深入解析二次元行业：从ACG内容到衍生品市场的商业潜力

《喵屋店》的摄影棚里，一名coser正在拍摄。

什么是二次元产业？根据《中国二次元产业报告》的定义，二次元是指在二次元（动画、漫画、游戏的英文缩写）领域，生产内容吸引粉丝，并通过内容收费、衍生品等方式完成商业回报的商业活动。 、IP授权等

据《2017中国网络动漫市场白皮书》显示，2017年，中国二次元产业总产值达1500亿元，占文化娱乐产业总产值的24%。作为二次元产业链中不可或缺的一环，二次元衍生品的市场规模也在快速增长。作为二次元商品变现第一平台，淘宝提供的数据显示，二次元商品连续多年保持30%以上的高增速。

在这一领域，福州正悄然崛起为产业中心。 2018年淘宝“双12”当天，全国二维行业销量前十榜单中，福州商家占据了四席。此前“双11”期间，福州二维卖家交易额位居全国第一。

“非主流”创大业

记者在走访福州几家知名二次元产品生产企业的过程中发现，他们脱胎于动漫社，由大学生创业，成为他们共同的印记。

在淘宝上，福州品牌“三分妄想”备受cosplayer（角色扮演者）追捧，成为重要营销节点无可争议的二次元销量王。

“三点妄想”营销总监叶寒露告诉记者，团队的三位创始人都是女生，毕业于福州大学或福建农林大学。大学期间，三姐妹都是狂热的角色扮演爱好者。他们多次代表福建省3C动漫协会参加全国大赛，并在中国国际动漫节Cosplay盛典等比赛中获奖。

起点是一个10平方米的车库。

“一开始，我接到的都是小订单，还要自己设计、备料。不仅家人不理解，有些服装厂也不愿意接这么奇怪的衣服订单，只好找小订单。”研讨会”。 《镜报》告诉记者。

从车库起步，我们拥有3000多平方米的场地和近100人的团队；从每个订单都要找裁缝，到现在自己投资服装厂、辅料厂；从2013年实现规模化运营，到去年“双11”销售额达到8位数……3个女孩将自己的“妄想”变成了行业奇迹。

福州另一家“双11”销售额达到8位数的cosplay服装卖家叫“喵屋店”。创始人李昂毕业于福州大学，也是一位经验丰富的coser。 “大学期间，cosplay服装价格非常昂贵，一些复杂的款式甚至卖到上万元，一般学生都买不起。于是，我们就萌生了成立一个小工作室，自己制作的想法。”服装。”

一旦你这样做了，你就会失控。喵屋从制作cosplay服装起家，现已成为一家集动漫衍生品设计、生产、销售于一体的公司。拥有独立的设计和销售部门、自营生产工厂和自营仓储，实现了下游生产链的全程自营。覆盖。以古风、中国风为代表、工艺复杂的Cosplay服装成为其主打产品，成为国内多家知名IP厂商的合作伙伴。

随着“虫鸭”、“鸭子加油”等网络语言的流行，一种基于网络表情的衍生品鸭鸭包在淘宝上火了起来。上市短短几个月，就卖出了8万台，连店主胡跃伟都震惊了。

“90后”胡跃伟毕业于福建师范大学，是二次元原创商家“外瓜制作”创始人。凭借近乎恶搞的手绘涂鸦风格店铺设计，以及开发有趣又让人上瘾的想象周边，比如精灵耳机、涂鸦手表、表情衍生品等，这家网店在淘宝同行中长期排名第三。现在，“外瓜产品”年营业额超过3000万元。

每个人都有自己的生存秘诀

除了cosplay服装和创意文创产品外，以拓一士兵人偶模型店为代表的士兵模型店、以蓝天高达模型商城为代表的高达模型店也已在福州扎根。他们利用互联网将产品销往全国各地，共同奠定了福州作为二维衍生品主要出口市场的地位。

据介绍，早些年，二维产品相对小众，以淘宝为代表的网店成为二维爱好者的唯一选择。淘宝二维业务相关负责人表示，随着二维群体的扩大和市场的逐渐成熟，淘宝的二维品类正呈现正品化、客单价高的趋势，部分单位价格达到数千甚至数万元。该产品也拥有众多粉丝。

记者发现，福州的这些二次元创业者有一套独特的生存秘诀。

记者在喵屋店淘宝店看到，不少在售的cosplay服装单价普遍高于普通服装网店，销量也不错。例如，《阴阳师》、《平安京之战》的cosplay服装已售出近200件。

cosplay服装的工艺复杂，客户订单数量不如普通服装。这进一步考验了运营商预测热点的能力以及设计团队和供应链的快速响应能力。 “喵屋铺”、“三点妄想”等卖家都将预售作为重要手段。

“早期迫于资金压力，我们的预售需要用户交定金，我们才能生产。现在这种方式主要是用来测试市场，作为产品开发的基础。”叶寒露告诉记者。

对全球数据的判断也很重要。 “产品上线前的微博转发评论数、哔哩哔哩的数据、淘宝的收藏和加购等，都是提前备货生产的重要参考。”李昂说。

凭借对爆品的精准预测，2018年“双12”开启后短短19分钟，“三分妄想”销售额突破百万元，爆品销量突破2000台；半小时左右，“喵屋店”的销售额也突破百万元。

专门从事互联网亚文化衍生品的“外瓜制作”，以快速响应热点为秘诀。

“公司有60多人，原创设计师占一半以上。”胡跃伟表示，二维衍生品的开发周期比标准化产品更长，需要对互联网热点做出快速反应。 “外瓜出品”目前销售2000多个品类，其中不少已成为爆款产品。例如，基于表情符号开发的小台灯衍生品，年销量超过150万台，销售额达数千万元；根据互联网烦人的狗表情开发的拼图销量超过30万套……

探索未来多元化布局

据工信部发布的《2017中国泛娱乐产业白皮书》显示，2017年，我国动漫核心用户突破8000万，“二次元”覆盖人群突破3亿，超过97 % 90后、00后。

淘宝数据还显示，目前国内“二次元”品类消费者中超过50%为“95后”，他们是IP产品的忠实粉丝，消费能力正在逐渐增强。基于此，福州二次元商家普遍看好行业前景，正在探索多元化发展路径，规划未来。

“这件衣服的价格在450元左右，我们是根据名画《千里江山》构思出来的，看起来非常‘仙’，可以每天出街穿，很受欢迎。”在前不久的淘宝造物节上，这件衣服获得了最佳人气奖，“喵屋店”设计师YUKI向记者展示了公司的新款创意cosplay服装。她表示，cosplay服装常态化正在成为一种趋势，未来的设计也会围绕这个方向。

IP衍生品容易出现版权问题。除了寻求知名网络游戏公司的授权与合作外，淘宝生态中原本只从事生产的商家也在向链条前端转型。

以“外瓜制作”为代表的表情衍生品厂商正在向孵化器转型，寻找并签约优秀表情，进行自主创作和创业孵化。去年，“喵屋铺”大力推进“国潮觉醒”计划，与国内20余家漫画IP公司合作。第一波“凹凹世界”联名服装上线，预售当天订单已超2000单。 “我们期待以衍生品的形式为国产漫画IP打造变现渠道。未来，我们希望公司能够从cosplay服装制造商发展成为IP衍生品服务商。”李昂说道。

而平台也为这些企业提供了便利。近日，在淘宝二次元与中国国际动漫节联合举办的中国（杭州）IP授权大会上，“全民漫画IP商务平台”上线。依托这一平台，国内漫画IP从业者将能够享受从版权管理、内容营销、产品授权到前端场景匹配等服务，商业化也将更加便捷。

与此同时，国际化也成为这些草根企业家追求的梦想。

叶含露告诉记者，前不久她在马来西亚参加动漫展时，看到很多cosplay粉丝穿着他们公司的产品，但这些并不是通过公司渠道直接销售的。淘宝相关负责人表示，已经注意到二次元行业商家拓展海外市场的需求，下一步将帮助福州相关企业的产品直接“出海”。

（记者林侃文/摄）