女性用户市场成游戏行业新蓝海，多款游戏发力抢占

更需要注意的是，抢占500多亿女性用户市场的，不仅仅是那些专门针对女性玩家的游戏产品，一些并非定位为女性向的游戏产品也同样如此。比如竞技性十足的游戏《王者荣耀》《和平精英》，或是MMO类游戏《剑网3》《梦幻西游》《倩女幽魂》等，官方均透露女性用户在整体游戏用户中占比较大。此外，从社交媒体平台观察，《FGO》《明日方舟》《原神》等主打二次元题材的游戏，也拥有不少女性受众。在前不久举办的北京国际发布会上，腾讯北极光工作室手游《月光剑》IP架构师顾婷婷也分享了“她的性向用户”。可以说，今天刚刚上线的腾讯重磅IP产品《月光剑》也在向女性用户市场发力。

同时需要明确的是，女性向游戏是指基于女性需求和喜好而开发的产品，为女性用户提供定制化的游戏体验。但本文中我们说的“她”用户并非严格按照性别来指代所有女性用户，也包括部分接受女性向游戏设定的年轻男性用户。

因此，我们借用腾讯北极光工作室手游《天涯明月刀》IP架构师顾婷婷提到的“她用户”一词，将这些女性向作品的目标用户统称为“她用户”。文中提到的用户需求，在专门为女性用户提供的游戏体验范围上，也比女性向产品更为广泛。

在本文中，龙虎资讯列出了AppStore上女性向排名靠前的产品或女性用户使用的游戏产品，以及TapTap上玩家评分高的产品。虽然“她用户”是一个非常大的类别，其实其中包含了形式多样的大量游戏体验需求，但通过对不同类型进行分类，探索成功产品背后的玩家生态，在顾婷婷之前关于“她用户”的分享的启发下，我们试图在“她用户”中找到一些共性，探索哪些领域更容易进入并“分一杯羹”，以抢占如今的女性用户市场。

一款魔幻的女性向赛车游戏，游戏画面成倍提升

从《旅行青蛙》《恋与制作人》的爆红，到如今一批针对女性用户的游戏，在看过不少知名厂商或者游戏制作人对于女性用户的分析后，我们首先能发现这群用户有一个共同点，概括起来就是对内容的要求更高。

对内容的要求到底有多高？用户的审美和品味变化有多快？或许，对比几款已经发布的经典女性向产品和研发厂商的策略，我们就能发现女性向游戏垂直领域的竞争到底有多快。

在分析“她用户”时，顾婷婷曾提到，用户对于游戏沉浸感的要求更高，也就是说玩家对剧情设定、人物设定、美术风格、角色配音等影响沉浸感的维度都有更高的要求。这里，龙虎报就抛出一些更被“她用户”接受的游戏品类例子。

首先，玩家对于游戏剧情、人物设定的要求更高，一方面，我们感受到游戏制作方在剧情制作上的压力与动力。早在2018年，推出过《西妃传Q》、《浮生未清歌》等古风女性向游戏的万游时代就在公开采访中表示，“剧情对古风女性向游戏的成败有着更直接的影响。”

事实上，除了古代女性向游戏，大部分女性向游戏都需要足够丰富、符合现代价值观的游戏世界观、剧情故事或人物设定，来提升“她用户”的参与感。这一点从《旅行青蛙》《恋与制作人》的爆红就可以看出来。我们并不反对部分“她用户”更喜欢“较为轻度的游戏玩法，甚至是‘弱游戏’体验”，但换个角度想，其实对于“她用户”来说，剧情就是游戏本身，解锁游戏下一章或者某个人物的更多设定，更能给她们带来成就感和满足感。

因此，无论是休闲游戏、轻中度消除游戏、经营模拟游戏、乙女游戏，游戏中的角色，不论主次角色，都需要精致的画像和鲜明立体的人物设定。

比如在闪耀暖暖发布今年中秋活动“秋夜祈月”新皮肤PV时，除了新皮肤之外，短短几张截图中的玉兔形象就成为了玩家关注的焦点，在最火爆的评论中，玩家纷纷向官方索要“兔耳男的所有信息”

同时这种人物设定并不是官方一次性给出的，而是通过玩家在游戏中的细致体验，让玩家自己去发现人物的设定，这会给玩家带来更高的成就感。

食物幻想中的人物彩蛋

另一方面，除了在游戏中放置更多男性角色外，不少“她客”玩家在“配CP”时，并不会纠结于性别问题。不过需要注意的是，在一些并非针对女性的游戏中，不要过度渲染“女性美”的概念和表达，这可能更能吸引“她客”。

此外，在龙湖新闻联系一些游戏产品制作团队时，不止一位制作人告诉龙湖新闻，他们正在尝试更多可以在游戏中运用的叙事手法，比如在影视叙事中比较常用的POV（视角人物写作手法），以期给游戏玩家提供更为新奇的游戏体验。

其次，我们可以明显看到，玩家对于游戏的表现力要求越来越高，头部产品中，大多依靠技术迭代才能分得一杯羹。

当然，说到技术迭代，不可忽视的两家公司就是纸片游戏和米哈游。在一次公开分享中，纸片游戏CEO姚润浩曾表示：

“我们希望创造一些新颖、与众不同的东西，满足用户对游戏体验日益增长的需求。所以我们拥有一支优秀的技术和艺术团队，他们付出了很多努力和投入，才最终取得了如此好的成绩。攻克技术难题就像解决一道你永远无法解开的数学题，但你认为你可以尝试更多的方法。”

在纸牌游戏中，最明显的通过技术手段获得成功的女性向产品莫过于《闪灵幻影》。今年8月，在众多女性向游戏同台竞技的同时，上线一年的《闪灵幻影》却冲进了AppStore畅销榜前3。这背后，是技术上的挑战。在纸牌游戏发布的纪录片《Outfits》中，官方透露，在《闪灵幻影》一周年之际推出的《漫山遍野的月光》服饰，团队耗时8个月才制作完成。

当然，技术不仅是顶级女性向游戏成功的驱动力之一，也是女性向游戏通关的必修课。平心而论，从去年的《食物语》《笑傲江湖》到《未定案件档案》《偶像幻想祭2》，不仅“Live2D”成为了一系列养成玩法游戏的标配，甚至更多产品开始用3D视角来表现人物设定，实现人物与真实玩家的更多互动。

例如在《未定案件档案》中，每张SR品质的角色色卡都有三种不同的动态表现。结合关卡玩法，当玩家在场景中收集线索时，关键场景和证据将以3D形式显示，以提升游戏体验。

3D画面效果在乐游即将推出的《偶像梦幻祭2》、并非定位女性向游戏的《天涯明月刀》、歌舞类游戏《养成计划》等游戏中更是凸显。

据公开资料显示，《梦想养成计划》中可供玩家探索的场景均为3D场景。

《天涯明月刀》3D捏脸特效今日上线

此外，说到女性向养成类游戏，配音也是标配。我们可以看到，在《未定事件簿》等女性向游戏中，以及《月光之刃》等并非定位为女性向游戏，但目标用户包含女性用户的产品中，不仅主线剧情有人物配音，支线剧情和配角们也有专业CV配音，这样的发展趋势是。

不过，据一位2D游戏从业者向龙虎新闻透露，国内配音演员的价格一般都是以“句”来结算的。符合标准、适合的男声优配音，每句报价至少在200元人民币以上。如果与国内最顶尖的男声优合作，每句价格可能高达四位数。可以说，光是配音成本，对一些中端厂商来说，可能就是一笔不小的负担。

内容、主题和模因，

如何理解多变又充满爱的“她的用户”？

看来，想要“吃”下500亿的女性向游戏市场并不容易。那么除了上文提到的头部女性向游戏或一二线游戏厂商构筑的壁垒，还有什么其他的突破口可以进入这个市场呢？

结合《月光宝盒》手游IP架构师顾婷婷在分析“她客”时所说——通过IP和题材找到目标“她客”，以及盘点AppStore免费榜前十的女性向游戏和TapTap上高分的女性向游戏后，我们认为，打破僵局的关键有两点。

首先，对于瞄准“她的用户”的游戏来说，有IP当然更好，但即便没有IP，题材、设定创新与玩法的融合依然是一个值得尝试的切入点。

这话看似老生常谈，但需要注意的是，目前AppStore榜单中，女性向游戏题材前列的依然集中在古风、宫廷、现代情感、二次元偶像养成、美食、萌宠、玄幻等几大品类。

今年，一些女性向游戏或者主打女性用户的游戏，通过结合不同的玩法，实现了题材上的突破。比如前文提到的米哈游《未定案簿》结合了法庭辩论的AVG玩法，实现了法网爱情推理题材，独立游戏厂商木狼游戏推出的悬疑题材游戏《梦到你》，华清飞扬推出的《师父太忙》以及万有时代正在开发的新作《此生无白》都涉及养成题材。

万有时代中国风仙侠社交手游《这辈子不算白》

华清飞扬出版的《师父太忙了》

同时，不可忽视的是，由于影视综艺位列“她用户”休闲娱乐时间之列，综艺IP对“她用户”的影响力也相当可观。如草花互动9月29日发布的养成经营类游戏《中餐厅》，上线后便攀升至App Store免费榜第二名。

总体观察发现，吸引“她族用户”的，并非只有强调情感、审美需求的女性向游戏，游戏题材与产品玩法的一致性结合越来越重要，或将成为女性向游戏在市场上的一大突破。

另一方面，想要获得更多黏性的“她用户”，也要利用好有爱玩家强大的传播力。除了结合不同渠道特点，在微博、微博、TapTap、Bilibili、Lofter等渠道建立有爱社区外，更重要的是通过官方的鼓励和推广，培育更多同人作品创作者，与玩家共同打造游戏内容，打通线上线下，通过打造更具沉浸感的体验，提升玩家的参与感。

比如，食语曾发起过“中国食歌音乐计划”，由玩家担任歌曲的填词人和作曲人。目前正在测试的《X2：破神者》也从玩家中招募游戏配音演员，通过玩家的深度参与，孵化同人作者。同时，也能在一定程度上降低游戏内容制作的成本。

另一方面，在《闪耀暖暖》一周年、《恋与制作人》二周年之际，纸上游戏举办游戏体验展，邀请玩家参与其中。从游戏延伸到现实，不仅可以加深2.5次元玩家的沉浸感，还能提升游戏在玩家中的自我传播力以及同人文化的营造力。

最后，我们不能忽视，不少“她用户”已经被老牌AVG游戏平台橙光、腾讯开发的叙事互动收藏APP《1001》、网易旗下的叙事互动阅读平台《易次元》等所吸引。相比游戏产品，这些应用从平台入手，汇聚文学作者，打造叙事互动IP，通过各类题材的叙事互动游戏（视觉小说）吸引更多“她用户”，抢占“她用户”的休闲娱乐时间。

《一百零一》中集合了著名作家付真的新作《命运的逆转》和日本女性向顶级IP作品《为王而舞刀剑》。

橙光里的热门恋爱文字游戏《逆袭之星路闪耀》在B站逍遥散人解说视频的播放量已经超过2500万次，这部作品目前已经推出同名漫画，并被改编成影视作品《逆袭之星路闪耀》

国内的游戏供给是否充分满足了“她的用户”的需求？

从以上来看，不难发现国内女性用户在游戏方面的审美需求比想象中更快，她们对于体验的要求更加多样、更加真实。我们承认，部分“她用户”并不喜欢某款游戏，或许是因为某款游戏的玩法过于复杂、难以理解，但从目前的情况来看，她用户其实需要更高质量的游戏体验。同时，影响“她用户”留存的，可能只是单纯的不喜欢某款游戏中的剧情设定、人物设定。因此，如果真想在“她用户”市场有所建树，需要因地制宜地划分垂直赛道。可以说，目前国产游戏的供给还未完全满足“她用户”的个性化需求。

那么，2020年，谁会是下一个霸榜并打动“她的用户”的游戏产品呢？显然，我们还无法回答这个问题，但想要在竞争中突围，除了产品品质、玩法创新、技术飞跃，以及IP或题材本身的影响力，无疑还要具备发行资源整合能力和社区运营能力。

想投诉、揭发、交流？扫描二维码加入龙虎新闻读者群！