韩席军分享：精通SEO与跨境电商的营销高手教你优化搜索引擎数据库查询

韩席军是焦点商学院的明星讲师，他的专业是商务英语。他精通外贸销售、SEO、EDM、社交渠道营销等领域，是技术流的营销高手，善于钻研和思考。他从业 8 年，一直在做业务的同时坚持分享。目前，他在知名美资公司担任海外市场总监，从事跨境电商的研究和实践。

前文回顾：

文中会提到很多工具，和前文情况相同，大部分工具都可以免费使用，不过部分工具需要续费。同时，我们也会推荐效果稍差但免费的方案。

下面进入正文：

每个搜索引擎都属于数据库系统。用户每次进行搜索，就是对数据库数据展开一次查询。既然是数据库，那么就具备其内在的计算规则。

以谷歌为例，我们搜索“machinery factory”时，谷歌会先锁定包含这两个单词组合的数据（网站或页面）。接着，它会根据这些页面的综合表现，像相关度、原创性、内容质量、外链、社媒提及、时间、密度等，得出一个排名次序。最后，将结果展示在搜索结果页面（SERP）中。

一个站点在搜索引擎中的排名情况，包括是否有排名以及排名的先后次序，都与关键词存在着很大的关系。

收集关键词数据

在制作具体的网站页面之前，我们应当先完成关键词的分析工作，并且完成关键词的采集工作。对于这些信息的收集，我们既可以通过头脑风暴的方式，也可以借助工具来进行。

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团队头脑风暴

我们先把团队的小伙伴召集到一块儿，接着围绕该项目开展集体讨论。讨论可以从品牌方面展开，也可以从行业方面展开，还可以从类目方面展开，以及从产品、功能、参数、特色、使用等方面展开，要尽量把所有能沾边的关键词都列举出来。

很多人一开始就会运用各种工具去抓取和分析，常常忽视了实际上我们自身才是对项目最为了解的一群人。因此，我们应当把头脑风暴这个方法放在首要位置，先去挖掘身边的宝藏。

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专业的工具

我在这里会尽量多列举一些，包括但不限于以下几个。

Google Keywrod Planner

谷歌有一个官方工具，它可以免费使用，能够让你查看关键词的详细数据，这些数据包含搜索量、竞争度、搜索区域以及广告出价等。这个工具是必须优先掌握的。

Google Trends

它是完全免费的。可以用它来查询特定时间和区域内某个词的搜索量与搜索趋势。若发现一个词的搜索量逐年上涨，那它无疑是一个值得使用的词，因为有越来越多的人在搜索这个词。我们还能利用它对多个关键词进行对比，数据清晰明了，便于进行选择。

这是一款收费工具。它可以免费试用 7 天，不过需要绑定信用卡。此工具价格很贵，试用条件也不友好，然而它却是目前市场上功能最为强大的关键词工具。要是有预算的话，是值得购买的。

SEMRush

收费，其试用版可以使用 7 天。里面包含着多个非常强大的工具。它是目前在使用范围方面最为广泛的付费工具。

KWFinder

免费版在 7 天内每天能够查询 5 次。它可以显示关键词的搜索量以及出价。同时，KWFinder 还专门给出了关键词难度系数（KD）。从理论上来说，KD 值越小，排名就越容易。所以，我们应该尽量选择 KD 值小于 30 的词作为目标词。

Moz Keyword Explorer

免费版每月可进行 10 次查询，能显示出详细的信息，包括关键词搜索量、扩展词、广告出价以及难度系数等。

谷歌 Chrome 浏览器有插件，此插件是完全免费的。借助它能够在搜索结果页展示出更多相关的关键词，同时还能显示出相应的搜索量以及 CPC 出价。

免费版每天的搜索次数为 3 次。专业搜索各个搜索引擎的下拉词，这些下拉词也被称作相关词、联想词。例如我们搜索“进出口”这个词，其下方会出现很多相关的提示词，像“进出口公司”“中国进出口数据”等，使用它能够获取特定关键词的相关下拉词。

这是一款很有个性的关键词工具，能够从消费者角度去分析与关键词相关的各个方面的指数，是拓展关键词的良好工具。不过，其免费版只能查看英国的数据，若要查看其他国家的数据则需付费。

keywordtool.io

收费。同时存在免费版，免费版的特点是看不到具体的搜索量和出价信息，然而它能够看到所有词汇列表，可将其当作扩展关键词的工具。

免费。这种关键词组合工具，能够将最多 3 组关键字进行组合，并且可以穷举出所有可能的组合情况。

以上列举的工具各有不同侧重点。灵活组合这些工具，能最大化地收集到目标关键词及其数据。对于某些付费工具，单独购买成本不低。可以考虑购买团购版，方法是在谷歌搜索“SEO Tools Groupbuy”，这样就能找到很多提供工具团购方案的网站，从中选择一个工具和价格都符合当前需求的即可。

按照各项指数分组关键词

通过上面的步骤收集而来的关键词通常是一个或多个 Excel 表格，这些表格中包含关键词、搜索量、出价、相关词等要素。在此基础上，我们要根据实际需求，把这些词划分成若干个组，从而在不同的场景中使用。

选定 5 到 10 个最重要的词，这些词需符合核心相关的特征，同时搜索量大且竞争度低，因为这些词要出现在所有地方，以实现最大化覆盖。

如果产品属于多个类目，那么就需要依据不同的类目，把关键词进行分组，这样能让关键词既集中又相关。

如果要进行谷歌等搜索引擎的 CPC 广告投放，那么就应该创建这个分组。这个分组中要包含核心词，还要包含竞品词，也就是竞争对手的品牌和主要特征等。同时，要包含搜索量大且相关度高的词，以及搜索量小但出价低的词。

长尾词组是数量最多的一组。要把长度在 4 以上且搜索量大的单词尽可能多地收录到这一组。同时还需注意相关度。

关注想要的词的同时，要留意那些明显不相关且出现在列表中的词。把这些词加入广告的排除词列表，能有效优化广告的 ROI，获得更多回报。

在整理关键词时，会碰到各种你意想不到的词，这是一个学习和了解产品乃至行业的机会。整理关键词并非一劳永逸，而是一个长期的过程，上述步骤需要我们持续重复，时常让关键词进行迭代，使列表始终保持新鲜，这样才能达成良好的推广效果。

考虑加入问题词和决策词

独立站的主要流量来源包含 SEO、SEM、SNS 这三大渠道。在 SEO 的情景之下，有许多用户在搜索关键词本身的同时，还会将一些查询字符串添加进去，例如：“如何”“何地”“何时是最佳时间”“谁是”等等。

举例而言，我们的核心词为“food machinery”。除该关键词外，在发布的内容里，还应当包含“where to import food machinery”以及“who exports food machinery”这样的词。因为这些词正是用户实际在进行搜索的词。合理地进行部署，将会极大地提升关键词的曝光度和排名。

将关键词部署到页面中

我们拥有了关键词列表，并且完成了分组。之后，就能够把关键词部署到页面当中。不同的建站程序，其部署方法是不一样的。大部分建站程序在页面中的某个位置，都预留了入口，以便用于输入关键词。

部署关键词时，要注意关键词密度这一概念。搜索引擎认为，在一个页面中，某个关键词出现的频率在 3%到 7%之间是健康的。这意味着，如果我们想重点推广一个关键词，出现太多或太少都不好。

通常情况下，在文章或页面里的产品描述方面，只要满足“主一副二正文三”的规则，即标题出现一次，副标题出现两次，正文中出现三次，就能够达到关键词密度的要求。

对于这些重点关键词，我们可以通过加粗、下划线、斜体等符号来进行标注，这样能让搜索引擎注意到它们是重点，从而优先考虑进行索引。

页面关键词密度检测工具

关键词的部分到此可以结束，接下来我们要讨论的是怎样对网站上的内容进行系统优化。

明天见！

（本文刊载于第65期《焦点视界》杂志）