内容营销：SEO 优化的关键还是知识的局限？

我本来没有计划写一篇文章。

毕竟是周末，休息一下吧

但我这几天心情很郁闷。

有些想法必须说出来

最近跟好几个客户聊过，有的想做代理运营，有的想参加培训，这很正常，因为博客流量不小，每天都有好几个人找他们。但问题是，这几天我都没找到。很多客户都跟我强调内容营销，要么让我在培训的时候讲内容营销，要么让我用内容营销技巧来优化他们的网站。

然后我就问他，你知道什么是内容营销吗？谈了半天，发现他对此只是浅尝辄止，只是有这个概念，觉得Google SEO除了内容营销什么都不擅长。（本文我们说的是内容营销，SEO里的内容营销不是指营销里的内容营销，请注意。）

这完全是由于知识水平的限制，导致大家很容易被“内容营销”这个概念所混淆。

我可以负责任的说，目前对于80%的中国外贸SEO客户来说，内容营销还是没有起到作用。不过，这并不意味着外贸SEO不能做，只是需要用更中国的方式去做。

（国内的一些Google SEO高手，比如John、曾亮等，都是内容营销策略的忠实粉丝，他们一直在博客和线下交流中提到这些概念，从长远来看，这对国内SEO行业的进步是有益的。但现阶段，我觉得他们在谈内容营销的时候，需要加上一些限制性的形容词，所以今天我想点开话题，趁着热度。）

在说内容营销的局限性之前，我们先来聊聊内容营销的概念，让不知道内容营销是什么的人有个大概的了解。（如果懂的话可以跳过这一段）

内容营销

内容营销的具体操作思路就是创造优质内容，并利用这些优质内容获取外链、分享、流量等。所以内容营销有两个部分，一个是创造优质内容，一个是营销（外链获取外链，或者分享增加曝光和流量，获取外链）。缺少其中任何一个，都不能称为内容营销。

看完上面的概念，大家可能还不是很理解，那我讲一些比较现实的东西，比如一个非常著名的内容营销技巧：“摩天大楼技巧”（这篇文章有讲解：）

摩天大楼技术

“摩天大楼技巧”就是用更好的内容来获取反向链接。比如我分析了一个竞争对手，发现他的网站有一篇很好的文章，获得了大量的自然反向链接，于是我模仿他的文章，写了一篇更好的文章，我找到了链接到我竞争对手文章的网站站长，逐一联系他们，说“我的文章更好，请你也链接我吧”（我真正联系他们的时候，语气不是这样的）。因为文章质量确实更好，成功率会更高，获得的链接非常自然，质量也非常好。

当然还有其他的方法，比如找到行业内的热门话题（去行业论坛、社交平台、问答平台等），然后写一篇高质量的文章，然后把文章分享到行业论坛、社交平台、问答平台等（这需要你先在这些平台热身，注意分享技巧），这样行业内很多人都能看到，针对性的曝光率很高，而且文章符合用户需求，质量也很高，自然就能获得很多的引用和外链。

除了以上方法，还有其他方法。例如，创建信息图表，分享到信息图表网站，或进行外联以获取链接；例如，用真实数据创建研究内容，或提出创新的方法和理论等，以获取高质量的引用链接；最后，断链处理也是内容营销的一部分。

看完上面的内容，大部分的小伙伴应该明白什么是内容营销了吧？其实在实际操作中，内容营销的重点有两点：

1. 创建高质量内容。

2. 外展（寻找外部链接机会并联系网站管理员以获取外部链接）

看上去很不错，很宏大，内容质量很高，自然链接质量也很高，所以有人会问，一泉老师，这么好的策略，您为什么反对呢？

我反对的原因

因为

我

抓住

做

经过

现阶段内容营销的巨大局限性

01

第一个限制（次要限制）：成本问题

（请注意，这只是一个小限制。如果您想直接了解最大的限制，请继续阅读。）

我们来算一下内容营销的成本，如果是代理机构全权负责内容营销的话，需要做两件事：

1.撰写内容。

2.寻找外部链接机会，并发送电子邮件联系外部链接。

很多同学可能觉得这两件事没什么，下面我来给大家详细讲解一下。

首先，对于符合内容营销要求的文章，一个对行业没有深入了解，也没有高质量内容经验的人，工作一个月可能都写不出一篇符合要求的文章。对于一个八级写手来说，我个人认为两周写出一篇文章（5000-10000字）已经很了不起了，我一点都不夸张，做过的人都知道这是很正常的（与客户沟通，了解行业，确定主题和询问数据，很费时间，往往需要多次修改）。

内容营销对于文章的质量要求极高（重复，极高），如果你找个外国人写一篇，保守估计是500美元（一篇），你可以算一下折合成人民币是多少……

如果想看到效果，一个月1-2篇文章不算多。你觉得代理机构应该给一个一个月能写1-2篇内容营销文章的专业写手多少钱？5000是不够的。（除了写内容，还负责提升网站其他页面的用户体验，优化关键词布局）

然后外链就更难了，超级大神外链成功率大概在10%左右。至于菜鸟，我告诉你，对于菜鸟来说，一周发一篇成功，就已经是欢呼雀跃了。但是如果想成为大神，英文水平必须要高。这不是最大的限制，最大的限制是对欧美文化和SEO行业的了解。这本身就限制了很多人的成功率。

意拳老师自己做的话，成功率大概是1%，当然如果用钱的话，成功率至少会飙升到15%，不过费用也会高出好几倍。

一个月能外链5-10个免费外链，你觉得多少工资合适？我觉得5000不高。（主要负责外链，也负责文章分享，垃圾链接移除等）

按照这个来算，就算代理一分钱不赚，客户每个月也要投入一万多元，这个价格其实已经远远超出了大部分外贸客户的心理预期。而且代理不赚钱又怎么行呢？如果要赚钱，赚多少合适？5000不算多吗？（如果你觉得太多了，那就继续往下看吧！）

这样一来，客户每个月需要投入1.5万元，每年则需要投入18万元！

事实究竟如何？目前绝大多数（约80%）外贸客户（包括SOHO）的心理预期在每年5万元左右，超过10万元的不足20%。有人会说外贸人那么多，所以20%也不是一个小数目。你有没有想过，剩下20%的80%可能有自己的SEO团队？而且，即便能接受10万元的客户还有很多，但10万元只是一个成本价。

那我们退一步讲，假设代理公司做，一个月收入1.5万，请两个人全权负责（一个写文章，一个做外联），两个人工资都是5K，那公司利润多少？毛利5K/月，实际利润可能最多也就4K。

这还是一个公司两个人创造的利润，平均下来一个人就有2K！也就是说，如果你的公司有10个人，全部给客户做内容营销创造的利润就是2万。一个月赚2万块钱，是不是有点搞笑？我相信很多自己一个人创业的创业者，如果稍微厉害一点，从第二年开始也不会一个月赚2万块钱。

现在基本上清楚了。

1.大多数顾客心理上无法承受这个价格。

2.这个价格，代理公司赚不到钱。

当然有的朋友也会说你这个工作效率太低了，你分配两个人干嘛，就不能让一个人干嘛（让他996），然后给他7K的工资吗？这个问题问的有道理，但是问题很大：

首先文章写起来确实很难（而且一般写文章的人还负责网站其他内容的优化整改）。外联做起来确实很难，如果一个人负责一件事情，能做到我上面说的这些，就已经值这个工资了。如果一个人什么都做，效率低，质量差，然后等他学会了什么，转眼间就能找到公司赚15K，他凭什么跟你受苦？

有的同事可能会说，一旦优化好了案例，续约就舒服了，这话没错，但是SEO周期长，前期内容营销见效不快，客户能否坚持这么高的费用值得怀疑，现实是，不费吹灰之力就能有所成就的人占比并不高。

好了，第一个限制我们已经说完了。但请注意，以上只是一个小限制，主要限制如下。

02

第二个限制（主要限制）：操作限制

“什么意思？”意泉老师缓缓的说道。

不知道做代理业务的同行们有没有分析过你们大部分客户是做什么的，一泉老师粗略的分析过，现在的客户70%是B2B客户，30%是B2C客户，极小部分可以忽略，找你建小众网站我也不介意。（现在的趋势是B2C客户在增加，但总量还是比B2B客户少很多，可能深圳、莆田是例外）

为什么这么说呢？很简单，B2B的客户有什么特点呢？

1.传统行业。

2.以批发为主。

这两个特点导致几个问题，第一，用户群体非常小，第二，关键词搜索量非常低（主关键词月搜索量很少超过5K），比零售词低很多，因此难度一般比零售词低很多。

首先，因为用户群体较小（主要是机械的），我们在做内容营销的时候经常会遇到这样的问题：

1.在整个行业中找不到几篇有大量自然反向链接的高质量文章（很多行业竞争对手都是中国人和印度人，甚至没有欧美的竞争对手，所以排名前三的网站和博客往往都是垃圾内容）

2、分析了很多竞争对手的网站，发现他们自然生成的外链非常少，即使有，也大多来自论坛、新闻源、杂志等，不太适合做外链（博客适合做外链，B2B行业太传统，很多行业都找不到优质博客）

3. 使用 BuzzSumo 寻找行业内热门文章。找到的点赞和分享次数往往只有几十次，与该行业相关的 subreddits 中的人加起来往往不超过 5K。在如此小的用户群下，很难找到好的文章。分享曝光率很高。

然后我们再说一下批发关键词的搜索量和难度，如果你有内容营销经验的话，你会发现B2B网站的内容营销和B2C网站的内容营销是一模一样的，需要付出的努力也是完全一样的，我们举个例子。

比如你是做LED灯批发的，想做内容营销，那么首先你应该搜索行业内写得好，自然反向链接多的文章，这时候你会发现你搜索到的文章大部分都是B2C相关的，比如什么LED灯最好？如何DIY LED灯等等。

那么，你需要写的文章也是这些，你需要交换的外链也是这些。如果是零售LED，你找的内容营销的文章和需要做的外链和你的一模一样，但是你想过吗？B2C的关键词搜索量和难度比B2B高很多，所以用在B2B上就像是用大锤砸核桃，关键成本投入也高。

以上两个问题也是内容营销策略的最大局限性。

就是这样（如果你读到了这里，给我一个拳头

），你也应该明白，内容营销适合：决定每年至少投入30万元营销费用的企业，适合关键词热度高、受众群体大、零售导向型的行业。但目前能满足这两个条件的外贸企业可能只占整个行业的5%。对于剩下的95%，内容营销并不适合。

这也是我们为什么很少用内容营销，而是探索其他方法的原因。实事求是地说，大多数公司并不适合，因为市场很小。情怀上来说，我们希望中国整个外贸行业都能从谷歌SEO中获益。而不是小指尖那么大的5%。

那么除了内容营销，还有其他有效的推广方式吗？当然有，而且这种方式不仅适用于大部分外贸公司，对代理公司也更为有利。

在讲方法之前我们先来讲一下一些常识和误区。

常识

常识1：不同行业的关键词，搜索量和难度差别很大。

常识2：搜索量低、SEO难度低的关键词并不一定需要最先进的技术才能成功。

神话

误区一：只有自然、高质量的链接才有用，自发或购买的链接都是没用的，就算发了也会被Google清除。（如果对此不明白，请在文章底部留言，我会为你解答。）

误区二：流量生成与优化无关。（为什么要流量生成？因为前期精准流量比内容和外链更重要。）

如果深入理解了以上四点，你会发现，外贸客户的优化工作大部分都可以用比较低级的方法来完成，比如写普通质量的文章（能达到普通水平的已经很不错了，可以代运营，前几年很少看到能更新普通质量内容的网站和博客，大部分都是垃圾内容）。购买或者想办法发布中等质量的外链，做好引流工作，根据数据优化网页的用户体验，调整关键词等等。

以上就是适合大部分外贸公司的解决方案！因为太过简单，很多人可能觉得这是一个很笨的方案，无非就是用低级的东西来代替内容营销而已。没错，确实如此。

但如果你真的了解SEO，就会发现SEO就像医生给病人开药，病情严重的病人就用最贵最好的药，病情一般的病人就用中等的药，买不起药的就用权宜之计，甚至不开三种药，只开两种或一种药。

在这个过程中，高级药、普通药、低级药都是用来治疗同一种疾病的，但功效却有所不同。如果给重病患者开低级药，就是在害死他，如果给轻病患者开最贵的药，就是在捞钱。在这种情况下，经验丰富的SEO能做的就是判断病情，在达到目的的同时，尽可能节省成本。

所以我上面说的方案的本质是换药，节约成本。大幅度节约成本的本质是：掌握优势资源，外包，流程标准化。这些我再多说也不为过。

最后补充一点，一泉老师也做内容营销，并不是因为有些案例必须做，所以他反对，我们目前有两三个案例在进行中。