To B运营派：聚焦B端运营，分享百家号免费引流及企业蓝V认证优势

大家好，欢迎光临，我是来自To B运营派的主持人。这里是一个专注于服务B端市场的运营知识分享平台。

面向ToB运营领域的社群成员们，日常交流中频繁讨论的主题包括“如何吸引流量”、“寻找线索的途径”、“提高线索的精确度”以及“有效的免费引流方式”等，今天我将着重向大家介绍一个“切实可行的免费引流途径——百家号”。

为什么推荐做企业百家号SEO？

百家号作为百度推出的开放型内容生态平台，其图文和视频内容在百度搜索引擎的移动端和PC端均展现出快速收录、高权重以及高展示率的显著优势。尽管企业和个人均能注册百家号来发布文章，但我更倾向于建议企业进行蓝V认证，并专注于优化百家号的SEO。

企业通过蓝V百家号发布图文及视频内容，支持嵌入营销工具组件及基木鱼链接。当用户在百度搜索到相关文章并对文中提及的产品产生兴趣时，他们可以方便地直接拨打电话或填写联系表格进行咨询。

用户一旦直接拨打电话或提交了表格，相关信息便能在营销通系统中被实时记录，从而我们便顺利地收集到了潜在客户信息。一旦百度营销通与公司的客户关系管理系统实现对接，便无需额外安排人员负责接待，销售团队将自动接收并处理这些信息。此图展示的是本周我们百家号咨询的一个实例，效果已初显端倪；我们计划继续注册更多百家号蓝V账户，期望能观察到自然线索数量追平甚至超越百度竞价投放的线索量。

百家号的图文与视频功能同样允许商品链接的添加，这些商品可能来自企业自有的网店、淘宝、京东，亦或是度好货平台，但必须是实体商品，不包括服务类或虚拟支付类产品。对于B端企业而言，它们主要提供的是SaaS服务类产品，因此，我们不会考虑商品链接的添加方式。此外，若公司已搭建了百度小程序，那么在图文内容中同样可以嵌入自家的百度小程序。

企业选择蓝V百家号的好处之一，是能够获得平台流量的支持，这有助于提升曝光度和关注度，进而增强品牌知名度。当用户在百度移动端搜索引擎中输入“百家号”进行搜索时，标记为V的作者信息会以名片的形式优先展示。这种形式能够有效地突出作者的百家号，使其在搜索结果页面中的位置更加靠前，从而吸引更多具有高价值的流量。

应该从哪些方向入手百家号SEO？

1、准备企业蓝V认证的百家号

百家号蓝V认证的审核标准相当严格，要求账号的名称和签名必须与营业执照上注明的经营范围保持一致，而且每周仅有两次机会进行审核申请。

在创建百家号时，应确保名称简洁明了，长度控制在2至10个字之间。建议采用品牌名称加上服务区域、服务特色或产品功能等元素进行组合，以形成具有辨识度的账号名称。

在尚未确定百家号名称能否通过蓝V认证的情况下，可以先进行一番搜索，看看是否已经存在使用该关键词的百家号并成功完成了认证。

推荐查询方式：请启动浏览器，访问5118网站，进入“百家号/search/”页面。

2、确定百度SEO关键词

百度SEO的实施与网站SEO的执行原理一致，都需要依托关键词进行有计划的撰写文章。在拓词的策略和工具选择上，与网站SEO的做法并无二致。常用的拓词工具包括：5118、关键词规划师以及百度下拉框中的搜索词。

我们可以通过查看某个关键词每月的搜索次数来判断是否需要对其进行优化。最有效的做法是直接在百度移动搜索界面输入该关键词，观察其展示内容中是否包含百家号文章或视频，以及它们的排名情况如何。

3、发文规范

a)标题：标题一定要带有关键词

在确保内容质量与数量的基础上，需有意识地安排关键词的分布密度，至少出现三次：在开头加入营销电话模块，首段内容中需包含关键词一次，首段与第二段之间嵌入基木鱼链接，并在中间及结尾部分各出现一次关键词。

在图文内容中，您可以增加与内容相关联的主题，您既可以选择现有主题进行添加，亦能创建新的主题进行补充，但需注意，每篇图文仅能附加一个主题。

选择“自动生成视频”选项后，百家号文章一旦通过审核并发布，百度的AI成片功能便会自动启动，制作相应的视频内容。用户可选择直接发布视频，或暂不发布，待人工进行二次编辑后发布。需特别注意的是，AI生成的视频不会自动添加营销通组件，我们需在百家号后台的营销工具中手动添加表单。

每个视频仅能承载一个线索组件，而该线索组件仅能设定营销通表单方案，并且仅限于调整表单方案中的标题，以及姓名和电话这两项内容。目前，电话的验证方式仅限于通过短信进行。

本百家号每日的发布量限制在15篇以内，这包括了今日所发布的各类动态、图文和视频，总计不超过15次。

做企业百家号SEO重点关注什么数据？

1、关注“搜索中心”数据

我们在进行百度SEO时，流量主要来源于“搜索”渠道，我们的目标也是让用户能够通过关键词搜索找到我们的网站和文章。在百家号后台的“搜索专区”，我们需每日关注“搜索变现”模块中的前一天搜索点击数、内容被索引的数量、TOP检索词，以及相应的展示量、点击次数、排名状况等，通过这些数据，我们可以洞察用户的需求所在。

2、关注【变现工具】内的“营销工具”

变现工具中的“营销功能”涉及图文和视频内容中嵌入的电话和表单，这些内容展示的点击数据每日更新，但请注意，这些数据仅供参考，其统计并不精确。因此，建议您重点关注营销通中的电话咨询线索，及时与销售人员沟通，了解客户意向，以此评估通过百家号引入的线索质量。

3、关注【数据】中心的“营销工具数据”

数据中心所提及的“营销工具数据”，实际上是指基木鱼数据。这种数据具备检测百家号动态及图文内容中基木鱼页面引流效果的功能。一旦用户通过这些动态或文章中的基木鱼表单留下联系方式，我们便能够统计到对应页面的URL链接。

总结

尽管B端内容推广的引流速度较慢，所需时间较长，且不及竞价推广那样迅速显现效果，然而，我们仍不应放弃自然流量的获取。一旦自然流量持续累积并最终爆发，企业整体线索的增长将带来出乎意料的积极影响。

你如何看待B端内容营销的未来发展潜力？期待你在评论区分享见解，或通过扫描下方二维码，加入ToB运营派社群，与我们共同探讨交流。