魏则西事件引发思考：企业如何应对网络营销及SEM推广变化

“魏则西”事件的发生，让原本轻松愉快的五一假期变得不再那么悠闲。紧接着，众多企业老板和朋友纷纷来电，询问我关于未来网络营销的具体操作方法，以及sem营销的发展趋势。更有甚者，一位老友惊慌失措地问我，百度是否会因此取消商业推广？然而，我并未向他们提供个人意见或见解，而是借助“魏则西”事件，引导他们去思考当前互联网企业普遍关注的议题：若企业失去了搜索和商业推广，该如何应对？同时，企业目前又该如何巧妙地运用网络营销策略？

我曾在百度搜索营销部门任职，这段经历为我日后的网络营销事业奠定了坚实的基础，同时也让我对SEM推广有了更为深刻的理解。SEM推广因其受众广泛、客户引流精准、采用CPC计费模式、以及清晰的投入产出ROI等特点，已成为众多企业网络营销的首选途径。

如此说来，我所结识的深圳众多中小企业主中，有六成是在初次接触百度的付费推广服务后，才开始着手搭建网络基础平台；更有不少企业家在开通了百度账户后，仍旧在期待百度公司提供的免费模板网站。对于这种将主次颠倒的做法，我对百度的销售技巧深感敬佩，除此之外，我唯有继续敬佩！然而，鉴于百度当前在市场上的份额，众多企业已将原本作为搜索营销平台之一的百度，视为公司未来网络营销的唯一途径。因此，“魏则西”事件的爆发，让依赖百度生存的众多企业主感到恐慌，这在预料之中。实际上，网络推广渠道的单一性，已成为当前众多中小企业共同面临的一个无可争议的现实问题。

全网营销方面，我认为并没有一种统一的营销手段或途径能够适用于所有企业。这是因为每家企业在网络营销的进展阶段、营销资金的投入规模以及营销团队的组建情况上都有所差异。因此，准确把握企业自身的网络营销阶段，并据此制定出契合企业特点的全网营销策略，这才是企业最为关键的需求。

我将对现有企业进行分类，划分为业绩导向类、品牌导向类以及综合性品牌类三种类型。

业绩导向型

这些企业大多属于初创阶段，它们的首要目标就是坚定不移地追求业绩和投入产出的最大化。

网络推广的整体预算划分如下：基础网络建设费用占20%，网络推广投放费用占50%，网络人工成本占30%。

在网络基础设施建设方面，营销型网站对于网络销售业绩至关重要，因此在这一方面的投入是非常有价值的。然而，众多企业主在质疑百度广告投放效果不佳的同时，却未能意识到，自己采用的模板网站实际上是企业推广过程中最大的“流量陷阱”。

网络推广阶段涉及的主要渠道可归纳为三个主要类别。首先是付费推广方式，其次是无需付费的推广手段，最后则是依托于社会化媒体进行的营销活动。

付费推广包括搜索引擎推广，如百度、360、搜狗、神马等，实现全搜索引擎的覆盖。同时，在DSP推广方面，我建议您以业绩为依据，优先选择优质平台进行DSP投放，或者尽量利用信息流广告资源进行推广。

提供免费宣传服务：对SEO快照进行优化，确保在所有搜索引擎平台上均能获得良好的排名；同时，确保覆盖百度知道和百科等相关产品；此外，行业贴吧的外链推广也必须做到位。

在开展社会化媒体营销推广时，特别是针对微信公众号，企业应考虑采用双号策略。服务号鉴于推送功能受限，宜将内容聚焦于企业品牌宣传、企业活动报道和企业最新动态等方面；而订阅号则应保持专题性的常规运营。特别要指出的是，微信运营推广的关键在于内容策划。因此，为了实现粉丝经济，企业必须投入更多的精力和资源。

品牌导向型

这类企业渡过了初创期，拥有了稳定的资金来源，同时其渠道和业绩也相对稳固，因此它们期望通过品牌推广活动，进一步扩大产品的影响力，拓宽销售渠道，并提升销量。

网络推广的整体预算划分如下：首先，用于网络基础设施建设的部分占比为30%；其次，网络广告投放的费用占50%；最后，网络人工成本所占比例为20%。

网络基础设施建设方面，这类企业应重点打造企业品牌官方网站，同时辅以具有针对性的产品营销页面，构建定制化的网站。此外，企业宣传片和产品宣传片同样是这类企业不可或缺的元素。通过视频营销，企业能够在品牌提升和曝光方面收获超出预期的效果。

在网络投放阶段，主要目标是实现最大程度的曝光，以覆盖尽可能多的潜在用户群体，同时，辅以产品的精准营销策略，为后续的事件营销活动在网络层面上打下坚实的受众基础。

投放渠道方面：

在预算许可的范围内，搜索引擎的全营销策略可灵活实施，合理选择并开通不同平台的品牌产品，通过竞价手段，确保核心产品在行业推广中占据显著位置。

在DSP广告投放领域，应着重对百度网盟推广中的关键词定位和回头客定位进行深入投放，而对于智汇推、广点通等腾讯系产品，则可挑选优质广告位进行集中展示；在信息流广告投放上，不妨尝试利用流量最为丰厚的今日头条进行投放。

在视频营销领域，企业应充分利用宣传片，既包括企业自身的，也包括产品的。一方面，通过线上线下相结合的方式，如在线下投放分众传媒等广告，引导流量至线上平台；另一方面，针对优酷睿视、爱奇艺等权重较高的视频应用，适当进行DSP广告投放。

免费推广活动包括：在SEO和搜索舆情营销领域增加人力投入，确保搜索引擎营销实现全面覆盖所有流量入口。在此过程中，需特别关注对搜索负面信息的公关处理以及企业公关营销策略的制定。

在开展社会化媒体营销推广时，以品牌为核心的企业客户需重视自身品牌内容的制作与推广。通过服务号，企业应推送包含优质案例以及与当下热点话题相关的营销页面。而订阅号则需从行业整体视角出发，进行深入阐述和营销，以此展现公司的品牌实力和吸引力。这样的做法对于增强公众号粉丝的粘性和提升营销效果具有显著影响。

综合性品牌型

此类客户多为中型或大型企业，且在业界享有一定的品牌声誉，并拥有自建的线上线下推广团队。当前，这些企业迫切希望实现业绩的迅猛增长，以此推动公司营销困境的突破。通常，为了实现这一目标，我们建议策划一场具有影响力的营销活动，这样既能事半功倍，又能将企业的网络营销成果与品牌知名度实现深度融合。

蒙牛早餐奶在行业竞争激烈的环境中并不显眼，于是企业决定开展一场线上线下相结合的事件营销活动，并与滴滴打车进行了跨界合作。这次合作巧妙地将早餐与忙碌的上班族联系起来，共同策划了一项名为“蒙牛早餐奶”的早活力专车拯救特“困”生活动。在滴滴平台上预约高峰时段的专车服务时，只需关注蒙牛早餐奶的官方微信公众号，不仅能享受到滴滴提供的车费补贴，还有机会赢得“早活力急救包”，该包内含蒙牛早餐奶以及两份早餐蛋糕。成功获得“早餐急救包”之后，若在朋友圈中分享，还有机会赢取iPhone6等丰厚奖品。此次事件营销的后期数据分析结果显示，传播范围触及了4700万人次，总阅读量达到了3788万次，线上页面分享与浏览次数累计高达97459次。这些数据充分体现了综合性企业所追求的业绩提升和品牌曝光的双重效果。

因此，对于综合性品牌型企业而言，在网络营销过程中，不仅要确保有效吸引流量，更要强化流量用户的互动体验和品牌口碑的传播。通过运用口碑营销策略，精心策划与企业性质和类型相契合的活动，旨在激增企业整体网络流量，并增强目标受众对品牌的认知。

最后，我想强调，在当今企业进行网络营销的过程中，关键不在于选择何种渠道或方法，而是如何确保实际操作的成效。由于互联网的过度概念化，许多企业的网络营销负责人往往只能停留在理论层面，无法将策略真正付诸实践。这就导致了众多企业倾向于选择SEM营销，并非他们不愿意尝试其他途径，只是因为SEM营销能够提供稳定的投入回报，谁又愿意去冒险尝试其他可能存在风险的渠道呢？现在，我认为自“魏则西”事件以来，大家应当保持理智，并着手探索多样化的网络营销途径。这样做对企业而言，构建的是一个更为健康的网络营销框架和推广模式。百度已对右侧的商业广告进行了限制，或许不久左侧广告又将出现新的问题。

艾奇菌曰

企业常常遭遇营销难题，从事搜索引擎营销的专家也不例外。他们是否因为现有的稳定工作和技能水平，而不再愿意吸收新的知识，探索更多的营销策略和广告产品呢？我们常言“居安思危”，广泛涉猎，不断学习，这不仅是对潜在危机的预防，更是自我提升、增强个人价值的必由之路。互联网广告行业正迅猛扩张，这无疑对从业者的知识广度和专业深度提出了更高的标准；若不能与时俱进，便可能遭遇被行业淘汰的风险。

艾奇菌每日推送的内容中，不仅包含SEM，还涵盖了其他多种产品，比如SEO、DSP、ASO等。我们精心挑选了易于理解的文字，非常适合初学者阅读。同时，文章的复杂程度也会随着大家学习步伐的加快而逐步提升。希望你们都能不断进步，成为更优秀的自己。