2019贺岁档票房破百亿，光大信用卡另辟蹊径避开贺岁档营销大战

当它在2019年农历新年期间发布时，人们对它充满了期待。如今回望春节期间，贺岁片总票房突破百亿大关，超越去年的57.23亿，再次刷新春节档票房新纪录。

（大年初四票房前六的电影）

俗话说“大片前后，必有营销”。无论是手机品牌抢尽新一代“喜剧之王”的风头，还是炸鸡爷爷联手“外星人”“造鸡”，各路品牌主总有如果你有的话有机会，您将绝不会轻易错过这些剧院景点。光大信用卡作为金融行业寻求创新的头号玩家，完美避开了春节期间，以不同的方式找到了另一位“种子玩家”。

（华为荣耀x《新喜剧之王》联合预告片）

（肯德基×《疯狂的外星人》新年宣传片）

最近去过影院的朋友可能注意到，在电影前5分钟的映前广告时段，光大信用卡x《阿丽塔：战斗天使》的15秒联合映前广告出现在大屏幕上。屏幕。 “Pi”。这种典型的电影跨境营销是光大信用卡首次进入电影跨境领域。那么问题来了，2019年大片林立，为何光大信用卡的电影跨界“出道”只爱《阿丽塔：战斗天使》呢？

（光大信用卡×《阿丽塔：战斗天使》映前广告）

放弃贺岁档：绕过浮躁，避其锋芒

从消费者关注度来看，虽然贺岁片热度高是毋庸置疑的，但话题度最高的还是《流浪地球》、疯狂三部曲《疯狂的外星人》、文艺领军人物《飞驰人生》、 《新喜剧》情感角色“天王”、“四大天王”同时瓜分剧场蛋糕。繁荣的外表下，消费者不免眼花缭乱。影迷们迫不及待地想一天看两部电影。如果不是刚刚提到某个手机品牌和某个炸鸡爷爷作为“栗子”，谁会注意到资助者老爸的闯入呢？

此外，在观影人像方面，2019年贺岁电影的“四大天王”都是“从花甲到小孩”的全家福电影，贺岁电影的流量火爆与覆盖面大相结合。观影人数的增加，就意味着高昂的广告费用。由于电影片头广告的费用一般涉及商业秘密，所以我们无从知晓2019年贺岁电影片头广告的费用到底有多少。不过，最典型的例子还是《英雄》，它开创了中国商业大片的时代。该片于2002年农历新年期间上映。按照17年前的价格水平，片厂的片前广告收入已经高达2000万元。

因此，贺岁片的跨界对于手机、快餐等大众消费品来说是可以接受的，但对于追求年轻化客群转型的光大信用卡来说效果可能较差。另外，今年贺岁档的老将，无论是宁浩、韩寒还是星爷，都因不同原因在票房或口碑上遭遇失败，《流浪地球》几乎一手撑起了整个贺岁档年票房。虽然这个结果有些难以预料，但光大信用卡放弃了春节期间的机会，规避了与之并存的风险。

（Ebright信用卡x《阿丽塔：战斗天使》）

锁定“二次元”日漫情怀，精准获客

当前80后、90后已经牢牢确立了市场主流消费群体的地位，是光大信用卡追求年轻客群转型的必然趋势。光大信用卡不仅利用大数据技术和人工智能算法推演人们的消费习惯，还通过不断创新跨境内容营销方式来适应人们的消费偏好。

春节假期过后，《神奇队长》、《阿丽塔：战争女神》、《复仇者联盟4》等好莱坞大片蓄势待发，正好满足了国内影迷在春节期间还有未竟事业的遗憾。农历新年假期。与光大信用卡一同亮相的《阿丽塔：战斗天使》是其中最特别的“种子选手”。

与《神奇队长》和《复仇者联盟4》这些老少皆宜的爆米花电影不同，《阿丽塔：战斗天使》更像是星巴克和Superdry旁边的一家漫画书店——它可能不是很新潮，但它提醒了我们我小时候在书店读书的时光。 《阿丽塔：战斗天使》改编自20世纪90年代的日本漫画《枪手》。它被20世纪80年代出生的资深日本漫画迷视为“最被低估的杰作”。因此，在影片上映之前，就已经引起了80年代日本漫画迷的强烈关注和讨论。

（知乎专栏：《从《光明》到《阿丽塔：战斗天使》）

传奇导演詹姆斯·卡梅隆的剧本以及《阿凡达》、《泰坦尼克号》原班人马的强势代言，也为80后、90后的非资深日漫迷提供了难以抗拒的卖点。 《阿丽塔：战斗天使》横跨“90年代日漫迷”和“互联网二次元原住民”两大群体，与光大信用卡“向年轻消费群转型”的愿望不谋而合。

光大信用卡“年夜饭”打造电影场景营销

光大信用卡的“2019年跨年盛宴”活动也为《阿丽塔：战斗天使》电影的跨界营销展现了非常巧妙的“传接配合”。从“光大淘票票联名卡”购票50%折扣，到“口碑50折”餐饮权益，再到“成城专车优惠”出行权益，深度契合结合年轻人观影消费习惯，福利政策覆盖观影人群电影周边消费的各种场景，看完电影吃一顿美味，专车接送，美好一天，正如“2019年过年”光大信用卡“年夜饭”向我们传达“走到哪里，省钱”。

（阳光惠生活APP页面“光大信用卡2019年年夜饭”）

“跨界”已成为金融行业一直在探索的营销细分领域，而光大信用卡与《阿丽塔：战斗天使》的电影跨界则是光大信用卡细分营销领域的首次尝试。作为金融业创新大军中的一匹黑马，光大信用卡未来的营销创新之路值得期待。引用《阿丽塔：战斗天使》中的一句话：“弱肉强食不是法律”。光大信用卡想做的，正如“2019年年夜饭”活动所传达的一句话——“新的一年，做更好的自己”。