2020年46款二次元游戏收入过亿，手游市场两极分化下的黑马

2020年有46款二次元游戏收入过亿；

20~25岁左右的用户，对二次元感兴趣的比例超过90%；

他们对二次元的忠诚度和扩散能力都很惊人。

这是部分数据，是伽马数据联合创始人王旭所公布的，在2020年广州游戏产业年会上所公布的。

近几年，手游市场内各品类竞争激烈，形成了两极分化，少数成功突围的黑马普遍集中在二次元赛道，相比《最强蜗牛》《一念逍遥》等非二次元品类的黑马而言，《明日方舟》《恋与制作人》《碧蓝航线》等二次元手游更能引发圈内圈外的关注与话题，当然更要提及《原神》这款半年内全球移动端收入破10亿美金的超级爆款。

更值得被提及的，则是，于二次元手游这个领域范围之内，头部产品的位次始终处于变动的状态之中：

2018年收入前三是《阴阳师》、《FGO》、《崩坏3》；

2019年前三是《阴阳师》、《火影忍者》、《明日方舟》；

2020年则是《原神》、《阴阳师》、《明日方舟》。

《原神》之后，有一张最新的“二次元手游趋势图”，要说清楚呀，这只是玩家们的嬉戏之作，不用当真的 。

这表明，国内市场之中的二次元品类，尽管竞争十分激烈，然而还并未达到脑袋部位显著呈固化形态的地步，不像MMO、SLG、ARPG、FPS等热门品类，已然被各个大型厂商侵占得没有剩余，更加不会出现MOBA、吃鸡这类近乎胜利一方全部通吃的那种极端状况。所以近些年来业内都在反复讲述，手机游戏市场最为显眼的风力出口就剩下二次元这个领域了。

但与此同时，也有人说二次元手游的风口快关闭了。

当前二次元风口面临的焦虑

残酷现实到来速度极快，进入2019年末直至2020年，好些有着高预期、进行高宣发的二次元手游上线后，流水收入比预期低，或者难以维持长尾效应。需明确这点是在疫情起到影响作用，手游市场整体大盘被拉高相当一截的背景状况下大范围展现出的特征，因而部分从业者又滋生出“二次元风口即将关闭”的焦虑 。

个别厂商的众多二次元手游，在2020年呈现出月度流水曲线，这是最直观的，在玩家的弹幕评论中，被戏称为“一波流曲线”、“死亡曲线”，虽然从业者表示这只是游戏行业内比较普遍的现象，但其中不乏开发周期2年左右的，发行商内部报以厚望的，玩家和粉丝期待已久的“二次元力作”。

（图源自B站一个名为“国产二次元手游观察”的UP主处）某款二次元手游的一波流曲线，

一款二次元手游呈现出死亡曲线，其流水情况是，在半年的时间段之内，从6000万的数值下跌到了不足100万的水平 。

或许这表明，通过砸钱买量来铺设曝光的打法，已难以让同质化产品走得长远。尤其是二次元用户，其喜好与话题重叠度较高，还在各个网络社交平台上表现得极为积极，进而会对产品引发更深层次的负面传播。故而在2021年，有人担忧，当少数二次元手游不断刷新流水上限、跻身市场头部之际，后续的新产品将面临开发成本与宣发成本的大幅提高。而这种内卷化，会把中小厂商为数不多的突围风口封堵住。

能特别体现这种焦虑的局部现象，莫过于动漫IP改编手游，以前这被认为是二次元手游里最具潜力的分支，2020年中国游戏市场报告显示，在前100手游的收入里，动漫IP只有7%，其中几乎全是日漫IP，特别是某款顶级国漫IP改编手游，2019年11月收入约1.5亿，可2020年的总流水仅为5600万 。

能够确定的是，这种于玩家眼里呈现的断崖式下降，实际上是手游行业历经多年的普遍状况。尤其是产品线丰富的大型厂商，可凭借数量的累积构建起一套稳定的流水线。然而对于二次元手游来讲，厂商品牌以及 IP 情怀的过度消耗乃是不利于市场突破的下等策略。特别是另一边的同类优质大作持续抬高及格标准，致使部分厂商被“剔除出二次元范畴”——也就是这些厂商发行的二次元手游被部分玩家贴上了“不可信赖”的标识 。

二次元品类的还有多少潜力？

有关二次元手游的所谓焦虑，以及风口是否关闭这样的问题，还有另一部分从业者与资深用户指出，在不同时期，每一款二次元爆款问世了，这往往会给行业带来意想不到的突破，并且还会进一步释放二次元品类的莫大潜力 。

2013年，有一款名为《扩散性百万亚瑟王》的游戏，它在国内起到了扩大二次元手游用户圈层的作用，它还扩大了二次元手游的市场规模，它更证明了一种打法是行得通的，这种打法不依靠流量渠道，这种打法不用IP改编，所以国内二次元手游用户调侃它为“先帝”。

2016年，《阴阳师》展现了国产二次元手游的迅猛发展，证明其进步显著，《FGO》则凭借优秀人设与故事情节作卖点博取大量收益，这显示出以此就能换来数额极为可观的真金白银 。

《原神》于2020年推出，此次首次达成了二次元手游在东西方市场一同呈现出火爆态势的成果，需明确的是，在此之前唯有Supercell、动视暴雪等个别海外大型游戏公司所推出的非二次元类游戏能够出现这样的情况。

所以，二次元品类于移动端，其风口，或者说潜力，是完备的，只是在未来，突然出现的新优胜者，极有可能不会沿用前辈的模式。 。

二次元手游概念宽泛，这是众人皆知的，它既不像传统手游那样依据玩法区分类型，又不像武侠科幻修仙等类型依照题材去界定，所以很多产品没办法凭借玩法设计或者故事题材判定其“够不够二”，而是要从其视听风格以及主打卖点是否针对二次元用户来进行判断 。

在二次元手游里，产品概念比较传统，不难发现，核心是单纯采用二次元画风的游戏，其故事情节内核与二次元关联不大，世界观呈现内核与二次元关联不大，玩法特色与二次元关联不大，角色人设与二次元关联不大，也包括被IP粉丝“开除”的换皮改编产品。

当年，有《热血海贼王》这般，趁着市场生态存在空位，从而狠捞了一笔的，到如今，仍有不少二次元手游，把它当作模板……

从舰娘逐鹿时代起始，众多厂商纷纷运用更精准的动漫式人设，剧情主线，立绘插图，日式配音这类表层内容，还有呈现角色特点的大小玩法设计。单纯的卡牌数值至上已非核心卖点，围绕角色人设作立绘，文案，配音等成本投入，相应回报，也渐渐水涨船高。