非上市游戏企业竞争力评估：贪玩游戏运营发行双创新占优势

注：流水分布指非上市游戏企业二次元游戏总流水的比例。

竞争力企业

竞争力来源分析

非上市游戏企业竞争力评估模型

非上市游戏企业竞争力评估

伽马数据依据产品研发、运营及发行等综合指标，对非上市游戏企业进行市场表现评估，挑选出在游戏市场竞争中表现突出的企业。

▍贪玩游戏

运营发行双创新

非上市游戏企业竞争力模型显示，贪玩游戏在游戏发行及业务多元化领域表现优异，这一成绩凸显了该公司在游戏产品发行与运营、企业多元化发展方面的显著优势。贪玩游戏的发行优势主要得益于其在产品运营发行环节所展现出的双重创新精神。当前我国游戏玩家数量呈现下滑趋势，吸引新用户的难度也在增加。为了增加收入和扩大用户基础，贪玩游戏在运营和发行领域持续进行创新。通过这种方式，公司旨在把握现有市场的竞争机遇，延长游戏产品的生命周期，进而推动向可持续经营模式转型，从而增强企业的整体竞争力。伽马数据研究发现，诸如《蓝月传奇》、《热血合击》和《原始传奇》等热门游戏，自运营以来已超过两年，其收入与活跃用户数量相较去年保持稳定态势。

在传奇类游戏的市场份额中，贪玩游戏已占有一席之地，然而在推广新游戏方面，他们依旧全力以赴。以《原始传奇》为例，该游戏自上线以来已满两周年，期间推出了7位知名明星作为代言人，并通过高品质的电视广告片，吸引了众多用户关注。不仅如此，《国战传奇》、《王者之路》和《自由之刃》等游戏在宣传推广上也进行了创新尝试，并取得了显著成效。

此外，贪玩游戏通过深入挖掘游戏直播流量的潜在价值，成功促成了用户的持续转化，使“流量”得以积累，吸引了众多忠实用户。其策略包括与抖音直播平台合作，创新性地融合了抖音游戏直播的“小手柄”和“小风车”功能，以及采用“明星X游戏”的直播形式等独特的营销创新模式。

海外发行能力提升

贪玩游戏在国内市场发行领域占据了有利地位，同时也在不断提升其海外发行实力。具体来看，贪玩游戏在海外发行领域展现出几个显著特点：首先，它凭借国内发行的优势，在产品供应商和媒体关系上进行了前瞻性的资源布局，并于2021年正式展开海外发行工作，预计到2024年，其海外事业部团队规模将突破200人。其次，贪玩游戏在海外市场实施了多元化的产品线布局，致力于在多个赛道上实现突破。海外事业部将卡牌及其融合产品作为核心发展路径之一，计划每年推出不少于5款面向全球的卡牌产品；同时，我们将携手卓越的研发团队，共同开发多主题的适合海外用户的经营养成游戏，致力于打造更贴近当地用户口味的游戏内容；在SLG领域，我们同样作为主力军，已在帝国和美国西部本地化题材上进行了探索并积累了经验，现正与知名研发团队携手打造高品质的SLG游戏，并制定了长期稳定的收益策略；此外，针对韩国、港澳台地区用户的特性，结合贪玩旗下的研发资源，我们将在MMORPG领域进行深度耕耘。

多领域布局推动游戏企业多元化发展

贪玩游戏的多元化优势主要体现在跨领域的业务扩展方面。贪玩游戏在推动企业业务多元化与拓展方面持续进步，具体体现在以下几方面：首先，依托“旭量星海”自主技术平台，不断升级和优化数字化商业服务功能；其次，将交互性强的派对游戏和自由度高的战术竞技游戏作为新焦点，在此过程中探索NFT技术并推出潮流艺术品；再者，凭借前述举措，进一步打通面向Z世代的游戏元宇宙，吸引年轻一代用户；此外，进军非传奇类游戏市场，包括放置卡牌、模拟经营、赛车等游戏类型；同时，以大数据为动力，涉足现实生活领域，如在食品电商领域推出“渣渣灰”国潮速食品牌；还积极布局文化产业，与抖音直播合作，通过寻找代言人、KOL合作等多渠道获取流量和优质文化内容，增强多元化竞争优势；在社会责任方面，不仅成立了贪玩有爱基金会，还通过慈善捐赠、业务合作等方式支持数字乡村、防疫救灾、教育、非遗等多个领域。

▍益世界

赛道创新开创新题材

非上市游戏企业竞争力模型显示，益世界在特定领域得分颇高，这表明益世界在特定领域，尤其是模拟经营领域，占据了有利地位。益世界之所以能在模拟经营领域占据优势，是因为其创新性地开辟了模拟商业经营的题材，这一题材近年来在模拟经营游戏中成为了关键的细分玩法。

益世界推出的模拟商业游戏包括《我是大东家》、《商道高手》和《金币大富翁》等，这些游戏中的多款产品月收入均突破亿元大关，尤其是《我是大东家》和《商道高手》，它们的月收入分别达到了3亿和2亿，这一成绩使得益世界在模拟经营游戏领域占据了领先地位。

益世界在模拟经商题材中接连取得产品优势的原因有三点：

益世界构建了一套完善的数值框架模型，此框架在模拟经营游戏的长久运营中扮演着关键角色。益世界旗下多款模拟商业类游戏，其月度收入连续突破亿元大关，这一成绩充分验证了益世界游戏产品的数值模型已得到市场的广泛认可。

益世界在长期运营方面拥有丰富的技能与经验。其旗下产品普遍遵循长期运营的核心理念。在运营时长超过一年的产品中，数量相当可观。其中，某些产品的运营时间甚至超过了四年。通过不断更新版本和实施精细化的用户运营策略，益世界确保了其产品能够维持较长的生命周期。

益世界具备全球范围内的发行实力，能够依据各类产品的特性，结合海外各地区的特色，对产品实施本土化的调整与推广，从而更好地满足当地消费者的喜好。截至目前，益世界已有多款产品成功拓展海外市场，并取得了显著成绩，例如《商道高手》的日本版在IOS畅销榜上跻身TOP10，港澳台版同样在IOS畅销榜上位列TOP10，《我是大东家》在台湾地区的IOS及谷歌免费榜上均位居第一。

敏锐的应变能力，整合营销着力产品IP化打造

益世界不仅在细分市场领域占据优势，而且在非上市游戏企业的竞争力模型中，其游戏发行领域同样独树一帜。这主要得益于益世界独特的战略视角和随之而来的强大适应力。近年来，益世界在发行策略上不断创新，根据市场动态持续作出调整。

紧紧把握小游戏市场增量机遇：随着小游戏生态圈的不断壮大，益世界主动推进“APP与小游戏”的同步发行模式。在抖音和微信小游戏实现互联互通后，显著增强推广力度，接连三次刷新了字节跳动旗下媒体平台小游戏单日单用户消费的最高纪录，峰值一度高达1300万元。

致力于实现产品与效果相融合，我们重点推进产品IP的塑造：在营销策略上，我们已从单纯追求购买量转向追求产品与效果的双重提升，通过运用直播、网红营销、品牌合作等多种方式，对游戏进行全方位的持续支持，并在产品IP化进程上取得了显著成果，这一成果主要表现在以下三个方面：

明星的代言助力，达成了跨领域传播的显著成效。以《商道高手》为例，该产品在两周年和三周年之际，分别邀请了柳岩和娜扎担任形象大使。得益于这些品类标杆明星的强大影响力，《商道高手》自上市以来，始终保持着较高的流量和热度。这在一定程度上促进了益世界在泛娱乐领域的拓展以及产品IP化的战略布局，实现了通过游戏业务向泛娱乐领域的过渡，并最终推动了游戏产品的IP化进程。

国风IP的联合推广，深入挖掘了游戏文化的丰富内涵。《我是大东家》与洛阳博物馆携手合作，成功将古代丝绸之路的文化元素融入到了游戏产品之中，这不仅达到了传播效果，更彰显了中华文化的独特魅力，同时也增强了游戏产品的良好口碑。另外，《我是大东家》与《宝莲灯》、《秦时明月》等众多国漫IP的联动，更是显著提高了品牌的附加值和知名度，对于构建游戏IP具有重要意义。

视频流量平台综合运用直播、网红推广、短视频剧内容推广等多种策略，旨在达成营销效果与成本效益的统一，同时降低成本，提升效率。

《商道高手》《我是大东家》明星代言及国风IP联动

▍多益网络

技术研发与人才培养形成正向循环，共促企业发展

在技术研发领域，多益网络的研发团队规模庞大，其中研发人员占比超过八成，公司还特别设立了技术研究院等支撑机构，以此激发创新活力；特别是在游戏引擎领域，多益网络自主研发的游戏引擎，不仅拓展了业务范围，也为游戏玩法的多样化提供了有力支撑。在端游领域，多益网络致力于打造开放式的游戏世界，并不断尝试创新玩法；他们还引入了具备物理属性的载具系统，使得玩家能够在游戏中体验到逼真的驾驶感受；此外，他们还加入了24小时昼夜更替系统，使得游戏场景更加真实生动。而在手游方面，多益网络的产品同样具备快速编辑的大地图功能，玩家可以自由编辑地图元素，创造出丰富多彩的游戏场景。

多益网络在技术研发领域的不断突破，与其长期秉持的人才培育方针有着密切的关系。自公司创立之初，多益网络便坚定地走自主研发和自主运营的道路，经过多年的潜心耕耘，已积累了丰富的研发经验和扎实的技术根基。秉持自主研发和自主运营的长期发展策略，多益网络在人才队伍建设上更加注重长远培养；公司内部设立了“多益人才中心”、“多益技术研究院”等扶持机构，以促进人才的成长，引领攻克技术尖端，推动创新进步。

游戏出海和多元化开发丰富企业产品矩阵

多益网络在深入挖掘国内市场潜力之际，亦持续拓展新的市场领域。该企业倾力打造的国产风冒险射击游戏《枪火重生》，近年来已成为我国文化输出的一张亮丽名片，助力我国游戏产业走向世界，备受瞩目。2022年5月18日，《枪火重生》手游国际版正式登陆市场，成功跻身日本、韩国、越南及中国台湾地区App Store游戏收费榜单前三名；同时，该游戏在Google Play和App Store的玩家满意度均超过了90%；紧接着，2022年5月25日，《枪火重生》手游国内版本正式上线，标志着其从海外市场回归本土，并完成了从PC平台向移动平台的华丽转身。《枪火重生》PC版本在全球范围内的销售量已经超过了250万份，同时在Steam平台上的用户评价也一直维持在94%以上的高分；此外，手游版一经推出便被苹果Today频道推荐，并且在App Store、Google Play、TapTap等多个知名游戏平台上均收获了高分评价。

在维持产品既有优势的基础上，通过精细化的运营策略，多益网络充分利用自身的研发实力，持续推出新的产品类别，扩充产品系列，以满足玩家们多样化的需求。目前，多益网络的产品系列广泛涉猎了MMORPG、回合制策略、卡牌游戏、沙盒冒险、休闲益智以及FPS等多个子领域；特别是旗下的“神武”与“梦想世界”系列，经过多年的精耕细作，已经塑造了鲜明的品牌文化形象，并汇聚了众多忠实的拥趸。

▍途游游戏

技术创新推动企业稳定增长

非上市游戏企业的竞争力评估模型中，途游游戏在游戏研发及长期运营能力上获得了较高的评价，这一优势在其自研产品的长期收入上得到了明显体现，2022年即便面临市场逆境，其自研产品的收入增速依然实现了显著提升。在2022年的前六个月，由于疫情的影响，整个游戏行业的收入有所下滑，然而途游游戏却逆势而上，实现了持续的增长。尽管在短期内有所波动，但公司旗下多条业务线的多款产品，包括捕鱼大作战、途游休闲捕鱼、途游斗地主（比赛版）、富豪麻将以及胡莱三国（微信小游戏）等，均保持了整体上升的势头。伽马数据监测显示，《途游斗地主（比赛版）》自2022年春节以来便跻身iOS畅销榜单，至今稳定位于TOP30之内，最高排名曾达第18位；《捕鱼大作战》则自2022年起在iOS游戏畅销榜上长期占据TOP20席位，且不止一次挺进TOP10。《捕鱼大作战》这款上线已有一年多的游戏，在运营的中期阶段成功实现增长并持续保持优异表现，这得益于途游游戏在方法论上的优势以及人才的集聚，同时，这也反映了长期投入和持续支持技术创新所带来的积极成果。尽管途游游戏在捕鱼类游戏领域已经占据领先地位，拥有核心产品，然而，在产品升级过程中，途游游戏始终采用尖端技术，对产品进行持续优化和升级，比如推出了基于U3D和UE4技术的版本，通过不断提高产品品质来吸引更多用户。