视频内容创业：原创与非原创的抉择，以及生意角度的分析

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什么是视频内容创业？

柴犬老丸子：我觉得视频内容创业简单来说就是用优质视频内容吸引观众，实现商业价值。大多数人听到优质内容这个词，就觉得我们要创造一些原创内容。但我不这么认为，有时候一些内容经过二次加工，也可能成为优质内容。从商业角度看，原创和非原创内容都可以发展，两者后期的路线不一样，长期来看，原创的收益更大更持久，门槛更高，护城河更深，但前期失败的几率也会更大。

Speed Partner：我觉得没必要把内容创业神化，内容创业其实从古至今都存在，从书籍到广播、电视、电影……只不过以前是单向传播的形式，现在则是互动性极强的形式。视频内容创作者可以从评论、弹幕、私信等实时收到反馈，也可以从视频平台提供的互动数据中发现哪个节点的跳出率最高等等，这有助于我们从多维度去理解我们的内容，利用观众的反馈来帮助我们完善内容。

凉子：我觉得内容创业是这个时代给我们提供的一个很好的、低门槛的创业机会。你可以兼职做，也不用把它当成创业项目，就当成一个爱好就行。你可以选择自己喜欢的赛道，美食、旅行、很小众的二次元，各个领域都可以涉足。

如果我现在入市还有机会吗？

柴犬老丸子：答案是肯定的。优质内容的需求一直存在，内容流量的价格也一直在上涨。虽然每个平台都有自己的生命周期，但从整个行业来看，内容流量的变现价值还是有很大的上升空间的。为什么呢？因为内容创作也符合80/20法则，优质内容永远是稀缺的。

凉子：肯定有机会的。

首先，UGC内容是哔哩哔哩、抖音等平台的根基。内容是视频平台的弹药。相比于花钱生产的PGC内容，UGC产生的海量内容才是各大平台的根基和核心竞争力。因此各大平台也制定了很多激励政策，帮助内容创作者更好地发展和变现。

第二，平台需要更多不同的UGC内容。以哔哩哔哩为例，过去10年，哔哩哔哩的内容比较小众，用户群体也比较有限，因此希望吸引年纪较大的用户或者非城市、更接地气的用户，所以哔哩哔哩非常需要多元化的创作者。

所以第三，平台会帮助这些创作者发展，并且实现变现。

如何选择平台和轨道？

如何选择平台

柴犬老丸子：目前主流的平台有微博、微信、抖音、快手、哔哩哔哩、小红书六个。我觉得微博和微信可能比较晚，而抖音、快手、哔哩哔哩、小红书内部层级相对较少，而且每年都有新人迅速崛起，所以更值得选择。

极速合伙人：其实现在很多平台之间的内容兼容性已经非常好了，比如B站有长视频、短视频、直播、图文、社交等功能。从创作者的角度来说，很多人开始跨平台运营，从而跨平台扩大创作者的影响力。

2018年我们刚开始创业的时候，哔哩哔哩并不是我们的主要平台。但是后来我们逐渐把主要精力放在了哔哩哔哩上。为什么呢？因为我发现一个很有意思的地方，就是数据。

B站的数据很真实，如果你同时操作多个平台，会发现部分平台的数据，比如播放量、互动量、点赞量，有些虚高。但我发现B站的数据相当低，比如B站统计的点击量都是48小时以内的，同一个用户在多个设备上只算一次点击，另外滑动也不算点击。

真实的数据对于创作者了解自己内容的质量、帮助自己不断进步非常重要。

柴犬老丸子：B站有一些很独特的文化，比如弹幕、投币。观众通过弹幕、投币跟创作者交流，让我能更好地把握自己创作的质量，跟观众更好地沟通。很多平台的内容点击率很高，但是交流很少，其实给up主带来的成长很少。

凉子：按照时长来看，短视频赛道主要以抖音、快手为代表，中视频赛道以哔哩哔哩、西瓜视频为代表。这里我主要从以下六个方面对抖音和哔哩哔哩进行对比：

从表格中我们可以看出，虽然抖音的商业模式比较成熟，达到百万粉丝也比较容易，但是由于粉丝粘性较低，博主之间的竞争较为激烈，赚钱难度还是比较大的。

虽然B站的规模比抖音小，商业模式也小，但是粉丝的忠诚度更高，UP主的稳定盈利能力更强，稳定对于一个创业者来说很重要。

因此，在选择平台之前，可以提前在不同的平台上进行测试，找到最适合自己的平台，然后再开始深入挖掘。

如何选择曲目

柴犬老丸子：兴趣是最好的老师，坚持是最好的见证。我觉得任何一个垂直赛道都有机会，关键是选择自己熟悉或者感兴趣的领域。有的人担心自己选择的领域太垂直、太细分，受众太小，其实一开始就不需要考虑这个问题。

我和老婆皮大吉在成为up主之前其实都在一家设计公司上班。因为设计公司往往面临很大的交稿压力，所以晚上熬夜加班的时候，我们就想着去厨房做一顿好吃的，缓解一下压力。后来，我们把做饭的过程拍了下来，这也成为了我们开始做短视频的契机。

速度合伙人：内容创业的本质是节省用户理解事物的时间，所以小而深刻的内容会更容易突围。在这个基础上，如果有独特的价值可以输出给受众，然后把所有认可这个东西的人都吸引过来，我觉得第一步就完成了。

其实在我们进入汽车媒体行业之前，已经有很多前辈在做车评，大部分媒体都在做这个领域。但是我们看到的更多是枯燥的图文或者纯粹的车评内容，所以我们率先尝试用真实主观的态度和观点来做这个领域的视频，看看会有什么效果。经过不断的尝试，我们发现我们的风格已经成为观众喜欢的一种独特形式。

凉子：我早年在凤凰网做过很多新闻采访，后来去了字节跳动，才真正明白什么是内容运营、算法推荐。我的搭档陈磊其实是我在凤凰网的同事，我们俩都喜欢纪录片，对记录普通人的生活很感兴趣，所以一拍即合。

我们很少看到高质量的素人访谈，但有市场需求。现在的年轻人喜欢表达自己，意识觉醒了，更加关注自己和喜欢的人，更勇于表达不同的声音。所以基于以上分析，我们觉得素人访谈当时是一片蓝海，没有很强的玩家。我们有信心从素人访谈中获取流量。只要有流量，变现就是可能的。

如何保证粉丝的持续增长？

柴犬老丸子：如果用一个量化的指标，比如粉丝数量，来粗略的划分阶段的话，应该有这么几个步骤。

第一阶段是初创期，粉丝从0增长到1万。这个阶段相当于一个苗期，很多账号会在这个时期死亡。这个时期我们需要完成两件事：第一，选领域。是食品、数字、还是时尚？第二，细分。都是食品，那我该做哪些特色？

内容细分完之后，我们一般需要撑过1万粉丝这个关口，在这个过程中，我们需要一个阅读量超过5万的小红包，小红包在故事性、选题、封面标题等方面，一般都要在平均水平以上。

第二阶段是从1万到5万的过程，我们叫持续稳定的输出和稳步增长。经过第一阶段的尝试，大部分创作者已经知道什么样的视频相对更受欢迎，所以第二阶段就是在这个方向继续积累优质内容。

第三阶段是5万到25万，这个时候我们的受众群体比较稳定，这个时候我们的选题要兼顾原有粉丝的要求，同时要紧跟热点，要创造一些播放量中等到爆发式的内容，让粉丝的增长率保持在一个比较好的速度，形成粉丝群体。

第四阶段是25万到100万，这个阶段我们尽量做到每一拳都到位，这时候每一条视频都需要达到一个稳定的播放量，才能实现稳定的粉丝增长。如果平均播放量在20万左右，那么在选题的时候，20万就是及格线，30万、40万就应该按照这个标准来，否则视频就只能在粉丝群里播放，无法实现粉丝增长。

第五阶段，从100万到300万，需要创作者有非常鲜明的个人特色，也就是让人过目不忘的点，并且保持对选题的敏感度，持续输出优质内容。因为很多人都有追偶像的行为，而且B站也有粉丝圈层文化，所以这个时候可以进一步破圈，吸引更多的人。

极速伙伴：按照流量来分，可以分为三个阶段。

第一阶段是启动阶段，从0到1万的流量。这个阶段我建议大家多做一些低成本的实验，观察观众喜欢看什么样的内容。所以在启动阶段，除了搞清楚我们想做什么，还要了解观众想看什么。

第二阶段是多点实验阶段，流量在一万到十万左右，这个阶段你已经有基础受众了，但是这部分受众可能跟整个市场不一样，你可能会误以为这部分受众的喜好就是市场所有受众的喜好。

此时你需要做一些多元化的尝试，放弃原来的受众，直到你发现粉丝数量开始增加。这个阶段你需要不断做出选择，找出自己应该吃掉市场哪一块蛋糕。当你达到10万流量的时候，你会发现，原来1万的流量都是“假”粉丝带来的。

第三阶段，流量稳定在十万以上，这个时候如果你有100万粉丝，但是你的视频播放量只有10万，隔壁的粉丝也有100万，但是他的视频播放量能达到30-50万，这个时候你就需要考虑你拍的内容，可能90%的粉丝都不喜欢，那么你可能需要重新排版哪一部分内容能吸引更多的用户，做内容筛选。

Ryoko：以Bilibili为例，我认为可以根据粉丝的成长分为六个阶段。

第一阶段是从0到1万粉丝，这个阶段叫内容形态探索阶段。

第二阶段是5万到10万粉丝，这个阶段意味着你已经做出了一些小爆款，有些视频可能能够让你的粉丝数量有一个比较大的飞跃，这时候你需要找到适合自己的低成本、高效率的生产模式。

第三阶段是10万到30万粉丝。这时候已经出现了很多爆款产品，你也逐渐摸索出批量生产爆款的方法。但这时候一定要谨慎，多看平台上的各种内容，提升内容和话题的质量，实现迭代。

第四阶段是40万到50万，这个阶段如果不升级内容，很有可能会遇到瓶颈，很多中级创作者就卡在这里。

第五阶段是50万到100万，这时候你需要对内容进行分类，哪些是流量，哪些是提升语气的，要大致把握好比例，这样才不会让人厌烦你，看不起你。

第六阶段是100万以上。此时，中等热度已经很常见，接下来需要的是强化品质、加强合作、提升出圈能力和账号影响力，以及考虑各种形式的变现。

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年轻人喜欢什么样的内容？

凉子：如果以1995年以后出生的年轻人来分析目标受众的话，我个人有三点观察。

1.因缺乏信仰而产生的无力感。

这里的一个关键词是“内卷化”。单一的社会评价体系迫使每一个年轻人都要卷入激烈的社会竞争。同时，这是一个信息爆炸的时代，我们看到了太多膨胀的物欲，导致年轻人普遍缺乏安全感和焦虑感。996、平躺、群居动物等自我贬低的文化，其实能说明很多人处于自我否定的状态，找不到生命的意义。

2.接受多元价值观。

人们对多元文化社会的接受度越来越高，比如不想结婚的或者丁克族，甚至能够接受与自己完全相反的生活方式和价值观。

3.期待自我实现。

虽然很多年轻人嘴上说着996、上班族，但其实很多人对于未来的生活还是抱有诸多期待的，哪怕现在没有办法实现，但心里还是默默的抱着一个念头，期待能够实现自己的理想。

基于这样的理解，什么是好内容？有用的内容。让人读了有收获、让人开心、让人感到安慰、让人缓解压力的内容就是好内容。

速度合伙人：年轻人喜欢的内容，跟所谓的中老年人其实没有太大区别。比如娱乐内容、电影、综艺，或者满足知识需求的内容，比如一些导购或者纪录片、访谈类节目，以及一些能引起人们共鸣的节目，比如《感动中国》。其实大家看视频，都是为了追求这三样东西。我觉得这个跟年龄没什么关系。

年轻人和中老年人的区别可能就在于感动他们的东西不一样，年轻人更加注重自我价值，更加注重自己的想法和内心的想法。

柴犬老丸子：关于年轻人的喜欢和不喜欢的事情，我可以举出三个年轻人讨厌的事情的例子。

1、内容太商业化。广告是可以做，但不能太硬，要用用户的语言，用他们能听懂、能接受的方式传达你想表达的内容。其实我们很多热门视频在抖音爆红之后，后台收到最多的私信和评论都是这个东西去哪买？如果你运营小红书的话，你会发现很多用户其实是把小红书当成导购用的。也就是说，用户其实并不介意你有广告，但是对广告内容的质量有非常高的期待。

2. 教条、死板的内容。用有趣、娱乐的方式表达观点和知识非常重要。如何让内容变得有趣？比如我们经常在内容中加入一些动画混搭，或者在 Q 弹幕里主动回答问题，或者讲笑话之类的。在节奏上，最好是每隔 30 秒有一个钩子。用户的注意力非常容易分散，如果每隔 30 秒都不能把用户的注意力拉回来，整个视频的跳出率就会很高。

3. 内容缺乏“人情味”。比如我们关注了好几个账号很久，却不知道他们背后的作者是谁。其实B站的观众更在意的是上传者是谁，上传者需要树立自己的个性，这样才能让用户更感动。

热门内容是如何诞生的？

Speedy Partners：前段时间看到一个很有意思的警察反诈骗案例，视频叫《让古惑仔做慈善？警察真大胆》。

这个内容的度很难把握，把握不好不但不能引起大家的共鸣，可能还会招来批评。我觉得关键点是创作团队一定要引入一些非常年轻的血液，如果制作团队的成员比较老，就不能满足年轻人的思维。

凉子：好的内容不一定能爆红，但爆红的一定是好内容。主题和角度很重要。其次，持续产出好内容是爆红的前提。

我觉得我们要有一个端正的态度，一个账号创建的第一条内容很难出现爆款。我们经常看到一些自媒体账号突然冒出来，看上去第一条内容就爆款。那么很多人也会想，这个看起来不难，我也能做到。但是你试一下就会发现好像没什么反馈。

这是一个误会。我们看到这个账号好像发布了第一条内容，但我们不知道他在创建这个账号之前经历了多么漫长的调整期，也不知道他之前还创建过哪些账号。这些都是我们不知道的事情。

另外，处于入门和探索阶段的作者应该多听取不同的意见，多看平台上的留言和反馈，找到自己的创作方向。

到了中级之后，我们需要有一定的内容把控能力，有适当的坚持。因为随着粉丝数量的增加，肯定会有一些批判的声音，而这种声音并不代表所有人。我们需要建立自己的评价体系，然后脚踏实地的去创作，去感受大多数人的需求，或者说这个社会的需求，不要被一些情绪化的负面声音带偏。

到了高级阶段，创作者会逐渐找到所谓爆款的规律，理解爆款，并有意识地创造一些爆款。比如B站30万以上粉丝、抖音200万以上粉丝的账号，应该都有比较成熟的运营模式。这时候创作者需要根据个人经验，对内容进行平衡和分类，比如按一定比例制作和分发流量内容和调性内容。

优质内容≠热门内容

柴犬老丸子：流量好的内容形式有三种。

第一种是爆发式好，一开始播放量就非常高，很快就火了。

第二类是长尾类，这类内容虽然不是热点，但能被持续搜索和需要，我们看到过很多美食视频，标题都是“XXX怎么做”，这种视频在结合算法和推荐之后，就变成了一个被长尾用户持续浏览的工具。

第三类是垂直的，比如数码测评视频可能受众没有美食播那么高，但是因为内容和用户足够垂直，转化率可以很高，我觉得这也是爆款的一种。

所以当我们想要打造爆款的时候，不妨先判断一下自己想要打造什么样的爆款，并不是所有的爆款都需要靠10万+的标题来吸引眼球。

同时残酷的是，如果你的视频没有持续的流量，没有爆红，那可能内容真的有问题。别再安慰自己说时机未到，找个相关领域的高手帮你看一下，也许很快就能找到问题所在。

速度合伙人：热门的内容不一定是好内容，好内容是有商业价值的内容，商业价值体现在两个方面：

1.能带来实际的现金利益。

2.确实能带来涨粉的效果。

我们看到一些热门内容，虽然流量很大，但并没有带来实际收入或粉丝增加。我们认为，这种内容可能不符合好内容的定义。

关注事件和关注up主是两码事，创作者需要持续产出优质、有观点的内容，持续与用户互动，才能将爆款的流量转化为自身的价值。

如何选择商业变现模式？

极速合伙人：除了平台奖励外，主要有三种常见的变现模式。

第一是品牌植入，也就是接广告，关键是如何植入广告，不影响公信力。作为KOL，如果被金钱左右了，其实会失去事业的基础，所以选择与哪个品牌合作，需要非常谨慎。

坚守我们的价值观，前期可能会损失一些订单，但从长远来看是非常必要的。有一次我们和一家车企合作，一开始对方答应了我们的条件，但随着后面的沟通，对方逐渐要求的越来越多。最后当我们回顾当时的情况时，发现我们已经做出了这么多的让步，甚至最后差点触及我们的底线。

我们权衡利弊之后，就跟对方说不接这个单了。当时局面很尴尬，很多人都怕得罪客户，但我们还是选择了自己认同的价值观，没有妥协。很多人知道这件事之后，就更加能接受我们的内容了，后来也有一些客户开始愿意向我们让步。

所以在很多事情上，你必须先犯一些错误，然后事情才会顺利。

第二类是周边产品。对于一个内容公司来说，如果你所有的收入都依赖于品牌投放，其实是非常危险的，因为一旦平台的投放策略发生变化，你的收入就会直接受到影响。所以我们也看到很多内容创作者在做周边衍生品，比如李子柒、一条，他们衍生出来的一些周边产品销量都不错。

第三类是线下活动。做得比较好的一些已经形成了一个商业闭环。在汽车领域，有一个账号叫“爱车诺诺”，他们开展了线下找车业务，带客户看二手车。买了二手车之后，他们还可以帮你优化，找专业团队把二手车升级成你想要的样子。在这个过程中，他们还可以继续拍摄视频，然后输出到线上，最终完成一个商业闭环。

给内容创业者的一些建议

凉子：你一定要热爱它，而且要能忍受艰辛。

柴犬老丸子：要活下去，就得有输出，坚持输出才能碰上打击，现在就行动，手里有啥牌就打啥。

有想法就行动，马上行动。五条人乐队主唱任可说：“我们用什么乐器就用什么乐器，有塑料桶就用塑料桶。”什么重要？重要的是音乐，而不是你用的乐器。

内容创业也是一样，我们的重点是内容，而不是担心其他可行性问题。最后你会发现，相比内容，工具问题其实是最容易解决的。

Speedy Partner：内容创业，或者任何创业，都是一种修行，要做好这件事情会耗费你所有的精力，甚至所有的热情。