赚钱莫急！越想赚钱可能越赚不到，过程才是关键

作者：白杨SEO 全文3528字  预计阅6分钟

这是白杨SEO公众号的第256篇原创文章。我之所以萌生撰写这篇文章的念头，首先是因为在上周日的线下分享中我曾提及，其次是因为目前市面上充斥着许多关于XXX项目盈利的讨论。作为一名在流量行业经验丰富的老手，我想分享我的心得体会，或许对您有所裨益。文章末尾还将附上一些福利哦~

首先聊聊“赚钱”这两个字。大家发现没，只要标题中带有“赚钱”，阅读量通常都不低。这其中的原因呢，一来是因为每个人都渴望赚钱，二来是因为追求财富的压力使得大家愈发焦虑。今天，白杨想先给你浇点冷水，有时候，你越是急于赚钱，反而可能越难以实现财富增长！

这究竟是怎么回事呢？原因在于，盈利只是最终的结果，而前期的努力才是至关重要的。人们一旦急功近利，往往会忽视那些前期的重要步骤。以去年年底为例，许多人看到别人通过购买基金获利，于是自己也跟风进入，结果却是一再被套，最终被困在半山腰！

你或许会质疑，白杨，难道基金投资没有盈利吗？毕竟，你的公众号上不止一次出现过基金理财相关的广告。那么，9.9元的理财培训项目，真的能带来收益吗？暂且不急于给出答案，继续往下阅读，后面自有揭晓。

实际上，白杨SEO还有一个至关重要的公式想要分享，那就是只有符合这个公式，才有可能真正赚到钱。这个公式是：需求、产品、流量、营销以及变现，这五个要素相加等于盈利。

先说一下，后续我会在公众号每个点会写一篇详细来讲。

（举例，产品+如何/怎样，就是潜在客户需求）

需求，实际上是指探究用户需求的途径，正如图中所示。然而，在这次线下交流活动里，我发现众多朋友向我咨询公众号的排名技巧。我向他们传授了方法后，他们又追问，如何通过公众号排名来锁定适合的项目并从中获利。

我回应道，既然有一个能带来丰厚利润的项目，我为何不亲自尝试？至于如何挖掘用户需求，我的经验主要来源于众多朋友主动咨询，例如关于XXX校园、XXX话费、XXX培训，甚至XXXX护理等方面的问题。此外，有时这些需求也源自于我自身的需求，我经过反复验证，例如我现在运营的这个公众号，就是源于我早年学习SEO时，未能找到适合小白阅读的通俗易懂的公众号。

当他人咨询我的收费服务并完成支付时，我通常不会过多介入，原因在于我仅掌握操作方法，而真正关键的是后端技术。然而，对于那些仅询问并未付费的人，我则会仔细评估一番。

若你并未像我所做的那样，专注于某一特定行业的小众个人品牌，那么通常建议你从自身所从事的行业、过往遭遇的痛点，抑或是个人兴趣出发，去挖掘用户的需求。若对此仍感困惑，不妨查阅以下内容：

产品种类繁多，实际上可以划分为两大类进行阐述。首先，一类是实体产品，例如多功能充电宝；另一类则是虚拟产品，比如XXX培训课程。此外，还有一类则是自己研发并推出产品，以及分销他人的产品。

若你洞察到用户XXX的迫切需求，且渴望迅速盈利，便会寻觅市场上是否有对应产品。若寻觅无果，不妨从开发产品入手。若产品已存在，需评估其是否能够满足你所识别的特定人群需求。若不完全满足，不妨先代理产品并在此基础上进行改进，直至产品满足需求。一旦满足，便可直接与产业链最上游的企业洽谈合作事宜。

接下来便是流量问题，考虑到用户的具体需求，我研发了这一款产品。我计划将其推广开来，那么我有哪些途径可以吸引流量呢？为何要选择这种策略呢？具体实施的方法又有哪些呢？

观察上方图表可知，渠道种类繁多，实则大致可分为两大类：一类是主动搜索获取的流量，即搜索流量；另一类是被动浏览时接触到的流量，即社交推荐流量。这可以理解为人们主动寻找信息与信息主动找到人们的流量模式，这种表述源自老金在分享的PPT中，详细获取方式请参阅文末提示。

这看起来挺容易的，对于关注白杨SEO公众号的老读者来说，他们应该已经阅读过我撰写的关于主动搜索与被动流量的文章。若是新加入的读者，不妨查阅一下，最好是先收藏起来，待阅读完本文后再回头细读。

营销环节接踵而至，许多人误将流量视作营销的全部，实则不然。营销的本质，若简单来说，即是运营与销售的融合，进一步简化，便是如何将产品融入其中，采用何种文案能更有效地促成转化，亦或是让用户感知到产品的价值所在——这正是营销的精髓所在！

更重要的是，确保用户能感受到其价值所在。那么，用户又是如何感知到价值的呢？以白杨SEO所举的一个简单案例来说，某多多在视频网站上投放了一则广告，宣称只需9.9元即可抢购IPHONE12！在此之前，广告的投放属于信息寻找人的信息流广告。而当用户看到这则广告时，是否会点击，那句“9.9元抢IPHONE12”便是其营销策略的一部分，同时还会附上一个苹果手机的图片，明白了吗？

提及白杨，这难道不是夸大其词的营销手段吗？为何无人监管？在互联网上此类手段屡见不鲜。就拿一个例子来说，你是否常听到类似的说法：XXX社群原价3888元，现在前XX名仅需888元，这不就像是回到了那些电视购物时代的感觉吗？哈哈哈。

最后谈一下盈利问题。首先，我要说一句可能得罪人的话：任何声称自己做事不是为了赚钱的行为，都显得有些不诚实！你可能会立刻反驳我，白杨SEO，你撰写公众号难道不是为了盈利吗？确实如此。我的初衷确实是赚钱，但我更希望实现的是持续稳定的盈利，甚至让他人心甘情愿地为我带来收益。

我昔时亦怀揣着满腔热血，如今却已步入中年行列。我经营着名为“杨红林在路上”的个人公众号，至今已有八年时光，粉丝数量增至六百余位，然而并未从中获利。内容更新的频率逐渐降低，从最初每月一篇，到后来的每三个月一篇，甚至有时长达一年未曾更新。当初所写，多为诗歌与散文，不禁让人哑然失笑。

赚钱与传递价值并不相悖。在我们这个行业，有这样一个说法：最次的专注于服务，次之的是产品，而顶尖的则是打造平台。实际上，这句话还可以补充一句，那就是最低层次的则是追求免费流量。简单来说，以白杨SEO为例，无论是按小时还是按月提供咨询服务，本质上都是在提供服务。

若拥有自己的付费社群或知识星球，这可以被视为半成品，实则提供的是一种服务。诸如5118这样的工具，可被视为SEO领域的产物。理想的状态是打造一流的平台，例如淘宝。社群内部也存在类似淘宝的生财，它致力于构建一个盈利交流的平台。所谓平台，即是制定核心规则的地方。然而，要打造一个平台并非易事！

如何进行思考以实现盈利？人们常言，应投身于与金钱关系密切的领域。在此，我想分享一个关于如何快速变现的实例，该案例源于老金的分享。

老金曾经从事过保险贷款等代投放业务，他在会上提出了一个问题：各位，你们知道贷款广告的目标受众是谁吗？现场有位从事贷款行业的，有位投放过贷款广告的同行，还有位在保险投放领域颇有建树的专家。大家似乎并未立刻给出答案，老金接着说，答案是那些曾经贷过款的人。

老金曾于白杨SEO付费社群中介绍一项关于汽车保养的项目，借此吸引了2000万的投资。随后，他推出了9.9元洗车服务，并尝试了多种推广渠道。最终，他在淘宝上成功实现了订单目标。

回到本公众号主题：如何从流量角度来判断某项目是否真的赚钱？

记得我之前提到的那个理财培训的广告案例吗？这个项目确实能够带来丰厚的收益！接下来，我将从流量角度逆向分析，以便你更轻松地理解。

关于付费流量方面，你可能曾在朋友圈或公众号上看到过PYTHON培训的广告，声称即便是初学者也能轻松上手，甚至连房地产界的知名人士潘总也在学习PYTHON。此外，你可能在抖音的信息流中频繁看到关于为何你赚不到钱的提醒，原因之一是你缺乏理财知识。

你知道吗？一旦你发现众多APP或其他平台都在推广XXX广告，那么我可以明确地告诉你，那个项目必定是盈利的。类似的情况还有过去的金融行业，以及现在的保险业。毕竟，如果一个项目无法带来利润，它们是不会投入如此巨额的资金进行广告宣传的。

在进行投资时，对投资回报率的要求相当严格，因此通常只有那些能够带来正面收益的项目，才会被大力推广。以XXX理财商学院为例，便是如此。再比如老金，他坦言在从事投放业务的过程中，能够迅速洞察资金的流向，而他最初的财富积累，正是得益于在投放过程中发现的机会。

从免费流量的角度来看，我们仍以理财为例。目前，被基金困住的人数量众多，然而，你们可能不知道，我去年年初创建了一个名为“基金如何操作”的圈子，它并未迅速走红。但今年，每天都有近一百人加入，这是为什么呢？

是的，许多人已经陷入其中，这才促使他们开始探索如何摆脱困境。实际上，若持有长期主义观念，对某领域确有信心，那么持续持有便是上策。基金并非像某些虚拟货币那样，一旦下跌，连家长都可能浑然不觉。

除此之外，提及之前的热门平台如TIKTOK和视频号，还有众多兼职创收的方案，白杨SEO想要传达的是，至于你参与这些能否赚到钱，我并不清楚，然而，从事这一行当进行培训，确实有很高的可能性能够获得收益。

你或许会立刻向我咨询：白杨，那个XXX培训项目是否盈利丰厚，我是否能够直接着手操作？我刚刚在抖音上浏览到一个视频，内容大致是深圳新建了一座摩天轮，能容纳25名游客，转28圈，每半小时转一圈。有人计算过，每天的收入可能高达百万，而项目的成本4.5亿仅需一年就能收回，声称这个项目非常盈利。视频中进一步解释称：然而，你首先需要准备5个亿的资金！

你注意到XXX培训能带来收益，这反映了你所观察到的成果。你或许知晓，若想从事XXX培训，要么是你在此领域已有经验，要么是你拥有广泛的人脉，或者你拥有充足的资金，又或者你曾经历过诸多挫折。否则，这个XXX的机会显然与你无缘。

好，今天就先分享这么多，后面还想写的主题有：

1、百度上收录高的平台有哪些？

2、小红书新号如何一周做出百万播放爆款？

3、市场推广渠道具体有哪些

4、我是如何从百度上获取生财有术相关流量做这次预约拉新？