SaaS产品SEO优化指南：实操策略与降低用户获取成本

我在 ahrefs 博客上看到了一篇非常好的 SaaS 指南。其他网站也有类似的指南，但它们过于理论化。这篇文章有比较实用的东西，所以很喜欢。

最近在研究类似的产品，整理在这里。那些不符合我们阅读习惯的已经被删除了。大部分内容都是根据他们的提纲和我的一些理解和补充重写的。

与常规产品一样，SaaS 产品的 SEO 目的是让用户更容易在 Google 和其他搜索引擎上找到它们。

最大的好处就是可以大大降低用户获取成本，因为依靠广告进行推广实在是太贵了。

SaaS网站和普通网站的SEO策略大体相同：寻找有流量潜力的关键词+为满足用户需求而打造的内容+大量优质外部链接。

此外，通过虚拟产品吸引目标客户、提高转化率，可以采取以下策略：

1. 创建介绍性内容：创建展示您的产品如何解决特定问题的内容。这种方法可确保您的内容对目标受众具有直接价值，并鼓励他们注册或订阅。

2.内容和产品的集成：例如，Airtable或Asana等公司可以共享其产品内部使用的模板，并将产品功能集成到内容中。

3、产品功能作为SEO工具：将产品的部分功能转化为免费的在线工具，以吸引流量和潜在客户，同时增加反向链接。这不仅有助于提高网站的SEO排名，还扩大了产品的知名度。

重点是 SEO 策略：

找到你的竞争对手

此步骤可以放在关键词研究之前，也可以同时进行。

同伴是最好的老师。研究和学习（抄袭）竞争对手是快速缩小差距的最佳方法。寻找同行的网站渠道有很多。除了使用Ahrefs、SEMRush、Similar Sites等工具之外，还可以直接Google查找。

竞争对手的含义不仅是直接的业务竞争对手，还包括相关行业论坛、专家博客、联盟网站或其他相关平台。非常好的关键词和外部链接机会往往可以在这些地方找到。

记录所有竞争对手和参考网站，并定期研究其关键词数据和外部链接数据。

使用逆向工程来调查正确的网站

在研究竞争对手网站时，除了关键词和外部链接表现外，还有其他方面需要关注：

网站体验

内容结构设计

链接结构设计

内容格式和发布节奏

您可以参考这些并将其应用到您自己的网站中。

以上也是谷歌确认的排名因素。

回到内容和关键词，使用工具调查网站以下部分的性能：

表现最佳的内容部分：分析网站的哪个部分获得最多流量、博客、产品页面、工具页面、支持内容或其他内容。通常如果你专注于某个特定的部分，你就已经提前计划好了内容。

流量表现最好的页面：通常是流量最大、外部链接最多的页面。我们需要分析这些页面里有哪些单词，有哪些外部链接（SEMRush、Ahrefs、Keywords Everywhere都有这个功能。），我们从哪里开始才能获得相同的排名机会。

我们应该创建一个类似的页面来涵盖这些关键字吗？

在进行研究时，还应该保存好记录。

另外，请注意，带来最多流量的页面不一定会带来最多的转化，因此请确保此类页面的创意内容和目标关键字与您的主题一致。

外部链接最多的页面：外部链接最多的页面不一定是首页，也可能是一些特定的页面，例如链接诱饵内容、小部件、统计数据、词汇表等。

我们绝对可以复制相同的策略来获取外部链接。

研究具有流量潜力的关键词

在SEO中，你不仅要了解竞争对手的策略，还要有自己的创新想法，尤其是在内容方面。

关键词研究是内容创作的关键一步。

关键字研究是指查找目标客户在搜索引擎（例如 Google）中输入的搜索词，以帮助他们找到产品、服务和信息。

一般来说，SaaS关键词可以分为四大类，每一类都对应一种与搜索意图相关的内容形式，你可以在搜索引擎结果页面（SERP）上看到：

博客文章 - 例如“Saas SEO 指南”或“如何构建 SaaS 网站的链接”。

知识库页面——例如“xxx使用教程”或“工具网站上的4xx错误是什么意思”。

产品和服务登陆页面 - 例如“反向链接检查器”或“免费 SEO 工具”。

比较和评论页面 - 例如“最佳 seo 工具”或“ahrefs vs moz”。

在进行关键词研究时，记录这些关键词，以便在制定内容计划时使用它们。

按搜索意图对关键字进行分类，因为搜索引擎总是尝试根据搜索意图提供最相关的结果。因此，如果您的内容与搜索意图不匹配，您的排名机会就会降低。

选择关键词时，不仅要考虑搜索量，还要考虑流量潜力——该指标衡量某个关键词排名靠前的页面可以获得多少自然流量，而这个数字可能与关键词的搜索量有很大差异。

例如，在 Ahrefs 的关键字浏览器中，关键字“内容营销策略”显示出每月 11,000 次访问的潜力，远远超过其美国搜索量 1,800 次。

此外，评估关键字难度分数，该分数可预测您对关键字进行排名的容易程度，范围为 0 到 100。分数越低，排名越容易。

最后，你还需要评估你是否有能力创造出比现有排名更好的内容。如果你没有信心，你可以将注意力调整到低竞争度的关键词上，这样更容易获得结果。

围绕您的产品构建内容

完成竞争对手分析和关键词研究后，就可以开始创建内容了。 SaaS产品的核心优势在于提供的工具或服务，因此网站的内容也应该围绕这个核心。

许多成功的SaaS公司都采用了这种内容策略，利用内容来展示产品的功能和特性，宣传自己的品牌。

以下是项目管理工具 Asana 的示例。

他们写了一篇介绍敏捷开发方法的文章，然后很自然地在文章中插入了他们产品的链接，作为一种软推广。

这篇文章为他们带来了大约 28,000 的每月访问量。

如果您使用 Ahrefs 进行关键字研究，您可以参考其“业务潜力”指标。

该指标是一个估计值，反映了关键字如何让您自然地介绍您的产品。

如果商业潜在价值比较低，则说明该关键词不适合作为产品推广的锚文本。

使用免费小部件作为流量/反向链接挂钩

提供免费工具是 SaaS 公司提高 SEO 效率的常用策略。

例如，Ahrefs、SEMRush等知名品牌通过提供免费功能提高品牌知名度和行业影响力，同时也带来了大量流量：

如果您也想使用此策略来推广您的产品，可以参考以下步骤：

1. 确定目标客户的需求，并开发能够满足这些需求的实用工具。例如，如果您提供SEO服务，您可以提供部分或全部免费的关键词搜索工具或网站分析工具。

2.利用开源代码库或框架快速开发工具。如果你的网站是基于WordPress的，你甚至可以利用CMS系统中的第三方插件功能，比如我常用的WordPress Cost Calculator插件。这样可以节省开发时间，同时保证工具的稳定性、简单性和完整性。的时间和精力。

3. 将该工具部署到您的网站，并为其指定一个吸引人的标题和清晰的描述，以便用户可以轻松发现和使用它。您还可以在网站上设置一些按钮或弹出窗口来引导用户注册或试用产品。

4. 通过多种渠道推广您的工具，例如社交媒体、博客、论坛和电子邮件营销。向目标客户展示您的工具的价值和优势，激发他们的兴趣，并吸引他们访问您的网站。

5. 在工具页面添加分享按钮，鼓励用户与朋友或同事分享该工具。这样，您不仅会吸引更多的流量和链接，还会提高您的网站排名和可信度。

通过分享统计和分析建立行业权威

除了围绕产品创建内容并提供在线工具之外，有效的内容策略是提供独家统计和分析。

这样做有两个好处：一是让Google/读者认为你是行业权威，二是让你的内容更容易获得外部链接。

Ahrefs 就是一个很好的例子，他们经常进行研究，然后在博客上分享他们的数据和见解。

如果您也想用这个方法来提升您的产品形象。

您可以参考以下步骤：

查找信息和数据：首先，您需要查找与您的主题相关的信息和数据。这些可以是书籍、在线信息或您自己的调查和实验。

深入研究：获得信息后，你需要深入研究它们，尝试发现一些其他人可能忽视的新信息或有趣模式。

整理您的发现：一旦您获得了一些有价值的信息，您就会希望将其组织成易于理解的形式，例如制作图表、列表或撰写报告。

与他人分享：最后，您可以通过博客文章、视频平台、播客或社交媒体分享您的发现。

现在您可以使用 ChatGPT 来协助数据收集和组织。

使用程序化SEO批量生成内容抢流量

程序化SEO是一种自动化的SEO策略，它使用现成的数据和预定义的规则批量生成SEO优化的网页，以提高网站排名并吸引更多流量。

这种方法特别适合 SaaS 产品，因为与这些产品相关的搜索查询通常遵循一定的模式，只是查询的具体参数有所不同。

例如：

宁波最佳酒店

杭州最好的酒店

温州最好的酒店

最好的酒店...

如果您想为您的 SaaS 产品实施程序化 SEO，可以按照以下步骤操作：

确定关键字模式：选择竞争性和扩展性较低的关键字，例如“{软件名称}到xxx”或“{软件1}与{软件2}比较”。

设计网页模板：创建一个可以动态填充数据和内容的网页模板，包括产品功能、评论、定价、图片等。

收集相关数据：收集与您的关键词相关的信息，例如软件功能、优势等。

建立内部链接：在您的网站内建立链接，以确保用户和搜索引擎可以轻松发现这些大量生成的页面。此外，请在您的博客文章或其他内容中包含相关链接。

如有必要，创建单独的站点地图：当您生成大量程序化网页时，您可能需要额外的站点地图来帮助搜索引擎更有效地索引这些页面。

一些 SaaS 公司，例如 Zapier、BirdEye 和 Wrike，已经通过程序化 SEO 策略成功提高了其在线知名度和流量。

程序化SEO通常需要一定的技术门槛，但现在有通过Google Sheets/Excel固定模板+WPimport插件的非技术解决方案。我用另一个。

多语言网站推广

网站多语言推广有一个专有名词叫国际SEO。

旨在让网站内容更好地服务不同国家和语言的用户，以提高全球搜索排名并吸引国际流量。

对于想要将业务拓展到全球市场的公司来说，做好国际SEO很重要。

想要有效布局国际SEO，可以按照以下步骤进行：

市场分析：确定目标国家和语言，了解这些市场的搜索需求、用户行为和竞争格局。

URL结构规划：为每个目标市场设置专用URL，可以使用国家代码顶级域名（UK co.uk、.au等）、子目录（/au）或子域名（）和其他方法。

关键词研究：针对各个市场进行深入的关键词研究，寻找趋势和热点，了解不同地区的搜索习惯和术语。

内容本地化：根据关键词研究为每个市场定制或翻译网站内容。注意语言和文化差异、货币和计量单位等本地化因素。

添加hreflang标签：在网站中合理使用hreflang标签，告诉搜索引擎网站的不同语言和区域版本，以及这些版本之间的关联性。

使用CDN：使用内容分发网络（CDN）加速全球不同地区的网站访问，优化用户体验，提高SEO性能。

通过这些步骤，您可以确保您的网站在不同国家/地区的本地搜索结果中获得更好的可见度，从而吸引更多的国际用户。