企业主唱衰SEO无效？其实它是少数随时间增效的策略

与企业主交谈时，我经常听到同样的事情：

搜索引擎优化已经失去了效用——竞争过于激烈，很多人都在质疑它的价值。在B2B领域，通过用户生成内容来打造高质量的产品几乎是不可能实现的。

但是，个人认为，这些说法并不一定正确。

近些年，要想通过搜索引擎优化（SEO）取得成功，面临的挑战无疑会越来越大。然而，那些富有智慧的营销人员明白，在内容上采取一些策略仍然能够实现目标。

此外，随着SEO优势的逐渐凸显，这种策略逐渐显现出其随着时间的增长而增强的显著效果，成为为数不多随时间流逝而愈发有效的策略之一。

采用付费搜索这一策略后，您需持续投入资金以维持线索生成和销售活动的动力。但是，伴随着搜索引擎优化工作的进行以及时间的流逝，您所投入的资源和精力已经换来了丰厚的投资回报。

随着时间的流逝，你将创作出更多内容，这些内容将吸引更多链接，提升更多优质关键词的排名，从而让你获得更丰沛的有机流量。

对于众多B2B企业而言，搜索引擎优化是那些能够持续吸引潜在客户、产生销售线索、并最终促成交易的有效途径之一。据超过70%的B2B研究人员透露，他们通常是通过使用通用搜索引擎来开启他们的购买旅程。

然而，若想实现 SEO 的卓越成效，就必须对相关领域进行资源分配。具体而言，这涵盖了：

制作内容、进行宣传、构建反向链接，这些活动均需耗费时间、人力，有时甚至需要额外的资金支持。

这样的做法能够使你构建并持续维护相对于那些无力承担相应投入的竞争对手的领先地位。

撰写一份经研究证实的、篇幅达6000字的转换率提升策略手册是一项极具挑战且耗时的工作，然而，这样的努力将使得你的手册在仅有500字篇幅的博客文章中显得格外引人瞩目。

那么，我们究竟如何在确保内容不易被复制的同时，又能够获取所需资源之间找到合适的平衡点呢？答案在于运用那些既可重复使用，又具有伸缩性的流程。

本文旨在向您介绍如何高效运用搜索引擎优化（SEO）策略，以产出优质的B2B市场线索，并会提供一个适用于您企业操作的实用框架。

一、关键词研究：目标主题集群，而不是单个术语

关键词探究构成了高效搜索引擎优化策略的基石，无论是你着手构建一个全新的网站，对现有网站进行重新设计，亦或是单纯地想要对网站内容进行更新。

在规划你的策略时，重要的是要了解关键词今天是如何工作的。

不再需要生成针对类似关键词的单独的内容片段。

当前多数搜索引擎已对关键词间的关联性有了深入的认识。这一理解表明，我们能够构建全面的内容，专门针对“邻近”的词汇进行优化。

社交媒体营销平台，如社会化媒体营销工具，用于管理社交媒体营销活动。这类工具还包括其他相关工具。在探索如何确定优秀关键词方面，有多种资源可供参考。然而，通常来说，举办一场头脑风暴会议是最佳的开端。在此过程中，花些时间记录下（你或你的客户）描述你的产品或服务的流行表达方式。

不要花太多的时间去思考一个详细的清单。

与现有客户进行沟通是最为高效的途径，在这个过程中，倾听客户所表达的内容以及他们讨论你感兴趣话题的方式至关重要。一个敏锐的“耳朵”能够让你拓宽关键词库，发掘出相关的关键词，进而吸引更多潜在客户。

在社交平台，诸如知乎、微博、公众号，乃至今日头条（具体视你所处行业而定），都是深化你对相关领域认知的绝佳途径。

持续关注与你业务紧密相关的讨论与议题，务必掌握你的目标群体所讨论的内容，以及他们表达观点的方式。

百度智能推荐功能同样能助力你丰富关键词库。首先，输入一个与你的业务紧密相关的通用词汇。接着，暂缓点击查看具体建议，直接浏览所呈现的推荐内容。

记录下那些看似相关且具备潜在排名优势的关键词短语。以销售建站系统为例，诸如“工具”、“软件”以及“平台”等词汇理应纳入我的清单。

在百度搜索引擎中，探寻不同建议的途径之一是浏览搜索结果页面最下方的相关搜索区域。

最终，借助特定工具，如Ahrefs或SEMrush，对关键词进行深入分析，这同样是一种确定SEO策略术语的有效途径。

关键词研究

1.　理解关键词的意图是关键。

通过掌握不同术语之间的关联性，搜索引擎在解读每个搜索请求的真正目的方面日益精进。这一点表明，深入理解这一目的对你而言极为关键，并且需要将其与你的创作内容相融合。

在第一步中，我们需要将关键词输入百度搜索框，并对前1至2页的搜索结果进行审查。若发现众多“如何操作”的指南或相关页面，这表明搜索者意图获取更多关于该主题的详细信息。反之，若页面上充斥着大量产品信息，那么可以合理推测，搜索这些产品的用户很可能具有强烈的购买意愿。

在提及“购置网站搭建软件”这一表述中，明显透露出浓厚的商业动机。然而，若输入“怎样打造公司官方网站”进行搜索，则很可能会得到截然不同的搜索结果。

您应当依据本项研究所揭示的成果来构建您的知识图谱，同时确定针对每一个核心词汇应制作何种形式的内容。

你打算借助博客文章、白皮书等资料进行优化排名，针对的是那些具有高商业价值意图的产品或着陆页面，目的是为了实现销售转化。

2.　排序关键词

你的关键词研究或许会揭示一系列可能的排名因素，鉴于此，你务必掌握优化资源的技巧，以确保取得最佳效果。

实现这一阶段的核心在于寻求搜索量与挑战度之间的理想平衡。某些关键词能够带来较高的搜索量，然而这也意味着众多网站在争夺这些关键词，导致想要在首页亮相变得尤为不易。

在您着手制作内容并着手提升搜索排名之前，务必先核实目标关键词的竞争激烈程度。遇到某些情形，若发现所选搜索词竞争过于激烈，那么挑选一个搜索量稍低的词汇可能更为合适，这样的词汇排名也相对容易。

二、创建内容：从博客到中心 / 演说内容

高质量的内容是 SEO 策略成功的最重要因素之一。

尽管这些博客文章质量上乘，但若内容与主题无关，则效果甚微。因此，我们观察到众多品牌正越来越多地采用以核心主题为中心，并构建相关内容链接或广告横幅的方式来组织他们的内容。

这一战略在激烈竞争的关键词排名中极具价值，它融合了优质内容、高效的页面优化以及合理的内部链接布局，同时向百度传递出强有力的信号，表明网站和页面在访客访问时具有更高的时间权重（因为访客往往需要点击远离核心位置才能找到他们感兴趣的信息页面）。

在构建内容的过程中，最关键的是赋予其独特的竞争优势——这标志着它与其它资源的差异，并且这种优势难以被模仿。

你该怎么做？以下是一些想法：

在参考相关和最新的资料（尤其是那些专有或受限访问的数据）的基础上，与行业内的领军人物进行交流，并在你的内容中融入他们的见解。邀请专业人士传授他们的专业知识。比如，你可以请一位 SEO 专家详细阐述他们如何进行网站审查的过程。虽然投入时间制作高质量的内容至关重要，但这还远远不够。

为了推广你的文章和网页，你同样需要付出相应的努力，并促使其他网站建立指向它们的链接。根据最新的研究，在决定百度搜索结果排名的过程中，链接的作用依然至关重要。

创建内容

三、内容升级：使它成为你的 ABM 策略的一部分

随着你不断增多发布的内容，你将发现某些特定的主题能有效吸引访问流量，然而这些访问者尚未完全具备成为客户的条件。此类信息内容尤为适宜用于生成潜在客户线索。

你现在的重点应该是：

吸引不固定的访客订阅你的电子通讯。与访客建立联系。赢得他们的信赖。为了将访客转变为潜在客户，你可以创作更深入的内容，围绕你最受欢迎的博客文章主题展开。这类所谓的“内容增值”可以以可下载的白皮书、清单等形式呈现。其目的是让访客提供他们的电子邮箱，从而开始与你建立联系。

生产“一刀切”的内容升级是毫无意义的。

众多企业纷纷转向以客户为中心的营销模式（ABM），这要求B2B营销人员对他们的策略进行相应调整，以制作出相应的资源。在ABM市场中，营销人员正逐步聚焦于一个规模更小但价值更高的目标客户群。因此，他们不仅能够，而且必须投入更多时间去深入了解每位客户背后的具体需求，进而创作出极具个性化的内容资源。

许多企业已着手提升自身生成潜在客户线索的技能，并通过发送具有高度针对性的电子邮件广告，旨在在产品销售前对客户进行引导和互动。

自然，电子邮件并非此类活动进行交流的唯一途径。部分企业已着手尝试消除所有障碍，确保内容能够无限制地被查阅。他们借助分析和聊天机器人的技术，辨别出最忠实的读者群体，进而将他们转化为潜在线索。

内容升级

结语：SEO 是 B2B 的最佳渠道

尽管搜索引擎优化正日益显现出其复杂性和争议性，然而，B2B品牌依然掌握了一条清晰的策略，期望通过这条策略吸引潜在客户。该策略包含以下三个核心步骤：，，。

花些时间深入了解你的目标客户群体。精心策划内容，以更佳的方式解答他们的疑问。以提供可下载文件的方式，为他们带来更多价值，同时获取他们的电子邮件地址，进而将其转化为潜在线索。此策略之所以持续有效，是因为它基于对客户的真挚关怀。当你投入时间去理解他们的需求，并给予他们助力以克服挑战时，他们将以真诚的情感和忠诚度回馈于你。

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