外贸加油站：谷歌推广之Google SEO与Google Adwords选择解析

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当你决定进行谷歌外贸推广时，便不得不面临一个选择，是选择Google SEO，还是选择Google Adwords？关于SEO和Adwords，一直存在争议，很多人围绕它们哪一个更有效争论不休，实际上，答案在很大程度上取决于你业务的自身情况。

SEO属于搜索引擎营销，Adwords主要指在谷歌上做PPC，这两者都属于搜索引擎营销，也就是大家口口相传的谷歌推广。说到这里，国内存在一个很大的误区，有人把在谷歌上搜邮箱称为谷歌推广。实际上，搜邮箱、搜联系方式这件事并不属于谷歌推广，在数字营销界，谷歌推广仅包含SEO和Adwards。

今天会先对SEO和Adwards进行定义，这能帮助你更直接有效地知晓哪种谷歌推广方法适合你的业务，接着会分析它们之间存在的区别，最后会告知大家谁更具优势。

什么是谷歌SEO优化？

SEO的全称为搜索引擎优化，它是借助一系列相互关联且能够提升访客流量的关键词来优化你的网站，进而让你的网站在搜索引擎结果页面（SERP）里获得较高的排名。

简单讲，就是存在潜在客户借助google搜索这些关键词，此时，你的网站就会在搜索结果里处于靠前的关键位置 。

较高的搜索排名意味着，会有更多对你产品感兴趣的潜在客户找到你的网站，这有助于提高你网站的访客流量，还能提升转化率，进而达到增加销售的目的。

什么是谷歌Adwords？

Adwords的全称为Google Adwords，它是一个广告平台，该平台由谷歌创建。

使用者能够采用竞价付费的形式，投放与业务有关的关键词，使其出现在谷歌搜索结果里 。

当有人搜索这些关键词，搜索结果顶部会优先展示参与关键词竞价排名的网址，之后再展示经过SEO优化排名的网址。

做google竞价推广无需考虑排名情况，因为只要广告得以展现，便能够立刻展现在首页的前几位。优化排名并不稳定，并且即便排名再靠前，也依旧是排在竞价的下方。

Google竞价推广能做无数个关键词，它是按效果付费的。优化所做的关键词数量有限，并且根本做不上热门的关键词。

Google在全球拥有几百个域名，由于国家不同，google域名也不一样，每个国家基本使用当地的google域名，比如香港和大陆是google.hk，英国是google.uk等等。google竞价推广是按区域设置的，无论想做哪个地区，不管该地区人群使用google的哪个子域名，都能看到我们的广告。而seo优化则不同，seo只能将广告优化在总网站上，热门行业只能优化长尾词。刚才已经讲过，由于语言和国情方面的缘故，在国外基本很少被使用。这是因为其只显示英文，而当地的子网站能够选择当地所使用的语言。例如，中国的google有中文简体、中文繁体、英文可供选择，西班牙的google有西班牙语和英语可供选择。所以即便将其优化到前面，也不会有什么效果的。

Google竞价推广对网站的权重等方面要求不高，这是由于不用担心排名问题，然而优化对网站的权重等方面要求很高。

很多seo优化公司非常不正规，通常会建议重新做一个网站，总体费用大概2w左右。然而网站做好后，存在多种情况，要么优化上去后很快就掉下来，要么排名特别不稳定，要么根本就无法优化上去。最终客户得到的顶多就是一个网站 。

Seo优化实际上是依据google的抓取规律来进行优化，然而Google的排名规则处于时时更新的状态，这便是google优化排名不稳定且难以排上去的缘由，做了google竞价推广则无需担忧这种状况。

Google竞价推广在投放广告前会对公司进行审核，是有保障的。然而，seo优化无需经过google的任何审核，很多骗子便借此欺骗客户。对于用户而言，安全性无法得到保障，毕竟业务面向海外，客户不可能随意前往公司实地考察。所以，很多客户会更信赖进行竞价推广的商家。最起码能确保不会遭受欺骗，这就是google采用AD或者广告标示等标记，将竞价推广和seo严格区分开来的缘由 。

做了Google竞价推广后，会有专门的优化师来进行优化与调整。做了seo优化后，后期有大量工作需要你自己去做。

谷歌seo优化不属于谷歌广告，海外买家有特定搜索习惯，他们先看右侧广告位，正因如此，seo优化的订单转化率远低于Google竞价推广。

Google主要依靠竞价推广获取收益，因此，Google竞价推广的效果要优于关键词优化的效果。

关键字优化

首先，SEO是依据搜索引擎抓取的规则开展的，其排名不稳定，一旦搜索引擎抓取规则发生改变，之前经过辛苦优化所提升上去的排名，会立刻掉下来 ；

第二，SEO的时间周期很长，至少要3个月以上，谷歌竞价能迅速让广告排上去，并且排名始终在SEO之前；

第三，谷歌覆盖范围是全球，SEO主要针对美国市场进行优化，但其产品并非只在美国销售，所以在其他国家，咱们很难将其优化到理想效果；

第四，SEO存在关键字限制，竞价则能够随时对关键字进行调整，大家都清楚，同一个产品在不同国家，表达方式存在差异，然而若进行自然排名，那是固定的关键字优化；

第五，SEO是直接抓取网站的内容来呈现广告，SEM是经过对公司产品、优势、资质的了解之后整理出广告语，这些广告语适合客户的阅读习惯，能更好地吸引客户，所以SEM的转化率高于SEO；

第六，最重要的是，海外客户有这样的搜索习惯，购买产品时会查看带有AD标识的广告位，了解行业动态时才会查看SEO自然排名，因此竞价的转化率超出自然排名的3至9倍。

谷歌推广该选择SEO还是Adwords？

答案很简单，这要取决你公司的业务情况。

Adwords和SEO并非竞争对手，在社交媒体营销中，社交媒体做社交或者做媒体都正确，只是要看侧重点在何处 。

你能够同时运用SEO以及Adwords，还能够依据你公司的预算去开展相关工作。

下面是给大家的一点小建议。

低预算的：推荐你主攻SEO ，避免使用竞价。

对于中预算的情况，推荐你将SEO和竞价一起运用，不过最终还是要以竞价作为主要方式。

高预算，推荐你尽管采用竞价方式，在谷歌广告上进行竞价排名，不过要留意投资回报率，所获得的收益务必要高于投入成本。

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