二次元谷店成电影宣发新宠？机动战士高达：跨时之战玩法揭秘

犀牛娱乐原创

文｜小福 编辑｜朴芳

二次元谷店什么时候成了电影宣发的场子？

这个清明档 犀牛君身边不少二次元爱好者 为一部动画电影四处打卡 观影团观影能领特典 二次元主题咖啡店喝咖啡可拿周边 二次元谷店打卡能抽奖 还有各类立牌供人拍照合影 玩法多种多样 颇有强行吸引观众之意

这部电影是清明档唯二引进的日本动画电影《机动战士高达：跨时之战》。引进方是路画影视。背后主导者还有路画全资子公司线下连锁二次元谷店“谷谷逛谷”（GuGuGuGu）。

客观来讲 在市场方面 这部上映5天 累计票房仅1500余万的动画电影 称不上黑马 但在中国电影行业 电影宣发与二次元吃谷文化深度融合这种玩法 极为少见

电影宣发绑定吃谷人

《跨时之战》前期宣发策略基本采用日本动画电影常见做法。举办粉丝特供电影首映礼。让1.8米GQuuuuuuX（吉夸克斯）立像巡游上海地标。进行线下造势。制造线上话题。尽可能提前吸引目标受众目光。

映后阶段线下谷店的加入，则让《跨时之战》开始变得与众不同。

线下方面，该片在上映期间推出电影主题限定快闪店。在谷店内架设电影宣传易拉宝，上面附有购票二维码。还联合打造互动玩法，在谷店消费可获得电影周边，在谷店购买联名咖啡赠送杯垫。

持有电影票的观众，前往线下GuGuGuGu店铺。通过消费，就能免费获得官方特典。在GuGuGuGu线下旗舰店，观众可购买影片主角印花图案的咖啡。购买后，能得到电影主题图案的随机杯垫赠品。

线上方面，路画也将观影团等经典玩法搬到二次元领域。

在谷谷逛谷小程序上 我们发现片方专门开设了活动中心页面 推出了针对影院的《机动战士高达：跨时之战》官方活动场抽奖活动 在指定时段内开设足够场次的影院 可通过抽选活动获得幸运礼包 幸运礼包是宣发方准备的影片设定集 纪念票根等可供影院发放的观影特典对于观影团、包场这类民间粉丝观影活动，谷谷逛谷专门设立了能申请官方特典的链接。

此外 线上商城有若干《跨时之战》官方电影周边在预售 甚至有联合IMAX PLUS推出的 电影周边搭售IMAX观影代金券的 粉丝特供商品套餐

这些动作虽然远远无法帮助影片突破圈子获得火爆的成绩。但是对于影片的核心观众群体而言。这一系列的打法已经足够丰富多样。成功吸引了许多核心观众积极踊跃地参与其中。

依据谷谷逛谷官方数据 目前GuGuGuGu线下实体店在全国已开设三十多家 其中有开在商场里的旗舰店 店面更大 IP品类更丰富 还有开在影院里的影院店 IP选品更贴近动画电影IP

其中旗舰店运营模式更贴近普通二次元谷店。店铺引进了很多周边。这些周边来自国内热度较高的IP。比如《排球少年》。比如《初音未来》。比如《孤独摇滚》。比如《蓝色锁链》

因地制宜的影院店更能凸显母公司路画影视的特色。它把店铺设在了影城内。选品中，《排球少年》《间谍过家家》高频出现，还有新海诚元素。这些都与路画曾经引进的电影相呼应。

路画既从事电影引进宣发工作，又经营线下谷店。凭借二次元这一关键因素，路画成功打通了电影行业老大难的“非票收入”路径。最终实现了双赢的局面。

电影IP商业化的延展

谷子经济热潮到来，人人都想借助二次元获利。近年来，行业里也有将电影宣发延伸至谷子经济甚至线下商业的尝试，然而把IP本体与商品、线下体验进行整合运营向来不简单，到如今，国内电影行业成功案例仍很少。

有几部比较有代表性的动画电影还是小有收获的。

2024年，阿里影业引进《你想活出怎样的人生》。上映期间，发放实体特典周边。还开设特典场次。配合电影定档，推出吉卜力工作室物语沉浸式艺术展。通过IP衍生运作，为电影本体赋能。

今年票房表现最为强劲的《哪吒2》，凭借其IP影响力以及丰富的IP衍生品类，获得了巨大的市场反响。然而，即便是行业老牌公司光线影业，面对新领域突如其来的巨大利益，也显得有些力不从心。在处理衍生品授权、周边生产周期等诸多过程中，都暴露出了经验不足的问题。

路画影视专注二次元市场。近几年一直借不同宣发活动探索宣发与IP商业化融合发展的可能性。《灌篮高手》体育馆首映。《排球少年！！垃圾场决战》体育馆首映粉丝节。《间谍过家家 代号：白》线下沉浸体验首映。这些都给路画后续引进片操盘积累了宝贵经验

这种玩法在GuGuGuGu线下店铺开业后获得了更实际的变现途径。这是一种融合动画电影宣发与二次元周边销售的商业模式。它与过往其他影片相比衔接更为紧密。其成熟度也相对较高。

除《跨时之战》外 路画曾在运作新海诚《铃芽之旅》取得成功的基础上 在GuGuGuGu开设新海诚作品线下CAFE

当然很明显，和普通电影宣发策略相比，这种把电影宣发与二次元商业融合的打法，受众非常垂直，对IP和二次元群体的依赖性极强。也就是说，这种玩法能带来多少商业价值和票房，真正起关键作用的是IP。

《跨时之战》是典型的小众IP。就算打动了核心用户。效果依然不太理想。

这部影片不是正统的动画电影。它是4月同名TV动画的先导剧场版。这相当于把三集先导动画的内容整合起来制作成院线电影。目的是让一部分观众能先看到。

在日本市场，“高达”是国民文化符号。《跨时之战》仅靠IP就获得超200万观影人次，票房收入超30亿日元。国内市场受众更分散。“高达”不像“柯南”“哆啦A梦”那样是国人熟知的合家欢日漫IP。仅靠核心受众，在不到一周时间拿下一千余万票房，已是平稳发挥的成果。

但值得乐观的是 起码在电影宣发方面 路画的经验对行业有很强参考价值 在电影IP运作方面 路画的经验同样对行业有很强参考价值

要是传言中已被猫眼拿下的大IP动画电影《鬼灭之刃无限城篇 第一部》能顺利引进，效仿这种打法，就能撬动更可观的市场空间。再事后诸葛亮一点，要是《哪吒2》当时有先见之明，早早拿下线下谷店，周边市场的火热程度想必会更上一层楼。

这，才是《跨时之战》真正的价值所在。

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