DOKIDOKI 前言 Cosplay：全球市场增长，国漫崛起推动国内需求

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前言

Cosplay起源于美国，流行于日本，随着Cosplay的不断火爆，全球Cosplay服装市场近年来一直以惊人的速度增长。

Cosplay是指参与者身穿各类虚构角色的服装进行表演，这些角色大多来自漫画、游戏、动画等影视作品，近年来Cosplay角色扮演活动吸引了大批爱好者，吸引了来自世界各地的玩家。

现在随着国漫的兴起，国内年轻人对于Cosplay服饰的需求和好奇心越来越大，带动了市场的增长。Cosplay服饰的产品种类也非常广泛，包括假发、道具、配饰甚至全身服饰，满足了Cosplayer们的各种需求。

越来越多的品牌开始涉足Cosplay领域，其中之一就是DokiDoki，它已经走出国门，扩大了版图，在TikTok上发布了多个相关视频，观看量达数百万次。

原本缺乏Cosplay基因的中国品牌，是如何俘获海外年轻人的心的？DokiDoki是如何实现千万流量的？一起来探秘DokiDoki的出海之路吧！

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用爱好制作产品

DokiDoki成立于2019年，总部位于杭州。公司团队由设计师、运营人员和产品人员组成。由于公司产品主要针对欧美市场，因此在欧美也有人员负责品牌营销和赞助合作。员工们都对动漫和Cosplay非常热爱，公司成立的初衷是出于兴趣。

DokiDoki团队曾参加过在杭州举办的中国国际动漫节，接待过来自欧美十几个国家的参赛选手，他们发现海外消费者在购买Cosplay服装、道具、化妆品，包括假发等产品时面临很多困难。

在海外，Cosplay服装的布料、假发等设备价格昂贵，制作服装的人工费用也昂贵，有时甚至买不到所需要的产品。

DokiDoki意识到海外热爱Cosplay的消费者需求未被满足，这成为了DokiDoki的市场机会。随后，DokiDoki搭建了自己的独立网站，开启了品牌进军海外市场之路。

DokiDoki独立站的主要销售区域是美国，可能有人会觉得日本的动漫产业最发达，其实选择美国主要有两个原因：一是日本消费者很少在独立站上购买商品，二是美国的Cosplay市场非常庞大。

DokiDoki 售卖服装、鞋子、假发、饰品、娃娃等，其中假发销量最高，目前 DokiDoki 假发价格在 9.9 美元到 20 美元不等，大部分价格不超过 10 美元，整个行业竞争优势非常大。

DokiDoki在假发上主打性价比，这也是得益于中国假发供应链的优势，中国成熟、完善的供应链体系让DokiDoki有足够的底气制定低价。

此外，在热销IP榜单中，除了热门游戏IP《原神》《英雄联盟》《日本鬼灭之刃》等外，热门国产IP《魔道祖师》《天官赐福》也同步上线，国漫海外拓展也在慢慢展现出强劲潜力，Cosplay服饰的平均客单价在25美元至70美元之间。

对于玩Cosplay的用户来说，线下是一个非常重要的场景，线下满足了观看各种形式的Cosplay表演和社交的需求，漫画展就是满足这样条件的活动。

DokiDoki 团队同样热爱 Cosplay，他们深知品牌营销的机会在漫画展，而不只是线上程序化广告，由于参加漫画展的成本较高，类似商家更倾向于投入 Facebook 广告来获取客户。

DokiDoki认为Cosplay玩家更喜欢面对面的深度交流，品牌与消费者亦是如此，DokiDoki会在漫画展上举办抽奖、投票互动、产品体验等活动。

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利用社交媒体和 KOL

积累优质用户

除了漫画展之外，DokiDoki还非常注重在社交媒体平台的布局，在Instagram、TikTok等年轻人喜爱的社交媒体平台上都有布局。

同时，在设计产品时，DokiDoki 也会根据社交媒体用户的反馈进行优化​​，它会关注社交媒体上某些角色话题的讨论，并根据社交媒体上的点赞和评论数量来预估某个角色的受欢迎程度，而需求水平则让 DokiDoki 可以评估不同产品的生产和设计的优先级和数量。

DokiDoki 在 Instagram 上有超过 29 万订阅者，每条帖子都有数千个赞，一些热门帖子甚至有超过 10,000 个赞，这使其成为品牌官方账号中的顶级账号。内容主要以新品发布图片和活动为主。大量粉丝通过 DokiDoki 的 Instagram 内容受到启发并进行复购。

DokiDoki在TikTok上的订阅人数超33.1万，账号已获得700万个点赞。其中一个热门视频展示了《原神》游戏人气角色的Cosplay装扮，引来不少新用户留言评论。还有不少老用户在同一个地区求购同款商品，不少老用户都在催促DokiDoki发货。可见DokiDoki在社交媒体上与粉丝的黏性很高。

通过在TikTok上搜索DokiDoki，还可以看到DokiDoki与多位ACG、Cosplay KOL进行了合作，目前品牌标签#dokidokicosplay下的内容已超过2万条，除了公众号与合作KOL的热门视频外，还有热爱Cos文化、身穿DokiDoki分享UGC内容的用户，从而形成了良好的口碑传播和社区氛围。

DokiDoki擅长利用社交媒体上的KOL影响力者进行精细化营销——DokiDoki的KOL主要集中在Instagram、TikTok和YouTube等社交媒体平台上。

由于Cosplay圈中不同角色之间存在很大差异，不同Cosplayer也有不同的风格；DokiDoki会针对不同KOL的属性进行分析，分析维度除了KOL的粉丝数量，还包括DokiDoki的KOL网红数据库收录了数百位KOL网红，并根据KOL网红不同的风格属性提供产品赞助与推广。

DokiDoki 也一直与用户保持着积极的互动，他们从 Cosplayer 用户的邮件中收集建议，DokiDoki 还专门设立了赞助商邮箱，接收他们的需求，比如哪些 KOL 网红适合哪些产品。用户还通过 DokiDoki 的圈内人脉，联系到拥有大量粉丝的 KOL，让他们尝试 DokiDoki 的产品。KOL 也会在自己的社交媒体主页上传播这些消息。

DokiDoki 凭借高性价比的服务和产品成功解决了用户的痛点，赢得了众多用户的好评。购买 DokiDoki 产品的用户往往通过平面摄影展示自己的 Cosplay 形象，并乐于在社交媒体上分享购买的商品。这种 UGC 内容也被称为“买家秀”反馈。

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海马冠品牌

DokiDoki 成立并非单纯为了追求利润率，而是为了给海外玩家提供便利。Cosplay 由于其独特的文化属性，具有很强的社交裂变能力，只要口碑打好，粉丝黏性不需要太强。这就需要品牌对用户乃至整个行业的深层次需求有更精细的洞察，挖掘自身的差异化优势，不断积累品牌力，才能走出小众圈层。

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