95 后古典舞老师小方，带领广场舞大妈舞动青春

“姐妹们晚上好！”肖方老师在直播间里微笑着向同学们打招呼。

他是一名古典舞老师，是一位地道的95后。毕业于中央民族大学舞蹈编导专业。他所指的姐姐通常被称为“广场舞阿姨”。

“有谁知道我这个动作叫什么吗？对，就是挥手。”

随着小芳老师提问，留言区滚出了学生们的留言。这是古典舞中一项训练强度很高的衔接肢体动作，但对于很多热衷于学习舞蹈的“姐妹”来说，这只是基础知识。

当视频连线到来时，“姐妹们”们期待着与老师连线，获得纠正自己行为的机会。小芳老师选了一个人，连线前问道：“是兄弟还是姐妹？”他充分考虑到男人对广场舞的喜爱。

广场舞APP问答

在年轻人主导的网络世界里，“广场舞大妈”已经成为一个抽象的代号，夹杂着嘲笑和恐惧，还有一系列令人不快的隐喻。但在广场舞App中，他们摆脱了这一切。

这里是广场舞爱好者的网络天堂。

你真的了解广场舞吗？

上述片段来自中国领先的广场舞应用“江豆广场舞”。数以亿计的广场舞爱好者在这里学习新的舞蹈并分享他们的表演视频。

有的年轻人开玩笑说：“等我们长大了，我们就一起去跳广场舞。”然而，当他们到了那个年纪，可能就很难跨过“广场舞技术流”的门槛了。

在了解如何学习舞蹈之前，首先要了解如今广场舞有多少个“流派”。

根据糖豆App的分类，纯广场舞以踢踏舞为主。所谓踢踏舞，就是在舞蹈过程中重复固定的舞步。一组动作可以应用于多种音乐。重复的步骤也有利于现场学习。舞蹈队的新成员往往在跟着跳舞几分钟后就能掌握动作要领。

广场舞也有优雅的一面

16步和32步舞是街头广场舞的主流。舞者大多随着“动时、时时”的音乐，重复着前进、后退、左、右的舞步，并高频率地跳跃。

三步舞“bengcacaca”的节奏比较缓慢，舞蹈动作变得更加柔和，让人想起20世纪80年代和90年代流行的交际舞。

除了这些简单易学的踢踏舞外，广场上的舞蹈根据表演场合也各有特色。

糖豆App的热门舞蹈类别包括爵士舞、拉丁舞、恰恰舞、古典舞等舞蹈类型。这些舞蹈更具艺术性，动作与配乐和歌词密切相关，并不是简单的循环。

民族舞更符合人们对广场舞的理解，包括蒙古族舞蹈、藏族舞蹈和秧歌等。近十年来，《乌兰托雅》、《凤凰传奇》等草原歌曲广为传唱，甚至可以称为“洗脑歌曲”。人们不禁歌颂：你是骑在马上威风凛凛的人。

糖豆上的藏族舞蹈视频

草原歌曲自由奔放，充满激情。尤其受到中老年人的喜爱，因此常被选为广场舞的背景音乐。蒙古族舞蹈肩部动作丰富，手腕动作灵活，技巧性高，学习难度大，因此成为唐斗的主干课程之一。

至于社区中经常表演的舞蹈，如旗袍模特表演、扇子舞、伞舞、帕子舞等，都属于表演性舞蹈。年轻人喜欢的街舞也被列入这份名单，而快手上流行的鬼步舞则是一种流行舞蹈。

踢踏舞只是一种入门级的流行舞蹈。想要进阶到后续的细分舞种，就得投入大量的精力。曾经有一些年轻人抱怨自己好几个星期都无法和妈妈一起学跳舞，可见现在广场舞的难度并不低。

外界对广场舞的评价往往归结于老年人的孤独感和群体中寻找舞伴的需要，但自娱自乐也成为了一种新的可能。当你打开糖豆App时，首先看到的是一系列健身舞蹈。与健康玄学相比，这些教学视频更像是Keep，强调热身和拉伸。

唐都越来越像一个中老年人的文化生活社区。它结合了社交网络和短视频。您可以在平台上发布舞团的合影，还可以用手机观看唱歌、拍照的教学短片。

广场舞背后隐藏着巨大的商机。

默默发财

很多年轻人都没听说过“糖豆广场舞”这个应用，但它却深受投资者欢迎，代表着“默默发财”。

这种沉默是从上到下的。

与其他初创公司不同，小唐科技CEO张元几乎不参加任何活动，也很少接受媒体采访。他偶尔会多次露面，要么发布融资成功的消息，要么应投资者的要求发表讲话。

为了实现沟通，刺猬公社（ID：ciweigongshe）联系了小糖科技的多名员工，但均未果。他们均表示，公司营销部门已不复存在，目前也不进行对外宣传。

天眼查显示小唐科技融资情况

2019年4月，糖豆完成C轮融资，累计融资近1亿美元，从工具类产品向内容类产品转型。张元透露了选择木生的两个理由：从老龄化大趋势来看，糖豆的发展前景相当可观；服务中老年人和服务年轻人有很大区别。

在他看来，年轻人的产品很容易爆款。可以明显看出，某个热门产品突然上升，然后慢慢下降，因为年轻人更新速度很快。

“中老年人的信任成本较高，在尝试新事物时，从信任到使用，再到愿意推荐给身边的人，是一个缓慢的过程。但他们的特点是，一旦相信，如果“你做一件事，你会完全沉浸其中，使用周期和长期保留会更好。”张远说。

2017年，知乎上的一篇帖子透露了一些八卦。金额是否真实我们很难验证，但从投资者的行动中，我们也能看到广场舞市场的发展机会。

来源：知乎截图

据媒体统计，自2015年成为广场舞APP元年以来，两年内上线了60余款广场舞APP。然而，到了2017年，只剩下三四家公司。

首批进入该行业的企业有的宣布彻底转型，有的进行大规模业务调整，有的因无法筹集资金而暂停运营。

Jellybean 成为仅存的顶尖选手之一。

C轮融资完成时，担任糖豆独家财务顾问的泰合资本透露，据统计，糖豆服务的中老年用户超过2亿，线下活动超过4000项每个月都通过唐豆进行。覆盖线下用户超过50万。

“中国有80到1亿广场舞用户，一个舞蹈队大约有40到50人。因此，中国大约有200万个广场舞队，基本上他们的队长都已经在唐都了。”用户规模似乎都在张远的掌控之中，而且这还是2019年4月的数据。

IT橘子发布的《2020年中国老年教育行业市场研究报告》显示，糖豆广场舞中老年用户超过2亿，其中一半以上用户年龄在55岁以上。唐豆通过深入市场，招募了各个地区的舞团带头人，覆盖全国各地。

张远成功的关键在于同理心。他觉得为老年人做产品需要投入大量的精力去了解他们、陪伴他们。于是，他也开始在广场上跳舞，并上传到平台上。

张远跳糖豆广场舞视频

糖豆的内容创作非常多元化，已经形成了针对中老年用户的原创内容生态。

全国98%以上知名广场舞原创舞蹈老师加盟唐豆贡献内容。但糖豆不仅仅关注广场舞领域，更关注其背后的广大中老年用户。

在此过程中，糖豆也在积极拓展和支持更多中老年领域的内容生产者。整体数量较2年前增长了300%，内容类别也逐渐扩展到健康养生等用户范围更广的领域。

除了制作舞蹈内容，用户还在分享着装搭配、美食、姐妹聚会、护肤秘诀等。通过糖豆的推荐算法，形成了一个稳定健康的社交环境，通过内容连接人与人，让更多的用户通过糖豆获得关注、沟通、互动、陪伴。

糖豆用户分享的合照看起来并不像刻板的“大妈”

据2019年统计，每月有近40万用户通过糖豆制作内容，用户每天停留时间超过33分钟。

糖豆的功能设计简单易懂。拍摄视频时可以选择舞曲和背景，甚至支持绿屏剪切。刺猬公社随机选择了视频背景，很快就制作出了符合一些长辈审美的动画视频。

广场舞滤镜下的刺猬公社运营学生

产品不断迭代，钱从哪里来？

2019年，糖豆的广告实现了规模盈利，电商商业模式的探索也进展顺利。张元还透露，未来糖豆将适应中老年人的群体属性，从用户的生活场景出发，实现更多的商业化可能性。

目前，糖豆还在积极探索线下体验营销、旅游、舞蹈培训等商业模式。

在舞蹈老师的支持下，糖豆一直在在线教育赛道上发力，将卖课培养成主要收入支柱。

销售课程商业经验

为了体验广场舞爱好者的网络生活，刺猬公社花费0.99元在唐都购买了古典舞《滚珠帘》的直播体验课。这是一个为期三天的课程，每晚有两个小时的现场教学。

与市面上的在线教育类似，唐豆为每门课程的学生建立了微信群，为老师建立了粉丝群。刺猬公社加入后，发现自己被排在了“第五组”，也就是说报名这门课程的学生已经超过了两千人。

K12在线教育的经典方式在广场舞教学中得到完美复制。这里没有“大妈”的标签，每一个潜在的付费者都是“渴望提升自己的女人”。

对于已经建立品牌的教师，唐豆推出了一套更加系统的课程。以“蒙古族舞蹈直播课”为例，48节课程售价538元。你可以学习四种舞蹈，并获得老师的社交陪伴、学习资料分享、1v1作业点评。

一款专门教广场舞的产品，逻辑上和少儿英语没有什么区别。如果要说特色的话，那就是我们在耐心和尊重上下了很大的功夫。

做一款针对中老年人的app，难点之一就是让用户熟悉如何使用。在这个产品功能日益复杂的时代，有时候连年轻人都很难把玩，更何况是中老年人。

直播课开始前，糖豆准备了一段试课视频，主要包括两个内容：如何将APP升级到最新版本，以及如何将屏幕投屏到电视上。叙述者是一位声音温和的年轻人。他使用屏幕录制来显示要单击哪些按钮，并在三分钟内解释清楚。

从服务团队到老师，都是年轻人，但她们对女性用户有一个共同的名字：姐姐。

这并不是遵循天津人“年纪轻轻就出门”的礼节，以“姐姐”作为尊称，而是将年长的女性视为同侪——在舞蹈的世界里，我们都是年轻人。

可以传达温暖和美丽。在中老年人专属的互联网空间里，广场舞的积极一面更加明显。

在糖豆体验课上，一位女性用户与老师进行了视频连线。在老师的指导下，她完成了刚刚教的动作，脸上挂着平静的微笑。

糖豆古典舞体验课直播来源：刺猬公社截图

糖豆App中的一些细节也值得注意。为了方便学生根据视频模仿动作，播放视频可以在两个自定义时间点之间循环重复，并支持镜像演示。老师还戴着手镯来区分左右手。

当然，售课活动也在有条不紊地进行中。

第二场直播开始前，工作人员就开始为课程群和粉丝群预热。她们的话和薇娅、李佳琪一模一样：“我们一定会给你们姐妹们拿到最好的价格，只有在直播间。”

“所有女孩”属于李佳琪，“女人”在薇娅直播间剁手，“姐妹”齐聚糖豆。

来源：刺猬公社截图

刺猬公社点击“升级课程”链接，发现这门新推出的课程限时优惠538元/节，包含20节直播课。

虽然依然是熟悉的“变现公式”和“传递味道”，但价格却并不算离谱——毕竟这不仅仅是舞蹈教学，老师们也有责任陪伴。

一些年轻人会在网上抱怨，广场舞的背景音乐必须由父母下载。如果他们找不到它，他们会被告知“不要注意”。

现在看来，随着社团的建立，这些唠叨都转移到了助教和老师身上。如果和懂广场舞的年轻人交流，效果会好很多。

另一个维度

看着课程群的成员名单，这些叔叔阿姨们的昵称组成了一幅图画：“一片清叶”，我是“天上飘浮的云”，睁开“微笑的眼睛”，“感受带着我的“童心”，在《彩梦》中，我“待花开”“雨落时”“海棠依旧”“梅花傲然”雪”和“大雁南飞”。

他们的化身也和我们身边的长辈一样：孙子、盛开的花朵、美丽的风景、美丽的自己。

他们中的许多人穿着舞蹈服装，拍下自己跳舞的照片，并自豪地把自己设为头像。

当淡化在年轻人的社会空间中时，他们就显得格格不入，他们的审美就会受到年轻人的诟病。但聚集在一起，这就是他们的潮流，也是他们追求的青春。

与年轻人时不时更新迭代的语料库相比，他们的语言更加简单。

打开糖豆App上的任何舞蹈视频，评论区总会齐声赞美，重复一个词，那就是“漂亮”，送玫瑰花，阵阵掌声。

年轻人和广场舞爱好者似乎是二维的。他们在网络世界里见不到对方，但在现实生活中却见不到对方。

广场舞团与篮球少年争夺地盘，社区居民遭受噪音污染。高考之夜，几个舞团不甘屈服，想要捍卫自己的“锻炼权”。

如何调和广场舞爱好者与其他居民之间的矛盾，成为基层管理者必须思考的问题。这也是公务员考试中的经典面试题。在实践中，治理经验逐渐形成了方法论。

知乎上有一个案例：县公务员承担起广场舞的带领任务，引导老人正确练习舞蹈，避免打扰居民。他们还增加了很多配套设施和活动，广场舞也越来越规范。减少冲突的发生。

基层公务员的实践为我们解决广场舞纠纷提供了思路。

作为国内广场舞市场的强者，唐豆聚集了来自全国各地的舞蹈团队领军人物。他们相当于广场舞行业的KOL，具有很强的引领作用。同时，唐豆团队的耐心和友善也让舞者产生信任感，能够建立有效的沟通。

在这里，广场舞爱好者能够得到认可，也有愿意考虑他们的需求、尊重他们的喜好的年轻人。相信很多舞者在比较内心的时候也会愿意考虑年轻人。

如果在现有课程和活动的基础上，定期提供一些关于“文明广场舞”的入门指导，也许只持续三到五分钟，一两段就过去了，这会在潜意识里帮助大家形成文明广场舞。意识。

如果舞团领导能执行这些规范，带大家远离人口密集的地方，有意识地控制音量和跳舞时间，也许纠纷就会少一些。

该用户上传到糖豆的视频显示，不远处有一栋亮着灯的建筑物。

在这个时代，人们常常广为人知的是，人靠老，不讲理，但也不乏遵守规则、合理锻炼的老人。

在讨论“老人变坏”或者“坏人变老”的时候，我们也可以打开广场舞App，看看他们在专属于舞者的世界里如何表达自己。

结尾

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