曾获 7 亿融资的共享衣橱衣二三关闭，共享租衣赛道是否走到尽头？

由王刚天使投资的共享衣柜“一散”，随后获得阿里巴巴战略投资，获逾7亿元融资，宣布“将于8月15日关闭服务”。

一而三是一家成立于2015年的服装租赁公司，主要为会员提供免费试穿服务以及每次租用三件左右衣服的服务。

作为行业龙头企业，伊尔三的倒闭可以视为共享衣柜行业走向终结的一个缩影。2014年至2016年，随着共享经济概念的火爆，“让女生衣柜里不再少一件衣服”的共享衣柜开始出现，并获得了资本的青睐，大量资金涌入这一行业。然而，经过五年左右的市场检验，共享衣柜模式已被证明行不通。

1. 服装共享租赁市场已经结束

其实，一二三的最终倒闭并不令人意外，早在2016年，条色一掌、墨奇一掌、悠伊等多个品牌就宣布倒闭，2017年《多啦A梦》APP打不开、租借无法退还，随后又有媒体报道称，该公司宣布转型做女装订阅，但并未有公司后续消息。

据IT橙子数据显示，截至目前，已有至少10家共享服装公司停止运营，包括趣租吧、跳色衣橱、NA!VE、一二三、有衣、爱美无友、秒搭、美衣共享、建果儿、魔法衣橱等。

其中，趣租吧、跳色衣橱、NA!VE那衣服、悠衣、秒搭、美衣共享等相关经营主体均已注销。此外，即便是工商备案尚存的共享服装租赁公司，也有不少已消失——公司微博可能多年未发声明，更没有相关媒体报道。即便能查到公司相关信息，也多为负面。比如“美衣租”就被举报存在押金不退、欠薪等问题；在黑猫投诉平台上，女神派对也接到多起不退押金的投诉；nine90s-女友共享衣橱、陌时尚、美丽盒子等早已停止更新官方微博（其中美丽盒子最新一条微信帖子发于2016年，陌时尚微博于2018年停止更新）。

种种迹象表明，共享服装租赁市场早已名存实亡，通过租赁“让女性衣柜里不再缺一件衣服”的模式并不那么受用户欢迎。

2. 12亿美元的投资从未归还

2015年，受创业热潮和O2O风潮带动的共享租衣市场，催生出不少企业。据IT桔子数据，截至目前，共计涌现出23家共享租衣公司（含已倒闭企业）。

其中有资深媒体人创办的项目——一而三创始人兼CEO刘梦媛，资深时尚媒体人，创办过《芭莎TV》、《时尚一号》、《TOP MODEL》等电视节目，担任中国国际时装周、上海国际时装周评委；也有连续创业者创办的项目——魔法衣橱创始人梁亮，创办魔法衣橱前曾是犇流Logo创始人；也有投资成功项目后转向创业的投资人创办的项目——MsParis创始人兼CEO许百子，曾任德意志银行及麦格理集团香港TMT投行部副总裁，曾为唯品会、阿里巴巴、梦芭莎等多个电商项目执行海外上市及融资。

借助明星创业者的背景和共享经济的火爆，服装租赁共享项目也受到了投资人的关注，纷纷完成融资。据IT桔子数据，截至目前，包括衣二三、多啦衣梦、女神派等项目均获得了相当数额的持续融资。

其中，一而三是目前获得融资最多的项目，据IT桔子数据显示，一而三已完成六轮融资，总融资额约7.38亿元；

2015年2月，一而三完成天使轮融资，8个月后，获得天使投资人王刚、金沙江创投数百万美元的投资。仅半年后，一而三又获得IDG资本、真格基金、金沙江创投、清流资本等四家机构的千万美金投资。

此时，一而三会员数量已达数万，并已与澳洲时尚平台Australian Fashion Labels旗下7个设计师品牌、国际设计师品牌+xinzhan、JI CHENG、Pollyanna Keong、《欢乐颂》成名设计师江月音品牌等品牌/设计师展开合作。

2017年，一二三完成B轮融资，IDG资本、金沙江创投继续支持，新浪微博基金、大华创投、磐林资本、非同凡响创投、至卓资本新进投资。此时，服装周边的共享经济市场已经开始没落，但一二三凭借与众多第三方品牌的非买断合作，得以坚持下来。

2017年下半年，一二三完成C轮融资，获阿里巴巴、软银、红杉中国联合领投的5000万美元融资。2018年9月，一二三完成运营结束前最后一轮融资，阿里巴巴进行战略投资。据媒体报道，阿里巴巴入股一二三后，后者接入了支付宝芝麻信用体系。

2018年之后，一而三的融资一直没有确切消息，直到最近（2021年7月），一而三官网显示将停止运营。

女神派对此前已获得北极光创投、经纬中国、蚂蚁集团、东方富强、华创资本三轮投资。女神派对成立于2014年，以约会、聚会、宴席等场合的差异化着装需求切入共享服装市场。2016年，成立两年的女神派对完成两轮融资——1月Pre-A轮融资、12月1800万美元A轮融资。此时，共享经济风头正劲。华创资本投资人褚毅英曾表示，看好女神派对基于消费升级下的生活方式的创新模式。

完成A轮融资后，女神党在管理和供应链方面发力。2018年，女神党连续完成两轮融资，包括来自蚂蚁金服的B+轮融资，以及来自东方财富、经纬中国和北极光创投的B轮融资。此轮融资后，女神党选择拓展品类和客户，从原来的服装租赁拓展到女性消费品租赁，客户群也从白领拓展到年轻女性。然而品类和客源的拓展，并未能挽救逐渐没落的共享租衣行业。2019年，女神党陷入维权纠纷，“倒闭”的呼声愈发强烈。至今，女神党仍未发声。

多啦梦与上述两家公司境况相同，2016年多啦梦获得4800万人民币投资，2017年获得拉夏贝尔、君联资本的投资继续跟进。此时，投资者对共享服装租赁市场仍抱有信心。多啦梦、君联资本的投资人金文杰认为，年轻女性“共享租借”快时尚服装大有市场前景。拉夏贝尔CEO王勇也表示，投资多啦梦看中的是“会员共享”模式，并认可多啦梦从生产到洗水、从质检到发货，已经形成了封闭的运营模式。

但好景不长，随着市场疲软，多啦 A 梦在 2019 年前后陷入负面新闻，被传已破产，最终有媒体报道称其放弃共享服装租赁业务，转型为订阅式女装业务，从而结束共享服装租赁业务。

其他品牌方面，条色衣掌于2015年12月完成数百万天使轮融资，美丽租于2015年5月获得联创永选、初心资本的投资；零时光共完成两轮融资，分别获得泽厚资本、协力投资的投资。

数据显示，国内共享租衣领域累计获得投资超过12亿，阿里巴巴、红杉资本中国、IDG资本、软银等知名VC和巨头纷纷进入该赛道。总体来看，当时投资人看好共享衣橱项目，大多是基于对共享经济市场前景的看好，以及租衣市场的发展潜力。当时，共享汽车、共享单车、共享雨伞、共享充电宝等一系列“共享概念”占据人们头脑，在当时的市场背景下，共享租衣空白市场确实有足够多的想象空间。同时，在资本和媒体宣传的助力下，共享租衣公司的表现也尚可——2018年，一二三线用户超过1500万，2019年，多啦A梦注册用户50万，付费用户7万……

但租衣业务并非标准化、需求旺盛的行业，大部分用户不太可能有长期需求，再加上商家运营成本、服装损坏成本、服装清洗护理成本、运输成本等，租衣平台能赚取的利润空间十分有限。

“共享服装租赁是一个进入门槛不高，但操作门槛非常高的模式，要经历一个由轻到重，再到轻的过程。”清流资本合伙人刘波在接受媒体采访时谈及这个行业。

归根结底，共享服装衰落的核心原因还是市场缺乏消费者认可，大多数人很少接受长期租衣，即便在共享经济市场中受到教育，共享服装企业依然难以打开大众消费市场。同时，企业运营的租衣链条更长，需要更加精细化的运营。在成本面前，低会员价格和租金收入难以平衡开支，最终共享服装依然是“海市蜃楼”。

但共享租衣平台的终结，并不意味着租衣行业是个伪命题。我们发现，婚纱、礼服等“低频使用、高品质要求、高单价”的服装租赁需求在市场上长期存在。同时，随着二次元消费的增长，泛二次元、汉服文化市场的租衣需求也在不断上升。这意味着细分领域存在真实的租衣需求，但这项业务可能仅局限于个体经营。

参考文献：《共享衣租成为创业新宠，洗衣连锁经营才是真门槛》18-08-19、《阿里已投资两轮，拥有1500万用户的易二散如何定义“体验式电商”？》钛媒体（2018年10月1日）、《哆啦A梦创始人梁亮：共享衣来啦！创业者》（19-02-26）（资料：