2015双12盛典启动：淘宝与B站再度合作，开启全民弹幕购物新玩法

11 月 30 日，1212 年度盛典启动仪式在北京举办。这表明 2015 双 12 的序幕正式拉开。去年，那满屏弹幕的壮观场景令人记忆犹新。今年双 12，淘宝再次与 B 站携手，那么它又会带来哪些新的玩法呢？

提起去年双 12，想必大家对淘宝首页出现的弹幕窗口印象深刻。在一个购物网站的首页，出现了只有在弹幕视频中才能见到的一幕。无论是“剁手党”，还是“吐槽党”“围观党”，都不停地在哔哩哔哩。一大波大 V 和网友纷纷转发参与，从而掀起了全民弹幕风潮。

淘宝与知名弹幕网站 Bilibili 进行了一次合作。这种合作通过在淘宝首页点击左上角的 Logo 来触发。每个人都可以参与其中。参与后打出的字能够实时显示在弹幕首页上。这样做既让双 12 的互动玩法更加多样，又为消费者打开了二次元人群的切口，使弹幕文化能够被更广泛的人群所感知。

近些年，互联网不断普及且不断发展。二次元开始从亚文化逐步走向潮流文化，“萌即是正义”被广泛地接受了。相关机构进行的调查数据显示，中国泛二次元消费人群大概已经达到 2.6 亿人次的规模。这个人群正蕴含着不可小觑的文化消费潜力。今年双 12，淘宝再次与 B 站携手，给消费者带来了新的惊喜。

穿越次元壁

今年的淘宝双 12 年度盛典，动漫与庆典的联系更加紧密。消费者能够通过一条通道，到达布满动漫元素的 3D 互动城瑟普莱斯城。在瑟普莱斯城，淘宝和 B 站为动漫爱好者推出了“穿越次元壁”的玩法。然而，要完成穿越并非易事。首先得寻找次元入口，答对二次元相关题目是开启穿越的关键。只有闯关成功，才可以抵达二次元世界。

次元入口会在互动城随机出现。用户可以寻找入口进入。每天有 8 个时间段会向互动城的消费者主动推送进入次元空间。进入互动城后，能看到 12 个动漫相关或延伸主题，像海贼王、全职高手、火影忍者、银魂、刀剑乱舞等。这些主题中的宝贝多为双 12 的特供款或首发款。这是今年动漫类目独立后推出的将 IP 方与消费者结合的较好尝试，也让双 12 的玩法更加多元化。除此之外，在次元空间里，每天都会有圈内知名的 COSER 出现。他们担当嘉宾，并且会推荐自身相关的店铺或商品，比如 COS 本。

玩出自身节奏

动漫消费人群的消费标准相对于衣食住行受众而言，就一个词，那就是“有爱”。动漫、影视剧、游戏衍生品这类商品，当用户对其无爱时，折扣根本无法起到吸引作用。这既是一个瓶颈，同时也是一个较好的切入点，其中最为重要的就是打造商品与受众群体的匹配度。

目前很多商家会通过自身的渠道来培养粉丝。手淘社区的出现，给商家开辟了新的交流渠道。现在商业氛围还不是很浓厚，但是其中动漫资讯和内容有了沉淀，慢慢地开始聚集了一些人群。

众所周知，模玩手办等动漫衍伸产品在国外被视为收藏品，所以多以预定的方式进行出售。这种出售方式之后需要的生产周期，少则一两个月，多则半年甚至一年。当这一产业被引入国内后，预付定金加尾款的方式也就自然而然地随之而来了。然而，由于小部分商家存在不诚信行为，导致客户体验不佳。针对这种现象，淘宝推出了具有核心竞争力的预售工具。

卖家能够设置宝贝的全价。买家支付定金后，此资金会被冻结。只有在卖家实际发货且双方确认收货后，全款才会打入卖家账户。该工具的出现，一方面保障了消费者的资金安全，另一方面也减少了买家对同一宝贝价格进行判断所花费的时间。这将是动漫类目针对预售类商品主推的模式。这样对于卖家来说，现金流会有些吃力。动漫类目小二墨雪称，淘宝是以买家为主的，而且动漫整体大盘在逐渐增加，这只是内部的一种调整，从行业角度看是良性的。

看行业大方向

动漫类目受众较小。原先它一直挂靠在儿童玩具的类目下。近几年，泛二次元人群增加了。淘宝上的商家开始逐渐寻求自己的转变。相对地，问题也接踵而至。婴幼儿不是众多商家的主力人群，所以在引流时人群精准性不佳。购买直通车、钻展的逻辑结构是以类目结构为基础的，广告资源、关键词以及同类商品的 PK 也都基于类目，这一情况让众多商家感到十分头疼。

今年 6 月 15 日，淘宝将母婴运营的大行业剥离。开辟了运动爱好行业。在这个行业中，除去运动类的衣服、鞋子等物品。动漫、花鸟、乐器这些属于兴趣类的物品都被归入该行业类目之下。动漫类目的独立带来了诸多好处，比如有利于商品的精准性，便于开展跨界合作以及进行行业营销。对于商家而言，受众更加聚焦，流量的针对性也更强。

二次元人群数量众多，他们有一个显著特点，那就是分散。在微博上能看到他们的身影，在视频网站上能看到他们，在社交网站上能看到他们，在各类动漫垂直 Apps 上也能看到他们。目前，淘宝里面还没有很多专门的版块是为这一人群提供服务的。对此，墨雪希望未来能够实现线上与线下的打通，借助淘宝的大数据将对动漫感兴趣的人聚集在一起，有针对性地给他们推荐活动，让他们接触到更多的商品曝光。行业中存在众多版权方，动漫方面开始重视网络营销，在淘宝开个人店或旗舰店；游戏方面也开始重视网络营销，在淘宝开个人店或旗舰店；影视方面同样开始重视网络营销，在淘宝开个人店或旗舰店；红人也开始重视网络营销，在淘宝开个人店或旗舰店。淘宝会打通 IP 与商家之间的桥梁，使他们能够建立后续合作的可能，为动漫爱好者提供更多样的玩法。

明后年随着动漫的进一步发展，淘宝和天猫会有不同的运营思路。天猫更倾向于进行跨品类的品牌合作，并且以现货的方式进行售卖；而淘宝则更倾向于采用预售的方式进行售卖，其售卖范围包括红人馆和同人文化等。