洞见消费新生代族群，阿里妈妈 m insight 指出五大消费真相

在消费特征多元化、媒体形态碎片化的当下，了解和把握新生代消费群体是全行业的共同话题。面对如今的“后浪”，阿里妈妈“双11投资指南”指出了“五大消费真理”，为品牌和商家提供了年轻人成长机会的指引。

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真相1. 极端的趋势追逐

不断追逐新潮流是年轻人的首要消费特征。从对潮流消费市场的贡献来看，Z世代占据了近30%的消费份额，消费增速超过400%，几乎是整体市场的两倍。是品牌不可错过的一股新的潮流追随力量。在潮流消费观念上，年轻人更关心设计风格、品牌力、新品、IP合作等，而不是折扣。根据追逐潮流的热衷程度，“潮流爱好者”和“潮流追随者”的消费偏好存在明显差异。 “潮流爱好者”是追随潮流的核心人群。他们更加关注潮流品牌，经常消费潮流产品，消费能力较强。他们是品牌不容错过的高净值人群。 “潮流追随者”占整体潮流消费人群的80%。与看势心态相比，更明显的是它具有极高的觉醒价值。

另一方面，我们也惊喜地发现，追逐潮流的Z世代中有52%是男性。作为一个习惯性被低估的男性群体，随着“他者经济”的发展，他们正在释放新的消费能量，迫切需要被重新评估。知道。 Z世代男性被细分为四大圈层：“品质男”、“时尚男”、“精致男”、“次元宅男”。

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真相二：精致消费去性别化

随着人们对外表消费场景的日益重视，年轻人逐渐告别“粗暴”的个人形象管理方式。从护发、身体护理、口腔美容相关品类的消费特征不难看出。从外到内，Z世代年轻人对个人形象管理的需求不断扩大。 “优质男士”对头发护理和身体护理保持精致，对发膜、香薰精油等有较高偏好，习惯高端口腔美容护理产品。 “时尚男士”更喜欢止汗和牙齿美白，而“儒雅美男”则更注重身体护理和牙齿整形。

此外，在“他者经济”的推动下，消费去性别化也成为Z世代男性消费群体的共同特征。科技驱动的美不再是女性的专属，年轻男性同样能干面部化妆和绘画。 。 “优质男人”通常有精致的皮肤护理，有时尚的发型，并尝试裸体。 “精致帅哥”是“画胜于梳妆”的全妆达人，审美不分性别。

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真相三.品质升级

在一切都智能化的今天，“解放双手”已经不足以满足年轻人的需求。 “懒人经济”升级了。从“居家体验”到“户外防护”甚至“精致美食”，年轻人更喜欢消费更多品类。它与生活质量和健康生活有很强的相关性。

有趣的是，年轻人对小家电的喜好也值得关注。 “优质男人”关注提高家庭生活质量，对烹饪有一定兴趣。他们对电烤箱、咖啡机、果汁机等有较高的偏好，快餐则更喜欢面食和饺子。 “时尚潮男”在日常生活中选择挂烫机、除螨机、扫地机器人，在追随潮流的同时追求健康饮食。 “精致帅哥”总是保持着精致的外表，对蒸汽清洁机、制氧机、甚至美容消毒器都有很高的偏好。相比之下，他不太注重烹饪，更喜欢简单的即食饭菜。

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真理四. IP跨界爱尝试新事物

娱乐内容是年轻人生活中的热门话题，热门娱乐IP衍生的跨界产品成为人群追逐的目标。在内容为王的时代，利用热门娱乐IP成为品牌吸引年轻人、转化即时增长的必要手段之一。因热门电视剧、热门综艺节目而衍生出的同款穿搭和潮牌受到年轻人的追捧，对于年轻人来说已经不是什么新鲜事了。经典IP的跨界合作，成为渗透年轻一代的又一利器。以迪士尼、福克斯为代表的品牌经典IP不断联名打造潮流新品，动漫、游戏等衍生周边潮流不断爆发。

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真相五.玩物决心

对于年轻人来说，娱乐消费不仅满足了当下感官体验、精神放松的需求，也成为培养个人兴趣、塑造个性标签的重要途径。无论是通过购买摄影器材打造专业风格，还是收藏LOMO相机打造复古潮流设计，都体现了Z世代“斜杠青年”锐意玩物的消费新诉求。 “玩物”激发的消费欲望成为新兴品类增长的动力。洞察显示，汉服近一年增长约370%，洛丽塔服饰同比增长150%，2019年天猫双11预售期盲盒单日交易增幅超过同比增长360%。

年轻人的玩物诉求成为品类细分市场增长的动力。纵观笔记本行业，四线及以上市场的Z世代和五六线市场小镇的90后已成为行业的主力消费力量。其中，增速极高的小城镇90后成为行业不可错过的机会群体。

聚焦小镇年轻人，“玩游戏”是最重要的需求驱动。人们对价格实惠的基础产品和可玩游戏的需求很大，其中“游戏笔记本电脑”被提及最多。可见，激发和满足年轻人的“玩物”需求，搭配合适的产品把柄，能为品类和品牌带来巨大的增长动力。

年轻人，尤其是Z世代，成为品牌关注的新一代消费者。 “消费真相”在一定程度上客观地还原了年轻人细分圈层的画像和兴趣偏好，为品牌的人群增长带来可持续的精细化运营。机会。