的面前团队有多牛 李子柒 抖音红人 (团队的气势很重要)

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• 抖音红人“李子柒”的面前团队有多牛？
• 用swot剖析法剖析李子柒走红要素
• 李子柒爆红面前的“资本推手”

抖音红人“李子柒”的面前团队有多牛？

李子柒，这个来自四川深山的姑娘，14岁时就只身返回市区打拼，在2012年的一次性变故中，她信心回到乡下陪伴老人。

这也是她能成为了今日的李子柒的一个关键转机点。

2016年3月开局在网络上上行古风美食视频，尔后一年不温不火，直到2017年年中，她才频繁出如今公众视线中。

三年磨一剑，李子柒用了三年的期间打造自己的团体IP，最终收获了渺小的流量和品牌效应，在品牌的红利期变现。

那么李子柒火起来的理由是无法复制的奇观吗？答案当然能否认的。

在李子柒团体IP的面前，有着一系列的营销套路。

01、精准的定位带来精准流量

2017年短视频以势不可当之势迅猛崛起，在这样硝烟弥漫的战场中，要想异军突起肯定依托自己共同的入口。

这位来自大山的姑娘李子柒在自己的生存底蕴中找到了古风+美食+美女这个打破口。

现代人们整日忙于上班的心坎焦躁不安，以致于出现越来越多的人开局向往“采菊东篱下”的慢式生存。

再加上古典文明的兴起，李子柒结合民以食为天，以这三个主题开展的欲壑难填、采菊东篱的田园生存，很容易吸引那些习气了快节拍生存的都市人。

李子柒的视频，刚好填补了许多人心坎中向往的生存。

02、李子柒的团体标签

李子柒作品中传达出踊跃向上、热爱生存的态度，及其内容中结合人生教训传达出的独立自强的妥协精气。

看她的视频你会发现，视频里是一个衣着古装时而白衣飘飘，时而温顺贤淑的男性，她那种归真与平静是由内而外的分收回来的。

那种对生存的有限激情，把所热爱的事情做到极致的样子，即使她不想惹起他人的关注和喜欢，他人也会被吸引。

她是当之有愧的“西方美食生存家”。

全球网赞她“不只是奔走闲适寻常人理想生存的代表，更是中华传统文明当之有愧的传承者。

”

03、内容输入合乎粉丝需求

李子柒和很多刻意营销的网络红人不同，她甚至不是惯例意义中的网红。

李子柒的作品题材起源于中国人实在、古朴的传统生存，以中华民族引以为傲的美食文明为主线，围绕衣食住行四个方面开展。

其结合中华民族传统文明中的气节节气、传统节日、民风民俗确定选题。

选用用便捷记载工艺流程或依靠肯定的人物故事主线两种方式归结.而这一点，在李子柒整个视频营销中起着至关关键的作用。

04、乘机带入高契合度产品，成功转化

三年养号，一朝开卖。

劈柴种地、爬树摘果、捕鱼绣花，李子柒把生存过成了诗。

当然，仙女也有个他人的谋求，仙女也须要谋生。

既然是因美食起，又因美食火，那么商业化的路线人造也不会脱离这个方向太远。

李子柒所接的广告少数都是中国传统文明或是中华老字号的产品，借助品牌自身的效应，并以自身流量加持，在视频场景中带入高度契合的产品，或许间接拍摄该产品的制造视频。

红人面前都是有着团队，这都须要用心的。

用swot剖析法剖析李子柒走红要素

特征显明的格调李子柒视频具有显明共同的团体格调，对传统文明采取了一种生存化叙事格调。

用swot剖析法剖析李子柒在视频里展现出的是一个缄默少语、勤快无能、孝敬独立自主的古风女孩笼统，这种显明的人物笼统获取受众的喜欢和认同。

视频具有显明共同的团体格调微博短视频出现，是2016年，各类视频层出不穷，内容大都以搞笑模拟为主，同质化重大。

SWOT剖析法是一种企业竞争态势剖析方法，是市场营销的基础剖析方法之一，经过评估自身的长处、劣势、外部竞争上的时机和要挟，用以在制订开展策略前对自身启动深化片面的剖析以及竞争长处的定位。

李子柒爆红面前的“资本推手”

上山爬树、砍柴捕鱼，绣出蜀地山河，围炉手舞足蹈……李子柒的生存，吸引了快节拍生存的都市人，也在短期间内汇集了资本的目光。

“冷漠”的资本仿佛找到了“有温度”的变现之路。

华映资本，在李子柒微博粉丝只要数十万之时，便关注到其面前经营公司微念 科技 ，并成为后者A轮领投方。

近日，投中网与华映资本启动了独家访谈，解读微念从MCN公司到新消费品牌流传团体的开展历程。

关于投资微念的逻辑，华映资本示意，“除了关注李子柒等红人自身具有的稀缺性，微念的优质内容消费才干、共同的经营思想、品牌规模化才干及供应链端的深化规划，也是咱们所看好的。

” 于是，在看过50余家MCN后，华映资本名目担任人追上微念 科技 开创人刘大雄回杭州的高铁，今日便确认了投资动向。

“咱们不感觉资本就肯定深谋远虑，不感觉资本逻辑就应当冷漠。

”华映资本示意，“咱们在意的是真正做好内容、讲好品牌故事，思索如何打破MCN的天花板。

” 一次性采访中，李子柒曾说，之所以牵手微念，是由于这个机构了解和容纳她，情愿给她更多期间一同生长，陪她一同婉拒大几千万的广告，去做更无心义的事。

关于李子柒来说，接广告显然是最快最便捷的变现之路，但她和微念 科技 的指标远不止于此。

以后，中国少数MCN的变现仍以广告营销为主，但内容电商的后劲正逐渐监禁，其在各大MCN机构的营收构成中所占比重都有所优化。

微念 科技 自称是“更早起跑的人”，目前电商变现支出占总支出比重在7成以上。

MCN（Multi-Channel Network）即有才干和资源协助内容消费者启动继续产出和推行变现的公司。

目前，中国MCN行业的全体规模、业态及出现方式等早已远超海外，全体市场规模已达百亿级。

“假设只是靠流量转化电商或是纯接植入广告，商业天花板很低。

”在刘大雄看来，微念 科技 的商业 探求 关键围绕消费品牌孵化。

华映资本以为，可以依托内容孵化出消费品牌的MCN机构，才干真正打破天花板，要“做些不一样的事。

” “李子柒全网超越4000万粉丝，林小宅超越3000万，曾经构成了一套从0开局、依托内容和全网流量采买分发的才干，低老本、极速地造就巨型红人的体系。

”华映资本示意，“说究竟，有价值的MCN机构和单个大网红的团体上班室之间最大的区别，就是网红的可复制性和天花板的高度。

” 华映对微念的投资目光，也在后续的融资中被不时地验证。

后续的投资方除了VC机构外，还有新浪微博与芒果文创基金这样的平台类投资方。

同时，无论是微念与猫眼 文娱 的策略协作，还是李子柒与故宫食品、国度宝藏等的强强联结，都不时验证了微念在品牌方面的经营才干。

刘大雄泄漏称，微念 科技 的未来定位是新消费品牌流传团体，将继续抓住“前端流量”及“后端供应链”两条主线：一方面，继续经过孵化、签约、资源置换的方式规划涵盖头部至中腰部的KOL矩阵；另一方面，在提供优质内容的基础上，进一步丰盛供应链端的产品和品牌矩阵。

换言之，“下一个李子柒”仍在等候之中。

关于李子柒近期引发的全民探讨，华映资本示意，“华映很早投资微念，见证了他们从一家MCN公司到新消费品牌流传团体的迭代。

为了做好有生命力的品牌，微念公司也不时清楚，要以李子柒自己的原生生存形态为起源，描写更实在的品牌笼统。

至于文明输入等概念，并不是微念想强调的重点，惹起探讨可能只是由于关于美妙生存的向往、关于生存的热爱，是人类共同的言语而已。

” 红人作为流量内容，带广告、卖流量、开淘宝店带货都很经常出现，但真正想要靠团体人设立住一个消费品品牌却并不容易。

“李子柒的竞争力，除了团体品牌的溢价之外，货源端的严厉管控也是壁垒之一。

微念的这一套打法和逻辑同时也复制到了其余KOL身上，能从一个品牌裁减到一个品牌矩阵，这个公司的价值就会十分高。

”华映资本对投中网示意。

“IP如何坚持短暂的生命力很关键，变现的期间选用也十分关键。

同时，IP显然会为品牌带来更长的生命周期和增长空间。

” 对IP成功把控的关键，是MCN机构弱小的内容才干。

“某种意义上讲，KOL等外容消费者就是互联网时代围绕人的IP方式。

”华映资本指出，经过互动发生内容，经过内容带动互动，买卖在这个环节中人造而然出现。

2019年，内容和消费像一根绳子的两端，正在逐渐接近。

但是，流量红利衰退已成为无法否认的理想，各路玩家对用户留意力的争夺继续更新。

地下数据显示，2018年全年，国际净增移动互联网用户数超越4000万，但是2019年前三季度，这一数字仅为238万。

与此同时，短视频和综合电商在用户经常使用时长中的占比遥遥上游，不时吞噬及时通信、长视频等其余类型软件在线时长的空间。

短视频和综合电商的强强联结，对电商和消费都起到了十分大的促成作用，能占据流量入口近乎肯定。

李子柒从 美食 古风视频到西方 美食 品牌的变现通路达成也暗合了这一趋向。

百余条短视频带来2000万+微博粉丝、700万+Youtube粉丝，双11今日同名天猫品牌旗舰店开售额数千万的效果——内容对流量的聚合和转化作用显著。

华映资本判别称，未来，内容和消费将继续深化融合。

一方面，内容越来越电商化。

抖音、快手2019年的带货规模惊人，GMV估量在千亿级别，平台也经过造节、搀扶主播和缩短买卖链路等方式，继续助推转化的达成。

另一方面，电商逐渐内容化。

淘宝直播2019年有2000亿的GMV，双十一超十万商家开播，拼多多则继续深化内容策略，经过 游戏 化玩法让购物行为更具粘性，在对标“迪士尼”的路上一路狂奔。

MCN关于“迪士尼”的野心亦然。

据克劳锐统计，截至2018年12月，国际MCN机构数量曾经超越5000家，且90%以上的头部红人被MCN公司支出囊中，或成立了自己的MCN公司。

“MCN的变现方式则关键有广告营销、平台补贴、内容电商、课程开售、衍生品开售、IP授权等。

公司理论有较好的现金流，但与影视行业相似，能否具有继续消费爆款的才干须要被重点调查和关注。

”华映资本对投中网示意，MCN要具有各方面的综合实力，才干拉长KOL的生命周期，保障不时有好的内容产出，坚持肯定影响力并启动流量转化。

与往年相比，2019年MCN的融资状况并不炽热。

CVSource投中数据显示，在整个文娱畛域遇冷的状况下，2019年国际MCN机构仅有35起融资事情，仅为2018年的44%，总融资金额219亿人民币，大多为天使轮、种子轮等轮次。

变现竞速的焦虑已渗入产业链的各个端口。

但是，IP养成却是件“急不得”的事情：从惹起共鸣到价值认同，从造就产业链之间的协同，到继续孵化，不时构成新的产品，每一步都是期间筑起的护城河。

在“红得快，变现也要快”的时代，李子柒走了一条不一样的路。

华映资本总结称，“至今不接广告，也甚少缺席优惠，团队把打磨内容、聚焦品牌自身放在第一位。

” 李子柒式“田园诗构想”的走红，不只切中了都市人田园诗构想的痛点，也是近年来传统文明振兴潮的集中表现。

《长安十二时候》《如懿传》《庆余年》等近一两年的现象级作品中，古装题材占了相当比重，《我在故宫修文物》《国度宝藏》等经典文明题材综艺也不时涌现。

中华文明的弱小生命力，经过长短视频等新方式的包装，在当下越来越被宽泛接受。

同时，随着新一代年轻人消费才干的优化，不只李宁中国、飞跃回力等传统国民品牌再度走红，越来越多的国民新品牌也对传统文明元素启动了更新和开掘。

“例如已成为经典IP的故宫联名，再比如设计师孵化平台ICY吉服回潮静止将汉瓦、吉祥、古籍字画等融入古装设计，国产精酿品牌中也会突出熊猫这样典型的中国意象。

”华映资本示意。

同时，华映资本以为，除开掘传统文明之外，在关注新一代审美与消费习气的细分赛道中也存在少量品牌时机，因此，华映资本在近几年规划了一系列契合年轻人需求的国民新品牌，例如专为亚洲女性打造的设计师静止品牌Maia Active、设计师孵化平台HBA、游览箱国潮品牌ITO，和以自热方式及潮系包装为卖点的自嗨锅等。

据关系资料显示，华映资本目前已投资10余个消费品牌，累计投资额近3亿，其中一半都进入了后续轮融资。

在过去不久的双11中，除了李子柒外，还有多个品牌在双11细分类目下名列开售额榜首。

传统文明的再开掘与当下年轻元素的再迭代，无疑已成为品牌“出圈”的利器。

在这样的时代，资本的“烟火气”值得被铭刻。

（文/柴佳音 起源/投中网）