知乎营销套路多变，调性却趋于一致，代言人刘昊然成新亮点

知乎确实是一个不同的品牌。每次你以为你熟悉它的营销套路，它就会以不同的姿态出现在你的面前。

回顾知乎这几年的营销案例，从达尔文的牛头让人“不知不觉”，到维纳斯的“存在取决于答案”，再到最后大规模推出“每天多知道一点”春天，每一次的传递，风格和基调都完全不同。

过去一年，知乎打造了《不知道诊所》、《平行世界的你》H5、《发现更大的世界》等品牌视频等多部爆款。可以看到，虽然方法和创意在不断变化，但“调性”似乎是一致的。

就在你以为“这就是知乎”的时候，代言人刘昊然出现了，“有问题就知乎”广告活动出现了。乍一看，营销思路似乎存在“抖动”，但仔细想想，又觉得既出乎意料又在情理之中。

选择在世界杯热点下发声，是为了快速建立目标群体的认知度。

首先有意义的是时机。每年知乎都会做一轮广告。今年，世界杯是一个转折点。今天在知乎大湾区，你可以看到代言人在各大App中开屏广告，一系列创意活动也在轮流进行。

知乎本轮广告和代言人推广主要希望能快速触达不了解知乎的群体，让更多需要有价值信息的年轻知识消费者了解知乎。

每四年举办一次的世界杯一直是舆论关注的焦点。在这个人人都是媒体的舆论环境下，能同时吸引千万人关注的，只有全民狂欢式的节日和现象级IP。另外，暑假绝对是吸引年轻人注意力的有利时间段。

我选择刘昊然，因为他是一个和知乎气质相似的新知识青年

随着知乎的用户越来越多，产品功能不断迭代变得更加完善，向外界介绍自己变得越来越困难。找到一位与知乎气质相似的明星代言人，通过一系列的营销活动，可以让知乎成功地将自己介绍给公众。

那么，为什么选择刘昊然呢？作为国民小生，刘昊然的颜值非常高。关键是知乎用户认得他的脸。

在知乎问题“你如何评价演员刘昊然？”中，排名第一的回答说他拥有18岁男孩的一切优点；第二个回答说他让人很想谈恋爱；好评评论说，他长着一张初恋脸。

几乎所有关于外表的荣耀都属于刘昊然。

不仅仅是他的外表，他还拥有知乎认真、专业、多元的精神。他认真、可靠并追求专业卓越。刘昊然在2015年戏曲班文化课和艺术考试中均名列第一。他喜欢数独和钢琴。在《高能少年团》中，刘昊然突然想通了挖沙子的水果配对游戏的规则。当时很多网友都被他的认真和钻研欲望所折服。

如有疑问，请前往知乎。新的广告语解决了当前用户的痛点。

在当今信息泛滥的互联网环境下，真正有价值的信息是绝对稀缺的，而知乎一直专注做的就是降低分享和获取优质信息的成本，让每个人都可以参与，让未知的边界世界不断被打破，让每个人通过知乎遇见更好的自己。

新推出的口号“有问题就上知乎”深入洞察，解决了用户当前的痛点，告诉用户可以放心使用知乎这个优质知识共享平台。而且，这个广告语很容易帮助用户形成清晰的记忆点。类似于“怕上火就喝王老吉”、“困了累了就喝红牛”、“农夫山泉有点甜”等经典广告语。知乎希望能够创造一种情况，让用户一有疑问就会条件反射地想到这个口号，养成上知乎的习惯。

从知乎代言，看明星代言人如何与品牌深度结缘

除了与刘昊然合作拍摄知乎新广告外，知乎还推出了一系列营销活动，将刘昊然与知乎品牌深度融合。世界杯TVC播出后，知乎发起了粉丝签到“全球解锁刘昊然”活动，吸引刘昊然的粉丝群在知乎上完成任务，进一步了解偶像。比如它可以知道你和刘昊然是否有相似的兴趣，刘昊然喜欢看什么书。 、刘昊然你不知道的秘密等等，可以让你更加接近你的偶像。此外，还可以获得刘昊然的周边礼物。这种深度互动不仅加深了知乎与代言人之间的联系，也增进了用户与代言人之间的关系。刘昊然和知乎的关系。

当然，知乎吉祥物刘看山也来勾搭刘昊然。刘看山的知乎官方账号首先发表了一篇短文称，在他心目中，知乎代言人一定是一个不折不扣的新知识青年，而刘昊然完全符合这些条件。

随后，知乎发布了主题为“以后我保护你”的暖心漫画。讲述了刘看山得知新帅代言人到来后，担心自己要失业，而刘浩却暖心地扇了刘看山一巴掌，并向他讲述了有人包庇刘的故事。让网友惊呼“这也太甜了”的看山，这部漫画也广为流传。

今天，知乎正式宣布“刘氏兄弟”诞生。刘昊然与刘看山共同出演“出道短片”，演绎真人版的“从此以后我会保护你”的宠溺场景，帅气暖男的一举一动、表情都栩栩如生。刘昊然确实每分钟都俘获了一大批网友的心。这里必须要为知乎的创意点赞。刘看山和刘昊然都姓刘。这个巧合被知乎巧妙地包装成了“刘氏兄弟登场”的热门话题。

利用当红明星和二次元IP集体发声，这波代言人的举动可以说是既独特又十分讨喜。

其中，在《刘昊然答知乎》的小剧场里，每一个问题都设置得非常巧妙，这显然是为了给刘昊然一个吸引粉丝的机会。另一方面也体现了知乎提问的广度和范围。非常有趣。比如“如何培养出前一秒是男生、下一秒是男人的混合气质？”以及“你如何定义初恋的脸？”，通过各种信息性问题来激发用户的好奇心，最终引导用户“有疑问，上知乎”，从而为用户设置了一个良好的使用场景知乎，达到占领用户心智的目的。

知乎一系列紧凑而有节奏的品牌及代言人营销活动环环相扣，颇为精彩。不断的新花样让我们一次次惊喜，让人对知乎刮目相看。此次，通过代言人与品牌的首次对接，让更多不了解知乎的新用户能够快速接近知乎，让了解知乎的用户看到知乎的另一面。同时，也真诚地告诉每一位用户，他们将像刘昊然一样，成为知乎独一无二的代言人，与知乎一起发现更大的世界。

每天中午11点30分，不见不散▼

你说你喜欢下雨，但下雨时你却撑着伞

你说你喜欢阳光，但阳光明媚的时候你却躲在阴凉处

你说你喜欢风，但风一吹你就关上窗户

这就是为什么我害怕你说你也喜欢广告

因为你根本不追《广告狂人》……