2020 年新冠疫情下，跨境电商独立站的崛起与运营之道

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2020年新冠疫情席卷全球，进一步推动了全球跨境电商的发展。为避免第三方平台规则的影响，近年来越来越多的中国跨境卖家将目光投向了跨境电商独立站。

相较于第三方平台，跨境电商独立站点在自主性和成长性上具有突出的优势，独立站点已经成为卖家向品牌化转型的重要手段，数据显示，2020年3月至2022年1月，Shopify上独立站点店铺数量环比增长201.53%，不到两年时间新增网店约260万家，这种持续受到卖家追捧的态势也推动了独立站点的快速扩张。

本期我们邀请到了来自点虎的Diffshop数据，来和大家聊聊独立站运营的那些事儿。

公司介绍 · Diffshop数据

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“Diffshop数据”（以下简称Diffshop）

是针对全球DTC电商独立站生态系统的数据监测工具。

对全球900万活跃电商独立网站进行实时监控，通过对Shopify、Magento等电商店铺的全方位监控（流量、关键词、商品、外链、销量等）、Meta、TikTok等社交媒体平台的电商广告监控、Google电商关键词监控，为跨境电商卖家业务链条上每一个必要的环节提供数据支持。

点湖数据是全球同类BI产品中独立站生态功能最丰富、数据最丰富的产品。

独立站的三大模式是什么？

1.垂直类别。

一般这类生意都是从单一品类开始，打造自有品牌，有长期规划、流量投入、品牌推广，比如SHEIN、anker等。

2.分布类别。

简单来说就是一个杂货店，里面什么都可以卖，你想放什么都可以上货架，这也是独立站的好处之一，这种独立站主要用来快速下单，打造爆款，通过各种海外平台做广告，做营销，通过测试转化率，不断投入爆款，然后复制这个模式，做爆款对广告和营销能力要求很高。

3. 直销类别。

这种类型是可以快速拉量，赚取差价利润的类型，比较考验选品能力。把国内平台选品搬到独立站，有人下单后，供应商发货给消费者，风险小，压力小，没有风险和库存压力。适合新手入手，如果是新手，想赚点小钱，推荐入手这种类型。

什么是独立站运营？

独立网站的运营主要包括两个步骤：网站建设和流量推广。

1. 建立网站

建立独立网站有三种方式：使用WordPress建立网站；使用SaaS建站工具，比如国内的Shopline，国外的Shopify；自己写代码建立网站。

2. 引流推广

目前独立站引流的主要方式有SEO、明星口碑营销、社会化媒体营销、广告、EDM推送等。

跨境电商独立网站有哪些优势？

1. 去中心化以避免规则限制

独立站运营自主性很高，避免了很多规则的限制，比如2020年疫情刚开始的时候，部分平台就禁止售卖防疫物资，FBA物流政策也频繁更改，打了卖家一个措手不及，损失惨重。据说灵活性很高，卖家只要做好引流到自己的独立站就可以了。

2. 品牌建设，DTC直面消费者

独立站渠道是品牌的沃土，摆脱了对有限平台流量的争夺后，独立站面对的是更为广阔的消费者流量池，避免了不断降价进行销量竞争的困境，不少卖家利用独立站渠道与消费者建立更紧密的联系，通过产品迭代、品牌形象打造获得更大的商品溢价空间。

3. 沉淀交通，做长线生意

在打造品牌、积累流量之后，针对已有的消费者进行再营销、转化，此时流量成本会随着品牌的入驻而下降，同时所有消费者数据都属于商家，数据的价值可以不断被挖掘，实现利益最大化。

现在有多少个独立网站卖家？

据研究，2020 年 3 月至 2022 年 1 月期间，Shopify 上的商店数量增长了 201.53%，不到两年的时间里新增了约 260 万家在线商店。

截至2022年1月，该平台拥有来自美国的在线商店267万家，较2020年3月的约96万家增长178.53%。

Shopify 上来自欧洲的在线商店数量也大幅增长，目前英国 Shopify 上约有 15.6 万家在线商店，同比增长 218.81%。法国紧随其后，约有 6 万家商店，同比增长 218.81%。德国卖家数量增幅最大，达到 480.18%。目前约有 7.9 万家商店在运营，而 2020 年 3 月仅有约 1.4 万家。

运营一个独立网站需要多少钱？

你能告诉我大概的费用吗？

• Shopify租金：29美元，约180元/月

• 域名购买：150元

• 支付通道费：0-5000元

独立站后台需要接入支付方式，最常见的就是Paypal和信用卡支付通道。Paypal国内公司直接开通即可免费使用，而Stripe等信用卡通道则需要海外公司开通，费用大概在3000-5000元左右。

• 免费流量：5000-10000

• 付费流量：20,000-无穷大

如果涉及到Ads广告或者明星营销，广告费用可以从0到无穷大，考虑最轻的运营，我们会按照广告代理最低收费500-1000美金来算，然后预估留出一部分资金用于物流收款等周转费用，这部分的流量运营费用至少需要2万到无穷大。

Shopline 和 Shopify 有什么区别？

1.收费及成本不同。

Shopline与Shopify的定价有所不同，Shopline的标准版9800元/年、高级版16800元/年，而Shopify的套餐选择则更多，包括基础版29美元/月、高级版79美元/月、Shopify高级版、299美元/月的优质版，以及Shopify Plus版。

2.服务不同。

Shopline安排1对1客户经理以个性化方式解决客户在跨境电商运营中面临的复杂问题。对于旗舰客户，咨询服务将主动评估客户的业务状况，并定期提供独立的网站建议。让客户在复杂多变的环境中脱颖而出。Shopify也提供免费的在线咨询，但如果卖家需要其他服务，则必须通过第三方付费。

3.佣金不同。

Shopline标准版收取0.6%佣金，免佣额度为每年50万美金；高级版收取0.25%佣金，免佣额度为每年100万美金。Shopify收取销售额的2%，另外还需要支付一笔手续费。如果卖家有Shopify Payment，则无需支付手续费。

独立网站卖家该如何选择产品？

对于选择运营爆品模式的独立站卖家来说，如何选品是第一个难点，需要一套系统的电商独立站数据来支撑选品。

1.通过diffshop-shopify选择产品：

这里面包含了全球3,000,000+ Shopify 店铺所有在售商品（近3亿）的实时数据，卖家可以通过选择国家、类型（热销、新品、暴涨商品等）、价格、订购数量、上架日期等来缩小商品范围，筛选出适合自己销售和相关店铺的商品。

2.通过diffshop-社交媒体（Meta，Tiktok）选择产品：

这包括每天在 Meta（Fb、Ins）和 TikTok 上发布的电子商务相关广告帖子。卖家可以通过选择国家、网站建设技术（Shopify、Magento 等）、上传日期、排序规则和搜索来缩小产品范围。您销售的产品和相关竞争产品的广告。

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当跨境卖家入驻独立站时，Diffshop数据能提供什么样的帮助？

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1. 针对精品网站卖家

Diffshop可以实时监控竞争对手的数据，帮助卖家及时发现市场上竞争对手的动态，及时发现与自身类目相关的新品、热销产品，协助进行产品迭代和营销策略制定。

2. 对于亚马逊卖家

站外选品尤为重要，亚马逊平台产品品类趋于稳定，产品更新和热销产品速度较慢，站内产品数据单一，Diffshop可以实时监控社交媒体广告数据，帮助卖家及时找到表现好的产品，有潜力成为爆款的产品。

3. 对于热销产品卖家

如何选品是第一个难点，需要一套系统的电商独立网站数据来支撑选品，Shopify是目前用户量最大的建站平台，Diffshop可以帮助卖家关注不同国家的Shopify卖家的产品，包括产品价格、产品订单量、销量和上架时间等，从而做出符合市场趋势的选品决策。

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