谷子成为二次元与三次元的爱的信物，谷圈不断壮大

标题图片/ Bemoe Hatsune Miku 痛苦包

一个只会伤害钱包的世界

“只看不买”的风潮似乎并没有蔓延到二次元，近年来粉丝圈和金钱圈越来越大，年轻人嘴上说着“控制住自己，必须不看了”，却忍不住多次下单、收礼物、去二手市场等“梦幻谷”，在社交平台炫耀自己的谷圈，用行动证明“一旦进谷圈就如入海”。

所谓“古仔”，其实就是“商品”，泛指二次元内容衍生的周边产品。国内“古圈”的讨论话题以实用性强、单价低、复购率高的软性周边产品为主，比如徽章、镭射票、亚克力立牌等。

就像钻戒拴着真爱与承诺，小米是二维纸人与三维人之间的“定情信物”，越来越多的年轻人愿意为其分配日常消费预算。

有需求就有供给，在中国生产、在内地市场销售的“锅巴”，已经在吃货心中打响了名号——便宜又大、物美价廉、工艺多样。那么，到底有多少平台和品牌在做锅巴呢？ACGx探索了这个问题，发现参与其中的公司数量远超预期。

日本知识产权 Kunitani 可以与之竞争吗？

很多人吃谷物的习惯，来源于购买“日本谷物”，也就是销往日本市场的谷物。

日本动漫衍生品产业链早已成熟，与IP运营紧密配合。日系小米最大的特点就是“品种繁多”，小米的种类涵盖了生活的方方面面，大多都是预售，也可能以盲抽、限时/限量/限地等形式售卖。在国内小米吃货眼中，日系小米的价格并不低，再加上税费和国际运费，“日本铁纸和亚克力都是金子做的”的说法流传开来。由于在国内不可能随时随地买到，一些热门IP的小米在二手平台上都有理财属性。

因为有人钟情于日谷“任你选”的态度，也有人对果谷的高性价比感到满意。同为IP的日谷与果谷相比，后者常被吐槽“花样年年有”，新品间隔时间长，但同样的钱可以买到更多的商品和工艺品，减轻了一些吃米粉钱包的负担。

相信随着谷圈的发展，会有越来越多的品牌获得日本热门IP授权，打造国民谷，毕竟现在的市场情况比前几年热闹多了。

天问角川、JUMPSHOP等具有日系背景的品牌，将针对国内市场需求推出小米款，既有老款的手柄图案，也有全新的设计。

不少有海外IP合作经验的公司，在获取合作IP资源上或许更有优势：比如爱漫曾获动画机构木棉天使轮投资，除“爱漫”和“潮玩星球”外，还设立了衍生品子品牌；番番动画此前以版权引进、漫画孵化为主，转型后现深耕衍生品，旗下衍生品品牌“Marchmon”已在国内多个城市开设连锁店；负责引进《铃木芽衣之旅》《灌篮高手》的路影视去年成立“GUGUGUGU”，目前已有《排球少年！！》《谍战剧场版》《孤岩》等作品在售。

当然，新创华、凌邦、木棉、Mandy等代理商授权的其他产品也是国谷市场增长的一部分，《名侦探柯南》《咒术回战》《排球！！》《Free！》《谍战剧场》《动感青春》等热门IP深受国谷制作人的欢迎。

艾曼创始人吴伟程曾在采访中表示：“和国外IP合作相对复杂，光是策划案敲定就需要两三个月的时间，通常需要先向国外设计公司申请授权，出具策划方案，然后重新设计开发，根据谈判结果，潮玩星球会进行最终审核，进入最终确认和扩大再生产。”

由此可见，打造日本IP的国漫谷，出品方不仅需要花费授权费用，还需要付出相应的沟通成本和时间成本。就像去年，杰外动漫成为日本热门IP《千河》在大陆的IP授权代理一样，获得授权的名创优品直到今年3月中旬，才正式宣布推出千河联名产品。

果谷出品最终能敲定的合作IP和产品开发品类，往往和工厂生产线以及自身的用户积累息息相关，规模相对较小的品牌在选择日本动漫IP时，要谨慎得多。

国产IP：张开双臂等你来

如今，国产小说、游戏、动画、广播剧等在娱乐市场中建立起属于自己的王国，受到年轻用户的青睐。虽然内容载体各有不同，但作为追求盈利的IP，商业化一直是需要关注和不断探索的方向。各大IP方肯定不会错过年轻人买谷的潮流。

内容平台既可以成立自己的衍生品牌，也可以作为IP方提供授权。

例如哔哩哔哩旗下文创衍生品品牌Bemoe设计的初音未来痛包，便成为中国二次元世界的爆款产品；此外，该平台自有原创IP《时空特工》自诞生之日起，便在主角形象的设计和塑造上刻意凸显风格化特征，衍生品开发与授权伴随了两季动画的全程创作，作品也得到了粉丝们“很会翻盘”的共识。

拥有众多热门漫画的快看、兼具热门小说和动画的阅文、出品过多部顶级动画的企鹅影视、“女性向IP图书馆”锦江、畅佩、有声社区猫儿FM等，将与众多周边品牌进行IP授权合作。而《魔道祖师》动画的亚克力展台，版权方企鹅影视、视美影视则将其交给了KAZE、南曼社、仓妹儿（清仓）、艾曼等品牌，每家店内商品的角色造型都完全​​不同，为消费者提供了更多的选择。

一些有资金实力的厂商甚至会直接投资下游衍生品公司。米哈游就投资了手办品牌APEX-TOYS母公司潮玩星球（艾曼）、派斯文化、潮玩品牌Suplay、服饰品牌十二光年等。米哈游旗舰店、原神旗舰店里的众多产品，都展现了其布局的成果。即便衍生品的营收占比并不是游戏公司最大的部分，但依然是IP运营不可或缺的一部分。

当然，有粉丝号召力的作品才能成为高销量的谷子店。比如诞生于2011年的《罗小黑战记》，不仅用动画、漫画、电影构建内容世界，还依靠表情包进行形象推广，早在2012年就开设了官方淘宝店。至今，《罗小黑战记》在IP运营和衍生品开发方面积累了不少经验，几乎保证每个季度都有新品和授权联动，涵盖服饰、游戏、餐饮、玩具等多种品类。

谷子拥有丰富设计开发经验的IP有很多，包括动画《凹凸世界》《非人类》、小说《盗墓笔记》《全职高手》、游戏《爱与夜》《明日方舟》《第五人格》等。

仔细想想，上述这些国产IP其实都有一个共同点——极高的粉丝粘性。从某种意义上来说，大家习以为常的“粉丝圈”和看似正在兴起的“谷圈”相辅相成，前者负责内容传播，后者则专注于消费者种草。

无论是外包还是自产自销，国产IP都会根据内容和受众特征，寻找不同产品品类的合作伙伴。徽章、纸片、亚克力制品等仍是大部分果谷品牌/工作室都会涉足的“传统艺术”。之前主打文具、棉娃娃、卡片、潮玩等的品牌，也纷纷加入果谷制作阵营。

性价比优势在这些国产IP的颗粒上继续发扬，在传播成本和时间成本降低的情况下，小说、动画可以结合角色生日、IP周年等时间点推出一系列新颗粒，游戏周边产品随着版本、活动的更新上架，颗粒与IP内容、角色动作紧密结合。

线上线下渠道缺一不可

看动画、玩游戏、看小说、漫画，年轻人经常消费的内容是IP形成的关键，而线上信息渠道的同步发展则是果谷成长的基础。官方店铺入驻淘宝、拼多多等电商平台，其他店铺也借着IP的影响力加入分销商行列。此外，抖音、小红书的直播、图片分享如火如荼，闲鱼、下淘等交易平台发展成熟，为“果谷”铺就了前进的道路。

这样，年轻人刚欣赏完作品，对角色产生些许迷恋，就到社交媒体上点赞，吸引一大批志同道合的人进行分享交流，然后跳转到其他平台看主播开盲包、博主开箱周边……最终的结果就会指向消费。

俗话说，消费需求永远存在，但年轻人的消费观念在变化，如何撬动年轻群体的购买欲望？粉丝自嘲的一句“二次元赚钱好容易”，为不少商家指明了一个方向，最吸引人的“个性化”和“性价比”在果谷都能得到体现，小商品有资格被打造成年轻人表达、释放情绪的窗口。

线下商场、卖场也开始关注二次元粉丝的消费潜力。

不少城市的商场都愿意成为“一站式购物目的地”，向二次元迷发出邀请，比如上海百联ZX创趣场、武汉X118、成都天府红、重庆方圆Live、广州动漫星城等，除了拥有众多门店外，还会推出专门针对二次元迷的线下活动。腰痛包、Cosplay是年轻人逛这类商场的独特仪式，他们显然乐在其中。

据悉，去年国庆期间，规模达1万平米的上海百联ZX创意城客流量达6万人次，客流量堪比大型商场。而“二次元”潮流标签与年轻客群的融合，也让大众对商场和品牌的印象朝着独特化、年轻化的方向转变，而这正是线下实体经济所需要的。

至于全国各地的“小米专卖店”，则以肉眼可见的速度扩张。超万星球、三月手、漫酷、GOODSLOVE等连锁零售品牌今年也不断以开店、专卖联动等方式“涉足”。虽然二三四线城市可能还没有连锁专卖店，但个体小米店也已普遍，为小米吃货们提供了方便快捷的购买渠道。

全国连锁品牌也善于利用二次元IP挖掘消费者需求，如今已不局限于联动等一次性活动，在门店中为“粮”留出了空间。你可以去九牧杂货店吃《原神》粮，去三福专卖《时空特工》《诡秘之主》、玩《盗墓笔记》西西弗斯、在绿党找《排球少年！》。就连泡泡玛特等潮流玩具品牌也开始上架并销售《谍战》粮。

虽然小米并不是二次元粉丝的必备品，也不像潮玩那么容易被大众接受，但进入门槛低，消费场景走入日常生活，这样的大环境下，也难怪年轻人的购买小米欲望频频被唤醒。

总结

粮食体现了消费者对作品中人物的喜爱，但年轻人更愿意将其视为连接现实世界与虚拟世界的桥梁，购买粮食时，他们往往追求精神上的满足，而非产品的使用价值。

从设计、生产到销售，国谷打通了各个环节，小米产销规模也在逐步扩大，为爱好者提供了更多的产品选择和便捷的购买渠道，也让更多的人有机会观察、接触小米。

虽然专注于软周边的“果儿圈”和专注于收藏类硬周边的“手办圈”的成员在中国并不完全重合，但“果儿”在中国影响力的扩大并不意味着粉丝们正在经历“消费降级”，只是这些产品类别最符合当下中国二次元文化的快速发展和传播。当然，内容衍生品市场的成熟形态，最终会有高中低价位的周边产品，以满足不同消费者的需求。从这个角度来看，果儿的热潮，只是中国二次元IP商业化的开始。

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