明日方舟登顶日韩免费榜，国产二次元手游出海成功案例分析

这两天，作为TapTap评选的2019年度游戏，二次元手游中“雪下雪乃”的《明日方舟》以“黑马”身份再现，在38个国家同时上线。它在日本和韩国的免费排行榜上名列前茅。业内引起了不小的讨论。今天TBmedia就和大家聊聊国产二次元产品出海的事。

近日，Sensor Tower和AP​​P Annie分别公布了《2020年2月中国出海发行商收入榜》和《2020年2月成功出海的中国手游收入30强》。这些数据可以为关注二次元手游的我们提供参考。很多灵感。

国内二次元黑马

《明日方舟》是一部从二次元范畴走向大众舞台的成功作品。既垂直又易玩的“二次元+塔防”玩法设计为其赢得了众多好评。 2020年1月，《明日方舟》以第18名的排名空降海外手游收入榜（仅计算半个月的收入）。到了二月份，完整版的《明日方舟》就获得了收入榜第三名。成为最大的黑马。

《明日方舟》2月主要海外收入市场为日本、韩国和美国，占比分别为46.8%、21.7%和17.9%；其海外总收入是中国iOS的6.7倍。截至 2 月 29 日，该游戏在日本的 RPD（按次下载付费）为 26 美元。 Sensor Tower 认为，如果以上市 4 年多的《命运/冠位指定》的 RPD（487 美元）作为参考，日本玩家在《明日方舟》的赚钱之路才刚刚开始。

亚太第二维度

近年来，越来越多的国产二次元游戏尝试出口日本等亚太市场。除了《明日方舟》等大作之外，还有《一拳超人》、《圣斗士星矢》等不少值得关注的产品。 》、《拳皇》系列等改编自日本漫画IP的国产手游在整个亚太市场拥有广泛的粉丝基础，市场优势明显。此外，《崩坏3》等产品、《风之大陆》、《放置少女》等产品代表了海外二代手游的玩法类别，不难发现海外相对成熟的二次元模式：那就是二次元。日本IP正版授权的手游与纯日本二次元手游相比，国内厂商开发的游戏能够在亚太市场吸引更广泛的用户。

总体来看，广泛受二次元文化洗礼的亚太市场，在原创和IP改编两条途径上仍有很大的探索空间。无论是人均消费极高的日韩市场，还是人口众多、需要进一步开发的东南亚市场，国产二次元手游很可能成为继SLG之后的又一海外标签。

欧美玩家不喜欢二次元？

在传统认知中，欧美玩家对于二次元游戏有些抵触。不过，随着这几年二次元游戏在海外市场的不断成功，欧美市场也逐渐被打开。 2019年11月，一款名为《电击文库：零境界跨界》的国产二次元卡牌游戏在欧美发售。该游戏首月下载量超过150万次，销量超过2000万份。其活跃度、留存率、付费表现等数据也远超中文版和港澳台版。短时间内就占据了Google Play热门免费榜第一名。

Google Play热门免费榜排名第一

在最大的美国市场，《崩坏3》在畅销榜上排名接近30位，而《碧蓝航线》和《少女前线》排名接近50位。比如二次元游戏《FGO》，通常被定义为非常核心的游戏，在美国App Store畅销榜上最高排名达到第二名，并随着游戏的迭代和活动的推出而多次闯入榜单。单曲前5名。

巴西可能是二次元新天堂

很难想象二次元和巴西之间有联系，但这就是现实。 App Annie发布的《2020年移动市场报告》显示，巴西收入增长最快的前5名游戏中，有两款来自中国的二次元游戏，分别是《仙境传说：永恒之爱》和《圣斗士星矢：星矢》 。觉醒”是一个惊喜。

2019年，二次元游戏在巴西的表现打破了刻板印象，呈现出新的机遇。 Sensor Tower公布的数据显示，巴西市场是《圣斗士星矢》的主要营收目标。上线首日，就直接跃升至Google Play免费游戏排行榜第7位，并位列最畅销RPG游戏产品第1位。整个巴西在整体App收入排行榜上排名第五。

目前，巴西用户更感兴趣的是那些比较熟悉的老经典，比如与《圣斗士星矢》同期的《灌篮高手》、《美少女战士》、《龙珠》等，或者说最著名的。 《死神》、《火影忍者》、《海贼王》等

2D游戏用户特征

谷歌发布的《全球手游用户画像》研究了全球六大市场（美国、英国、德国、日本、韩国、印度尼西亚），讨论了全球二次元游戏用户的具体行为习惯，并发现以下特点：

1、二次元游戏用户更加依赖多种渠道，尤其是线上渠道。

2、对比不同玩家对游戏评价的判断可以发现，2D游戏用户更注重专业评价。

3、二次元游戏用户对游戏投入较高，平均游戏数量达到5.3款。

4、二次元游戏用户玩游戏更多是为了逃避现实。

总体而言：2D游戏用户更容易被产品的独特性所吸引，并且被多种渠道所吸引，包括应用商店、在线视频、社交网络、广告、评论和其他类似的玩家。

2D游戏出海建议

由于90后、95后已成为游戏市场的消费主力，他们从小就接触二次元文化，极大地推动了近年来二次元手游的发展。以下是出国留学的一些建议：

1. 充分利用全球视频广告方式

在二次元游戏的推广中，由于用户对广告渠道的认知度较高，想要达到更爆炸的效果，视频广告是不可忽视的一个环节。

2、大IP、大制作，受众广泛

《龙珠》、《海贼王》、《FF》等IP根据过往的积累，已经拥有了庞大的受众基础。需要做的就是有节奏地发布信息，吸引玩家预购或者关注。

3、小IP成为小圈子热点

如果游戏厂商手中的IP受众和成本有限，就需要寻找更多方式打造话题点，寻找小圈子热点。他们要做的就是顺应玩家的需求，发布更多让人胃口大开的内容。

4、原创产品视频内容营销

原创产品从头开始。在海外用户还无法感知IP影响力的市场环境下，想要取得成绩，就必须在营销上下功夫，一点一滴打造自己的用户基础。

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一组沙雕出海

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过往亮点

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