竞品分析怎么做?一般会用到哪些模型? (竞品分析怎么做)

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• 竞品分析怎么做?一般会用到哪些模型?
• 存在潜在竞品关系的产品有哪些
• 做竞品分析要考虑什么

竞品分析怎么做?一般会用到哪些模型?

深入了解竞争对手是企业成功的关键。

通过进行竞争产品分析，企业能够评估对手的产品策略、产品和特性，从而确定它们的优势、劣势以及市场地位。

以下是进行有效竞争产品分析的7个技巧，助您提升竞争优势。

首先，深入浏览竞争对手的网站。

从产品页面开始，因为这里包含了大量有关产品功能、消息传递途径和使用案例的信息。

注意基本功能和特色，同时探索文档、帮助网站和其他小众页面以获取更多信息。

其次，专注于竞争对手的旗舰产品。

了解其核心解决方案，可能也是销量冠军。

检查关键功能和优势，这能揭示你的竞争对手成立的原因及其成功因素。

进行自我产品基准测试。

评估自己与竞争对手产品的异同，有助于发现自身产品的优点和改进空间。

观看产品视频。

许多产品视频以简单的方式展示了关键功能和好处，有助于深入了解产品特性。

收集客户反馈。

直接联系竞争对手的客户或前客户，获取第一手关于产品和公司的反馈，了解其选择原因和改进建议。

关注市场营销策略。

研究竞争对手在市场上的展示方式，了解其消息传递和产品定位，以区分自己产品的功能和优势。

跟踪产品变更。

关注竞争对手的产品更新、部门招聘等变动，预测其发展方向，以便在产品改进时抢占先机。

将竞争产品分析作为习惯。

定期执行分析，以在竞争对手改进产品时保持领先。

与团队分享发现，优化产品策略。

利用竞争产品分析的洞察力，不仅对直接团队有益，对整个公司也有价值。

组织利益相关者进行深入讨论，以提升产品性能。

存在潜在竞品关系的产品有哪些

和产品有一定关联。

存在潜在竞品关系的产品有产品有一定关联，相关领域的衍生产品。

示例：分析拉勾的直接竞品，间接竞品和潜在竞品。

Boss直聘（招聘）是拉勾的直接竞品。

做竞品分析要考虑什么

做竞品分析要考虑：产品定位与用户需求、如何选择竞品、了解竞争对手提供的产品和服务。

1、产品定位与用户需求

首先得知道产品是干嘛的，其次得知道产品是哪些人群需要用的，还得知道他们需要用你的产品的哪些功能，最后要知道你的产品满足了哪些当前用户无法得到满足的需求。

2、如何选择竞品

满足同一主要需求，功能基本类似的产品定义为一级竞品。

功能和业务相似的产品，比如社会招聘和校园招聘、兼职招聘等等，不同的招聘产品会有不同的主打业务，但是彼此之间的功能是相差不多的，可以定义为二级竞品。

3、了解竞争对手提供的产品和服务

任何企业的核心都是其提供的产品和服务，分析其产品和服务，也是一份竞品分析最好的起点。

你需要分析竞争对手完整的产品线，及他们提供的产品或服务的质量，还应注意产品他们的产品定价和所有折扣信息。

竞品分析需要的能力：

1、推理能力

竞品分析时，我们是以一个用户的身份来对别人的产品进行调研，所以我们需要一种从表面往本质进行分析的逆推理能力。

2、整理归纳能力

对于同一功能，各个竞品可能会有不同的设计方案，我们设计的时候往往在脑海中会有一个素材库，从各种方案中选择最适合自身产品的方案，所以我们在调研的时候也需要整理归纳能力，建立自己的素材库。

3、洞察力

找到竞品，找到亮点，发现缺陷等等都需要有一双火眼金睛，发现很多潜在的东西，所以洞察力也是需要具备的。