冬宝的创业失败故事：傻女孩偶遇小风口，野心膨胀反被商业教训

大家好，我是东宝。

我的失败故事可以概括为“一个傻姑娘无意中遇到了小风口，野心膨胀，却被教训了人性和商业”。

写这篇文章的时候，我回想起当时创业的很多细节，觉得很傻。当你站在上帝的角度来看时，你一定会恨铁不成钢。

但我确实忽视了这些温水煮青蛙般的小细节，导致了我生意的失败。

废话不多说，让我们进入正题。

2014年，我从省内的一个小镇来到哈尔滨读大学，专业是国际经济与贸易。我们大学不好。它位于哈尔滨江北，也就是萧红笔下的呼兰。

江北是一个荒凉的地方。除了我这样一群面目全非的大学生之外，还有破旧的街道。夏天的风吹得整个大学城都是肾味，冬天的风吹到鼻子里就化成黑色的煤渣。 。

然而，我的大学生活并不完全无聊。那时我有一个好朋友，我们经常去参加漫画大会。

我第一次去看漫画展是在2014年11月，有朋友问我：“周末江南（哈尔滨松花江以南的市区）有一个漫画展，你去吗？”

这句话激起了我的兴趣，之后她就开始教我如何在当地的2D论坛上寻找“机票代理”购买便宜的机票。

所谓“票务代理”是票务代理，但不是票黄牛。

当时哈尔滨的漫画展很少通过官方渠道售票。他们大多数是经验丰富的二维售票代理人。这些“代售票”出售的门票比官方便宜5至10元，对于学生来说非常方便。好交易。

漫画展那天，我和朋友从江北坐公交车到江南，30多分钟。

这是我第一次去动漫展。我非常兴奋，和我遇到的每一个coser都合影留念。朋友还教我在动漫展上给我拍照时的礼仪，比如不能“偷拍”（偷拍）。合影后，你和coser应该互相说声谢谢。

那天，除了在漫展上学习了很多二次元小规则之外，还加了很多动漫社的coser和QQ。当然，我也参观了动漫展的展位。

当时的哈尔滨，二次元还是新鲜事物，漫画展摊上还出售一些徽章、眼罩、面具等普通周边产品。小店里卖1到2元的产品，在漫画展上的价格可以翻到2倍，5倍是常见的价格。

当我从漫画展回来时，我被迷住了。我开始每天和QQ群里的二次元们聊天，关注哈尔滨漫展的信息。我觉得我终于找到了自己喜欢的事情，并且可以赚钱。

回来的第二天，我就得知半个月后要举办漫展。我觉得用自己的爱好赚钱的机会来了，于是我立即申请成为一名票务代理。

做票务代理并不是我赚钱的唯一途径。我特别喜欢化妆和造型，所以我开始根据在论坛上找到的二维化妆图练习化妆，并学会用自己的头发做一些简单的发型。

感觉自己练好了之后，我就开始在QQ空间上贴自己的票价、化妆造型照片。我当时还向人承诺，从我这里买票的coser，化妆、化妆都可以优惠10元。

当时，每售出一张门票，票务代理可以赚取10至20元的利润，而彩妆产品则在30至150元不等。因为化妆品是韩式的，所以比其他化妆师（二次元对化妆师的称呼）便宜很多。这是一个不知名的品牌，而且我的妆容干净细腻，所以价格是80元/妆。

因为我是机票代理+化妆师，可以拿到折扣，比那些散票代理和化妆师划算，所以很多人都选择从我这里买票和化妆。

漫展那天，我早上七点就开始化妆，一直化妆到下午两点，一直化妆到手都在颤抖。两天的漫画展，我赚了两千块钱。当然，大部分钱都是靠化妆赚的。来。

当我从漫画展回到宿舍，听室友谈论我的兼职时，我感觉自己飘了起来。

室友们的兼职要么发传单，一天挣50块钱，要么做服务员，一个月连1000块钱都挣不到。不过，我在漫展上两天就赚了2000块钱。

两千块钱对我来说是一笔无成本的手术。成为票务代理无需任何费用。我只是用手指传递信息，用嘴唇表达我卖的票有多好。

当化妆师只消耗一些化妆品，而我整套廉价的韩国化妆品不超过300元，而我在漫画展上使用的最多只需要20元。

这次在漫展上试水很满意，胆子也更大了。一周后的一次小型漫画展上，我和一位2D爱好者搭了一个漫画展位，每人交了500元。

这家伙卖的是普通的周边产品，而我则选择卖价格较高的产品和工艺品。

因为我在几个漫画展上发现大家卖的东西都差不多，而且摊位也太同质化了。这群二次元的人一定需要更多新鲜的东西。

于是我在1688批发了几个斜挎包，柯基包，还有冷门的日本零食，还买了一堆做肥皂的原材料和模具，做发夹的材料，还有眼镜框，齿轮，人造花。

那一周，我早出晚归，画草图，做手工。我在想象中制作了很多发夹，蒸汽朋克风格的或者漂亮华丽的眼镜，还有不同形状的小肥皂。

除了在摊位上卖我准备的手工艺品外，我还会在摊位上给coser们化妆、补妆，还可以把coser们的包寄存在娱乐区（参观漫画展时） 。

漫展前两天，我还批发了两箱蛇草水，准备在我的展位举办蛇草水挑战。

这次主要是卖票，进场前化妆。进入场地后，你要身兼数职：化妆、卖货、存包、做挑战。

一袋存放四个小时10元，一块肥皂10-20元，一个发夹20-150元。价格取决于工艺的难度和用料的多少。两副眼镜售价50元一副。

蛇草水挑战更有趣。如果你能在我摊前喝的话，12元一瓶，但如果带走或者喝不完，就要15元。

我批发的包包批发价涨了三倍多，平均每个200元。

那两天真是忙得我都忙到后脑勺了。我只是给coser画了两笔眼线，然后就去卖发夹了。涂了两眼影后，我就去挑战了。没有时间休息。

本以为会大爆的蛇草水挑战，没想到却成了惊喜，成为当天漫展上大家最喜欢的项目。一群人聚集在我的摊位周围，笑着喝着蛇草水。我还补充了好几盒。商品。

这次漫画展结束后，我手里就有7000多块钱了。除了我支付的500元租展位之外，其他费用也可以说是很低的。每块肥皂的成本是 80 美分。一个发夹大约1.5元，眼镜可能是最贵的，2元一副。

我批发的袋子每袋售价30-50元，当时蛇草水的进货价是6元一瓶。我最多投入了1300多块钱，最后就赚了这么多。这次我彻底勇敢了。

后来我的工作也越来越多。帮人拉直假发50元一次，定型假发150-400元，洗C衣服100元。

我什至帮助那些不敢把这些二次元衣服带回家的中学生保管和出租这些衣服。如果你存放在我这里，每个月200元，但如果你授权我租的话，存放费用是免费的。每个月我也会把钱还给他们。

当时很多coser都把衣服寄存在我这里，希望能赚点钱。我还根据原价将这些衣服分为三六九等。较便宜、较常见的款式出租价格为50至80元一次，较贵的为120至180元，最贵的为200至300元。

我租出去的衣服也会按单次租赁价格的10%退还，可以说又是一笔利润。

因为接触的人大多是中学生，所以我也接受了很多游戏账号进行日常清理或者力量训练。我把这些任务分配给了一些比较好的朋友，每个账户平均每月能赚300元左右。

我这样做了很长一段时间后，大型漫展平均能赚到1万到15000元，小型漫展能赚到7800到8000元。加上我平时挣的钱，从2014年11月下旬开始到2016年中旬，我已经存了12万元。

看着手里的十二万元，我坐不住了。我总觉得自己赚到了人生的第一桶金，可以开始创业了。

我这一轮创业的目标仍然是专注于二维摄影工作室。当时哈尔滨的二维摄影工作室很少。我一直觉得这是一个创业、建立二次元摄影工作室的好机会。

但我只懂化妆、造型、布景，不懂摄影。这时，我想起了十几年的好友小X。小的

在我的邀请下，小X成为了我的搭档。但小X表示，自己手头钱不多，最多只能拿出4万元。

我心里算了算，我挣的12万+大学存的2万零花钱=14万。加上小X的钱就是十八万。这钱绝对够了。

于是，我和小X开始了合伙关系。为了所谓的道义正义，或者说为了让小X为工作室尽自己最大的努力，我也说小X。

决定合伙之后，我就开始在哈尔滨南岗区寻找店铺。要么它对我来说租得太贵，要么它太小，无法容纳几个场景。我搜索了一个月没有结果。

这时，我当时的男友上台了。他注意到我最近一直在忙着寻找商店但没有结果。他一挥手，告诉我他在群力区的店还有一个空着，我可以免费使用。

一开始我还腼腆地说不能白用，他却说没关系。就算我每个月付5000块钱的房租，我挣到钱后也只付给他房租。

也许是因为当时太急于创业赚钱，或者是因为找不到店面而有些失望，所以就答应了，开始装修。

为了还原这些日本场景，我逛了很久的建材市场，却始终没有找到令我满意的。无奈之下，我只好在网上查找图片，联系南方一家小家具厂进行定制。

当时我找的施工队总是忽悠我，因为我是女孩子，不会装修。可以说我每天都处于愤怒的状态，在上门的路上不是生气就是吵架骂我。

这是一次疯狂的装修，花了我九万多块钱。每天看到手机花钱的提醒信息，我的心在滴血。

装修完成后，我还需要购买摄影工作室必备的物品，比如化妆品、假发、衣服、摄影灯光……一切都要花钱。

当时我还有打造品牌的意识，觉得不能再用这些廉价化妆品来糊弄人了，所以买了很多大牌化妆品。

为了吸引人们拍照，我还买了一套即将绝版的汉服。我还把小X说需要的灯和镜头都加了，花了四万多块钱。

朋友们发现问题了吗？

是的，当时我们店的备用金只有一万元左右。但当时的我又傻又猛，根本没有意识到这个问题。我天真地以为，我的店一开张，我就能赚很多钱。

大家都能猜到结局。

2016年8月中旬，我们的店开业了，但连续两个月没有生意。无论我如何努力通过各种渠道宣传这家店，或者拼命做广告，都没有人来光顾。

问题很简单，因为当时我认识的人大多都在南岗或者香坊，群力对他们来说确实太远了。

还有一个问题是，我的化妆品以前很便宜，他们雇一个摄影师一天才一百多块钱。然而，去我们工作室一趟，包括化妆和拍照，要花498元，这些中学生实在承担不起。

外患无法解决，内患开始出现。朋友小X的心态开始崩溃。她总觉得自己应该把花的钱加倍赚回来，而不是坐在空荡荡的店里无所作为，开始叫嚣要改造店面。

我别无选择，只能同意。

我们的摄影工作室开始变成低成本工作室。花200元就可以租一个房间进行六个小时的拍摄，勉强能赚到一些收入。

这时，小

各路人马随意而来，工作室里开始频繁丢失东西。今天少了一个发夹，明天少了一顶假发，有时还随机少了几类化妆品。

每次我礼貌地告诉小

“至于丢失的东西，谁知道是你自己丢失的，还是发生了什么事情。”

为了多年的友谊，为了自己的店，即使她对我说这样的话，我也只能忍了。

而且，开店也是需要钱的。谁不花水电费呢？没办法，我只好继续去看漫画展，把店留给小X去看。

这期间，小小给了她钱。

本来想通过参加漫展来努力赚钱，但此时漫展已经无利可图了。我能赚到的钱只能支付小X每个月给我带来的发票。

那段时间，我不知不觉地把近15000元陆续交给了小X。我不知道这些钱是否真的花掉了，也不知道去了哪里。

真正让我和小X每个人都愿意请小X拍照。

这时我才意识到，小X是在利用我的资源作为人情，为自己树立名声，私自赚钱。

强烈的背叛感和被欺骗感让我崩溃了。回来后，我跟小X对质，一开始她会骗我，说coser太夸张了，她从来没有做过这些事。

看到小X说脏话，我居然信了。但相信有什么意义呢？我们店大部分时间还是出租工作室。遇到一个来拍的人要几个月的时间，相当于每天都在赔钱。

你可能会说，我的店既然没有租金，那损失也不大。

事实上，血战才刚刚开始。

当商店一直靠我靠漫画大会赚钱的时候，直到第十个月，我的男朋友背叛了我，我发现他和他上床了。这里的事实太恶心了，我就不详细说了。

不管怎样，我们同意友好分手，两个月后，我在使用他的商店一年后搬了出去。可谁想到，出轨的小三竟然觉得很委屈，跑到她前男友的妈妈面前，把我利用商店的事情白白告诉了她。

前男友的妈妈立刻就觉得儿子吃亏了。她经常来我店里闹事，或者发短信打电话骚扰我要房租，不然就起诉我。

那时候我真的没钱，每天都因为各种不好的事情而崩溃、哭泣。朋友实在受不了了，凑了6万元借给了我。我终于让我前男友的妈妈闭嘴了。

我原本以为如果我不想开店了，我就不做了。既然生意不能正气做，我和小X还是可以分财产，分道扬镳的。

谁知道小悠知道，她只花了四万元的本金！

小接触点。

因此，所有的投资和债务都归我一个人所有，不可能通过出售设备来减少损失。毕竟我损失了二十万多元，其中外债近六万元。

当时我周围的事情太多了，我连具体损失了多少钱都没有算，也没有精力去做。我只知道我在外面欠了很多钱，这么多年过去了，就更不清楚了。

那时我每天都在借钱还钱，还很努力地去参加漫画大会，但潮流已经没有了。我的化妆品很便宜，一张脸才30块钱。我每次去漫展，都是薄利多销。

不久之后，我开始了大四的实习，想都没想就来到了一线城市，因为我明白，只有在这里，我才能找到办法赚更多的钱，回报给我的朋友们。尽快。

当时我实习期间的月薪是6000元，周末在便利店打工。我只能在丰台租一张床位，每个月800块钱。还清债务。

终于在2018年11月，我还清了全部外债。

眼前这几千字，很啰嗦，实用信息很少。这些都是我创业失败的经历。关于如何选店、如何定位顾客的经验我就不在这里跟大家分享了。相信大家都比我更清楚。

不过，我希望正在创业或者还没有创业的人可以看一下这些总结：

永远不要和别人谈论金钱，除非他们是你最亲近的亲戚；永远不要因为站在一个小潮流的风口浪尖而沾沾自喜，总有一些商业规律可以教你如何做一个好人；

设计/视觉：大老师

↓召唤暴利冲浪者↓

↓2021年年夜饭调查治好了我的“假装”病↓

↓被中介骗、被渣男骗、被同行举报，我的自习室店开店史↓