双十一电商节对游戏广告投放影响及买量市场新趋势分析

双十谬论存在，电商品牌主采取重拳出击的方式抢量，这对游戏行业的广告投放是否会产生影响呢？在版号严控的情况下，买量市场出现了哪些新的趋势？又有哪些游戏能够在逆境中前行，凭借买量重新焕发出生机呢？App Growing依据 2018 年 11 月 1 日至 11 月 30 日所追踪的 30 多个移动广告投放平台的手游广告投放情报，发布了《2018 年 11 月份手游买量市场洞察》，该报告主要包含以下要点：

11 月，App Growing 监测到的手游数量为 1165 款，这些手游共投放了 6 万余条广告。预估手游广告投放金额在整体 App 推广广告投放总金额中占 47.2%。

手游买量渠道方面的洞察：在手游广告投放里，今日头条的投放渗透率出现了下滑的情况，而短视频社区快手成功跻身到了前十的位置。快手主要是以竖视频信息流广告为主流形式，现在来盘点一下横版游戏该如何投放竖视频信息流广告。

广告投放风云榜进行了盘点：对预估广告投放总金额的 Top20 进行了盘点，其中传奇类手游在排行榜中占据首位。今日头条、百度信息流、阿里汇川依然是标配渠道。各个主流渠道的广告投放金额 Top5 也进行了盘点，以 RPG/策略游戏为主流。

买量头部手游的投放案例进行解析，其中包括日系动漫 IP 格斗手游《境・界》的投放分析。

一、手游买量市场概览

1）在App下载广告中，手游广告预估投放总金额接近5成

11 月份，App Growing 监测到 1165 款手游。这些手游投放了移动广告，共计 6 万余条。这些手游广告占全部应用推广广告数的 29.5%。通过算法预估投放总金额，发现手游广告投放金额占整体 App 推广广告预估总金额的 47.2%。

此处将同款游戏的 ios 及不同安卓 apk 包合并进行统计，将其视为单一的手游品牌。报告中所涉及的广告，仅指那些落地页导向某款 App 应用下载的广告。广告投放金额是 App Growing 根据所追踪到的广告数据以及大盘投放趋势，通过基于算法的预估模型而预估得出的，以下情况相同。

2）预估广告投放金额Top200手游占比接近6成

在整体手游广告投放方面，预估广告投放金额处于前 20 名的投放金额，占整体手游广告投放的 18.4%；而处于前 200 名的广告投放金额，占比为 59.3%。广告投放数方面，前 20 名的广告数占整体手游广告投放数的 19.4%，前 200 名的广告数占比 62.8%。

二、手游买量渠道洞察

在手游广告投放方面，今日头条的投放渗透率出现了下滑的情况。同时，短视频社区快手成功跻身到了前十的行列。

11 月份，手游中有部分投放了广告。其中 39.6%的手游投放了今日头条渠道，此渠道占比最高。不过与 10 月份（44.7%）相比，有明显下滑。另外，有 6.1%的手游投放了快手广告平台，该平台的投放渗透率排名第六。

PS：11 月份，App Growing 上线并增加了对快手及百度百通平台的广告追踪。因此，在本月的买量洞察报告中，首次增加了快手及百度百通的广告情报分析。

对各渠道的手游款数进行分析，通过各渠道投放广告的手游款数占总体投放广告的手游数量这一比例来衡量其渗透率。如果渗透率越高，就意味着投放该渠道的游戏越多。

对快手短视频平台进行用户画像分析，发现男女比例较为均衡。年轻用户占比较高，其中 30 岁以下的用户占比达到 58.7%。在游戏题材方面，有 49.5%的手游属于仙侠游戏，且占比最高；其次是魔幻类游戏，占比为 12.9%。

快手广告平台的信息流视频广告主要是竖视频形式。竖视频的视觉效果比较好，原生度也较高，更容易引起用户的注意。而横版游戏因为画面比例的问题，不能单纯地用竖视频来呈现。它通常会使用以下五个投放创意套路来投放竖视频广告。（以下为短视频截图）

三、预估广告投放金额手游排行榜盘点

盘点广告投放数排在前 20 的手游风云榜，其中传奇类手游在排行榜中处于首位。

App Growing 算法预估了不同手游的投放金额，然后梳理出了 11 月份预估广告投放金额的游戏排行榜 Top20，在这个排行榜中，传奇类手游《复古传奇》位于第一名，《热血之刃》位于第二名。

预估广告投放金额处于前 20 的手游渠道策略分析显示，今日头条是其中之一，百度信息流也是，阿里汇川同样是标配渠道。

预估广告投放金额Top20的手游里，18款手游同时投放了百度信息流渠道；18款手游同时投放了今日头条渠道；18款手游同时投放了阿里汇川渠道。

投放金额 Top20 的手游在投放渠道数方面，有 60%的手游其投放渠道数小于 5 个，整体投放呈现出较为集中的态势。

各主流渠道广告投放数排行榜的前 5 名手游进行盘点，买量头部的应用主要是 RPG 游戏和策略游戏

若要进一步查看不同分类以及不同渠道广告投放的头部手游，那么可以借助 App Growing App 的推广排行榜功能来进行进一步查询。（新注册的用户能够免费试用 3 天）

四、买量头部手游投放案例解析-《境・界》

日系动作格斗类手游《境・界》是由日本经典动漫作品《死神》改编而来的。它在 10 月底上线了 App Store，11 月 13 日开始大力投放广告，在 11 月份广告投放金额的手游排行榜中位列第 10 名。

动漫名称“死神”，还有“正版”“授权”“原著”“改编”等，这些是其广告创意常用的高频词汇，以此来强调其 IP 属性，吸引原动漫粉的关注。其次，该游戏的游戏类型为“格斗”，风格为“二次元”，这些在文案中也多次被提及。

广告投放素材以战斗中的角色立绘为主，落地页也以战斗中的角色立绘为主。这种素材和页面的设计符合格斗类游戏的属性，并且日系热血风格十分明显。

我要找游戏陀螺：

商务合作/采访/投稿：

西瓜（微信号）

刘威（微信号）

文静（微信号 mutou_kiki）

行业爆料：猫与海（微信号 catandsea）

投稿邮箱：