从超女快男到如今，选秀造星下90后粉丝狂热催生大量新星

谈及明星与粉丝经济，便不能不提及那些年《超女》、《快男》节目的推动作用，它们为正值青春年华的80后们塑造了一群同龄的追梦偶像。自那时起，明星的形象不再那么遥不可及，年龄差距也变得不再明显。对于80后而言，他们首次体验到了支持偶像、与偶像共同成长的快乐。时光荏苒，转瞬即逝。如今，在众多地方卫视和网络视频平台的推动下，90后乃至00后自幼便在心中种下了明星的种子。伴随着造星产业的蓬勃发展，形形色色、才华横溢的新星如同春雨后的竹笋般迅速涌现。他们中不少出自选秀节目，而这些节目的选拔标准亦千差万别，涵盖颜值、歌唱、口才、舞技等多个方面。只要某项才能得到粉丝的狂热追捧，90后粉丝们的热情如此高涨，即便不想成为明星，也似乎难以抵挡这份诱惑。这类明星或许尚未赢得广泛认可，然而他们已在年轻群体中展现出强大的吸引力；同时，相较于传统的大众明星，他们具备更高的性价比；因此，他们所展现出的商业价值更显新颖。

2016年伊始，以明星携手新人为特色的选秀节目《燃烧吧，少年！》在浙江卫视及腾讯视频同步播出，节目连续数周稳居微博热门话题榜单，同时，它也毫不费力地占据了微博首页最显眼的广告位。该节目网络视频观看量高达5.6亿次；在用户群体中，29岁以下观众占比高达83%，其中90后用户占比超过60%；视频下的评论数量超过了8万条；微博上相关话题的阅读量达到了20亿次；在综艺话题榜的微博首页，该节目每天有3个话题进入周榜，并且连续数日稳居前5名；节目贴吧的发帖量超过了百万条；而与节目相关的“每日主打星”活动，累计盖楼数已经超过了200万。为这个早春燃起一把炽烈的青春之火。

这个节目究竟是否真的如此火爆？抑或是背后有神秘力量在为其炒作？除了电视、网络等常规的推广合作，该节目最为创新的方式，或许就是《燃烧吧，少年》将青春的热情蔓延至了网络通讯增值服务领域。在有信电话APP的手机客户端，用户已能利用明星语音闹钟、明星形象手机来电显示等功能，将心仪明星的声音或形象融入个人手机中。此次合作，便是《燃烧吧，少年！》系列节目与该APP的深度结合。《》中的众多热门选手均已加入有信电话APP，短短数日便助力有信吸引了数以万计的新增年轻女性粉丝，而且有信会员用户的转化比例更是超过了六成。

我们不仅借助有信产品对粉丝进行深入推广，还依托微博话题等资源，为《燃烧吧，少年》中的众多热门选手构建了基于语音通讯的粉丝运营社群和艺人专属空间，从而为多样化的创新尝试提供了可能。借助艺人专属空间、明星专属产品以及网络访谈等多种互动形式，将线下明星引入线上粉丝视野，显著提升了粉丝的互动热情，促使更多原本的路人转变为粉丝，并成功发掘了众多潜在的粉丝群体。这不仅为明星官方提供了发布官方信息的途径，同时也为粉丝搭建了一个能够与明星及其团队直接交流的专属沟通平台。明星官方甚至将艺人的每日行程安排全部向粉丝公开，使得粉丝们能够亲眼目睹偶像每日的成长点滴。以《燃烧吧，少年》中明星电话产品为例，该产品发布后不久，相关帖子便迅速吸引了上千条回复。其中，“少年们”与有信明星电话共同举办的“携手送新春祝福”线上活动，吸引了超过十万的粉丝参与。此外，该活动在微博上的话题也一度登上了热搜榜，互动量极高。

自2015年开始，有信电话便着手探索明星电话的新模式。不仅参与综艺节目的造星环节，追逐明星粉丝经济的爆发期，有信电话还致力于挖掘明星IP的深层价值。凭借对耽美、二次元、粉丝文化的深刻理解，依托新浪微博的大数据分析，观察到王青和冯建宇这对CP的粉丝关注度显著提升，粉丝活动异常活跃。原来，这一切都源于他们共同出演的网络剧《逆袭》。于是，有信电话毅然决然地首次尝试与该网剧展开合作，这无疑标志着网络通讯产品紧跟潮流的一次大胆尝试。

特别值得指出的是，有信较早地洞察到了明星粉丝站资源的潜在价值。一般情况下，企业与明星的合作多是通过明星及其经纪公司来实现的。然而，有信不仅成功与明星所属公司建立了联系，还与粉丝站建立了良好的互动。无论是近期在微博热门话题榜上占据一席之地的网络剧《上瘾》的官方粉丝团站，还是粉丝个人建立的站点，有信都与之保持了紧密的沟通。在宣传和推广过程中，有信及时有效地触达了《上瘾》的死忠粉丝群体，以及超过50%的普通粉丝。将品牌电话的植入与粉丝的传播行为紧密地结合在一起。

撩拨粉丝的疯狂已经开始成为移动互联网流量的新玩法。鹿晗的评论数突破亿级，创下吉尼斯世界纪录后，360手机助手力邀TFBOYS担任代言人，并推出TFBOYS专属版本，短短三天内APP下载量达到百万，首月更是高达四百万……这些现象表明，众多从综艺和网络剧中崭露头角的新星，不仅吸引了众多粉丝的狂热追随，还吸引了一大批如有信这样的对时代潮流反应敏锐的互联网企业竞相追逐。究竟是因为明星而使产品火爆，还是产品因明星而走红，已难以界定。互联网时代已经颠覆了传统公司通过支付费用邀请明星代言的模式，转而更多地采取互联网产品与明星的互利共赢合作方式。例如，有信电话产品将明星功能深度融入，满足了90后粉丝追星的需求，通过明星推广手段进行的宣传，无论是谁出资还是谁受益，这其中都蕴含着有信以小博大、四两拨千斤的智慧。

有信电话凭借其时尚潮流的娱乐特性，通过明星IP打造了明星电话、明星闹钟、明星去电秀等一系列语音产品，旨在吸引粉丝关注，培养用户流量，并掀起网络推广的新风潮。那么，这种推广策略是偶然的尝试，还是必然的发展路径呢？实际上不容忽视的是，有信的背后站着一位在明星运营领域取得显著成就的大东家——新浪微博。据悉，2015年上半年，有信与微博便已开始洽谈合作，年中双方正式敲定以微博对有信进行投资，并确立新浪微博成为有信的最大股东，携手共同探索互联网通讯市场的崭新领域。2015年下半年，在微博的指导下，有信对其原有产品进行了全方位的升级改造。在用户可见的层面，有信的产品形象，从Logo、标语到界面设计等，均以全新版本的形式呈现，旨在在用户心中塑造一种全新的通讯工具形象。

在产品与推广策略方面，有信曾尝试借助东家微博的明星效应来直接宣传有信电话，正如微博在成长过程中引入并强化众多明星大V，成功打造了“微博女神-姚晨”这一一时风靡的人物；然而，微博本质上是一款内容型产品，而有信则是一款通讯工具，与其用内容型产品来推广通讯类产品，不如转换策略，利用微博资源挖掘明星IP，充分调动粉丝的传播力量，其效果出人意料地出色。刘子正，现任有信网络CEO，同时也是新浪微博的副总，近期发声指出：“明星与粉丝并非有信产品的核心所在。有信凭借对新浪潮的敏锐洞察力，迅速吸引了年轻用户的关注。为此，我们需不断拓展产品内容，创新推广手段。作为新时代的通讯工具，有信电话力求超越传统电话的体验，我们还有许多工作需要努力。”