品牌知名度如何计算 (品牌知名度如何量化)

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• 品牌知名度如何计算
• 什么是绩效营销
• 品牌策划是如何收费和详细操作的?

品牌知名度如何计算

品牌知名度的计算并没有固定的公式，但可以结合多种因素综合评估。

品牌知名度的评估因素：

1. 市场份额：市场份额是品牌知名度的一个重要指标。

可以通过市场调查了解品牌在特定市场中的占有率，以及其在同类竞争品牌中的排名。

市场份额越大，品牌的知名度通常越高。

2. 品牌提及率：品牌提及率反映了消费者对于品牌的认知程度。

可以通过市场调研，了解在特定消费群体中，品牌被提及的频率。

提及率越高，说明品牌的知名度越广。

3. 广告投放量：品牌的广告投放量与其知名度息息相关。

通过评估品牌在各类媒体上的广告投放总额和频次，可以间接反映品牌的知名度。

广告投放量越大，品牌的曝光率越高，知名度也可能相应提升。

4. 品牌口碑和社交媒体互动：品牌在社交媒体上的表现，如社交媒体平台的粉丝数量、互动率、口碑评价等，可以作为品牌知名度的重要参考。

此外，网络上的口碑传播、媒体报道等也是评估品牌知名度的重要因素。

综上所述，品牌知名度的计算涉及多个方面的综合评估，包括市场份额、品牌提及率、广告投放量以及社交媒体互动等。

每个因素都需要通过市场调研和数据分析来量化，最终得出品牌的知名度。

需要注意的是，品牌知名度的评估具有一定的主观性，因此，在评估过程中应结合多种方法和数据来源，以确保结果的客观性和准确性。

什么是绩效营销

从狭义的角度来讲，对绩效营销最直观的理解是企业从注重绩效的角度开展营销活动或提升营销能力。

这里的绩效是指狭义的财务绩效。

广义的绩效营销是指营销者更加关注营销活动及其投入带来的商业回报，并更广泛地关注营销对法律、伦理、社会和环境的影响和效应。

无论是从广义还是狭义的角度理解，绩效营销作为一个交叉学科领域，都强调营销与会计、财务、金融的融合，强调从关注短期利益转向关注营销带来的长期价值。

绩效营销的模型完整的营销绩效模型共有24个指标，分别为销售量(额)、市场份额、顾客满意度、顾客忠诚度、老顾客的维持率、尝试顾客的再购率、顾客购买频率、产品美誉度、品牌/产品利益的认知程度、竞争对手顾客的尝试率、品牌知名度、品牌的回忆、更换品牌的可能程度、品牌的差异化程度、新顾客的尝试率、购买产品的可能程度、第一选择品牌的提及率、渠道覆盖率(铺货率)、渠道知名度、渠道满意度、渠道对品牌/产品利益的认知度、渠道对顾客的主动推荐程度、产品陈列的受注意程度、渠道忠诚度。

基本上绝大多数中国企业的所有营销活动的目标就是为了使这24个指标的绝对值或者相对值(年度增长或与竞争对手的差距)提高，而每笔营销预算都至少应该能够在这24个指标中的一个指标的数值上获得回报(增加或者不会减弱)，否则营销浪费就发生了。

当然，在企业实际设计的营销绩效模型中，并不一定都会包括这24个指标，而是应该根据营销周期等实际市场状况来选择指标的组合，使这一模型能够完整地反映企业目前所需要测量的所有营销绩效。

绩效营销的价值在绩效营销活动中，竞合主要应用先进的“营销绩效指数模型(Marketing Performance IndexModel)、动态赋权模型(Dynamic Weighting Model)、关键驱动因素分析(Key Drive Analysis)、动态市场细分(Dynamic Marketing Segmentation)、营销绩效关系系数分析(MPW)、营销智能优化系统、营销博弈技术、串联分析(Cluster Analysis)、Conjoint Analysis、Logistic Regression、Canonical Discrimination”等技术进行企业的营销绩效测量。

在我们不懈地努力中，绩效营销带给企业的价值得到不断证实：1.帮助企业准确地定量评估营销活动的绩效，从而大幅度减少营销浪费，将营销资源集中在最能提高营销绩效的营销活动中。

2.用科学的手段将营销风险降到最低，使营销投入获得最大的绩效回报。

3.将年度营销目标转化为一系列可以测量的具体指标，进而通过对具体营销活动目标指标的设计和控制来保证每个营销活动的有效性，对年度营销目标的贡献性和可测量性。

4.发掘能够最有效提高营销绩效的关键驱动因素，进而科学有效地规划营销策略和营销活动。

5.建立超越竞争对手的渠道关系和顾客关系，进而获得超越竞争对手的营销绩效。

绩效营销的流程1.设计营销绩效模型：根据企业的实际状况来设计能够完全反映企业目前营销需要的营销绩效模型(24个营销绩效指标的全部或者部分)。

2.营销绩效指标的事前测量：通过市场调查及数据挖掘对营销绩效指标进行测量，从而了解目前的状态。

通过营销绩效指数模型，能够在原始数据的基础上计算出所有的指标数值。

3.营销绩效的研究：通过营销绩效指数模型的研究，发现目前营销工作的优势与不足，找到提高营销绩效代表指数(销售量/额及市场份额)的关键驱动因素，并进而发现可行的营效绩效提高组合策略。

4.计算营销绩效关系系数：营销绩效关系系数的计算模型以销售量/额及市场份额为因变量而以其他22个营销绩效指标为自变量，在事前测量的营销绩效指数数值的基础上进行一系列的线性计算从而计算出22个营销绩效自变量指标与销售量/额及市场份额的关系系数。

这一关系系数代表了这些营销绩效自变量指标增长对销售量/额及市场份额增长的贡献：举例来说，假设品牌知名度与销售量的关系系数为0.02，则代表了品牌知名度每增加1%则销售量将增长0.02%。

当然，关系系数可能是一个数值，也有可能是一个线性方程。

5.发展营销计划：首先制订整体的营销目标，也就是希望销售量/额及市场份额增长多少，然后利用计算出的营效绩效关系系数通过营销绩效优化软件设计出具体的营销绩效指标：举例来说如果营销目标是销售量增长5%，则需要品牌知名度上升10%，顾客满意度上升8%，渠道覆盖率上升11%等等。

在获得了这些具体的营销绩效指标后，就可以设计出与这些营销绩效目标相对应的营销策略。

6.设计具体营销活动：设计各类具体的广告，促销，活动，直效营销，服务营销，渠道推广类的营销活动，并且为每个营销活动设计出活动应该达到的具体营销绩效指标以使所有活动绩效的累积能够达到营销计划的目标，并根据目标分配相应的预算。

7.执行具体的营销活动：在具体的营销活动执行过程中，可以对活动设定的营销绩效目标进行事后评估以评估活动的成效。

营销绩效指标的事后评估：通过市场调查及数据挖掘对营销绩效指标进行评估，从而对前一阶段企业营销工作的目标达成情况进行评估，并为下一阶段营销工作的调整提供参考数据。

品牌策划是如何收费和详细操作的?

一、“营销总策划”模式－－营销总策划及部分实施1．市场营销总策划方案：20～30万元/年；2．方案调整与部分实施：销售额3～5％提成，月结算；3．部分广告宣传代理费15％。

二、“顾问参与”模式－－营销顾问与广告总代理1．每月预付营销策划顾问费：20,000～30,000元/月；2．广告及活动创意与代理费：20％；3．销售回款3～5％提成。

三、电视广告创意、拍摄与制作费：20~80万元/30〃套装。

四、促销活动创意与实施：1．创意费：1～3万元；2．实施费：2～3万元或与效益挂钩。

五、平面创意与设计费：5000~元/件。

六、媒体总策划类型：1．广告及活动收益的增加部分：20％提成，按月结算；2．享受特惠价发布广告或文章。

七、市场调查:1．市场调查费用:12-15万元；2．专项市场调查费用：8-10万元。

八、营销策划咨询费：到公司咨询：1000～2000元/小时；**： 5000～元/天；营销讲课： ～元/天。

九、电子商务收费：1、域名注册： 国际：2000元／年2、网页制作： 主页：2000元／页 页普通页：200元／页 数据库支持：3000元／个3、网站服务： 真正企业域名，100M空间，10个免费信箱：2000元／年，数据库维护费元／年其他项目取费面议详细方案操作借鉴步骤：一、 广告市场调查与分析1、 广告营销环境分析2、广告竞争对手分析3、广告目标客户群分析二、 广告定位:1、 市场定位：物业市场定位、消费群体定位2、 功能定位：项目功能定位、自身功能定位3、 形象定位：项目形象化定位、目标客户群形象定位三、 广告策略及创意构想四、 传播与媒介策略的制定五、 传播策略遵循的原则1、 传播与媒介覆盖策略目标2、 分阶段传播策略的制定3、 媒介炒作计划的制定、实施、监控及调整六、 促销活动策略及工具选择七、 公共关系策略（含各类**活动、新闻炒作等策划）八、 分阶段广告策略的制定1、 进入市场的时机与姿态2、 调整与控制策3、 分阶段目标制定4、 分阶段战术安排九、 整合营销传播阶段性策略与组合1、 筹备期策略2、 试销假期策略3、 强销期策略4、 促销期策略十、 广告推广方案及费用预算；1、 本项目整体广告推广方案、进度及费用预算；2、 本项目各阶段广告推广方案、进度及费用预算十一、基础系统设计1、 项目标识2、 项目中英文标准字3、 项目标准组合4、 各类标识标准制作规范5、 标准色6、 辅助图案应用标准十二、应用系统设计● 销售专用办公用品：1、 销售名片、信纸、信封、便笺、纸杯2、 销售人员服装、销售人员工作牌、安全帽3、 销售礼品● 导示系统1、 住户门牌2、 内外停车场导示3、 各楼层导示4、 各公共区域导示5、 样板间户型牌、功能牌（主人房、儿童房、客房、书房、工作室等）6、 物件说明牌7、 会所功能导示8、 商业公共部分导示9、 装修概念介绍十三、项目部形象展示设计● 销售中心内部装饰1、 销售中心形象背景板2、 销售展示板3、 各类装饰板4、 形象接待台5、 销售中心外部装饰6、 艺术围墙设计7、 销售气氛营造● 户外广告：1、 旗帜2、 条幅广告3、 立柱挂旗4、 广告灯箱5、 看楼专车6、 其余各类户外推广广告● 楼盘**、促销活动现场设计：1、 展会展位设计2、 卖场展位设计3、 活动现场布置设计十四、销售印刷品设计● 销售资料：1、 售楼书2、 海报3、 手袋4、 销售单张5、 购房协议书封套6、 置业计划封套7、 售价表8、 销售计算表9、 住户手册10、 物业管理手册11、 招商手册等12、 相关的销售资料十五、媒体广告设计1、 报纸广告设计（含菲林制作）2、 杂志广告设计（含菲林制作）3、 电视广告创意案 4、 电台广告创意案5、 会刊（含菲林制作）6、 直邮广告（DM）最后执行操作方式借鉴步骤：运用新闻、广告、**、谋划、营销等手段，综合实施运行，使经济活动、经济运动达到良好的效果的过程，称之为策划。

7、 一般公司的文案策划都会要求:能够研究公司所在行业和市场，进行较为深入地分析,策划实施市场活动,研究分析各种推广手段的效果并不断提高市场推广的效率。

负责撰写公司媒体广告、**文章和服务产品宣传资料及相关文字性工作. 如果你想应聘的是体育用品行业,那么你事先就要对体育用品行业做个大概的了解喽.最好更详细点啊，比如:运动鞋,运动服或是运动器械之类的啊. 可能有的单位会要求你提供一些你自己的成功策划案例,多看看招聘公司的职位需求描述,在与自己的能力对比.准备充分点,胸有成竹的去应聘.8、 答案补充 营销策划是一种运用智慧与策略的营销活动与理性行为，营销策划是为了改变企业现状，达到理想目标，借助科学方法与创新思维，分析研究创新设计并制定营销方案的理性思维活动。

这是为实施营销目标而对营销策略进行实际运用的活动，是营销管理全过程的重要组成部分。

9、 关于营销：营：指经营，销：指销售。

学营销、谈营销、做营销者甚众，但销售高手并不多，既懂销售又懂经营者更不多。

营销是一个融合了诸多元素的系统工程。

10、 关于策划：策：是指计策、谋略； 划：是指计划、安排；连起来就是：有计划的实施谋略。

通常需组织者因时、因地制宜，集天时、地利、人和，整合各种资源而进行的一种安排周密的活动。

11、 好的策划，能环环相扣、前后呼应。

策划可大可小，时间可长可短.我现在是做策划的，以前的做营销跑市场的，我个人认为它们的不同在于以下几个方面：1。

性质。

一个是搞策略，一个是做市场。

2。

手段。

一个是以方案的形式表示，一个是具体行动来表现。

3。

侧重点。

市场营销侧重点在于市场，而策划的侧重点在于发掘问题并去解决。

策划人员的定义——就是从事应用科学的思维和方法，对以赢利为目的的社会经济组织的整体活动进行系统、科学的创造构思、谋划和设计，以期达到最佳效果的专业人士。

主要工作包括：策划目标定位、策划诊断调查、策划创意构想、策划方案论证、策划实施操作、策划评估服务等。

职责素描：ü 针对企业和产品的实际情况，进行市场战略目标体系的策划；ü 研究市场的宏观方面的信息，包括市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等，并收集产品与市场信息；ü 制定、规划公司品牌策略，包括新产品的定位、营销方案及整体设计，提升品牌销量；ü 负责企业形象、品牌形象、商业化包装的策划与管理，组织、编制大型市场规划、设计方案，指导制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等。

核心竞争力： 知识要求：具备市场营销、广告、传播或相关专业本科以上学历，能够独立组织制定市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

技能要求：有较强的市场感知能力、敏锐地把握市场动态、市场方向的能力；具备大型活动的现场管理能力，有较强的表达、理解与**能力以及团队合作精神。

经验要求：具有三年以上相关职位的从业经验。

有大型项目的市场拓展和销售工作经验及商务谈判经验。

职业现状： 我国的市场策划业发端于20世纪80年代初期，最初是以点子公司的形式出现；90年代中期，国外策划公司大批进入我国，从此策划业告别了“点子”时代，进入专业化发展阶段。

现在我国的专业策划公司已超过一万家，从业人员达到100万之多。

但行业现状与经济发展的需求存在着一定的反差，一方面行业本身缺乏政策引导和规范操作，整个市场处于一种自发的较混乱态势；另一方面企业受过系统和专业策划培训的人员很少，导致策划从业人员整体素质不高，不能适应日益发展的企业经营创新的需要。

策划专业知识过硬，熟知中国国情，有策划实战经验的专业策划人员已成为市场紧缺人才。

职业趋势： 发展路径：目前国内从事市场策划的人员主要有三类：一是：大专院校商务策划、市场营销、中文、经济管理等专业的学生；二是：从事策划、咨询、广告中介等人员；三是：企事业单位的营销、企划、**等部门的职员及社会团体的工作人员，自由策划人士和媒体的编辑记者等。

转型机会：由市场策划人员向“商务策划师”转变是提升自我价值和职业“含金量”的捷径。

薪资状况： 比较知名的市场策划年薪大都超过70万元，薪水由底薪+产品的销售提成组成。