短视频、网络综艺与二次元：当前三大营销风口解析及品牌策略

目前的营销风格是什么？索莫君认为有三种：短视频、网络综艺和二次元。

短视频平台抖音的火爆吸引了众多品牌商家入驻，网络综艺大战将街舞、街舞、男团、女团推向了粉丝。也带动了很多品牌产品的销售。

第二个维度是最热的出风口之一。

腾讯持续推出-95后内容消费报告以及95后用户人群分析。其他研究机构也推出了针对-95后和-00后消费群体的分析报告。成为消费品企业必须高度重视的营销模式。

腾讯酷鹅用户研究院发布的《兴趣指南：内容消费消费报告》显示，-95后用户喜欢动漫消费、二次元内容消费。

上图可见，二次元已经成为-95后生活中不可或缺的娱乐元素。与此同时，二次元手办单品也成为-95后喜爱的产品。

在腾讯《年轻洞察白皮书：00后你喜欢什么？》 ”“对于娱乐的兴趣指数最高的是电影电视，其次是动画漫画。音乐综艺和游戏电竞分别排名第三和第四。影视动漫、音乐游戏成为年轻人选择的主旋律。从B站动漫的热度来看，动漫正从青少年的亚文化逐渐成为年轻人的主流文化。假期期间，尤其是暑假期间，成为年轻人追新动漫的高峰期。

腾讯《抄袭报告》数据显示，2017年，中国动漫“二次元”人群总数突破3亿，其中97%以上为“-90后”、“-00后” 。与“90后”、“85后”相比，“00后”强烈的自我中心意识、较强的媒体成熟度、对流行文化的演绎更加个性化，将为未来的商业革命带来新的命题本质

00后亚文化的二次元制作，00后沉浸在漫画世界中，二次元体现了对未来世界的想象。同时，与三维角色相比，二次元已成为00后的主要角色模型。

-00后漫画APP的登录频率更高，甚至超过了学习APP。对于00后来说，二次元漫画是生活中不可或缺的单品。我们聚焦00后青年国度的年轻人，体现对未来“能成为什么样的人”的想象。既有打破单调生活的超高级遭遇，也有拯救世界的中二血，也不乏搞笑嘲讽。

从多份报道显示，在物质条件富裕的时代，“00后”的消费能力和消费意愿明显强于前几代人。随着新消费的兴起，新的价值体系正在塑造，基于新价值体系的商业模式一方面是创新和开放，一方面是回归自身。二次元世界的年轻群体并不满足于追求产品的功能，而更倾向于体现独特的生活方式和自己的喜好。

可见二次元对年轻一代的影响力越来越大。腾讯早在2012年就非常重视二次元市场，当时腾讯动漫就成立了。 2014年，腾讯动漫开始加大对国漫内容的投入。其中有不少投资金额较大的IP，如《妖狐小夫人》、《银墓》、《山河社山》等。

在对国产动漫原创内容的支持上，腾讯建立了作者激励制度：加大作者分力，引入新的付费模式。此外，腾讯还与多家知名企业、工作室合作，共同打造原创动漫作品，比如与日本Deen、李浩凌工作室合作，共同打造重量级作品《有一座灵剑山》；联合出品动画《马神》，与爱奇艺、南派叔叔联合出品动画《怪物榜》，原力动画打造《勇敢的冒险》。

除了推出自制/合作IP外，腾讯还投资了一些动漫及IP制作公司，拓展其在动漫领域的版图。

据IT橙赛了解，截至目前，腾讯累计投资了17家动漫公司。这些公司大多是动漫制作公司，拥有自己的IP作品。通过对这些公司的投资，增加了腾讯在动漫IP领域的话语权。

正是基于二次元的日常生活，二次元一代才成为了-95后、00后。腾讯不断尝试和探索二次元商业运营，推出了“鹅毛”二次元衍生产品电商平台。

二次元风口下，二次元营销成为越来越多品牌企业看重的营销方式。二维营销日趋常态化、系统化。不少企业纷纷参与二次元营销风口。

如果不了解二次元，未来可能真的会被-95后消费者抛弃。

近年来，二维营销案例在各行各业层出不穷。下面，辣君就来和朋友们一起看看如何做二维营销吧。

2017年11月，阿迪达斯NEO携手看漫画。女主角以迪丽热巴为原型。神不放弃》，结合adidas neo新品的特点，创造了#神神神神神神神神、《零偶像》外篇、《党神》外篇创造潜能，突破次元壁，以及分分钟俘获你的少女心。

-90后女孩——迪丽热巴是一位集颜值、情商、演技于一身的小花。 adidas Neo看到了迪丽热巴将现实世界带入现实世界的能力，也看到了她二次元化的潜力，这让迪丽热巴成为了可爱的二次元女孩。在二次元世界中，CP爱豆感情生活的各种YY重新构建了平行世界的偶像生活，通过跨次元的方式绕开了三维世界和二维世界。

值得一提的是，这并不是 Adidas Neo 第一次与漫画迪丽尔巴合作。早在2017年8月，两部时空剧《帝力-热巴》就已经上演了不同的故事。海报中，身着蝌蚪裙变身深宫美人，踏上军营为军营上演一出大戏。有时，她高兴了，就变成了英雄。平行时空的她每天都有新鲜的消息。这样的粉色色调、奇幻故事、超大脑洞……有吸引到你吗？

网易漫画在营销营销方面也非常擅长与消费品牌公司的合作。 《怪谈》，以及《漫画家与大明星：月容月城》、《贤世录》、《谎言之神》等优质IP作品，将漫画剧情与餐饮场景结合起来场景，并运用漫画元素将主题餐厅改造打造出限量主题套餐。并推出了丰富多彩的线上线下活动，得到了热烈的反响和肯定。

网易漫画还邀请了很多年轻人参加二次元狂欢派对。宅舞表演、小姐姐茶话等互动，线下漫画主题派对与线上直播相结合，让更多用户感受到二次元的乐趣。

麦当劳自助餐机还与当时的美萌动漫人物“木木娘”合作，给喜欢二次元的二次元粉带来了不一样的用餐体验。

麦当劳与腾讯视频阅文集团也开展了二次元营销合作。在腾讯视频与阅文集团联合出品的IP改编动画《斗破苍穹》第一季中，麦当劳巨头们就与动画中的角色产生了联系，也由此获得了动画迷对麦当劳的青睐。

中街视频由萧炎、药老、肖宁主演，挑战成人版的萧炎。视频从两人的打斗方式切入，战斗正在进行中。而在将食材提炼之后。 “得到了主人的第一，萧炎转身吃饭，等他再转身的时候，已经是八块腹肌了，这就是食材中的巨人。”这时候，药老又出现了：“忘记了告诉你，麦当劳限时特价吃。”然后，战斗方式变成了汉堡之战，因为“手慢”。

麦当劳还与知名二次元作品《全职高手》合作。麦当劳的《福利》在动画播放前就已经播出了。 “里面的情节和人物”更像是一个完整的外传故事。 《全职高手》第一集中的麦当劳餐厅和杭州西湖边的实体店一模一样。此后，麦当劳宣布推出“全职大师主题麦克莱卡”，一举收获众多观众。

麦当劳与网易漫画并列的同时，肯德基作为敌人也不敢落后。

2017年，肯德基与热门游戏《阴阳师》搞线下营销活动，玩出了各种花样，包括欧气礼包送闪卡抽SSR卡，还有主题商店、限定主题等。午餐盒、特价副本等。

肯德基全国5000家线下门店3000万份主题套餐，其中1000万份为高价值限量主题饭盒，每个主题套餐内含限量闪卡，共5款。

▲ 阴阳师主题餐厅

肯德基还在国内开设了八家阴阳师主题店。这些店里都进行了装修。每家店里都站满了阴阳师玩家，肯德基瞬间就变成了阴阳师的手机游戏室。

中国食品连锁品牌在这方面并不落后。此前，真功夫与《新天龙八部》网游合作，打造国内首家以网游为主题的连锁快餐店。在中国，12家“新天龙巴布”主题店在中国精华店开业，并有3种特定套餐。这些广告和标签正好满足了武侠迷和网游爱好者对天龙八部的内心期待。

中药洗发水品牌霸将中药拟人化，使中药材质具有个性化的二维形象，在产品包装上也呈现出二维古风。

比如白首武，性别女性，年龄24岁，身高168cm，性格温柔可人，笑容如花，美食惊艳，做事细心，头脑清醒，善于钻营。我最讨厌秃头了，和你一起准备假发，看到秃头你就会有种头发的冲动……

有趣的设定，精致的古风人物，这不是奇幻动漫的人物设定。霸主是拟人化的中医教材，似乎与年轻人有关。黑芝麻、誓言、当归、橄榄等，摇变成了稳定的武功、俏佳人、多情的女子等，围绕着霸主的身躯转来转去的“霸王”。

暴龙中医二维“小药”人物设定一经推出，就掀起了年轻用户自发交流的热潮。精美的二次元人物形象和新颖有趣的设定让年轻人爱不释手。也让霸主在去年双十一期间卖出了超过20万套“小药”定制礼盒，粉丝无数。

无数粉丝喜爱小黄人，他们也是品牌公司非常喜爱的合作伙伴。在麦当劳与小黄人的合作中，小黄人出现在海报、产品包装、玩偶等各个卖场，店内几乎所有黄色产品都与小黄人挂钩，吸引眼球许多粉丝的。

蒙牛还与小黄人合作推出大眼萌香蕉奶，将产品形象与IP形象紧密结合。在彩奶的激烈战区，成功塑造了差异化的产品概念。消费者的心。

电影中，小黄人是由变异DNA、脂肪酸和香蕉泥组成的，所以他们视香蕉为真爱，这更适合香蕉奶的产品特性。据称，在产品设计阶段，蒙牛曾纠结过小黄人和大嘴猴的卡通形象，但最终通过消费者调研选择了小黄人的形象。

从效果来看，大眼萌香蕉奶登上创蒙牛新品单月销量，成为香蕉奶品类销量前三。同时，小黄人的魅力引发了年轻人的“可爱表情”，为年轻人推销可爱的作品。移动端总传播影响1900万人，跨平台传播影响4.68亿人。

ofo还利用小黄人的人气与小黄人进行深度合作，在一二线城市投放了5万辆“大眼睛车”，为小黄人移植了一双大眼睛人们。

乔丹旗下知名鞋款Airjordan 6与二次元IP《灌篮高手》合作推出联名篮球鞋。这对经典复原模型将通过特殊的反光材料技术聚焦于漫画场景。该品牌甚至使用了漫画中主角樱木Wudao的背号10，取代了原本代表乔丹的背号23。乔丹通过一场复刻经典，将众多-80后拉回到刚刚开始观看《灌篮高手》的时代，将消费者对青春的美好记忆转化为交流。

事实上，不少运动鞋都推出了二次元联名款。忍者神龟、高达、火影忍者等IP都有专属球鞋。

智能手机也与二维元素合作。美图手机于去年5月推出了美图M8梅女士限量版。 《美少女战士》被誉为“少女漫画鼻祖”。此次与美图的合作是《美少女战士》大中华区与手机品牌的首次跨界合作，全球限量1万台。

粉身、外金，加上经典的月野兔造型，专属礼盒还搭配月心棒自拍杆、心月自拍遥控器等神器。不知道有多少女孩被俘虏了。

从看漫画的消息来看，它已经为多家品牌公司提供了二次元营销服务，其中就包括妮维雅雅荪口红。妮维雅口红锁定95后年轻女性目标。对于核心理念的传播来说，看漫画为本次营销提供了优质的二次元土壤，帮助品牌获得-95后美少女。

不少品牌加入二次元营销风口时，掌握了大量优质二次元IP和拥有众多二次元人群的互联网平台。奇艺动漫等平台成为品牌企业寻找二次元营销机会的重点。

这些平台为了推广手中的二次元IP，进一步实现商业生态圈的打造，也加速与品牌企业的合作。

4月18日，网易漫画启动“百万IP计划”，这是网易漫画围绕IP延伸和探索的进一步尝试。

什么是“百万IP计划”？

具体来说，网易漫画将拥有站内所有漫画IP，免费对外开放。授权IP可用于品牌的线上宣传、线下设置和产品开发。根据合作伙伴的授权计划，匹配价值100万至500万的资源。通过IP产业链上下游联动，帮助品牌感动年轻人，切实实现互利共赢。

这是前所未有的新尝试，也创造了二次元营销的新标杆！

可以想象，未来会有越来越多的品牌企业开展二次营销活动。

马朗君总结分析了几十个二次元营销案例，总结了二次元营销的一些模式：

1、创建二维虚拟形象代言人：

在二次元世界中，二次元人物受到粉丝追捧，某种程度上是粉丝心理预期的体现。有的品牌推出了自己的虚拟形象代言人，有的还把形象代言人二次元化，从而吸引了二次元粉丝的关注。

2、打造国外知名IP：

一些热门IP被作为品牌公司的背景故事作为品牌概念。他们将品牌故事与IP相结合，并在外部进行专门策划和制作，从而俘获了众多粉丝的心。

3、广告片二次元：

广告片采用二维方式拍摄，广告采用二维语言系统。

4、消费场所第二维度：

将消费场所转变为二次元体验的二次元空间，打造一个粉丝期待的具有视觉冲击力和亲和力的二次元世界。

5、产品二维尺寸：

在产品的名称、包装、材质上，都可以采用二维的方式。

6、组织二次元粉丝活动：

为二次粉丝提供特价套餐、优惠价格或展示活动环境。

7、推出限量版周边产品：

结合二次元IP，推出限量产品赠品，吸引年轻群体消费。

8.推出漫画同款漫画：

将产品植入漫画中，现实中推出同款产品，吸引粉丝购买。

（亲爱的朋友们，您对二次元营销有更深的了解了吗？欢迎联系麻辣君第一期讨论二次元话题。）