统，在一致的金六福品牌下将酒划分为五个星级。

从一星到五星，销价从十多元到数百元，笼罩了不同的细分市场，而它们打造的是同一个品牌。

从2002年起，金六福还在2 000多家经销商中遴选终身协作同伴，组建“金六福营销联盟”，用常年利益纽带与经销网络、客户构建策略同伴相关。

看来，金六福营销奇观的发明并不偶然。

用PPT方式案例剖析

一次性经过, Linkdin内容营销考试心得与课程重点

踏入外贸市场的新征程，我在近期接受了公司的LinkedIn内容营销课程应战。

原本方案只粗略阅读，却异常地在周六耗时两小时研读了八节课后，选择先尝试一次性测试。

惊喜的是，我居然顺利经过，借此时机，我情愿与大家分享这次共同的学习心得和课程的重点。

经过考试的秘诀：</

最后，祝愿一切想要应战这个小测试的好友都能顺利过关，拿到意味实力的证书。

为了协助大家更好地学习，我精选了一些关键PPT截图，包含内容营销的四象限通常、全破绽模型以及大火鸡内容资产等，这些都是考试中的关键常识点。

感谢阅读，假设我的分享对你们有所协助，请别忘了给予允许，这将是我行进的能源。

让咱们一同在LinkedIn的内容营销环球中优化自己，共同生长。