中小企业SEO营销如何做 如何做好SEO 交换学习 我是新手 (中小企业声明函怎么写)

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中小企业SEO营销如何做？【交换学习】我是新手，如何做好SEO

看看上方的对话兴许你就明确了中小企业怎样做SEO营销了：掌管人：各位好友大家好，欢迎到来中国中小企业消息网《与成功对话》栏目，当天我们约请到的嘉宾是北京通大中天科技有限公司总裁王通先生。

嘉宾：好友们，大家好。

掌管人：对王通总裁来讲，我觉得普通的网络人应该都知道，在中国他也可以说是网络筹划第一人。

所以针对中小企业，我们如今有几个疑问想向王总求教一下。

第一个疑问是：针对中小企业的网络营销，目前有哪些疑问要求处置呢？ 嘉宾：目前中小企业的网络营销有很多疑问。

首先，中小企业对网络营销没有阅历，所以推行起来十分自觉。

关键是比拟主动，受一些网络公司或一些网络公司的电话营销找他们做推行。

然而这些网络公司自身就疑问得网络营销，还在帮他人做网络营销，必需做不好。

所以可以说目前大局部中小企业的网络营销做的十分差。

中小企业想要做好网络营销要求从三方面来思考。

第一方面要从营销的角度来做网站，然而目前绝大局部的中小企业，他们网站只是个笼统网站，他们的设计或许只是单纯的从好看、从性能成功过去设计的。

网站看起来很美像艺术品，然而十分不合乎营销，这是他们存在的一个疑问。

第二个疑问是如何系统化的来做网络推行。

由于网站推行方法有上百种，有的花钱，有的不花钱。

然而企业或许知道的十分少，它也不知道哪些方法适宜自己，哪些不适宜自己。

所以中小企业经常被一些网络公司忽悠。

第三个疑问是假设要系统化来做网络治理，可以说目前绝大数中小企业甚至还没有这种看法。

所以中小企业在网络营销这三个方面都有十分多的疑问，前面我们再具体的独特了解一下。

掌管人：由于如今网络曾经步入千家万户，中国如今上网的有几亿人，所以不论是嘉宾还是企业，如何从营销的角度去开展，对这样的疑问还是请王总给我们网友和大家再引见一下。

嘉宾：我们如何从营销的角度来做网站？为什么要有这种理念呢，由于商业的外围就是营销，赚钱无非就是三种形式要么卖服务，要么卖产品，要么搞投资。

所以不论打工还是卖服务，我们做筹划是卖服务，其余的是卖产品。

不论是卖服务还是卖产品，都逃不过一个“卖”字，所以商业外围就是营销。

电子商务假设经过互联网赚钱，电子商务的外围就是网络营销。

既然是网络营销，我们做网站必需围绕网络营销来做。

然而绝大大数企业没有这种看法，可以说99%的网站制造公司，他们也疑问网络营销，所以他们很难做出营销性网站。

假设做一个营销性的企业网站的话，要求思考三个方面：第一要求思考SEO，也就是搜查引擎优化。

由于一个网站80%的流量来自搜查引擎，你能否从SEO角度来设计选择你在搜查引擎中的排名。

假设你从营销的角度来设计的话，你不花一分钱，就可以在Google、网络外面排在比拟考前。

比如说大家在Google外面搜查电子商务，排第一的是我们网站，搜网络营销筹划，排第一的是我们的网站，搜查SEO培训还是我们网站，搜网上开门还是我们网站，搜海外推行都是我们网站，不花一分钱。

这样的话普通我们排在前面，可以说客户全都找上门来，所以网站设计首先要从SEO的角度来设计。

第二个就是网站要从兽性化的角度来设计。

目前大局部企业网站的设计都是模拟，看他人怎样做，我就怎样做，没有从用户的角度来思考。

所以网站设计不能自觉的去剽窃，而是要站在自己的用户需求上，怎样让用户阅读起来更繁难，怎样让用户在最短的时期内了解到你的一切的消息，所以要从兽性化方面来设计。

从兽性化方面来设计，你要思考到很多起因，比如你的网站速度要快，你的排版规划要合乎心思学，包括你的备案要合乎心思学，所以要从兽性化来设计。

第三个就是网站要具有一些营销性能。

这些营销性能十分关键，比如说网络营销剖析系统。

假设有网络营销剖析系统，最少对你目前的营销状况了如指掌。

可以明晰的看到，每天哪些营销奏成果了，哪些没有奏成果，每天有多少人来阅读网站，什么国度什么地域的，经过什么搜查引擎，什么关键词，都可以了如指掌，所以或许大局部企业网站也没有这个系统。

另外或许就是在线客户系统。

或许大局部企业曾经有了，假设有在线客服系统，可以很好的提高转化率。

第三比如说潜在客户剖析系统也是十分关键的。

中小企业网或许都没有这些性能。

所以假设要想从营销的角度来做网站，就要求从这三个方面来思考，第一是SEO，第二是兽性化，第三是营销性能。

这每个方面都有十分多的细节。

掌管人：这一块就先聊到这里。

王先生从2003年就开办了国际首家网络筹划公司，先后为多家网站成功启动了一些网络营销筹划与培训服务，其中包括腾讯、隆重、IT环球。

在这一块，我们的成功阅历在哪里呢？ 嘉宾：首先，我是2000年开局做互联网，最早是搞网站。

既然做网站，就会遇到各种各样的疑问，去国外学，国际有时刻，同时自己来翻新，来总结好多阅历。

所以我的阅历基本上都来自于通常和总结。

第二个就是如何做好SEO和网站推行。

大家知道网站的推行有很多种，或许目前中小企业选用了一些广告，这样十分繁多，想做好网络推行，其次是竞价，还有就是比如像博客营销，比如像连锁营销，比如像e-mail营销，BBS营销，有很多手腕。

每一种方法都有很多的细节。

举个繁难的例子，比如像SEO。

你想做好搜查引擎优化，首先做好网站选用，不要选一两个，要选用上百个词，这个工具可以帮你来选用。

由于你的潜在客户遇到的关键词是各种各样的。

而后是你的网站的规划，网站的衔接构架、规划，内容规划，包括衔接规划要求按SEO的规范来做。

这样坚持几个月能力把SEO做得十分好。

竞价或许每个企业都在做，但好多企业或许只是经过一些代理。

其实没必要经过代理，自己可以随便操作。

代理或许就应用你不了解，比如拿Google的竞价推行，或许有的代理一下收你几千块钱开户费。

其实你自己间接登录Google网站开户的话，只有要几十块钱。

另外，竞价投放还有十分多的细节，帮你来做代理投放的公司，他们并不必定是专业的。

假设你能把这些细节处置得十分好的话，可以花很少的钱，取得十分好的广告成果。

所以这些细节十分多，我觉切以后无时机可以独特来交换一下。

掌管人：我不太分明SEO对中小企业的推行和促销可以起到一个什么样的作用。

在这方面，就中小企业网站的推行和服务，请您给我们谈一下。

嘉宾：首先它老本十分低，假设你自己操作的话不要求老本。

而且一旦你做好之后，他会源源不时的给你带来客户。

竞价广告虽然成果不错，然而它没有SEO的成果好。

比如Google而言，广告只能出如今右侧，人造排名出在左侧。

假设左侧还可以排得比拟靠前的话，必需点击率比右侧广告高很多，还不花钱，所以SEO应该是一种老本低、成果比拟短暂、十分好的一种推行手腕。

掌管人：比如说SEO是怎样去做推行呢？ 嘉宾：SEO是什么，它是一种技术。

我们要了解各大搜查引擎，它青睐把什么网站排在前面。

SEO就是经过对网站的调整，把我们的网站排在前面。

如何排在前面，我们要了解各大搜查引擎青睐把什么网站排在前面，必需是高品质的网站。

那什么是高品质的网站，它必需有一系列的规范，比如网站的内容规划、排版、包括他的衔接构架、关键词规划等十分多的细节。

这些细节，大局部网站的制造人员他们疑问SEO,所以他们没有思考到这些细节，所以他们网站一做进去就避开了网站。

假设你的网站经过对SEO启动优化的话，可以很正当的排到前面。

比如大家在Google中搜电子商务，排第一的是我的，搜网上开门，排第一的是我的，搜网络营销筹划，排第一的是我的。

比如你是做茶杯的，搜查茶杯，排第一的是你公司网站，必需你的客户主动来找你，所以SEO一旦做好后，所有客户都会找上门来。

掌管人：SEO和网络、Google有什么样的区别呢？嘉宾：它就是应用网络和Google的人造排名。

由于在网络和Google中，有一局部是右侧的广告，竞价广告，还有人造的排名，不花钱的排名。

当然你花钱的话或许成果会更快，这样掏钱立马就排到前面了。

假设你不花钱，SEO做得好的话，雷同可以排在前面。

掌管人：当天我们聊的话题关键是针对中国中小企业在网络上的推行。

第四个疑问就是中小企业如何检测和剖析SEO？ 嘉宾：这块的话要求经常使用工具。

由于如今大局部的企业比拟自觉，推行一年花不少钱，不知道哪些有成果，哪些没有成果。

有的企业或许在用，但他们选用的或许不是很好的工具。

所以网络营销剖析系统的话，我介绍不要钱的，我们开发的也有不要钱的。

但目前一些不要钱的其适用起来也不错，比如Goole有Google剖析，它是不要钱的。

它的性能十分弱小，可以剖析到每天的流量，这些流量是在什么国度，什么地域，经过Google来的，还是经过网络或许Yahoo来的或是其它网站来的，是经过广告来的的，还是人造排名来的，经过哪些关键词来的，都可以统计的十明显晰，还可以统计到网站的转化率。

所以经常使用这些工具最少可以让你对每天的营销状况了如指掌。

你知道哪些有成果，哪些没有成果。

依据这些统计和反应的数据，可以适当的对自己的营销战略启动调整。

掌管人：我们的中大通天与比如像网络或许Google有没有一些协作上的相关呢？ 嘉宾：应该是有其余方面的协作。

我们公司是一个顾问型的公司，就像Google广告我也投。

我SEO做得十分好，然而竞价广告我还是会投。

其实SEO和他们有必定的相关，但不是协作性的相关，或许SEO是依赖搜查引擎来生活。

掌管人：就是属于互惠的那种，也不是间接协作的相关。

嘉宾：对，是的。

掌管人：第五个疑问是中小企业做好潜在客户的治理和跟踪方面，我们SEO是用一种什么样的形式去做呢？ 嘉宾：潜在客户跟踪这块是网络营销中的一局部上班。

为什么呢？或许如今绝大局部企业，客户咨询一次性，你就把客户扔掉了，这是十分失误的一种做法。

由于在营销学中有这样一个理念，80%的成交是在5次追踪之后成功的。

第一次性咨询你并成为你客户的是很少的一局部。

所以我们刚才所讲的，在网站树立期，最好是让网站有一个潜在客户剖析系统。

让用户一关上你网站，就想方法让他留下电话或Email等咨询形式，而后经过电子杂志或其余形式来活期追踪客户。

这样不时追踪不时追踪，早晚他会成为你的客户。

比如我们的网站会有Email,当用户关上我们网站，会关上一个窗口，揭示用户他可以不要钱取得我们的电子杂志。

这样普通人都会留下Email。

这样我们可以每两周给客户发一次性电子杂志，他经过我们的电子杂志可以学到很多物品，同时他也或许有需求来找我们，会成为我们的客户，这是一种形式。

掌管人：还有另外一种形式呢？ 嘉宾：其余的比如假设可以留下手机号码或电话号码的话，你可以一个月一次性或两个星期一次性对客户启动活期的电话回访或短信回访都行。

掌管人：如今SEO在中国的推行么样呢？ 嘉宾：SEO如今在中国刚刚开展起来。

SEO是在2002年起步，03年我来做了以后把这个行业商业化了。

原来大家觉得SEO是十分复杂的，而后是我把SEO技术简化了，经过一系列文章包括我的书来启动推行。

比如05年终，我写了一本书叫《SEO赚钱秘籍》，讲阅历和技术的，是一本电子书，这本书1200元一本，卖了一千多本。

可以说搞互联网的大局部人人手一本。

所以目前整个行业的话，大家基本曾经看法到SEO的关键性，包括一些大型的出名网站。

掌管人：SEO关键是针对中小企业吗？ 嘉宾：它是针对一切网站的，不分企业大小。

中小企业是干流，由于量大。

当然也有一局部大型综合网站，他们也看法到了，当然大型网站数量有限。

掌管人：我们的SEO培训这块是怎样做的呢？ 嘉宾：培训这块，我们精神有限，所能服务的客户也很有限。

03、04年，我们服务了一二百个中小企业。

我们觉失掉中小企业客户量大，然而服务是很累的。

由于服务是共性化服务，所以每个月来咨询我们的有上千个客户，我们能做到的或许不到10个客户。

所以我最早写了一本书来教他们。

然而一本书的话还是不够的，好多企业要求我们对他们启动培训。

所以。

我们开了一个SEO赚钱培训的业务，这样的话我把我这几年的阅历用很精炼的课程极速的教会他们，让企业极速学会SEO。

他可以自己操作，这样他省钱，自己做也很繁难，同时还可以应用我讲的其余一些赚钱的思绪来挣钱。

掌管人：我们公司目前开展的干流目的是以培训为主还是以编程为主呢？ 嘉宾：我们业务比拟多，公司的外围就是一个钻研机构，我们不时在钻研网络营销，坚持在国际阅历方面上游的位置。

同时，以此为基础，我们可以做的事件十分多了。

比如像筹划方面，经过我们积攒的阅历，可以做一些更好的物品。

这是一方面，培训的话，培训是我们往年的重点。

由于我觉得中小企业目前最缺的是阅历而不是繁难的服务或许一些产品，他们要求的是阅历。

掌管人：针对中小企业而言，该如何学习网络营销常识，这一块我宿愿您能多讲一下。

嘉宾：首先，大家想学网络营销的话，不要把它想得太复杂。

虽然网销或许很难，由于网络营销是一种技术和采购战略，创意资源综合起来的一种营销战略，他是比传统的要复杂的多。

然而虽然复杂，我们学的时刻要看得繁难一点，由于再复杂的物品，它也是由一个个繁难的物品组合而成的，所以首先要看繁难一点，同时要有一种框架看法，比如我总结的营销三步曲，第一步从营销来做网站，第二步，系统化推行，第三步做一些治理，有个框架性的概念，而后把每个概念细化，哪些疑问可以在网上查一些资料，同时可以到一些专业的论坛求教一些人。

假设这样比拟慢的话，也可以参与一些培训。

但学习最关键的不是你听多少，看多少，而是要通常。

我觉得通常之后再总结，这是最关键的。

好多人认为听一堂课就听会了，这是无法能的。

我两个小时或一天给你讲会如何来做SEO，假设你不操作的话，或许一会儿就忘了。

假设操作一遍的话，立马就会了。

所以通常是十分关键的，多学、多通常。

掌管人： 对中小企业的相关网站，您有什么很好的倡导呢？ 嘉宾：首先，大家不要先思考再做网站或改版网站，不要再单纯谋求好看。

由于网站不是艺术品，搞得很朦胧，不适宜营销，所以网站设计必定要从潜在的客户的角度来思考。

比如，不要少量的用FLASH,由于关上速度十分慢。

所以这是一方面，要防止犯这些失误，同时还有我刚才讲的三个规范，比如SEO的优化，从兽性化角度做网站，而后你再推行网站等。

掌管人：王总号称“网络第一人”，请您谈一下关于筹划这一块您能为企业能带来什么样的效益呢？ 嘉宾：网络筹划这个词是我发明的，在此之前，我是中国最早的一团体，所以不时走在前面。

首先帮企业赚钱。

我会问他，你如今一年花了多少钱来做推行，这些钱带来了多少流量，这些流量转化成了多少潜在客户，这些潜在客户转化成了多少客户，这些客户成交了多少生意，你花了多少钱，你赚了多少钱。

我们如今首先协助客户理顺这个思绪，让他明确，让他自己花钱比拟分明一点。

当我们了解之后，他必需存在很多疑问，而后我们帮他启动相关的完善。

我们的服务是这样的，我们的服务是这样的，我们先来做一个系统的网站剖析，我们一百多名目的，把各个方面的起因启动系统诊断，把一切疑问找进去，而后启动网站优化。

我们针对这些疑问，把它完善了。

优化之后，我们就给它打好了基础。

假设你想做好的排名，好的营销成果，还要求推行，所以我们依据客户的估算，包括企业的产品特点，包括他的相关的人员性能，我们会策参差套十分适宜他们的网络推行打算。

第四个教他们怎样来做。

当然有的企业没有这方面的人，或许我们间接来操作，帮他们来推行。

最后，我们要监测这个成果，来做网络营销治理与保养，包括客户追踪。

由于我们可以经过智能化做这个事件。

掌管人：针对中小企业网络营销产生什么样的弊端，您能否说一下？ 嘉宾：很繁难。

比如前面说的花钱很自觉，花很多钱却没有成果。

不知道怎样推行，没有很好的定位。

首先他对网络营销没有看法，不知道怎样做网络营销，很茫然。

做网站的话请别的公司做，网站也不正当。

推行网站花了几千块几万块钱，成果并不现实。

所以网络营销治理上班基本上都没做。

这样每一个上班都有十分多的细节，他不了解这些细节，上班就做不好。

这是绝大少数企业面临的状况。

掌管人：就是说目前一些中小企业它只是树立自己的网站，然而他没有把网络营销放在第一位。

嘉宾：对。

掌管人：或许在以后的时机中，我们中小网或许还会请王先生针对中小企业网络营销推几期培训和讲课。

在这方面，您是怎样思考的呢？ 嘉宾：我觉得我情愿把我实战的阅历分享给大家。

中小企业如何用网络营销来赚钱。

哪怕一个守业者，他或许什么都疑问，然而他必需懂营销。

假设你如今想低老本、低危险甚至无危险来守业，你必要求学网络营销。

由于一旦网络营销学好了，不论做什么，最不缺的是客户，全是客户找上门， 掌管人：由于如今网络属于第四大媒体，针对这一块，您是怎样看的？ 嘉宾：我觉得网络不单单是一个媒体，它是一个最大的平台。

在这个平台上能做的事件太多了，他不是媒体，由于媒体只是受众，不互动。

网络是互动的平台，由于经过网络的话，可以做很多的事件。

或许在没有互联网之前，大家不敢想的，但在互联网这几年，比如说我钻研的好多案例，有一团体20出头，没有人知道他一年可以赚上千万。

或许比一个上百人的企业赚得还要多，这是网络最大的一个魅力。

由于网络它入门门槛很低，不要求老本就可以入门。

一旦你有了自己的创意，有了智慧，有了技巧，你可以极速应用网络来赚钱。

掌管人：由于我前几天看到一个统计，中国的广告费用网络占30％。

企业在网络投放的广告，它的收效是怎样样呢？ 嘉宾：可以说，假设投放的好，网络营销是老本最低的一个渠道。

比如你开一个店，放到最繁华最繁华的路边，一天有多少人过去？不过几百人，最多上千人。

然而你要开一个网站的话，推行的好一天或许是几万人甚至几十万人。

掌管人：您是怎样应用网站来赚钱的呢？ 嘉宾：不是我，每团体都可以应用网络来赚钱。

这里繁难给大家引见一种商业形式，或许是低老本，低危险。

由于如今有少量的消费型企业，消费的产品是各种各样的。

你要经过互联网创收的话，不要求花什么钱，比如注册一个公司几千块钱就可以搞定，注册一个品牌，一千多块钱。

做个网站，你自己会做不花钱，找人做几千块钱搞定。

而后你可以找传统企业来协作，让他来供货，你来卖。

比如说我以前举的渣滓桶的例子。

我有个好友他就这样做。

一年老本也就几万块钱，很低。

他是怎样做呢？由于他是做渣滓桶的行业。

他就做卖渣滓桶的网站。

这个网站十分繁难。

他自己不消费，他找全国各地消费渣滓桶的公司启动协作。

目前这些消费企业疑问营销，他们最头痛的是开售疑问，所以你跟他协作开售他是十分乐意的。

渣滓桶有上千个种类，由于种类太多，所以产品多少钱很不透明。

或许进价两百块钱，卖六百块钱。

而且买渣滓桶的人不是一次性买一个，都大型物业公司、酒店甚至政府，一次性买上百个，几千个，甚至上万个都有或许。

每一单利润都很大，而且是暴利。

并且没什么老本，就几个上班人员，一个小办公室，一年花点推行费用，没多少钱。

一年费用不过二、三万老本。

但他第一年就赚了上千万。

掌管人：这对我们也有很大的启示。

嘉宾：不论什么行业，商业形式营销，这样自己不要求消费，你可以卖自己他人的产品。

所以有这样一句话：搞消费的是一分一分的赚，搞营销的是一毛一毛的赚。

所以在互联网年代，搞营销就可以把老本降到最低。

他们就应用这种形式来做外贸。

他们自己不消费，找外地的消费企业启动协作，这样一年可以挣到上亿。

中国消费型的企业太多了，把营销做好了，等于是让这些消费型企业花大老本给你打工。

掌管人：好的。

当天谢谢王总给我们带来了一些我们大家所不相熟的关于网络营销的常识。

谢谢各位网友。

下一期《与成功对话》栏目再见。

seo有哪些论坛

SEO论坛包括：

2. 搜查引擎站长之家：努力于搜查引擎营销消息新闻、建站服务的网站治理与新闻交换的论坛，蕴含多种SEO技术和新闻讨论区。

此论坛不只专一于SEO，还包括网页设计和技术讨论等板块。

关于网站站长而言是一个关键的交换和学习的平台。

3. 知更鸟论坛：SEO资源丰盛的大型技术论坛之一，聚焦于网站推行的技术和战略交换，有很多适用文章和资源可供学习参考。

它不只蕴含讨论板块还包括常识库供会员查阅和学习。

是一个以通常为主的交换场合。

4. A5站长论坛：是国际较大的站长互动平台之一，提供网站树立和治理阅历分享以及搜查引擎优化的技巧讨论等外容。

它触及站长交换生态圈及多方面网络推行相关常识分享区。

用户不只可以找到处置站长操作方面的疑问的处置形式还可以寻觅一些优化新方向和方法论方面的指引和协助。

一些上游的网站治理和网络营销高手也经常在这里颁布实战心得供大家学习和交换阅历经常使用等各个方面不同的资源的不要钱下载或相关的学习思绪等的搭建作用使大家在有效的时期范畴之类失掉到更多有用的消息新闻等各方面的内容。

除了以上提到的论坛外，还有如SEO深度钻研论坛等也是SEO从业者经常交换的平台。

这些论坛为SEO从业者提供了贵重的资源和交换时机，有助于优化SEO技艺和常识。

以上论坛都是SEO从业者经常介入交换的平台，它们提供了丰盛的资源和消息，关于优化SEO技艺和常识十分有协助。

谁能介绍一个站长seo技术交换群？

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