淘宝与B站牵手达成战略合作，将打造怎样的生态体系？

本报记者 李立 上海报道

12月20日早间消息，淘宝与B站牵手，达成战略合作。

据《中国经营报》记者掌握，依据协议条款，合作双方将在主播带货及平台原创内容变现等领域进行深度协作，构建覆盖虚拟与现实空间的内容、产品、受众的完整网络。

合作双方将协助B站平台上的签约创作者开设经过认证的淘宝商家账号，借助定制化推广、内容管理等方式，发现并提升创作者的商业潜能。另外，在B站自有的知识产权商业化进程中，合作公司将构建从用户互动环节到商品策划的完整商业流程。再者，淘宝平台将给予B站全面的电子商务运营辅助。

淘宝的负责人蒋凡觉得，这次合作是业内最活跃的二次元社群和国内二次元商业化的领头羊之间的联手，B站的掌舵人兼掌门人陈睿则表示，通过这次联手，能够让创作者们获得更多的收入，同时B站也能借助淘宝让更多人领略到B站的创新能力和高水准的内容。

淘宝与B站的牵手背后，无疑将加速二次元IP商业化。

淘宝在B站出现之前，就已显露出对垂直内容平台的兴趣，最明显的例子是与小红书的合作，小红书在内容点评和生活方式展示方面的专长，能为电商提供有益的补充，这一点毋庸置疑。小红书在上海大悦城设立了实体店铺，还将网络上的评价信息通过互动屏幕的方式加以展示，充分证明了内容的重要性。

抖音对电商板块的最新改进，让平台与淘宝店铺间的用户流转路径变得更加顺畅，通过发布内容来促成商品销售。同时，淘宝也和专门的母婴平台宝宝树达成了内容层面的合作。这些举措反映出，淘宝在完善了直播、微淘、互动问答等站内内容体系之后，正积极寻求来自外部的内容支持。

根据淘宝造物节等透露的信息，该平台未来的发展策略核心在于吸引年轻消费者，主要手段是推广新奇独特的产品，而二次元文化是这个群体中的关键组成部分。在B站上，目前已有超过百分之八十二的用户属于“Z世代”，即九十年代至零零年代出生的人，他们正是消费市场中的主要力量，与淘宝用户群体有显著的重叠部分，淘宝上对泛二次元感兴趣的用户数量已经超过一亿，这为内容向电子商务领域的拓展提供了坚实的基础。

站在B站立场，其收入构成由四部分组成：首先涉及游戏业务，这仍是平台的核心盈利来源，不过其市场份额正在逐步缩小，其次为直播和增值服务，例如付费会员，这部分收入比例正按季度持续增长，再者为广告投放，主要涵盖信息流广告和品牌宣传广告，最后为电子商务业务。从发展角度考虑，B站需要减少对游戏收入的过分倚重，把内容创作者资源导向外部购物平台，连接第三方销售渠道中的广大消费者，这样才算真正构建起内容产业的价值链条。否则，仅仅是平台内部用户看内容买商品的单向流动，无法称作真正的生态体系。

据记者掌握的信息，这次合作另一个关键领域是B站旗下知识产权的变现途径。早些时候淘宝在国内开创性地建立了淘宝二次元跨界的平台。淘宝搭建了涵盖设计、授权以及生产的完整供应链，使二次元知识产权能够同众多淘宝商家建立联系，创造出接连不断的二次元知识产权相关产品，并形成了具有鲜明特色的市场，从而吸引了庞大的粉丝群体。根据部分数据，淘宝平台非特定二次元爱好者数量已经突破一亿，其中活跃度较高的核心二次元群体接近一千万。这些开发与运营方面的经验积累，再加上供应链环节的规模效应，都将有助于促进B站的知识产权商业化进程。