外贸网店的定义及开设方法，如何寻找外贸货源与代理

外贸网店是在因特网上开设的商铺，属于新式电子商务，借助各种现代科技通讯手段在网上开店，能让消费者在浏览产品时根据自身实际需求进行网上购买，最后通过各种网上支付手段完成支付直至整个交易过程结束，这样的网站就是所谓的网店！那么，外贸网店该如何开设呢？

一、如何寻找外贸货源

做外贸或许得先有产品、有货源，那么外贸货源去哪里找、怎么找呢？每个人都有自身的渠道。只要用心，肯定能找到更好的。做外贸最出名的主要集中在中国沿海地区，像广州、深圳、福建、上海等沿海地区。广州的手表与包包很出名，福建莆田的鞋很出名，深圳的电子很出名，这些都是做外贸比较知名的 。

寻找做外贸网店出色的商户作为代理并与之合作，通过做代理赚取差价，其会免费提供图片，无需进货，支持一件代发货，如此不用担心没钱进货及货卖不出，可实现零库存，只需将卖家提供的图片传至网店即可，当然还需对代理商的货物质量进行考核研究。

只要拿到质量优良的产品，拿到批发价格低廉的产品，之后能以高价售卖的产品就是好货源，利润越大越好。不要轻视寻找货源这件事，或许这就是你成功的一半。

二、如何建设外贸网店

为什么要建网店呢，在电子商务平台比如ebay上售卖不行吗，但是你考虑过ebay卖家数量有多少吗，平台市场价格很明显，有些价格可能比进货价格还便宜，竞争非常激烈，所以一定要建独立的外贸网店。

拥有独立外贸网店，就能有自己的地盘，无需再与他人在平台上激烈竞争。独立外贸网店能够树立自身品牌，提升信用度，还能实现自我管理等 。

一个好的外贸网店，要在图片拍摄方面着手建设，要在产品价格方面着手建设，要在客户服务方面着手建设，要在客户体验方面着手建设，还要在色彩调配等方面着手建设。

选择合适的域名，域名应易于记忆且简单，能够展现我们的产品特色等，使人一看便知晓你的网站的业务内容。此外，好的域名对搜索引擎也有益处。

选择好的空间服务器来放置网站，我们从事外贸生意，客户都是外国人，所以网站空间选择外国的较好，如此一来，外国客户访问我们的网站时速度会更快，客户体验也会更好，生意自然不会差 。

建设外贸网店，建议找专业的大公司来做，网店建设很麻烦 。

三、网店怎么样做推广

外贸网站建设完成后，如果不进行宣传，不告知他人你的网站，客户不会自动找上门来。即便酒再好，也怕巷子深。所以宣传推广是最为重要的事情！

做谷歌付费点击，效果是最快且最明显的，然而成本也不低，并且谷歌对仿牌产品推广查得极为严格，所以做仿品的话，建议做SEO 。

做网站的搜索引擎优化，即SEO，要找专业且有实力的网络公司来做，如此一来，网站的排名会逐渐上升。SEO是极为实用的宣传推广手段 。

论坛和博客宣传是不错的办法，能够到国外一些相关论坛博客发贴留言进行推广，要是针对美国客户，还可以去美国一些社区发贴推广，这是最直接且最有效的方法，不过发贴内容得是软文，也就是软性广告，并且要充分利用论坛的个性签名，将自己经营的产品和网址放上去。

充分利用免费资源，借助电子商务平台，利用免费社区、论坛、博客、MSN等来做宣传。

四、网店如何在线收款

外贸网上收款时，如果有自己的网店，通常会集成多种支付方式，比如PayPal、信用卡支付通道等，如此便能满足不同客户的需求，这对抓住客户更为有效。

五、如何与外国顾客进行英语交流

老外买东西时，常用的单词句子就那几个 。比如常用英语中有表示号码的 ，有表示质料的 ，有表示质量的 ，有表示价格的 ，有表示品牌的 ，还有表示收款方式的 ，表示邮寄方式的 等 。

老外通常不会给你打电话，因为电话费足够用来买衣服了 ，所以口语达到一般水平就行 。

一般情况下，外国友人会通过MSN或者Email与你取得联系，而你只需打开google在线翻译，或者下载一个翻译软件。在聊天的同时进行翻译。

做外贸的同时要学习英文，要不断提升自己，如此才能够让外贸做得更好 。

六、如何选择国际物流快递

外贸走的是国际物流，国际上主要的物流有以下几种，具体情况要看经验，需慢慢摸索。

UPS是美国公司，是联合包裹服务，是世界最大的快递公司，主要按公布价打折，是在按重量的基础上按公布价打折。

FEDEX即联邦快递，它是一家美国公司，主要按照公布价进行打折，其情况与UPS大致相同 。

TNT敦豪快递是欧洲荷兰邮政，它是欧洲最大的快递公司，在欧洲市场占有率为65%，且是按首重与续重计费的。

DHL欧洲公司中的德国公司，在欧洲的地位仅次于TNT，它是按首重与续重计费的。

6、EMS 中国电信 在中国占有很大的比例。

例如从中国出发，FEDEX在美洲线路有强项，UPS在美洲线路、日本线路有强项，TNT在欧洲、西亚、中东有绝对优势，DHL在去往日本、东南亚、澳洲有优势。

七、其他方面

要防止被欺骗，和客户进行充分交流很重要，选择好的支付收款通道也对预防欺骗有很大作用。

及时检查店铺里的产品，查看是否存在错漏情况，若有错漏要及时进行更正，还要多到论坛去做宣传。

生意没做成也可以成为朋友，怎样能让你的客人变成你的朋友，还能成为你的回头客呢，要注意口碑营销，这是很有效的 。

对于经常购买的客户，需要进行客户维护，要保持与他们的联系，在节假日时给他们发送卡片或者电子贺卡。

和客户交流时要显得专业，要热情，还要细心，让买家都能用心体会出来，这基本上会决定一件商品能否成交，能提高成交率，这一点非常有效。

一步步教你怎样经营外贸网店，以及经营过程中要留意的问题，从外贸货源、网店建设、网店推广、网店在线收款、与外国顾客交流、国际物流等方面，全方位总结了一些小经验，期望对大家有所助益！

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